品牌的定位与技巧

<正> 品牌定位是通过分析品牌在竞争产品中的特殊优势和个性,针对消费者的心理特征,确立品牌在消费者心目中的独特竞争位置,使消费者对品牌产生特殊的印像。 一、品牌定位的类型 品牌定位以产品定位为基础,又不同于产品定位,前者比后者内涵更宽,应用价值更大。根据品牌定位的立足点,可以把品牌定位分为两大类型:实     

俄罗斯：当反腐成为国家战略

反腐是一个系统工程，公职人员财产申报与“新两个凡是”是核心。前者是政府做什么，后者是政府不做什么。某种意义上，不做什么比做什么更重要。     

网贷P2P的大数据尝试

正P2P行业要做真正的大数据有两个途径:一是建立自己的生态圈去了解客户特征,二是需要做数据挖掘寻找关键数据。前者是去粗取精地获取对风控决策有价值的信息;后者则是确定这些数据通过怎样的方式与一个人的信用情况和偿还能力形成关联。     

创业企业产品推广：情感先行

情感内涵是产品和品牌最重要的内涵产品上市对一个成功的企业来说, 可以借用已有的品牌和通路网络资源,也可以投入巨资高举高打, 进行前期的市场认知性教育;但对于一个全新的创业期企业来说,这些优势条件都不具备,就需要合理的掌握市场的时机, 运用有限的资源进行科学有效的产品上市运作。     

茅台是什么？

是选择坚守一个百年品牌精耕细作，还是向同行流行的那样四面出击，拓展产品线，是任何一个老品牌需要做出的选择。选择前者的看起来有些保守，甚至你可以说是固步自封，但后来财务报表证明，他们依然活的很好；选择后者的，比如国酒的骄傲——贵州茅台，看起来有些上进，甚至你可以说是锐意进取，但后来的市场结果表明，他们依然靠老品牌维持庞大家族的运转，那些新品牌、新产品并没有带来期望中的收益，至少从茅台的现状来看是这样。     

投资慈善的价值路径优化(一)——透析企业投资慈善的价值

投资和慈善是水火不相容的两种活动.前者为了散财,后者为了聚财.那么,企业如果把两者结合在一起,能产生什么价值呢?投资慈善可以提高企业的形象,塑造品牌、投资慈善事业可以帮助企业赢得来自政府等多方面的广泛资源、投资慈善可以吸引优秀人才加盟,提高员工的积极性,从而提高生产力.本文从树立企业形象,良好的政府公关,吸引优秀人才三个方面对企业家投资慈善的价值做了简要的分析.     

自有品牌:零售企业市场营销新境界

自有品牌又称中间商品牌,泛指流通业企业运用与消费者所得的信息,以品牌持有人的身份,找国内外厂商合作,生产仅在自身通路出售的商品。它是与传统的生产商品牌相对应的一个概念。马狮是英国最大且盈利能力最强的零售集团。声名卓著的“圣米高”就是马狮集团的自有品牌。自有品牌的经营早已成为马狮最引人注目的特点。在商业竞争日益激烈的今天,欧美零售企业利用自有品牌直接参与市场占有率的竞争已经成为其营销方略的重要内容。自有品牌成为新的利润来源。它的主要优势是:1、产品的低成本优势。自有品牌产品的生产主要是零售商提出产品设计…     

学习失败才能不败

从别人的成功经验中学习和从其失败经验中学习的最大差别是: 前者很容易限于模仿层面,只知道如何做,而后者则能够知道为什么。     

品牌扩展要注意的三原则

品牌扩展就是企业为了实现进入目标市场,而引进新品牌,利用品牌间的相互协同关系形成一个整体品牌优势,以提高品牌资产。企业的品牌发展到一定的优势时,就要开源,使品牌价值更大化。这时企业为了规避分险,利用现有的成功品牌名称,在一个成熟的产品里生产新的或经过改进的产品,以成功品牌的影响推出新产品并快速启动的市场的行为。这样做既减少了品牌认知的过程,同时又降低了产品的经营风险。在激烈竞争的市场上,要完全打造一个新品牌是一件困难的事情,要耗费大量的人力、物力、财力,能否成功还是一个未知数。而借助于成功的品牌,就如同站在…     

分糕还是做饼:行业可持续演化中新品的市场教育作用北大核心CSSCI

绿色发展给传统行业的可持续演化带来了挑战,从需求端进行市场教育、促进消费者使用绿色产品变成行业可持续演化过程中一个日益重要的研究问题。在这个过程中,新产品上市是最鲜明、对产品社会认知影响最为明显的教育活动,其对市场上的已有产品可能具有两种作用。一方面,新产品可能与老产品产生竞争,分走蛋糕;另一方面,新的绿色产品可能通过广告、促销或渠道等市场教育方式促进消费者意识,了解和学习新的绿色产品,对已有的绿色产品产生需求外溢,做大饼干。重点关注可持续演化过程中新产品的市场教育作用,基于中国汽车市场6年来近千款汽车近3万条月销量数据建立面板模型,从实证角度分析新上市的新能源汽车对在市不同类型汽车的影响,并探究品牌强度和品牌关系在其中扮演的角色。研究结果表明,新上市的新能源汽车对在市的老产品同时具有“分糕”和“做饼”作用。对在市的传统产品是竞争作用,降低燃油汽车的销量,即“分糕”效果;而对在市的新能源汽车是积极的需求外溢作用,增加其销量,即“做饼”效果。进一步的分析支持品牌的市场教育作用机制,即“分糕”和“做饼”效果受到品牌强度和品牌关系的影响,具有非对称性和近亲性,强品牌“分糕”和“做饼”的市场教育效果大于弱品牌,“做饼”的受益方更多的是品牌自身的其他新能源产品,“分糕”则主要分走其他品牌的燃油汽车份额。研究结果揭示了新的绿色产品通过市场教育与传统产品“分糕”、对绿色产品“做饼”进而加速行业可持续演化进程的现象,帮助研究人员更好地理解这一过程中企业扮演的角色。对于处于可持续演化中的企业,绿色产品的上市管理决策需要全盘考虑市场其他竞争者的决策,利用好“分糕”和“做饼”的效果,进而提升销量。     

