3招管好销售团队

企业对销售团队看重的是业绩结果,往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中销售经理李莉经常会遇到这样的问题:她让下属将公司的一些最新情况发送给客户,下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒,而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实,有团队就有管理,经理     

个体激励与团队激励的选择决策模式

个体激励和团队激励是两种不同的激励方法,团队包括个体,但团队又不等于个体的简单叠加,它们之间既有紧密联系,又各自有差异。本文对影响个体激励和团队激励的因素进行分析,并提出个体激励和团队激励的选择决策模式。     

论当代大学生创业团队精神的培养

随着国家政策对大学生创业的照顾,越来越多的大学生开始在校开展着他们的创业梦想。这其中的成功率还不清楚,但至少让他们能够在自己的人生道路上又多了一个方向和一线希望,年纪轻轻的大学生如何在这样一个团队中去找寻那种先辈们的精神价值,如何在这个团队中去实现自己的创业梦想。这不仅需要团队的带领着深思,也是每一位成员必须思考的。     

该放弃不受欢迎者吗？

团队中业绩一流的超级明星,也可能是个让上司和同事头疼的不受欢迎者。小A正是这样的麻烦制造者。她出言不逊伤害同事,令积怨已久的同事纷纷与之对峙,让上司夹在留住她还是团队集体辞职之间左右为难。该放弃这位不受欢迎的干将,以挽回整片森林吗？我是一家创业型公司的CEO,对于我们来说,如何活下去是根本,所以在我们公司业务是第一位。销售团队里,有位销售骨干小A,她在团队中算得上是超级明星,这来自于她出色的销售业绩和充满激情的工作。但小A却是一个大麻烦,一个“不受欢迎者”,因为她很难与其他同事合作。这主要表现为：处事自我,在团队中喜欢事事以我为先,团队一同做事时喜欢将自己的意志强加在其他人身上,如果不按其意愿来完成,她会很不合作,甚至消极抵抗。因此现在没有人愿意与她合作。小A的很多单子也都是由我出面帮助协调做的。     

如何管理问题员工？

关键在于问题员工有没有偏离企业的价值观“问题员工”,这是一个令大多数管理者头疼的字眼。他们总是特立独行,天马行空,视团队为无物,视制度为束缚。在一个团队中,如果有一两位这样的人物,势必会把整个团队闹得人仰马翻。而等你终于下定决心,想斩之而后快时,却忽然发现这名员工的业绩占了整个团队的1/3。怎么办?是冒着部门业绩下滑的危险“挥泪斩马谡”,还是继续睁只眼闭只眼,看着团队的纪律和制度在他的肆意践踏下变得苍白无力?多年的管理实践中,我曾遇到过不少这样的问题员工。对于这样的问题员工,绝不能听之任之,否则对团队造成的伤害将是其业绩所无法弥补的,但也不能简单地开除了事。一名合格的管理者应该认真分析员工出现问题的根源,找到适当的解决方案。     

浅谈小学数学课堂促进学生"参与式学习"的教学策略

所谓"参与式学习",就是指学习者,基于自身对于知识的爱好,以及自身成长中的困惑,而主动的发起或者参与相关的求知的过程,并从中不断完善自我,消除困惑的过程.这就要求教师在设计课程时要考虑以下四个问题,如何让学生认为这门课值得学,如何让学生认为这门课能学会,如何让学生每次课都认为自己学到了东西,如何让学生体会到自己在某一方面是这门课中的佼佼者.也就是,从学生"愿参与,能参与、会参与、乐参与"等方面设计组织课堂教学.     

关注留守儿童 构建和谐社会——关于农村留守儿童的调研与思考

题记:这是一个独特的群体,这是一个庞大得让我们无法回避的群体,这是一个让我们寄予希望却又心疼不已的群体——农村留守儿童。他们远离父母之爱的呵护,他们的烦恼无处倾诉,他们的合法权益如何维护?今天我们把目光投向这些孩子们,并试图揭示出他们困惑、无助背后存在的一些问题。     

最大的学问

孔子曾经感叹说．颜回实在不是一个对我有所帮助的人啊．因为他对我昕讲的无不心悦诚服。孔圣人所要表达的是，一个有所反思、质疑的学生才是真正育助于老师自身丰富的好学生。但让人困惑的是，颜回英年早逝时，孔子哀叹说：“天丧予!天丧予!”这更让人感到奇怪，一个无助于自己的弟子之死，何以让孔子认为是天在灭自己呢？     

做一家简单的企业

保持简单的人际关系和纯净的学习态度皇明的今天,离不开早期的那些员工。可能在今天看来,当初的那批员工学历不高,其中有中专学历已属不易。但就是他们,构成了皇明早期团队的雏形,而且开创了学习精神。现在,皇明集团内各子公司的一把手,很多来自早期的这个团队,我也见证了这些一把手当初如何刻苦学习、如何务实地与企业保持同步发展。这     

