销售员必备的“六心”

销售技巧一直是广大销售员们热衷探索的问题,其实要取得良好的销售业绩,光从技巧上下功夫是不够的,作为一名销售人员,在不断钻研销售技巧的同时,还必须努力提高内在修为,笔者认为不妨从以下＂六心＂入手：     

网络求职在美国

离毕业不到一个月了伊利诺伊州西北大学的特里萨还没找到合适的工作。特里萨在电脑上选择了4个关键词芝加哥商业销售全日制。立到她找出了原则上相符的几个工作其中之一是芝加哥大学商学院一管理人的助手。4周后她以32000美元的起薪受雇。“我没有受过电脑训练”特里萨说“但因特网极易利用如果没有它我根本不知道有这么一份工作。”特里萨是敲开求职之路的美国人之一而史蒂又·图尔又是一个。1996年马里兰州罗克维尔史蒂文仍然发现一个Career－Builder招聘网址。他刚刚被提拔为一家公司的销售主任搞产品展销制作他并非在找工作。出于好奇…     

给我一个得力的中层

一位民营企业的总裁，七年辛苦打拼，将公司的资产从几百万扩大到几个亿，心力交瘁。现在他最为担心的是，没有足够的中层干部可以完整有效地完成他的决策，很多事情都需要他亲力亲为。一旦有一个重要人物比方说掌握大量客户信息的销售总监或是生产厂长离开，都会使其公司元气大伤。 令这位企业家迷惑不解的是：“为什么像ＧＥ、ＩＢＭ这样的大公司走掉一个总监级的人物对公司的年度业绩、长线发展都影响不大？为什么外企可以有得力的中层，而我就找不到，即使找到了也很难留住呢？” 问题出在哪儿 胸有成竹──准备不足 统计数据显示，外企…     

诺奖双星谈科研

布鲁斯·博伊特勒：“所有鸡蛋放在一个篮子里”
　　《国际人才交流》：您是如何走进科学的世界的？又是什么让你克服科研工作中的种种困难,最终拿到诺贝尔奖？
　　布鲁斯·博伊特勒：对自然的热爱是我最初的动力。我喜欢森林,经常观察植物、鸟类,非常好奇究竟是什么赋予了生物生命。我的父亲也是个科学家,他让我到他的实验室工作,在那里我学到了很多生物学的知识,也逐渐了解了生物生存的秘密。随之,我对这个领域很多未解的问题产生了浓厚的兴趣。后来,我又接受了完整的医学训练,但最终放弃了当医生而转去做研究,一方面因为做基础研究能够更大程度帮助到更多的人,另一个原因是科研的过程充满不确定、充满惊喜的发现,这在临床医学中是不易体会到的。探索未知的热情让我坚定地选择了科研道路。     

《人才瞭望》向您推介——人力资源管理培训资讯

2004销售人力资源管理课程--打造销售“鹰之队”市场及企业间的竞争越来越激烈,销售人力资源的开发和管理成为一个关键课题。本课程设计的目的在于教授如何打造您的销售“鹰之队",帮助您建设富有竞争力的销售人力资源,并与您研讨如何对这些销售人力资源进行有效的管理。内容:甄选销售之鹰(认识销售、销售人员招募甄选),训练销售之鹰(授人以渔、培训中的沟通与反馈),让鹰高飞(发展和后备、提升销售人员的技能、销售业绩管理),把鹰留住:关注精英,关于“鹰之队”的讨论:问题与解答。主办:HR管理世界网费用:2000元/人时间:2004年5月28-29日地点…     

训练营销“特种部队”

２０００年５月的某一天上午，我的电话铃突然急促地响了起来，我接过话筒，一个响亮且略有急促的声音传了过来：“曹老师，我想请您帮助训练一支素质过硬的营销队伍，如果您方便。我们下午到公司找您说明详细情况。” 下午三时，打电话咨询的张总和他的助手如约而至。经过交谈，得知他们是一家经营农用饲料的公司，现有产品种类十余个，员工１００多人，其中销售人员５０多人，客户主要集中在河南、河北、湖北、湖南、江苏等省，年销售额将近 ２０００万元，产品市场潜力较大。“但是，我们目前面临着一个非常麻烦的问题”，张总急迫地说到…     

