大学生的消费行为及其企业的营销策略

当代大学生是一个庞大的消费群体,他们有着特殊的消费行为与消费心理,并且具有巨大的市场价值与影响力,为企业提供了良好的商机,越来越受到企业的重视。每个企业有必要针对这个独特的细分群体,进行有效的营销活动。     

浅谈市场细分策略

面对瞬息万变的市场和个性化的消费需求,企业怎样才能把握住市场趋势、消费动向,怎样才能不断地成长壮大,是其必须时刻面对的问题,可以说市场细分是解决这些问题的主要途径。笔者拟就市场细分的含义、作用及其具体操作过程进行探讨。     

利益细分是市场竞争的有力武器

在当今竞争激烈的市场环境中 ,了解消费者购买产品的真正需求 ,即所寻求的利益 ,有针对性地根据消费者的不同需求进行市场细分、定位、开发能满足不同消费群体、细分市场的适销对路的产品 ,仍是在市场竞争中常用常新的制胜法宝。由此看来 ,企业若想在竞争激烈的市场上准确定位、占领市场 ,必须注重分析市场细分变量的不同种类 ,并对其理论依据进行研究 ,在此基础上 ,进行利益细分的可行性研究 ,从而提出利益细分的理论框架和基本原则。事实上 ,许多市场营销实例证明 ,使用利益细分变量对消费者市场进行细分是具有实际可操作性而行之有效之方法。     

我国农村居民消费初探——兼谈启动农村市场的制约因素与对策

今年以来,启动农村市场成为增加国内总需求,确保国内生产总值增长8％的主要措施。我国12亿人口有9亿在农村,是世界上最大的消费群体,农村消费具有广阔的空间和巨大的潜力。刺激和增加农村消费需求,将会成为拉动整个国民经济发展的主要动力。从农村市场的流向来看,农村居民消费是农村市场的最后环节,农村市场发展问题的关键是农村居民消费。     

基于PRIM的皖西大别山区旅游市场细分研究

旅游客源市场细分和目标市场定位是当今旅游研究的热点问题和重要内容.以皖西大别山为例,寻找高重游意愿群体,选择最合适的群体作为目标市场并通过交叉分类研究分析其基本特征,结果显示:国内旅游客源市场以年轻型为主,成年型次之,国内旅游发展空间巨大;关注特定人口特征下的目标游客群体可以将重游率提高200.9%;目标游客群体的态度、行为特征与整体市场基本保持一致,但在人口学特征上有较大差别;目标市场中硕士及以上学历游客和具有本科学历且已婚有成年子女的游客均是被忽略的重要细分群体.     

利益细分：企业在市场竞争中制胜的法宝

在当今竞争激烈的市场环境中,了解消费者购买产品的真正需求,即所寻求的利益,有针对性地根据消费者的不同需求进行市场细分、定位,开发能满足不同消费者群体、细分市场的适销对路的产品,仍是在市场竞争中常用常新的制胜法宝.由此看来,企业若想在竞争激烈的市场上准确定位、占领市场,必须注重分析市场细分变量的不同种类,并对其理论依据进行研究,在此基础上,进行利益细分的可行性研究,从而提出利益细分的理论框架和基本原则.事实上,许多市场营销实例证明,使用利益细分变量对消费者市场进行细分是具有实际可操作性而行之有效之方法.     

中国宗教的三色市场

加强宗教管制的实际效果是否能够减低人们的宗教信仰和行为?加强宗教管制只能是导致宗教市场的复杂化,即出现三个宗教市场:合法的红市,非法的黑市,以及既不合法也不非法或既合法又非法的灰市。只要宗教组织在数量和活动上受到政府限制,黑市就必然会出现;只要红市受到限制和黑市受到镇压,灰市就必然会出现;宗教管制越严,宗教灰市越大。需要引起注意的是:宗教灰色市场越大,新兴宗教就越有可能兴盛,从而带来社会的不稳定。灰色市场的存在及运作机制,显示宗教管制效果的局限并不以人们的主观努力为转移。     

资源优势视角的银行中高端业务市场细分

随着居民收入水平的提高特别是金融消费观念的更新,个人对金融服务的需求出现了多元化和个性化特征,中产阶层和富裕阶层作为社会阶层已经开始显现。为此,我国商业银行必须适应新的市场形势,对个人业务重新进行市场细分。鉴于我国个人银行业务消费市场的变化,建议我国商业银行将个人银行业务的服务链向上、下延伸,并将VIP客户深度细分为富裕阶层和上层中产阶层,特别提出要高度关注极具消费潜力的80、90后独生子女群体。     

企业采购市场的细分

市场细分是市场营销学概念,将其应用于企业的物资采购市场活动中,是一个很值得探讨的理论问题和实践问题.     

