体验经济时代企业营销战略的调整

体验经济是指以商品为道具,以服务为舞台,以提供体验作为主要经济提供物的经济形态。在体验经济时代,消费环境和消费需求较以往发生了极其深刻的变化,企业必须对其营销战略在营销理念、营销重点、营销策划、促销战略等方面进行调整。     

体验经济之下的营销

<正>提起今年的经典营销案例,淄博烧烤一定榜上有名。谁也想不到,在全国普及率这么高的烧烤,居然会出现区域性追捧热潮。更让人没想到的是,淄博烧烤层不出穷的惊喜,以及其所带来的持久不散的热度。在淄博烧烤爆火的背后,也在向我们发出新的营销信号。当大众越来越在乎消费中的体验感,体验经济也正式迎来了它的是时代。体验经济时代,营销结构变革体验经济,通常被认为是继农业经济、工业经济、服务经济之后的第四种经济类型。简单来讲,体验经济聚焦于消费者体验,品牌通过产品、服务、场景等多种形式,让消费者沉浸于良好的消费体验中,而不只是单纯的产品购销模式。     

从腾讯QQ看体验营销

继服务经济后,体验经济大行其道———体验变成可以销售的经济商品,体验营销开始席卷全球产业,消费者也越来越渴望得到良好消费体验,越来越多的商家精心设计、促销体验。本文介绍了体验营销的概念、特点和意义,结合现代时髦的网络公司腾讯的实例,具体解释了体验营销的五大战略模块,分析了如何主动运用体验式营销以为企业带来更大的收益。     

刍议体验营销

人类进入21世纪,消费者不仅重视物品和服务,更渴望获得体验的满足.力图满足消费者体验需要的体验营销应运而生.企业应在深刻把握消费者所需体验的基础上,制定相应的体验营销策略,并通过多种途径向消费者提供体验.只有尽快把体验营销这一新的营销理念付诸实践,企业才能在激烈的市场竞争中赢得主动的竞争优势.     

营销新思维--体验营销刍议

体验营销是应体验经济发展而出现的营销新理念,目前正被广泛地研究和运用.究竟什么是体验营销,其应用意义何在,企业应该怎样开展体验营销,我们可以从营销专业角度对这些问题进行探讨.     

体验营销

随着《体验经济》(B·约瑟夫·派恩和詹姆斯·H·吉尔摩著)和《体验式营销》(伯恩德·H·施密特著)引进中国后,国内掀起了一股体验热,奥美中国巡讲由"360度品牌管家"变成了"360度品牌体验",精信也同时定义"品牌是一种体验",昭示着国际4A公司开始注重体验在传播中的作用,"体验营销"一词由是诞生并广泛应用于企业的营销传播。     

体验营销在中国的应用问题探讨

体验营销作为一种新型的营销理论和营销方式，目前在理论上尚未获得市场营销学界的共识，而体验营销的实践却鲜活得多。因此，本文重点探讨了体验营销的实际应用问题，包括体验营销的应用基础与应用领域、体验营销形式的适用范围与执行工具，并指出，目前中国企业开展体验营销应与现阶段的经济发展水平和服务营销质量相适应，注重契合消费者的心理需求属性，立足中国悠久的历史和文化，加强对国外先进的文化体验产品的学习与借鉴，并注意体验营销的管理与实效。     

运动产品的体验营销

随着经济和社会的发展,人们的消费需求从实用层次转向体验层次,在这样的情况下,体验经济开始步入历史舞台,一种以满足消费者的体验需求为核心的营销方式--体验营销随之应运而生.本文试着在认识体验营销的基础上,简单探讨一下对运动产品开展体验营销的几种方式.     

体验营销及其战略规划和策略建议

体验营销的特点主要体现为,关注的是顾客体验,认为顾客既是理性的又是感性的,营造的消费情景是丰富 多彩的,面对的是一对一的市场。处在体验经济时代的我国企业应对所处的外部环境和内部环境进行分析,发现 并找出企业的优势和劣势以及面临的机会和威胁,并且注重对目标顾客的分析,考虑竞争者和潜在竞争者的产品 和服务,适应并接受新经济的考验,学习新的游戏规则,主动完成自身营销模式的转变。     

从蒙牛“城市之间”看大众体育营销的价值与策略

蒙牛“城市之间”精心打造大众体育参与新平台,在全民参与和体育营销的融合方面首开先河,成为“迄今为止国内最大规模的全民健身娱乐活动案例”。这一案例揭示了当前大众体育营销的价值：即传播大众体育品牌,提升企业品牌价值,创新体育营销模式及全民健身模式。后奥运时代,体育营销依然独具魅力。大众体育营销策略主要在于找准契合企业品牌价值的营销题材,占据消费群体关注度高的传播媒体,选择让赛事有效落地的高端合作伙伴,打造平民化的大众体育参与平台,设计娱乐化的大众体育体验项目以及寻求差异化的大众体育营销模式。     

