行业老大“失血”反思

市场份额遥遥领先的行业老大,日子也并非歌舞升平 “最大”、“第一”、“行业龙头”、“全 国百强”、“世界500强”,这都是中 国企业讲得最多,也最梦寐以求 的东西。电子仪器行业某细分市场的北南公 司(化名)正是在这种梦想的激励下,通过 多年的努力,2004年占领了30％的市场份 额,成为市场份额遥遥领先的行业老大。 行业老大,在大家的眼中,肯定是“形 势一片大好,前景一片光明”。然而,令人 意想不到的是,这家年销售额5亿元人民 币、拥有5家工厂、2家子公司、30个省会 级分公司及上百家地市级分公司、被喻为 “隐形冠军”的北南公司,竟然也很难赚钱, 其销售系统甚至处在亏损的边缘。     

老大

每个单位不论大小都有老大,老大就是单位的一把手. 我们单位的老大其貌不扬,黑而且矮,矮而且胖.但是,这并不妨碍老大在单位是绝对的一把手,绝对的权威,绝对的“绝对”. 老大爱读.这不,老大正给大家读报纸呢.一篇个人阅读不超过十分钟的文章,老大边读边解释边感慨,足足用了近一个小时的时间.尽管老大把“殚精竭虑”的“殚”念成了“弹”,把“卧薪尝胆”的“尝”念成了“赏”,把“支撑”读成了“支掌”,大家却照样面无疑色,一个个仍然正襟危坐.到底是聚精会神还是充耳不闻,就只有自己知道了.     

让机车在市场经济的轨道上飞速前进——天津铁路信号工厂冲出困境的启示

天津铁路信号工厂是中直驻津企业 ,典型的国有企业。这样的企业计划经济的印痕深 ,因而很难适应市场经济的新形势 ,企业遇到了诸多的困难。随着市场经济的逐步推进 ,市场竞争愈加激烈。一直与“铁老大”相伴相生的孪生兄弟 ,天津铁路信号工厂这一类铁路专用产品的制造企业 ,老大“天之骄子”的地位被打破 ,降为“平民” ,与其他企业毫无二致 ,要一起进入市场争饭吃。作为孪生兄弟处境也就更难了 ,从诞生、哺育到壮大 ,都是上级 ,都是国家包揽一切 ,生产经营都由上级管 ,即使开放了 ,上级不包揽饭碗了 ,还有“老大” ,靠在“铁老大”身上 ,就…     

完整的帝王之术

用人的奥妙 汉高祖刘邦,原只是沛县(今属江苏)乡间一个无赖平民。尽管无聊文人也给他找了个显赫的祖宗,但是,他们弟兄三个(刘邦是老三),名字就叫作“伯”、“仲”、“季”,也就是现在所说的老大、老二、老三,可见这个家庭有多少文化教养。 刘邦的“邦”字,前人推测是他做了皇帝才起的。因为“邦”的意思就是“国”。司马迁《史记(高祖本纪)》记这位皇帝未曾发迹时的行径,大抵如在家不肯干     

观点

“长时间在顺境中工作,员工会有‘老大’自居的心态,以至埋没公司及员工的进取心和创业精神。所以‘今日’有必要置身于世界级商家云集的广州,直接面对强大的竞争对手、面对市场,让企业及员工在没有‘绿灯’的环境里磨练自己。”     

超人欲挑飞利浦下马

一个被飞利浦忽略的品牌,悄悄做到了国内销量第一凭借着“步步领先着着超人”的企业理念,凭借着与全球老大飞利浦在错位竞争中角逐的竞争战略,超人2005年实现全球销售720万电动剃须刀,位居第四!在中国市场,超人以613万只的销量,成为电动剃须刀销量冠军!2006年6月20日在上海金茂大厦召开的2006超人品牌(中国)战略峰会上,连续10年位居电须刀自主品牌销量首位的超人集团,正式向电须刀全球老大飞利浦宣战。超人集团总裁应正在挑战宣言中明确表示了“三步走”的挑战目标:在2006年,中国市场电须刀的产销总量超过飞利浦;2010年,中国市场电须刀的产…     

新书推荐

老大是一种经营哲学、战略思维和品牌路径。强者愈强是不讲理的老大逻辑;优势富集是做老大的最大价值。做老大,应该成为每一个有信仰有追求的企业家的挚爱和痴迷,不仅仅是为了财富、霸权和野心,更是为了尊严、理想和改变未来的力量。     

中航惠腾：风机叶片拓荒者 科技创新是“隐形冠军”核心驱动力

在全国风电场正在使用的风机叶片中有近四成来自中航惠腾风电设备股份有限公司（以下简称“中航惠腾”）。这家从军工企业转型的风电新能源企业一度成为亚洲最大、世界第二的叶片生产厂家，连续多年保持国内市场老大的位置，可谓名副其实的风机叶片行业的“隐形冠军”。即使在经历“质量门”和风电市场寒冬洗礼后，中航惠腾依然保持在国内风机叶片行业三甲之列。     

财富就是创造

有个富翁在临终时,把两个儿子叫到跟前,拿出两个信封说:这两个信封里一个装的是我一生的积蓄——100万元存款,一个装的是祖传的硝皮秘方,你们每人只能选一样。“精明”的老大首先选择了存折,憨厚的老二只好接受硝皮秘方。老大有了钱以后,整天花天酒地,吃喝玩乐。老二拿到秘方以后,东借西凑,办起了硝皮作坊。20年后,老大由于坐吃山空,变成了一个乞丐,老二则成了一个拥有千万元资产的“硝皮大王”。某县有两个局与两个贫困村结对帮扶,其中一个局每年都要捐赠几万元款物给所帮扶的贫困村,帮扶力度不可谓不大,但几年下来,该村却并无多大变化,农…     

民族品牌,何去何从?

