奢侈品及其消费行为研究

2005年9月,安永发布题为《中国:新的奢华风潮》报告称中国在全球奢侈品市场中占销售额的12%。西方媒体称,中国将成为继日本、美国和欧洲之后的全球第四大奢侈品市场。奢侈品市场在中国的蓬勃发展,引起了我们对奢侈品及其相关方面的关注。一、奢侈品的相关定义根据经济学上的定义:随着收入的增长,该商品的需求量也在增长,但需求的增长幅度高于收入的增长幅度,该商品就是“奢侈品”,其恩格尔曲线呈下凹形。桑巴特(1863-1941)认为奢侈具有量和质的内涵:量的奢侈指对物品的浪费,质的奢侈指使用比较好的物品。沃尔冈·拉茨勒认为“:奢侈是一种整…     

奢侈品消费的分层

拥有奢侈品是人的一种梦想,几乎每个人都在心里装着一个或几个关于奢侈的梦想。在全球各个国家,无论是贵族或是平民,都对奢侈品的拥有都有一种复杂的情感,难以言状。随着收入的增加,对奢侈品消费的心理就越来越强烈。富裕起来的中国人正以各自的方式,实现着自己那一袭关于奢侈的梦想。本文将以深度访谈的资料为起点,分析奢侈品消费人群的三种心理,并试图解释当今某些社会现象。     

奢侈品牌是怎样炼成的?

奢侈品(Luxury)又称为非生活必需品,在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值最高的产品。到底是什么让奢侈品牌具有如此大的魔力,奢侈品牌到底是怎样炼成的呢?作者通过对几十个奢侈品牌的研究,发现一个共同的特征,那就是奢侈品牌在坚守传统、追求卓越和不断创新三个方面都有不俗的表现,而且是一以贯之,才会有今天这样历久弥新的世界顶级奢侈品牌。     

浅谈奢侈品的十大属性

中国目前已经是世界上奢侈品消费最大的国家之一,且拥有世界上数量最多的潜在消费者,但在诺大的奢侈品市场上却难觅中国本土奢侈品的踪影,本文拟从探究奢侈品的属性出发,揭示奢侈品固有的一些特性,为打造本土奢侈品牌提供一定的借鉴.     

奢侈品品牌推广策略

在当前网络环境下,网络品牌推广是必然趋势。奢侈品品牌网络推广并不排斥传统的品牌推广,而是两者互相弥补、互相促进、相辅相成,进而实现完美的结合。根据2009年1月世界奢侈品协会公布的数据,我国奢侈品消费额达86亿美元,占全球25%的份额,超过美国成为世界第二大奢侈品消费国,并且是增长最快的奢侈     

中国人送礼不再大手笔

随着经济增长放缓,加上官员消费方式开始受到公众监督,中国的送礼者不像以前那么大手笔了。汇丰银行发布一份报告称,中国包养情妇的有钱男性长期以来一直推动着奢侈珠宝和手袋的销量,不过最近"包二奶"的现象似乎逐渐减少。用奢侈品送礼的行为——中国商界人士和官员之间的通常做法——被公众放到了显微镜下。里昂证券有限公司的分析师阿龙·费希尔说,这种监督抑制了珠宝和手表等高辨识度商品被购买用来送     

梦想引领现实

这个时代,梦想对我们每个人来讲,到底是一种奢侈品,还是一种必需品呢?可以说梦想人人有,但是每个人对梦想的判定很不一样。很多人说现在现实压力太大,梦想真奢侈,其实把梦想当奢侈品的人就会觉得梦越来越奢侈,因为关注现实越多,梦     

中国奢侈品市场向146亿美元冲刺

中国奢侈品消费正在进入黄金时期。主要有三个原因,一是中国已经出现了一批有消费能力的富人阶层,他们追求品位和个性化消费;二是在首先富裕起来的阶层中,奢侈品形成一种示范效应,也让白领、小老板开始追逐,变成“排浪式”的消费浪潮;三是现在许多独生子女踏入社会,他们的消费观念已经改变,而且家庭也有实力支撑他们的这一消费观念。     

