直售──一种美国无商店零售方式

直售──一种美国无商店零售方式赵建明直售，又称目录销售。它是美国一种主要的无商店零售方式。中国消费者对直售这一概念是很陌生的，但中国也有直售的踪迹。例如消费者常见的邮购就与直售很相似。中国人对直销比较熟悉，直售在名称上相似于直销，它们有共性，但二者又...     

直面传销

正当股票热、期货热、债券热在华夏大地被吵得沸沸扬扬,从大洋彼岸传来的一个新鲜名词——传销,又悄然以“本世纪暴富”的最后一次“良机”的身份,让那些被欲望折磨着的人们激动不已,一时间传销队伍如滚雪球一般,迅速发展开去。 传销起源于美国。1945年美国加州的两个年轻人为Natrilite公司销售营养补品时,设计了这种行销方法,让产品与顾客直接见面。 从通俗意义上讲,传销属于直销的一种特殊形式。直销又称为无店铺销售,分为2种形式。一为单层直销,一为多层直销。所谓单层直销,指的是由销售者从厂家进货,然后直接卖给顾客。多层直销即是传销。它是由人际关系链来进行的直接销售,它与单层直销的区     

试论直销在中国的现状及其前景

试论直销在中国的现状及其前景文志纯（中共湛江市赤坎区委党校湛江５２４０４９）１一则广告引起波澜，直销热潮席卷而来近来，不少城市明里暗里涌起一股不大不小的新潮：直销。它通过“好运大家分享”的说法，让“朋友告诉朋友”的方法，传给一人又一人，一户又一户。“...     

自有品牌和在线直销渠道交互影响研究

零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道是企业增强竞争力、增加收入的一种有效途径。一方面,零售商自有品牌弱化了制造商品牌的竞争力;另一方面,在线直销渠道的引入减少了制造商对零售商销售渠道的依赖程度。利用博弈论方法,研究零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道的相互影响。结果显示,在制造商不开辟在线直销渠道的情形下,产品给消费者带来的效用较大时,零售商引入自有品牌产品更有优势;在零售商不引入自有品牌产品的情形下,制造商开辟在线直销渠道更有优势;当制造商开辟在线直线渠道,零售商不引入自有品牌产品时,消费者收益最大。     

借鉴特许经营的运作建立新型直销经营模式

特许经营和直销都为人们提供了个人创业的机会，而经营模式的特许经营以其优势明显、风险较低，已成为特许经营的主导。我们认为，由于直销对开业资金的要求较低，会吸引更多人参与，因此采用经营模式的直销（或称特许经营的直销），可以降低直销的经营风险，进一步推动直销业的发展。     

直销“异化”风险的法律防范

直销易于＂异化＂为金字塔销售计划的特征,使得直销制度一直难以被人们完全接纳。如何在合理发展直销业的同时,行之有效地杜绝直销＂异化＂,是直销立法所关注的重点问题。文章结合国外的直销立法经验以及我国直销法律政策的演进历程,深入分析目前我国直销法律防范直销＂异化＂的相关规定,并就如何制止目前仍存在的非法传销活动提出相应的建议。     

国内外直销问题研究综述

目前,国内外对直销问题的研究除了对直销模式的探讨和直销立法规范的论述外,主要围绕直销人员的动力问题及直销企业的组织发展问题进行。国内未有研究者全面系统地研究过直销问题。从理论上看,国内学者多是借用其他经济学科的相关理论来阐述直销问题。     

简论中国内资直销企业的社会责任

近年来，每到年终岁尾总会发生一些获得国家商务部颁发直销牌照的企业，被国家公安机关、政府职能部门以及新闻媒体以涉嫌非法传销所曝光。虽然导致这种现象的原因较多，但笔者认为其根本原因是由于直销企业缺少基本社会责任所造成的。就此现象调查分析认为，中国直销企业不仅需要改变现有的经营方式，更重要的是需要不断完善社会责任体系，才可以从根本上改变“被妖魔化”的现状。为此，提出一些不成熟的想法，以请教社会同仁。     

浅析直销行为

直销业在我国获得长足的发展。我国《直销管理条例》、《禁止传销条例》的颁布赋予给直销企业应有的法律地位,直销行为获得了法律法规的认可。但传销行为往往穿着直销的外衣,危害经济的发展和社会的稳定。了解直销的法律特征、分清直销与传销的界线对促进我国直销企业的发展,保护直销从业人员和广大消费者的合法权益,打击传销具有重大的理论和现实意义。     

“正本清源”，促进民族直销企业健康发展的战略思考

自2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》（以下简称“两个条例”）实施已近十年，虽然一定程度上遏制了传销的乱象，但并没有从根本上改变直销的传销本质特征，而且，乱象在合法外衣的保护下，传销事实也变得更加隐秘、更具有危害性。根据目前的乱象，只有呼唤中华优秀传统文化的回归，对两个条例进行必要的修改，才有可能达到“正本清源”的目的，进而保证民族直销企业健康发展。     

