日本“花王”经营成功秘诀

<正> 日本泡沫经济破灭,导致企业利润缩减、破产企业家数和失业率连年高升。在经济一片萧条的环境中.日本家庭用品企业龙头——花王集团的表现却一枝独秀,其系列产品如美容化妆、卫生用品及日常生活用品等畅销全球各地,营业额逐年递增。据统计,94年的营业额近9000亿日元,95年首季又比94年同期增长30％以上。花王集团经营成功的秘诀何在? 一、深入市场调查,提高服务质量。花王集团的综合生产部门、零售及流通方面的情报人员,经常深入市场调查,掌握市场的需求动向,改进产品质量及款式使之适销对路;杜绝“迟送”、“未送”或“少送”货品的现象。由于对市场的需求     

案例——“营销咨询”的误区

资深网友梦醒何方发布了一篇名为《“营销咨询”的误区》的帖子，由于内容翔实、分析到位而受到网友们的热捧。以下是部分内容，与大家共享。     

用终端拦截重修“渠道之路”

革新自己的拦截策略,逐步发展拦截战略,才能培养品牌竞争力,影响消费者。在一个眼花缭乱的终端市场,有一半以上的消费者会临时改变购买主张。放弃即将带来现金流的顾客,于是各方神圣大显身手,开始对终端客户围追堵截。如何优化终端拦截,巩固属于自己的50%比例,同时又拦截竞争对手50%顾客里的一部分,成为营销经理关注市场的一个重要焦点。     

营销：造“组织”，还是造“人”？

营销人的演变 在市场经济初期,一名业务员的年销售额达到几千万、几个亿的情况时有出现,因为当时有营销英雄辈出的环境：企业实行“跑马圈地”的营销策略,经销商的辐射范围大,广告的强劲拉动力大。只要业务员个人能力强,就能在厂家支持和配合下,实现局部市场的重大突破．从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破．形成样板市场．从而带动市场整体发展。英雄是过去那个时代的产物,在新的营销环境下,企业的基本营销单元已从过去的大区、省,下沉到地市、县,甚至乡镇。由于营销单元缩小,企业已留不住一些自视甚高的所谓精英业务员。更重要的是,在营销的专业分工越来越细的现时,单个业务员已不能产生销量,只有所有业务员的高度分工协作才能产生销量。现在营销步人了过程管理时代,而不是结果管理时代,这使得“凭结果论英雄”的所谓营销精英失去了生存空间。     

让你的营销感染“病毒”

它以生物速度传播商业消息——比办公室谣言还快,而且不用考虑费用“小道消息、谣言、你耳边的悄悄话,以及那些你和同事在办公休息室共享佳肴时分享的逸闻趣事,还有那些某个人刚刚看到的、不得不立刻讲出来的令人震惊的事件……”     

如何进行“地理营销”

“地理营销”对于选择合理的样板市场，规划全国性市场，有效防止跨区域窜货，进行切合区域文化的推广活动，都有很大的帮助。     

针对“80后”父母童装消费特点的童装市场营销策略

"80后"父母日益成为是童装消费的主力人群,本文主要针对80后的消费特点,提出企业如何制定有效吸引这部分消费群体的营销策略。     

国产手机：争夺“最后一公里”

唯有强化消费者的使用经验,经由感性层面建立起品牌个性,国产手机品牌才能在消费者心中占有一席之地。     

联想：不想“跟跑”，要“领跑”

网络时代 PC 不会死芒,没有什么“后 PC 时代”,联想把 PC 提升为包含更广泛内涵的 Portal Computer,也就是大家享受信息和服务的网络门户,或叫门户电脑。     

德国大陆集团的中国“抓地力”——在中国市场的本土化是其应对汽车业熊市的关键举措

1月7日，中国长春净月潭，来自全国各地的40名宝马车手，驾驶着新3系汽车在净月潭冰面上飞驰。不过，净月潭的冰面温度比实际气候的．18℃还要低6℃，这对宝马汽车选配的马牌轮胎能否在湿滑的严冰上，表现出良好的抓地力绝对是考验。     