最大的学问

孔子曾经感叹说，颜回实在不是一个对我有所帮助的人啊，因为他对我所讲的无不心悦诚服。孔圣人所要表达的是，一个有所反思、质疑的学生才是真正有助于老师自身丰富的好学生。但让人困惑的是，即便是这样一个对老师毫无帮助的应声虫，居然由孔子给安排了七十二贤人中之第二的显赫高位。颜回英年早逝时，孔子哀叹说：“天丧予!天丧予!”这就不能不让人感到奇怪了。     

如何让下属更爱戴你？

所谓精神领袖，就是能给予每个人精神鼓舞，能领导团队的精神向某个方向发展的人；他的言行或意图可以让人为之欢呼雀跃，可以为其挖掘出无限的潜能。这无疑是每个团队主管向往的境界。     

六大技巧让企业内训接地气

正内训非常重要,这是大家都意识到的,但是内训中常常会出现这样或那样的困惑,上课的学员人在心不在,讲师授课没激情,学员听课没劲道,外训找借口能不去就不去等等,如何让内训接地气、有效果,这是每个企业的培训管理部门都一直研讨的永恒课题。根据多年的工作总结,我们认为只要善于在如下六大技巧方面提升水平,就很容易走出做内训的困惑,让内训接地气,使授课听课的人都能从中寻找到价值所在。一、课程导入重实用     

如何培养忠诚客户

庄小姐是国内一家航空公司负责管理机票销售代理处的经理,她几乎每周有一半以上的时间都在拜访各家代理处。但她发现如此疲于奔波似乎并没有给公司带来特别显著的业绩提升。这个问题不仅困扰着庄小姐,也困扰着她的同事王先生。王先生负责顾客关系,他是在为怎么拴住乘客的心而犯愁。他们的困惑代表了很多其他公司的困惑,对一个公司的业务来说,渠道商和顾客这两群人至关重要,很多公司都称呼他们为客户。在一个竞争日益激烈的市场上,无论是渠道商还是最终顾客,都面临着数量越来越多但差异化越来越小的品牌的选择,怎么样才能引导他们做出有利于你公司的选择呢？换一句话说,怎么样才能让这两群人忠诚于你的品牌呢？     

浅谈如何培养学生写作能力——让学生作文“有米下炊”

每到学生作文时总觉得无什么可写,这始终成为长期困惑学生的问题,为此我做了如下探讨,让学生多角度“讨米”。     

浅说高绩效团队管理者唐僧的基本素质

吴承恩老先生是断没有接触过“高绩效团队”这一现代．管理理念的,但在他的笔下,唐僧西游团队却与当今管理学倡行的高绩效团队特质有着惊人的吻合。《西游记》简直就是一部高绩效团队成长的典型案例。开卷有益,益在为我用。权借西游说管理之法。     

《集结号》：优秀管理者如此炼成

一名管理者不仅仅是自己能够为团队作出巨大贡献,更重要的是要激发团队里下属的潜能。让团队中的大多数成员发挥其所长,是优秀管理者和普通管理者区别之一。     

地方企业为啥远离010

“这是我们公司的对外电话，你要打最好用手机。”在留下自己的办公电话时，日照市岚山港务公司办公室工作人员荆小姐这样说。这让记者有些不明白：为什么要用手机呢？难道港务公司的办公电话只能接手机？荆小姐的解释让记者更加困惑了。她说：“因为你们电话的区号是010，010开头的电话我们一般不接。”     

团队建设误区与改进路径

<正>"团队"是今日中国管理之热词,团队建设风起云涌,但在风靡一时的团队建设背后,团队建设中存在很多误区。如何规避这些误区,使团队真正发挥其价值和作用?本文认为,以目标和任务为核心进行团队建设是一条删繁就简的可行路径。一、团队建设的误区1.团队无目标。一些单位组建团队只是为了跟风赶时髦,组建团队之前对于战略环境、团队目标等基本问题没有任何考虑,匆忙组建团队,这就好比建房子,地基不稳或者没有地基,必然导致后期出现一系列问题。     

如何摆脱职场困惑

在职场中，谁都不可能一帆风顺，总会有一些事情让你困惑。当这些困惑来临时，我们该如何应对呢？ 新人进来产生压力怎么办？ 马小姐在一家外资企业担任市场部内勤助理5年多了，几年来，她一直很安心这份工作。但随着公司规模的日益扩大，公司对职员的要求也越来越高。公司陆续招进新人，他们的学历、能力和对工作的热情，让马小姐感到了竞争的压力。     

陆家乐 菲律宾小伙来中国卖Pizza

<正>做正宗的Pizza,让食客在服务中得到不一样的体验,让更多的咖啡厅在自己团队的运营下获得市场份额,这是菲律宾小伙Jedelle和团队愿景。10月,2018年全国"双创"活动周活动中,观众席满满当当的创新创业者中,不时能看见外国嘉宾。公开数据显示,有1.7万外国人在蓉常住,其中不少是创新创业者。菲律宾籍的创业小伙Jedelle(中文名:陆家乐)就是其中一员。最近,Jedelle