如何留住“金山”型销售人才

有人说．销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性很大，如何稳定优秀的销售人才，建立一个行之有效的薪酬制度是非常越要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。     

镜子

像以往一样，今年我依旧回到老家过团圆年。与往年不同的是，这次家里客厅的墙壁上新镶上一个县人事劳动局赠送的镜匾─—父亲退休了，春节前的几天就办妥了手续。而立之年的我良久凝视“光荣退休”几个金黄色的大字，思绪万千……18年前，我离开与我朝夕相处的乡村小伙伴，跟着父亲到离家乡近20里路的县城读初中。父亲在县人事劳动局工作，一忙起来可就顾不上我这个10多岁的孩子了。再说作为“一头沉”的他每个星期天还要回家帮助母亲料理农活。但父亲对我管得很严，一进县城念书，他就帮我在床头、床边贴满了学习计划、自我守则和数学公式…     

散手冠军吴宝刚

在常人眼中,散打、拳击运动总以“悍勇”、“凶蛮”著称,可乍见吴宝刚,真难以相信他就是“散手全国冠军”。谦虚风度、温文尔雅的谈吐更容易让人想起“书生气”三字。但训练、比赛他却绝不含糊。 吴宝刚现在是上海体育学院91级学生,院优秀运动员。自1991年进体院后,他连年在全国性比赛中取得优秀成绩,但繁多的比赛和紧张的训练耽误了他许多学习时间,原本他的文化功底并不厚实。在这种情况下,每当他从比赛中“解放”出来,又必须立刻投入到更努力的学习中去。他甚至利用几个暑假留校独自补习。他说:“我的文化基础差,但我相信勤能补拙。”终于吴宝刚用自己的汗水换取了名列前茅的成绩,荣获奖学金。 至于训练,吴宝刚自己也承认刚进体院时大多是凭兴趣,他说:“特别是取得了成绩之后,曾想,作为一名散打运动员拿了全国冠军可以说是到了顶峰,再下     

心理测验常模在企业人才选拔中的应用

对于企业而言，寻找并留下优秀的人才重要，选择“适合”的人才更重要。若一个优秀的人才不“适合”公司企业文化，不“适合”职务特性，那么，他就无法融合发挥。以往企业是依凭着面谈来寻找人才的，而如今检视一个人的专业、个性是否适合，则有不少企业引用心理测验来辅助面谈技巧的不足或是面谈的盲点。因此，心理测验的选用就很重要，它是能否达成此任务的关键。     

HR经理的“薪”痛分析

案例内容 “真是气死我了！”北京某咨询公司人力资源部经理梁丽气愤地 说，“孙廷是和我同一天进入这个公司的，而且他只是一个中层经理，但我无意中发现他的工资竟然比我高出两倍还多！”     

从企业家到“科技游侠”——访中国政府“友谊奖”获得者曾宪章博士

搭引智平台 “如果看到帮助过的企业进入了各自领域的前列．我就会有一种成就感．就像是看着自己的孩子长大成人一样。”荣获2008年度中国政府”友谊奖”的美籍华人专家曾宪章博士在接受笔者采访时．这样描述他无偿帮助大陆企业发展的感受。     

随感录：由洪秀全并非“才学优俊”说起

许多年来学术界对洪秀全的研究大多持肯定的态度．研究的方法注重脸谱化。翻阅出版的有关资料不难发现，对青少年时期的洪秀全总是以“才学优俊”加以概括，而对封建科举制则加以全盘否定。近年我带着这个重大疑惑搜寻有关信息，却得出了相反的结论：洪秀全只是在他居住的附近村子里学习优秀而已，“才学优俊”是洪秀全村里的人对他的评价，而当时他所在的村子里又能有几个读书的呢？可见他“优俊”的范围之小。     