阅读1:21世纪的领导观

领导与变革是互动的。这句话有着双重的意味:社会进程的每一次重大转折,都对领导活动构成严重的挑战;另一方面,领导活动的本质其实是在各自的领域中把传统体制引领向一个新的境界。前者是回应挑战,后者是创造挑战,无论是前者或是后者,它们所需要的核心品质只有一个:创造性。无数的历史表明,是创造性领导的不断涌现,才构成一个时代狂飚突进的生动画卷。     

企业家营销要讲究本份

企业家商誉、企业商号、产品商标,三者相加等于一个企业完整的营销品牌。其中,企业家个人的品牌产生营销效应是一种较高的境界。 我有一群做莲子产业的朋友,其中一位发展很快,他用的就是企业家营销手段。此公开初做     

试论“农行杯”群众文化与海盐文明创建的关系——中国农行海盐支行企业文化运行的调研报告

通常而言,人类社会的发展基本上是两个轮子,一个是物质的,一个是精神的。前者是满足人的基本生存需求,后者则表现在人之所以为人的精神文化的渴望。两者相辅相成,缺一不可。单个的人如此,企业如此,社会也同样如此,一个民族、一个国家概莫能外。     

娃哈哈的分销试验

<正>为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。娃哈哈风风火火17年不倒,真正的杀手锏是什么?是娃哈哈的通路优势。可以说为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。娃哈哈的通路变革经历了三个发展阶段。从最初建立起的“联销体”——在二、三级市场建立娃哈哈的通路优势,到娃哈哈发动“蜘蛛战役”——把县级批发商也笼络在娃哈哈门下,再到现在决胜终端和反攻一线市场。娃哈哈现在正在一步步实现它的通路梦想:在一个区域内只选择一个批发商,该批发商只卖货给自己的二批,二批只向划定区域内的三批商和零售店销售,整个销售是在一个近乎全封闭的规范化的系统内进行的。这可能是当今中国市场上最具雄心和创造力的一个分销试验。     

内聚人心外去敌意乃大国考题

越来越多的事实表明,埋头发展自己是不行的,告诉世界一个真实的中国也是不够的。中国采取的国家行动和推广的国家形象都极为重要。从根本上来说,前者决定后者;从长远来看,前者更有说服力。     

发挥政府服务职能 构筑晋江区域品牌

晋江区域品牌已初具雏形区域品牌是指在某个行政区域范围内形成的具有相当规模和较强生产能力,较高市场占有率和影响力的产业产品,进而形成以生产区位地址为名的品牌。区域品牌通过类似于“产地名+产品+特性”的格式,为某个地域的特定产品给予定位,并使这一定位受到广泛认可,成为一个区域声誉、质量和历史文化的综合体现。比如法国香水、意大利皮鞋、瑞士钟表、西湖龙井茶叶等。与产品品牌相比,区域品牌具有以下几个特征:一是区域品牌不是以某一个有形产品为依托,而是以某一特定的区位为载体。二是区域品牌并非单个企业所享有,而是区位内生…     

奢侈品“去传统化”

多数奢侈品制造商越来越明白一个道理:今天如果还是保守地坚持传统工艺,结果是产品供不应求,从表面上看这似乎有价值,但是却萎缩了市场占有。那么接下来就是大谈创新,把产品变得更有活力,但是因此是否会降低品牌本身的价值?部分奢侈品制造商却意外的发现一条通路,就是把产品的科技领先3至5年以后,吸引了新的消费群。     

成熟的圆滑

在人生大树上,结出了两个果子:一个是晚熟的成熟,一个是早熟的圆滑,人们喜欢前者,十分讨厌后者。圆滑很不服气地埋怨道:“我比成熟要熟得早,也比它漂亮,为什么人们还偏向于它呢?”     

亮出你的品牌来

作为一名已经或向往成为职业经理人的个人,其品牌的含金量高否直接关系到事业的成功与否。首先是学历背景。哈佛 MBA 毕业生的学历证书和一名普通国内大学 MBA 文凭是无法相提并论的。这是因为前者就学的师资力量和跨国公司的实习机遇是后者难以相比     

学者为官的两难

学者当官，是一件相当为难的事情。学者做高官，尤其不易，因为学者当以求真为天职，政客则以演戏作推手。求真与饰伪，本水火难容，可偏要一人而两任，岂不难哉？而学者做教育部长，则难上加难。因为前者入仕尚可“从俗”，洗心革面、按行规做起罢了；可后者就是一个注定“悲剧”的位置，