专利之争：中国企业亟待破局

10月19日，“中国制造”又背上了黑锅。美国国际贸易委员会就“纳思达侵犯爱普生墨盒专利案”做出终审判决，判定涉案的爱普生专利有效。业内人士认为，尽管纳思达是外商独资企业，但是其在中国设立的公司在美国的“337调查”案中两次失利，受损最大的还是中国保护知识产权的声誉。     

梦想成就未来——河南驼人集团董事长王国胜创业启示录

这是河南“驼人”创造的一个传奇故事,这是一个黄河哺育成长的时代骄子。崛起在黄河岸边的河南驼人集团董事长王国胜和他的企业,经历了十多年的奋斗,成为国内最大的麻醉及疼痛护理耗材生产公司,成了中国麻醉耗材的第一品牌。     

可贵的"提价竞争"

当前，在市场一片降价促销的鼓噪声中，有些企业却大不以为然，它们不仅不“降价”，反而“提价”。江苏蓝宝石食品有限公司是一家以生产水煮蔬菜为主的出口加工企业，产品主要销往日本。不久前，国内有三家企业的产品样品放到了日商面前，报价时，其中两家竞相降价，每吨跌破１０００元，而“蓝宝石”报出的价格则令举座皆惊：每吨１２００元。对此，日商大惑不解，人家降价还来不及，你为什么提价呢？公司一位副总坦率地说，“一分钱一分货”，我们的产品选料严格，加工工艺先进，符合卫生指标，包装规范，品质绝对保证。没想到，日商看重…     

洽洽瓜子:靠差异化"香"遍大江南北

一种普通的小零食———瓜子，被“洽洽”做成了大气候。从１９９９年开始，仅在一年时间内就“香”遍大江南北，成为国内炒货最热门的品牌。洽洽瓜子日产量已达８０吨，仍供不应求。前来进货的经销商在公司门口排起了长队，拿不到货的就“赖”在公司的销售大厅，声称“不给货，就不走！”“洽洽”的成功营销实践引起了众多经济学家的浓厚兴趣。产品定位的差异化生产洽洽瓜子的安徽合肥华泰集团原是生产饮料的企业，产品有淡、旺季之分，他们在上新的项目时对市场进行了分析。我国是瓜子消费大国，并且瓜子的消费量呈不断上升的趋势，在全国…     

"蒙牛"为什么"牛"?

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立仅三年多时间,在没有资金,没有市场的条件下,几乎一夜之间成为全国知名的乳品企业,其发展速度震惊业内同行。蒙牛2002年以1947.31%的高速成长赢得了当代经理人“2002中国成长企业100强”(非上市、非国有控股企业)的冠军殊荣。蒙牛发展速度为何“牛气”冲天?市场、工厂,有无相生1999年夏天,一个新品牌———“蒙牛”在内蒙古诞生。公司成立之初,企业处于“无奶源、无工厂、无市场”的“三无”状态。有谁能够相信三年前蒙牛刚成立之时仅有一间租来的破旧民宅,几张掉漆的桌子?资金、品牌、市场等企业必备的要素…     

丰田的"一问到底"

世界名牌公司丰田，目前是仅次于通用、福特的著名汽车公司。它１９３７年成立，到目前为止已经历四代领导一棒接一棒，产品占全球市场１０％，真正做到了“有路必有丰田车”。与我国很多企业只有１０年的寿命相比，丰田为什么能历经６０年仍充满活力旺盛不衰？就因为丰田制定了一整套严格、有效的管理制度，这套制度被誉为“丰田生产方式”。如一台机器停了下来，丰田公司的员工怎么做呢？他会这样找问题：“为什么机器停了？”（原来因为超负荷，保险丝断了。）“为什么超负荷了呢？”（原来因为轴承部分的润滑不够。）“为什么润滑不够？…     

市场导向 优势竞争

<正> 自贡硬质合金有限责任公司是国家一级企业,国内硬质合金和钨钼制品重要的生产、科研和出口基地。公司坚持“市场导向,优势竞争”的发展思路,依靠自身品牌优势、科技实力和有效的市场运作,实现超常规的发展。1997年,公司的各项经济技术指标大幅度增长,今年1—7月又创下了企业历史最好水平。 观念转变是前提 改革开放中,自硬公司早在80年代初就被推向市场。然而,真正开始认识市场,确立“市场第一”的经营理     

如何让人才"止步"