人才也要“定期盘货”

本来“定期盘货”是一句商业用语。它是明显地体现在那些从事供销业务的商店、公司。这些单位每过一段时间,都要挂出“今日停业”的牌子,全体员工对这一段日子以来的销售情况作一总结,清点库存,看什么积压,什么脱销,然后,对今后一个时期的进货和销售制订一套规划。这个印象一直持续了多年,几日前看报时,方知“定期盘货”具有很广泛的社会意义。 报载,我国者名的社会学家费孝通虽然常识渊博,但他无论治学还是     

吉斯尼汽车销售冠军

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。 三十五岁以前,乔·吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。     

路漫漫其修远兮

广岛亚运会硝烟刚刚散去，在《中国体育报》一间简陋的办公室里。略显疲惫的中国足球队主教练戚务生微笑着回答着记者的提问。他那高大挺拔的身材、朴实的言谈、腼腆的表情。很难让人相信他就是那位当年在足球场上让人畏惧的“自由人”：几天前，当戚务生教练带着刚刚从广岛归来的足球运动员在场上训练时，一群球迷曾拦住我．要“记者大姐写写戚务生教练．他不容易啊”．“你别小看中国足球的这枚银牌．这可是中国足球史上最辉煌的一笔啊！”有人说戚务生是“大戚（器）晚成”．有人说他是“福将”。这位“福将’曾是“5·19”的第二号“罪…     

往盒子里扔创意

鲍登·邦德是一家水泥公司的创始人和董事长，他正向我诉说水泥价格不断下降带给他的苦恼。“全球水泥价格每天都在下降，”鲍登近乎哀叹，“市场上水泥过剩，我们的利润在不断缩减，如果这种状况持续下去，我们就不得不裁员并关闭部分工厂。”     

年度冷幽默

日本车 一个大款开着宝马去小学接孩子。正是放学的时候，校门口停了一长溜私家车。 “这是日本车。”一个男孩用手指着一辆车，拿石头的男孩冲过去，用石头在上面画了个大大的叉。好家伙，崭新的汽车立即就破了相。几个小男孩一路走来，只要发现日本车就采取行动。当他们走到大款面前时，大款紧张起来。那个领头的男孩开始端详他的车。     

邹杰和他的牛事业

采访邹杰有两件事让我心动.一是作为一位曾多次成功策划大连服装节的“知名人士”居然退出文化圈去干养牛二是敢筹措一千万投向牛事业，当我在大连见到大连高新园区生物工程有限公司董事长邹杰时，他刚从牛场基地回来，40开外，一脸黝黑，一身束装，是他给我留下的第一印象。也许滚过多年的“文化圈”邹杰很健谈。他告诉我，肉牛胚胎移植技术是当今世界生物工程领域高新科技项目之一，也是我国“836”项目的继续，并已列入国家“星火计划”。他所选择的牛事业，就是肉牛基因改造工程，旨在解决中国餐桌上的高档牛肉大都从国外进口，要让国外…     

法国总统的中文“翻译官”

5月中旬，在法国总统希拉克访华的随行人员里，我又一次见到了他——法国总统的中文翻译吉尔·乌夫拉。我是14年前认识他的。1983年春天，密特朗总统访华前夕，法国总统府邀请一个中国记者组访法，本人乔列其间。乌夫拉是总统府请来为中国记者组当翻译的。他有～个中文名字：吴法儿。那年，他三十出头，又高又瘦，深逮的眼睛带着点忧郁。不过只要他一开口说话，记者组的气氛就会轻松起来，他喜欢“班门弄斧”，接受挑战，很是幽默，一次聊天，说到汉语里“妻子”的几种说法，他一口气说出了“爱人”、“老婆”、“夫人”、“太太”、“内人…