论强化客户在营销中的中心地位

市场营销是通过市场调查、市场细分、市场优势、市场定位的结合,建立营销战略组合;通过产品、价格、分销、促销的结合,形成企业的战术组合;最后还采取有效措施保证营销计划的执行。企业营销决策的重要依据来自于企业对市场、客户、企业营销状况等信息的综合性分析,来自于对营销发展方向的准确预测和正确把握。而客户是营销中的主体单元,因此建立以客户为中心的营销关系是我们工作的中心。     

市场调查与市场营销

“市场永远不变的规则就是市场永远在变。”企业必须随时调整发展战略和经营策略，作出科学正确的决策。而正确的决策不是靠直觉和猜测得到的，它必须以不断变化的、大量的市场信息为依据。市场调查的任务就是为企业营销决策部门提供相关的、准确的、可靠的、有效的、当前的信息。很多世界知名的大企业在营销决策上无一不是以市场调查为先导。但国内企业对此的认识一直不足，面对激烈的市场竞争，要深刻认识市场调查，把市场调查与市场营销结合起来，学会应用市场调查的结果，使市场调查真正成为企业营销决策的有力工具。一、市场调查对制定…     

提高市场调查质量应注重三个环节

随着我国即将成为ＷＴＯ成员 ,市场竞争将更趋激烈 ,企业要想发展壮大 ,就必须了解市场信息。这些信息对于判断企业在市场经营中的机会和评估改进投资、营销等活动具有重要作用 ,是企业实施投资、营销方针和决策的基础 ,而市场调查则是获取市场信息的有效途径 ,它把消费者、顾客、公众与企业通过信息的形式联系在一起。８０年代中期在中国崛起的市场调查业经过十几年的发展已初具规模 ,目前从事市场调查的机构已达万余家。笔者根据多年从事市场调查的实践认为 ,提高市场调查质量必须抓好三个环节 :１．界定环节。市场调查公司的客户来自各行…     

旅游地商品销售需求预测与评估

文章以张家界旅游市场烟草营销为考察对象,根据近5年的历史数据,通过统计回归科学预测了张家界卷烟营销未来5年的市场走向,并据此分析了影响张家界旅游市场烟草销售需求的各种因素。为分析区域市场商品市场需求走向及其影响因素评断提供了一种可行的解决思路和研究方法。     

试论现代市场分析方法

在现代市场经济中，市场分析与预测是企业生存和发展的必要前提。在过去计划经济中，企业并不是一个真正独立的决策主体，只要按计划指令行事就可以了，因市场的分析与预测对企业意义并不大。改革开放以来，企业的营销活动与市场总量、结构及动态的关系越来越大，市场分析与预测成了企业经营管理的一个重要方面。通过市场分析与预测，企业可以得到所需要的数据资料，从而为决策的定量化、科学化提供依据。本文试图探索一些有效的方法，为市场分析提供简捷的途径。（一）产品的销售额销售额是就一种产品而言，为了反映一定时期内全部产品的销…     

林林总总的国内外市场调查

林林总总的国内外市场调查文丁文元当前市场竞争日趋激烈，企业作出正确的营销策略，就必须充分掌握市场信息。市场信息是通过专门调查机构，运用科学的调查方法，掌握可靠的信息和统计数据，为企业开展市场营销提供依据的。国外十分重视市场调查国外十分重视市场调查，他...     

品牌的市场数据统计分析

通过市场调查对市场数据进行统计 学分析,也称数据分析,是企业营销决策的科学支持系统,也是市场营销的一个重要领域,即数据库营销。对于市场营销来说,数据统计分析可以:识别最有价值和最无价值的消费者;识别最有价值的细分市场:将营销努力对应到最需要支持的产品、服务以及细分市场;通过对各种产品进行重新包装和重新定价来增加收入;评估引入新品牌的机     

基于Matlab的房地产销售预测的科学计算

一、引言 传统房地产销售预测的方法主要有"德尔菲法、时间序列预测法、消费水平法和市场调查法"等.这些预测方法预测出来的结果是建立在整个市场基础上的,没有考虑到房地产项目的差异性,因而无法对单个的房地产项目的销售量进行预测,传统预测方法均有一些不足之处.例如,德尔菲法带有明显的主观性,时间序列预测法只考虑历史数据,没考虑将来的市场趋势和经济环境的变化,消费水平法只考虑到与消费水平相对应的房地产需求量的大小,无法具体到单个的房地产需求量,市场调查法主观性强且其预测效果会因调查方案的选择而产生很大差别.另外,影响销售量的因素很多且难于用一个确定的数据表达,各因素的影响具有典型的模糊性,这些问题需要基于相应的模糊集理论来解决.     