国有建筑企业曾以人才济济在国内建筑市场占据了绝对的资源优势,然而,随着改制的逐步深化和国内建筑市场的进一步放开,有人才“饥渴症”的民营建筑业和在华跨国建筑集团,利用猎头公司和与国有建筑业合作项目的机会,千方百计地“挖”走专业技术人才和管理人才。在机制灵活和已打破家族管理格局的民营建筑企业,人才“大收购”正在进行中。这些实力日益雄厚的民营建筑业迫切需要大量熟悉市场游戏规则并有一定人脉资源的管理人才来充实他们的管理队伍,同时更需要有多年实际施工经验,能解决施工难题的专业技术人才来增强施工实力。江苏省民营建筑…     

天威：欲做打假活跃分子

原装与通用耗材厂商必须意识到,只有及时铲除假耗材, 才是双方都能够获利的最佳出路10月13日,由中国青少年基金会与香港苗圃携手举办的“助学长征”在北京启动。通用耗材企业天威集团又一次大方而体面地向“助学长征”捐赠了100多万元。天威的付出是公益性的。但这类活动给天威带来了社会责任感强的良好社会认知,这个潜在的好处足以让天威在未来的日子享福不尽。自然而然,天威做起来也甘心情愿,甚是舒服。     

勇当"领头狼"

海尔集团首席执行官张瑞敏在谈及中国加入ＷＴＯ和海尔今后的发展策略时明确提出：“海尔，你必须成为狼！”这不仅道出了张瑞敏的忧患意识，也道出了海尔的鸿鹄之志。我国最大的中药提取生产基地江苏扬子江药业集团董事长徐镜人对外合作有一个最基本的原则：合资必须有利于“扬子江”在国际市场的发展，即５０％的产品在国内销售，５０％拿到国外去销售，结果“老外”没有一个答应的。“扬子江”一直走依靠市场自我壮大的路子，为中药产业化、现代化、国际化努力。从张瑞敏的“狼”理论到徐镜人的不卑不亢足以表明，如今铁骨铮铮的中国企业…     

企业=工厂+学校+家庭——李亚温的经营理念

晋江钻石体育用品有限公司是一家劳动密集型的台资企业,生产的是手工集成度很高的垒球、棒球等。他们改变外资企业中相当普遍存在的招工陋习,在企业实行“一不交押金,二不扣身份证,三去留自由”。这样并没有使工人流散反而增加了企业的凝聚力,做到了股东、政府、员工三满意,成为泉州市一千多家企业中获得“海关进出口免检特优企业”,被评为“爱国敬业守法先进单位”,经营绩效越来越好。这在很大程度得益于公司总经理李亚温先生的经营理念。为此,本刊主编刘明辉专门进行了采访。     

在外向型电子制造企业中实施ERP

福建福日电子配件有限公司(以下简称福日配件)系中外合资企业,专业生产输出变压器、开关电源变压器、遥控器、匹配器等电子元件以及为打印机、复印机和空调配套用的各种小型变压器。公司始建于1986年,经过近19年的发展,主产品电子高压包年产量达700万台,各种小型变压器年产量达1800万台,主要品种获省、市优秀新产品和优质产品称号,从1988年起连续名列中国电子元件排名前100家企业,是福建省外商投资技术先进企业和省级先进企业,也是福建省20家重点电子企业之一和出口A类企业。目前,福日配件公司信息化建设取得阶段性成果,2003年资产总额达84…     

警惕合资企业"空心化"

1.合资企业“空心化”现象随着近几年经济的快速发展和产业的技术升级,“以市场换技术”进一步演变为“以股权换技术”,兴起新一轮与跨国公司的合资热。许多大型合资企业的股比都已推向50%∶50%的合资底线,有些企业在多头合资中,由于股权分散,股权已低于50%,外方实际已经突破了合资企业的政策限制,从合作者变为主导者。虽然国内大部分企业仍在努力地维持着50%的股权,随着合资企业外方势力的上升和对企业核心部门控制力的加强,中方有股权、缺少话语权、没有决策权的现象越来越普遍,合资企业实际上已被跨国公司所控制,中资企业又面临着严重的…     

以"小"赢"大"

赢得国际市场的份额，是国内众多企业梦寐以求的。但很多企业认为小产品价廉利薄，难以做大规模，能出口的产品必须是高、精、尖的。其实不然，有不少企业仅凭着一些价格不过几毛钱甚至几分钱的小产品，在国际大市场上创出了品牌。宜兴兴达集团的文具胶，每支最高不过２元钱，却被认为是亚洲第一品牌，曾接下美国埃尔默公司１亿元的大订单；驰马拉链公司的一条拉链平均不过１元钱，目前年生产拉链上亿条，长度能绕地球两圈，在很多国际知名品牌服饰上都可见到驰马拉链；海门市以四分钱一根的机针做成了一个创汇大产业，其中的白鹤公司是目前…     