网上直销渠道与中间商渠道互补性的模型分析

文章通过建立一理论模型，在考虑非价格因素作用的条件下，论述了电子商务环境下，网上直销渠道与中间商渠道之间的互补关系，并指出，电子商务环境下的新型渠道关系不应是相互冲突和相互排斥，而应是相互协调，优势互补。     

关于直销人员人性变异的若干思考

根据直销人员人性变异的现状，分别从宏观、微观环境及个人内在原因三方面进行分析，认为要想从根本上改变这种现象，政府不应该仅仅是简单的管控，更重要是的疏导，才可以有效防范直销人员人性变异的事情继续蔓延，最终引领中国直销业逐步走向健康发展之路。     

传销对中国社会的影响及未来展望

传销又称多层次传销、网络经营,是英文multilevel network marketing的中文译名.它是生产厂家组建并借助呈倍增状的销售网络,将产品直接送到消费者手中的一种销售形式.传销1945年最先产生于美国,到现在已有50余年的历史,全世界加人世界直销联盟的国家和地区总计有37个.据世界直销联盟统计,到1994年,全世界直销员已发展到1500万,销售商品总额达609亿美元.1990年,美国雅芳公司在广州组建分公司,传销正式登陆中国大陆.随后,传销迅速以燎原之势席卷全国.据国家统计局信息中心统计,到1994年,全国号称直销和传销的公司近万家.     

永嘉文化义利观的当代内涵及其在直销业中的应用

直销业因其独特的优势在世界各地蓬勃发展，成了一个崭新的行业。然而，中国直销业却出现了严重的问题，“金字塔销售”屡禁不止，“直销难民”不断产生。究其原因之一，是整个直销业需要一个正确的利益观作指导，在直销运作中处理不好社会公德和利益的关系。研究发现，作为中华优秀传统文化的永嘉文化则可能是解决问题的方法之一。因此，本文尝试以永嘉文化视角提出自己的建议，希望能对直销业的健康发展有所裨益。     

关于中国直销企业健康稳步发展的七个问题

直销模式自20世纪90年代传入中国内地以来,因为违法传销引起的问题与纠纷经常出现,合法持牌直销企业违规的现象也时有发生。如何扬长避短,促进直销渠道在中国健康发展,已成为政府、直销企业以及学术界最关注的问题。本文通过对直销企业的长期观察,从可持续发展的战略考虑,针对直销企业存在的七个问题进行讨论,提出相应的对策。     

直销传销,向左走还是向右走?

2005年12月,国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式实施,直销、传销这两个纠缠不清的东西终于在法理上被分开了。有人预言,2006年,将是直销行业大发展的年份,也将是传销业彻底走向覆灭的年份。预言准不准难说,但毋庸置疑的是,2006年,直销和传销将登上最后的PK台,直销团队和传销组织也将上演最后的决战。但是,传销组织为什么能让那么多善良的人们痴迷?直销员们是怎样生活的?他们到底能不能实现发财致富的梦想?记者将带着你进入他们的生活与精神世界。     

完美内幕

完美（中国）日用品有限公司（以下简称“完美公司”）是马来西亚完美资源有限公司于1994年3月投资设立的外资企业。1998年8月，完美公司获准正式成为采用店铺式经营、并雇佣推销人员的十家外商投资转型企业之一。2006年12月1日获国家商务部颁发直销经营许可证，成为直销企业。     

直复营销产生的背景、现状及未来

直复营销是一种相互影响、交互作用的市场营销体系,它运用一种或多种通讯手段或广告媒体促使某一区域的消费者产生足够的反应,从而采取购买行为,不同于直销。直复营销是当今世界最先进、快捷、方便的促销工具,它的发展有深刻的社会文化、科学技术原因。     

高校防范和应对在校学生参与直销的措施

近年来,高校的一些在校大学生受到直销人员的拉拢,狂热地投身于直销行业,导致中途休学、退学的例子屡见不鲜。如何防范和应对在校学生参与直销,这是对高校管理水平的一个挑战,也是摆在高校教育工作者面前的一个亟待研究的课题。在校学生做直销会对学校教学秩序以及学生的学业、同学关系和家庭关系等诸多方面造成不良影响;在校大学生中,贫困生、急功近利的学生和其他有心理弱点的学生容易成为直销人员拉拢的对象;高校应了解直销人员用于吸引学生成为直销员的一般方法和流程,并采取必要的应对措施,为学生学业的健康发展提供保障。     

中国民航营销渠道探究

航空运输企业的营销渠道可分为直销渠道和分销渠道,这两种渠 道各有优劣。中国航空运输企业应结合世界上成功的航空公司在组织与开发营 销渠道方面的经验,建立直销网络和分销渠道,同时采取多元化的营销策略,掌 握产品营销渠道的主动权和控制权。