寿险公司银行保险营销绩效分析模型

探讨银行保险业务的营销规律性已经成为寿险公司的一项有意义的工作。本文基于湖南市场的实际调查资料,采用偏最小二乘法,建立了寿险公司银行保险营销绩效模型,并对建立的模型进行了评价。     

透析市场调查的信任危机

什么是市场调查?不同学者有 诸多不同的定义,美国市场协会将其解释为:“通过信息将商品生产者与商品消费者相互联接的纽带,这个信息用于确认市场机会,发现所存在的问题,产生、提炼、评价企业所采取的市场行动,控制企业的市场表现,改进企业的营销策略。具体地说,市场调查是说明调查有关信息的主题,设计搜集信息的方法,管理和执行数据搜集过程,分析其结果,交流所得的结论和它们内在含义的一个完整的工作过程。”企业不经过市场调查,就无从了解市场情况,难以制定经营战略。近年来,我国市场调查业发展迅速,几乎每年都以50%的速度增长,仅200…     

寿险公司团险营销绩效模型及评价

随着我国市场的国际化和以人为本理念的深入,团险需求将日益扩大,为确保寿险公司团险业务的快速发展,探讨团险营销的规律性成了一项有意义的工作。本文基于湖南市场的实际调查资料,建立了寿险公司团险营销绩效模型,并对建立的模型进行了评价。     

彩票市场现状及营销策略

我国的彩票市场已有20年的历史,在为政府融资,促进体育事业,公益福利事业方面起到了重要作用。但也存在一定的不足,笔者通过对南方两省体育彩票市场调查,对我国体育彩票在营销中存在的问题进行分析,供有关决策者参考。南方两省体育彩票市场现状笔者在南方两省初步做了市场调查,     

市场经济条件下国有煤炭企业营销体系的构建

国有煤炭企业要将其主要精力集中在营销体系的构建上来,要以企业发展的长远利益为出发点,通过市场调查和用户需求分析,保证企业生产和经营活动的顺利进行,并借助营销体系的构建为企业创造更稳定的发展契机。     

房地产公司针对80后群体的市场营销分析

本文首先从房地产公司的市场营销定义入手，然后分别对外部环境与资源分析、市场调查、找出机会点、营销与促销手段四大要点进行分析．最后得出80后群体合理安排购房计划，减少盲目购房和勉强购房带来的风险，以及作为房地产公司需要调整到更有利于服务消费者的营销模式中来的结论．     

营销战略安全及其管理

一、营销战略安全在营销管理体系中的地位及现状 1.营销战略安全是营销安全的核心问题 营销安全问题是现今营销管理领域中的前沿性问题,它包括战略安全、环境安全、市场安全、信息安全等安全管理问题。其中,营销战略安全既是整个营销管理体系中的重要问题,又是营销安全体系和管理中的核心问题。营销战略关注的是企业市场在未来的发展基本方向、目标、竞争策略与它所处的市场环境发生的联系。在市场营销管理体系中,营销战略是市场营销的前提和基础,其它营销工作都是市场战略的展开和具体     

企业营销调查方法的比较与选择

在企业的营销活动中，做好调查工作是制订营销战略与策略的基础。因此，营销过程中调查方法的运用，不仅关系到调查所提供的信息的质量，而且还会影响到企业营销工作的成败。一、营用调查方法的特点任何调查都必须借助于适当的方法搜集所需的资料。在企业的营销调研中，调查方法是用得最多同时也是误用得最多的获得原始资料的方法。用得最多是因为调查方法是企业获得有关消费者（用户）行为或态度的信息中只灵活的方法，而设用得最多的原因是在营销调研过程中，企业对调查方法认识不足。因此，企业的营销调查者一定要了解如何运用调查方法，…     

浅谈市场预测的技巧及原则

市场预测是根据各种有关信息对未来市场的发展趋势作出科学判断的一种方法,借以编制计划,作出营销策略。在当前市场竞争十分激烈的情况下,市场预测就显得更加重要了。市场预测的十个方面:一、连锁预测。当市场出现某些商品需求时,就会连锁带动其它商品的需求。住房消费,就...     

我国市场调查业的发展对策

一 市场调查是市场营销活动的重要内容之一,也是营销管理信息系统和决策支持系统的重要组成部分,它涵盖了市场运营的各个阶段,包括对公司的营销状况、销售额、新产品、市场规模以及竞争对手等方面的调研,它是所有市场营销领域自始至终不可缺少的一个分子,为某一具体的和普通的市场营销问题提供及时准确的信息,了解从前的经验、目前的情况、以及未来前景,以便于市场营销管理者做出正确的决定.     

“京港统计学生学术研讨会”召开

2000年元月17日，由中国人民大学统计学系和香港城市大学管理科学系共同主办的“京港统计学生学术研讨会”在中国人民大学逸夫会议中心召开。会上，两校学生结合具体的市场调查案例和课程论文做了9组发言，内容有香港红十字会公众形象调查、某糕点店的市场研究、我国大中城市居民满意度调查、中国人民大学毕业生就业去向调查、中国人民大学学生通讯手段调查、我国就业状况分析与预测等。此外香港城市大学的曹国辉博士做了题为“SharingExpert－encesInMarketRsea。hConsulting”的报告，主要讲述了市场研究和抽样调查的发展与实务。会上…     

营销数据库的建立与管理

数据库营销是九十年代以来发展最快的营销方式,与传统的大众营销方式相比,数据库营销具有准确定位客户、短回应周期、方便测算营销效果的特点,可以极为便捷深度地追踪、了解和预测客户行为,开辟了交叉销售、重复销售、客户维系与客户挽回等一系列传统营销不能到达的新领域,企业的营销在深度和广度上都有了巨大的飞跃。中国大陆越来越多的企业开始发展数据库营销,可无一例外地会首先面临没有营销数据库的问题。虽然没有自己的营销数据库,但也能借助其它的数据资源开展数据库营销,