循环经济要"经济"

在苏南,不少纺织企业建立了“中水回用”系统,技术上是比较成熟的,但就是迟迟不见投入使用。究其原因,是成本因素的制约——要达到回用标准,每吨污水的处理成本为2.2元左右,而现在该地区每吨自来水只卖0.8元,每吨污水的处理费也只要0.8元。这就意味着,在现有的水价体系下,企业节水无利可图,循环系统的闲置便不可避免。时下,不少企业的循环“不经济”制约了企业去“循环”,致使最先进的技术也难以推广,企业发展循环经济的动力也就逐渐减弱。循环经济说到底是一种经济模式,必须在市场经济制度下运行。这是因为市场主体都具有自利性,企业生产产…     

消灭中国品牌:外企在行动

我国因较快的经济增长速度和广阔的市场吸引了众多外企的目光,并购已经成为跨国公司进入我国市场的主要方式。如柯达公司当初进入我国市场时就是通过并购我国的胶片企业而迅速发展壮大,并取代富士成为我国胶片行业的领头羊;法国达能公司也是通过收购我国最大的桶装水生产商上海梅林正广和公司和娃哈哈、乐百氏而成为我国饮用水市场的“老大”。不可否认,外资并购对我国企业的发展确有一定的积极作用,如有利于打破国内企业发展的资金、技术“瓶颈”,优化产业结构,提高企业的管理水平等。国内企业往往想凭借外资并购来谋求更大的发展。但是,天…     

"九阳"的经营之道

在国外,往往把一个相对较小市场里的领先者称为“隐藏的冠军”。生产豆浆机的山东济南九阳电器公司,就是我国豆浆机领域里“隐藏的冠军”。 九阳公司是一家从事新型小家电研发、生产和销售的民营企业。公司成立于 1993年下半年,起步资金仅有数千元。 1994年 12月推出豆浆机后,市场份额连年大幅增长,豆浆机的年产量近百万台,成为了这个市场的“老大”。 准确的战略选位 一段时期,人们对营销 4P理论（即战术 4P）津津乐道,企业界也对此较为关注。但对营销战略 4P即探查（市场调查）、分割（市场细分）、优先（目标市场）、定位（…     

以人为本是企业成功的"点金术"

在美国通用电气公司的家电部有一专门生产洗衣机的工厂,经营状况非常不好。1993年秋,公司决定卖掉这家企业,1300名员工将面临失业。这时副总裁博克站出来,表示想办法使公司转危为安。他首先召集了20名有经验的员工,请他们提出自己的意见然后再一起讨论决策,20天内向总部提交了改革报告。获批准后,一个“拯救家电园”的口号迅速得到员工的积极响应。他们不断地提出好的设想,并落实到行动中去。通过开展“敏锐的市场意识”和“推出新产品”等活动,对市场作出反应的速度比以往任何时候都快,设计、制造、营销的周期也大大缩短。新型双缸洗衣机投…     

从"爱迪塞尔"的失败和"野马"的成功说起

在历史上福特汽车公司的业绩曾出现过巨大的起伏,作为历史主角的“爱迪塞尔”与“野马”见证了福特公司的发展历程。“爱迪塞尔”与“野马”的推出前后隔了五年的时间,两者业绩产生了巨大反差。“爱迪塞尔”因公司决策的失误而惨遭失败,而“野马”因为正确决策的成功使福特公司从低谷跃上了峰巅。市场调查工作决策的比较市场调查工作是对决策信息的收集,其目的是为企业提供市场需求倾向,强调时效性、准确性、预见性和可操作性,因此市场调查工作是否能成功的第一步。①福特公司对“爱迪塞尔”的市场调查持续了１０年,花费了大量的人力…     

“敏捷制造”──信息时代企业致胜的法宝

“敏捷制造”是信息时代对企业能力的要求,所谓“敏捷”就是指在不可预见的多变的环境中的生存能力。“敏捷制造”是1991年美国Iaaseca研究所主持的21世纪发展战略讨论会历时半年形成的一份著名报告中总结经济发展现状展望未来而提出的。它的提出引起了学术界和企业界的很大关注。一般认为,能够进行敏捷制造的企业应具备三种基本资源：①有创新精神的管理组织;③有技艺、有知识的高素质的人;③有先进的生产制造技术──柔性技术、智能技术等。敏捷制造就是建立在这三种资源的有效集成之上,抓住稍纵即逝的市场机遇,对用户的需求（产品…