“好广告”的两个目标

很多企业面临着这样的问题，往往花了大量的金钱在许多不同的媒体上做广告，但结果却不理想。实际上，大多数企业做广告后都是这种感觉。如何才能确保企业所作的各类广告宣传一定行之有效？这其中或许很难有期待的“灵丹妙药”，但以下的一些问题确实是可以在做广告时尽量避免的。     

“手机围城”的终结

现今踏足手机业的国产贵族们，能够时时反诘自问的，实在是不多。他们很少人会想到，快乐的日子原来这么短暂，并且去得这么突然，酿制今日重重困境的，竟是自己当初的盲目乐观。     

探讨酒店未来“散客化”发展趋势下的营销策略

中国旅游经济运行面临散客化的趋势。国外旅游早就进入散客化。国内旅游通过旅行社组团进行旅游的比例大幅下降,大量的游客是通过自由行的方式完成自己的旅游活动。散客化时代的到来必然会对信息的需求有更高的要求,而且会对酒店服务商业模式的创新提出了更高的要求。本文对酒店业散客化的趋势,提出了应对的营销策略。     

“猫”是如何逮住“耗子”的——透视《猫》剧的营销策略

<正> 4月27日,风靡全球的《猫》剧几经周折终于在北京上演了,最高票价达1680元,开创了新中国演出史上的“天价”。更有甚者,全世界有“猫”迷看过700多场。到底是什么原因使音乐剧《猫》的演出如此成功呢?用北京舞蹈学院中国音乐剧研究中心专家文硕的话来说,《猫》剧的成功与其说是在艺术创造上,不如说是在市场营销推广上。换句话说,《猫》剧成功的运作模式超过了其本身的艺术价值。而其独特的营销策略,恰恰是《猫》剧魅力经久不衰的制胜法宝。     

价格战的“灰色地带”

“您要买便宜的空调，就买奥克斯吧。它是我们商城最便宜的。”大中电器北京大望路店漂亮的导购小姐不容分辩地说道，“虽然奥克斯便宜，但质量您请放心。进大中的产品，都是经过严格测试，质量不错才给进的。”     

吉利的“技术领先牌”

多年来一直凭借低价策略获得竞争优势的吉利汽车，正大踏步地迈开战略转型的步伐。吉利掌门人李书福说，经过10年的发展，中国自主品牌汽车工业已步入新的发展阶段，具体表现在技术、品牌和服务方面都取得较大进步。吉利汽车正经历由过去简单的价格便宜，向全面的技术领先转型。作为吉利汽车实施转型推出的首款商务级家用轿车“吉利远景”，亦于5月18日在全球市场同步上市。     

名仕风范的完美演绎 德国工艺的精湛诠释——全球顶级豪车品牌巴博斯现身2012北京国际车展

随着近几年中国高端车市场惊人的爆发力以及中国消费者对品牌及个性化的认知提升,＂私属＂、＂定制＂的新主张在中国汽车消费市场正愈加强烈。作为全球顶级汽车定制的品牌,巴博斯终于携其卓尔不群的高贵基因降临2012北京国际车展。     

“户外新领域,任我雪狼行”——宁波雪狼户外服饰有限公司的品牌营销策略

随着人们对自然和健康的渴望,户外运动已成为人们娱乐、休闲和提高生活质量的新的生活方式,户外运动用品市场的巨大商机也日益显现。户外运动源于欧洲,国外的户外运动用品市场发展较早,像哥伦比亚、戈尔、派格等世界著名的户外运动用品已具备了强大的竞争实力。目前，我国已有200多家户外用品生产企业，其中，“探路者”品牌最有代表性，但由于起步较晚，我国的户外运动用品市场仍被国外品牌占据主导地位。