国内竞争情报业态分析

在市场竞争环境中,企业生存与发展,就必然要收集市场信息,了解竞争对手的情况,企业对竞争情报的需求巨大.全方位诠释提供情报报务的竞争情报业,剖析竞争报业的构成主体,分析竞争情报业的细分市场和业务模式,阐述其未来发展趋势.     

我国健身行业顾客群体消费特征和消费心理之研究

本文将SOM聚类分析方法运用于健身行业,对健身行业的消费群体进行合理的细分,在此基础上对细分后的子群体进行特征分析,从而得到每类顾客相似的消费特征和消费心理。这些相似特征是企业进行针对性营销和提高顾客满意的基础。     

基于消费者工作需求的市场细分探讨

开发消费者争相购买的产品是企业的梦想。但投入开发的产品中有3/4最终形成的是无法获得商业成功的产品。出现此种情况的原因主要是企业在市场调研中使用了以产品和消费者特征为标准的市场细分,从而导致企业将产品定位在错误的目标上,用基于消费者工作需求的市场细分可以解决这个问题。本文首先给出了基于消费者工作需求为基础的市场细分观念,然后对运用此观念获取市场立足点进行了探讨,最后用案例进行了验证。     

居民消费不足的环境因素探析

基于环境视域的角度,分析我国居民消费不足的制约性因素,认为传统的发展战略和现行的部分消费政策、不合理的城乡结构、政府公共服务职能＂缺位＂、渐进式改革带来的不确定性等导致了居民消费预期的不确定性;社会文化环境诸如宗教信仰、价值观念、消费习俗等从不同的角度影响着人们的消费需求、消费方式和消费行为;市场环境对居民消费需求的影响更加客观、更加直接。最后提出要克服环境制约因素,扩大居民消费,完善制度和政策环境、文化环境以及市场环境的对策建议。     

银发经济下企业如何做好品牌营销

<正>被忽视的“银发经济”正成为经济新动能随着银发群体规模日益壮大,银发群体的消费潜力也在持续攀升,银发群体正加速推动“银发经济”成为经济新动能。相比较年轻人市场,这个号称拥有万亿体量的老年人市场是一个被忽视的巨大市场。究其原因,一方面,由于年轻人作为主流市场的存在,所有的资源,所有的关注都被年轻群体所吸引。另一方面,由于老年人市场以前经常是“有需求、无市场”,导致老年人无处消费,而企业不敢投资的尴尬局面,最后的结果可想而知。     

大学生旅游市场营销策略分析

目前旅游业竞争激烈,旅游市场越分越细,大学生作为一个特定的旅游需求和消费群体,因其蕴含的巨大潜力已经逐渐成为中国旅游市场的新的热点。文章首先分析大学生旅游的行为特点,在明确目前大学生旅游市场营销中存在的问题的基础上,从旅行社的角度有针对性的提出了大学生旅游市场营销策略。     

世俗化与政府管制对宗教市场影响的实证分析——基于丹阳市居民宗教信仰状况调查数据

本文基于丹阳市居民宗教信仰状况调查数据,运用二元logistic分析模型检验了宗教三色市场理论的两个前提假设,即宗教管制不会总体上减少宗教信仰和行为、世俗化不会改变宗教需求,结果发现,两个前提假设是不能成立的。     

宗教与人类社会

宗教与人类社会的关系有积极的一面。宗教是人类社会发展的产物。宗教信仰是人类精神和心理的需求。具体表现为 ,宗教给人以依赖和寄托 ,使人类得到终极的安慰 ,满足人类群体生活的需要。宗教的社会功能之一 ,就是利用宗教中的积极因素为人类文明服务     

社会群体特征因素对产品设计的影响

基于社会学理论的年龄群体的生理和心理特征,研究中国从40年代以来政治生活的变迁给处于当代的老年人、中年人、青年人造成的文化价值取向特征和行为模式,分析该三类群体在选择产品时的差异。并结合实例说明,基于消费者特征的研究有助于产品设计的目标定位和产品市场的细分,针对不同社会群体的产品设计在为设计师带来市场机会的同时,也满足了人们的消费需求。     

立足农村扩大农村消费

农村市场是具有巨大潜力的消费市场,但农村居民需求不旺是已成为近年来我国经济发展的主要问题之一.农村居民消费率不高困扰着我国经济快速增长.农民收入低、消费环境差、消费成本高、消费结构不合理等因素制约着我国的农民消费.要全面扩大消费需求,就必须重视开拓农村消费市场,要增加农民收入、增强农民消费信信心、促进消费升级,从而改善农村有效需求不足的局面.     

试论多层次资本市场体系的构建--以NASDAQ市场为例

从NASDAQ市场的成功经验来看,构建多层次资本市场体系的核心就是要通过尽可能的市场细分来满足不同类型企业和投资者多样化的融投资需求.在构建多层次资本市场体系的过程中,既要坚持发展原生市场和衍生市场,又要同步发展场内市场与场外市场,还要充分调动金融中介的积极性.构建多层次资本市场必须循序渐进,其关键在于降低成本和提高效率.