上世纪80年代末90年代初,松下、索尼、菲利浦等彩电曾席卷我国市场,民族企业的前景似乎一片黯淡。然而,这时形势却有了转机。1996年,打着“以产业报国,以振兴民族产业为己任”口号的长虹率先在全行业范围内挑起了降价大战,并得到了康佳、熊猫、TCL的响应。这一“战役”使得几个国产彩电大品牌的市场占有率从50%升至80%,而长虹作为我国彩电市场上的“老大”,其品牌价值位居“1998年中国品牌价值”的榜首。这一成绩曾被誉为我国企业实施民族品牌策略的成功典范。但也有人提出异议:国产品牌的成功首先是因为90年代中期以后其技术、服务体系日…     

另一种声音

眼下的企业界可以说是一片叫苦声：资金短缺，竞争剧烈，被沉重的债务纠缠，拖欠职工工资，负担沉重，如履薄冰，一不小。。就可能亏损、倒闭或者被收购兼并，尽管把工人失业称为“下岗”，减少了许多字面上的刺激性，可“下岗”的人太多也成了一种严重的社会现象……可是，也能听到另一种声音：“现在是企业最好干的时候！”’──说这话的是海城市三鱼泵业有限公司的“三总”人物，即：总经理、总工程师、总经济师戴喜东。他的根据：当前国营企业失去了老大的气势和风骨，趴了架的企业很多，勉为其难凑合一天算一天的企业也不少，还有一些…     

天津企业市场导向的探索性研究

天津企业表现出两种形式的市场导向:全面市场导向(ComprehensiveMarketOrientation)和竞争与顾客导向(CompetitorandCustomerFocusedOrientation)。这两种导向产生于五个关键的市场导向(MO)因素和一个市场环境(ME)因素。其中市场导向因素包括:“企业各部门协调一致来满足目标市场的需要”、“企业十分重视售后服务工作”、“企业凭借自身的竞争优势招徕顾客”、“‘为顾客创造价值’的信念是企业制定竞争战略的动力”和“达到顾客满意是企业制定各种经营目标的动力”;市场环境因素则为“与企业核心产品/服务相关的技术变化程度”。研究表明,实行全面市场导向的企业在新产品的相对成功率和相对投资回报率(ROI)上都取得了明显高的绩效,但在组织特征上无独特性。     

消灭中国品牌:外企在行动

我国因较快的经济增长速度和广阔的市场吸引了众多外企的目光,并购已经成为跨国公司进入我国市场的主要方式。如柯达公司当初进入我国市场时就是通过并购我国的胶片企业而迅速发展壮大,并取代富士成为我国胶片行业的领头羊;法国达能公司也是通过收购我国最大的桶装水生产商上海梅林正广和公司和娃哈哈、乐百氏而成为我国饮用水市场的“老大”。不可否认,外资并购对我国企业的发展确有一定的积极作用,如有利于打破国内企业发展的资金、技术“瓶颈”,优化产业结构,提高企业的管理水平等。国内企业往往想凭借外资并购来谋求更大的发展。但是,天…     

观点

“这就像老三挑衅,最先与之动手的人往往是老四、老五一样。老大出于自身地位考虑,不会立即上前反击。”——针对海南养生堂所谓纯净水无益健康的“挑衅行为”,零点调查公司总经理袁岳分析,乐百氏和娃哈哈的“沉默”很正常,     

城市上镜率

四川在非公企业推行“集群职代会”四川省拟在全省推行一种由区域或行业内多个企业选举出的职工代表组成“集群职代会”,以解决非公企业职工参与企业管理的难题。“集群职代会”有听取和审议本区域(行业)企业执行劳动法规的情况报告、审议通过区域(行业)劳动保护及涉及职工切身     

电力基层企协、行协建设面面观

<正> 企业管理协会(以下简称“企协”)是改革、开放的产物;行业管理协会(以下简称“行协”)则是深化改革、扩大开放、政企分开,建立现代企业制度,驱动“两个根本性转变”中企协功能必要也是必然的繁衍和延伸。根据我国电力体制改革的总趋势,从职能上已经(指国家级)或即将(指省、地市级)划分为政府职能、企业职能、行业协会职能三大主体。其中     

浦江“办事档案制”实验

“办事档案制”是把干部推到实践的第一线去，推到矛盾的“风口浪尖”上去，更让一直自认为老大的党政机关感受到一种空前的机制性压力。     

论企业人力资源管理制度建设

目前企业人力资源管理主要有以下特点：(一)大多数企业的人力资源管理还处于传统行政性人事管理。其主要特点是以“事”为中心，只见“事”，不见     

仰望星空，还是脚踏实地？

近年来,不少年轻人开始加入“炒钱族”行列,炒股、炒房、炒黄金、炒字画、炒外汇、炒期货、炒基金……,有人甚至说：“少壮不炒股,老大徒伤悲!”     

厂长的心结--访福建永安机械厂厂长陈日华

福建永安机械厂(国营313厂)从(?)大户变成我省军工行 业老大之后,各种荣誉与赞美都冲着厂长而来。厂长的功劳 有多大？厚道与执着的陈日华说:“要搞跨一个厂,一个厂 长就够了;要搞好一个厂,要靠一个班子几年的艰辛折腾。” 由此,他说出自己心中的许多感受,并透露胸中的层层心结。