外贸经营权开放的市场效应分析：兼论对国有外贸 …

随着非国有外贸企业对外贸市场的进入,国有外贸企业在市场中的份额不断下降,利润份额也在下滑。这是通过建立了一个不完全竞争的外贸服务业务的市场模型分析得到的结论,实证方面也支持了这一结论,与此相关的是,国有外贸企业在人才市场、货源市场和资本市场也相继失去了以往的优势。国有外贸企业只有在建立现代企业制度、合理进行资产重组、改善经营结构、创新经营战略和重视人才培养等方面进行深入彻底的改革,方能在市场竞争中立稳脚跟。     

运用整合营销理论指导奢侈品营销

奢侈品消费者的特殊性决定了整合营销理论在奢侈品营销中的指导地位,奢侈品要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求,强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身,给目标顾客带来方便是奢侈品营销渠道建立的指针,而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。     

基于人文的现代营销行为

随着商品经济的发展和市场竞争的加剧，发达的商品经济以其高雅文化的面貌征服了人们的情感，表现为一种双赢的商品交易与极具亲和力的现代营销——“人文营销”。它使企业以人文要素为中心展开营销活动，通过营销整合，营造强烈的人文氛围，重视企业与企业之间、企业与消费者之间的良性沟通及人文关怀，强化竞争及交易双方的亲和力，从而实现有效营销。     

企业在营销活动中如何进行市场创新

本文通过对中国企业营销现状的分析 ,论证了市场创新在企业营销活动中的必要性 ,并以提高企业核心竞争力为前提 ,以营销创新为途径 ,探讨了企业应当如何面对当今经济环境下的挑战 ,以及如何有效地、多方位地开展市场创新。     

奢侈品购买渠道选择动因模型的实证研究

在多种商品不断涌入网络销售的今天,作为高端市场代表的奢侈品也试图借助网络渠道进行销售,然而销售情况不甚理想,是独有的高品质特征还是消费者心理因素造成了这种结果有待探究。着重分析奢侈品购买渠道选择的动机和影响因素,构建奢侈品购买渠道选择动因模型,通过调研得到结论:求廉动机和渠道可靠性动机是消费者选择奢侈品购买渠道的主要考虑; 消费者的个性特征影响其奢侈品购买渠道的选择。企业和顾客刺激不仅影响消费者奢侈品购买渠道的选择,而且对个性特征和奢侈品购买渠道选择动机的关系具有调节作用。本研究对经营奢侈品的企业开展电子商务活动,建设奢侈品网络销售渠道具有重要指导意义。     

论我国保险企业营销文化构建

保险企业营销文化是经过长期营销活动,逐渐形成的独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等.它对企业营销活动产生重要影响,优秀的营销文化构成了保险企业的核心竞争力.构建保险企业营销文化是我国保险业长远发展的必然选择.未来我国保险企业应在精神、制度、行为以及物质层面上加快企业营销文化建设.     

战略营销理论初探

战略营销是现代最重要的新型营销理念之一,它具有一系列传统营销所不具备的优势,已成为企业开发新产品、开拓新市场、实现企业扩张、获取更高销售收入和利润的核心手段,是企业获得更大竞争优势的战略选择。为此,文章对战略营销的内涵、特征及实施等问题进行了初步探讨。     

东营石化企业营销团队建设的对策——以山东石大胜华化工集团股份有限公司为例

近年来,随着"黄"、"蓝"两大国家战略的推动实施,东营石化企业取得了长足发展。东营市现已成为全国石化产业分布最为集中的区域之一。但面对地区产业发展的良好环境和条件,东营石化企业在营销团队建设方面还存在着营销人员理念落后、内部缺少沟通协作、营销制度建设落后等问题。为促进东营市石化企业的良性发展,必须树立现代营销理念,加强营销文化建设,完善选人用人机制,加强团队沟通协作,建立健全营销制度,使营销团队适应现代市场经济发展的要求。     

顾客关系营销的博弈分析

关系营销的兴起与发展是20世纪80年代以来营销理论经历的一场重大的变革。企业与客户行为之间的博弈关系表明,随着市场经济的日益完善与买方市场的形成,我国企业开展关系营销的重要性和迫切性日益显现,企业应该根据实际情况构建和实施关系营销战略。     

基于互联网电视节目平台的体育用品网络营销策略研究

分析研究当前电视节目与电子商务平台合作的案例,提出基于互联网电视节目平台的体育用品网络营销策略:借助体育类节目平台开展体育用品营销、构建体育用品网购平台、完善物流与客服体系等;以期为推动体育用品电子商务营销和体育用品企业的发展提供参考。