奢侈品牌消费中参照群体影响研究

奢侈品具有的象征价值和符号价值使奢侈品牌消费中社会因素的影响尤其显著。以427位路易威登消费者为样本,实证分析奢侈品牌消费中参照群体影响、奢侈品牌购买价值与消费者忠诚的关系。研究表明,参照群体的3类影响(推荐意愿、品牌知识和重购意愿)对消费者忠诚均有显著正向影响,信息性影响和价值表达性影响对奢侈品牌社会导向和个人导向购买价值有正向影响,但功利性影响只对社会导向购买价值有正向影响。中介效应检验结果表明,奢侈品牌购买价值对参照群体影响与消费者忠诚存在部分或完全中介过程。该结论对于奢侈品行业具有重要的管理意义,验证了在奢侈品牌消费中参照群体影响是消费者奢侈品牌忠诚的关键影响因素,揭示了消费者感知的奢侈品牌购买价值对重购和口碑营销具有重要意义。     

聚焦中国消费神话

中国的奢侈品消费者,主要追求的是个人奢侈, 而从财富积累的角度看,中老年人有钱才表明一个社会真正富裕。目前的中国消费带有畸形心态。     

著名画家的智慧

<正>拒绝是一门学问。直截了当甚至粗蛮无礼的拒绝,会令对方难堪乃至恼怒,如果幽默地巧妙拒绝,则可以令人心情愉悦,无形中化解了被拒绝的失落与尴尬。当代著名画家吴作人为人随和,凡朋友索画,他总是慷慨相赠,于是,便有朋友得寸进尺。一天,一位刚要过画的朋友又带来了自己的朋友,说这个朋友也喜欢吴作人的画。吴作人不接茬,笑道:"我刚读了一个阿凡提做羊肉汤的故事,很有趣呢!听说阿凡提做的羊肉     

从国外奢侈品看中国奢侈品品牌成长之路

我国奢侈品消费时代已经来临,并有着广阔的市场前景。本文从奢侈品牌的内涵入手,重点分析了国际知名奢侈品的营销战略,并对本土企业建立奢侈品牌从公关、广告、整合营销等角度进行营销策略分析。     

未定稿

悄悄奢侈的中国富豪零点研究咨询集团董事长兼总裁袁岳博士说，中国人买奢侈品可能会送客户、送领导或送情人，这就导致了奢侈品显著的灰色性——不能说出来，说出来就出事了，事实上很多相关案件也是因为浮出水面的奢侈品成为线索。虽然送礼者占到购买者的一小部分，但是他们大大加剧了奢侈品的负面形象。     

体验经济下的奢侈品价格营销策略——基于广义劳动价值论的分析

体验经济下的奢侈品价格与成本明显偏离,一个重要的原因就在于奢侈品的消费很大程度上是基于情感消费的,与成本无关。奢侈品和奢侈服务的定价与金钱无关,因此,一旦当我们抛弃金钱观念而注重于价格所体现的体验价值,那价格就能成为我们奢侈品营销中的重要策略。在此基础上提出两点基于价格的营销策略。     

职业要守道德标准--谈谈房地产开发商的职业道德

有个被人们听烦了的老“故事”,说的是中国的老太太和美国的老太太在天堂门口相遇了,美国老太太说,我总可以放心了,因为昨天我终于还完了买房子的贷款;中国老太太说,我也终于可以放心了,因为我终于攒够了买房子的钱。无论故事是否杜撰,它起码表明了一个道理:消费观念的巨大差异。说得再直白些,就是你得会花钱为自己安排好生活。改革开放,在为我国引进先进的技术装备的同时,时尚的消费思想也不断地冲击着我们那旧有的、传统的消费观念。动辄几十万元或上百万元的房子也一下子真的成了百姓们的消费品,让人捉摸不透。成片成片的商品房总能很快…     

河之洲

互逆的格言中国有很多道德格言,人们习惯于用这些道德格言来规范约束自己。可假如我们留意比较一下,就会发现有一些格言是互逆的。有句谚语:半桶水晃晃荡荡,满桶水稳稳当当。这是说人应该求“满”。可又有故事说,孔子一天带着学生到周公庙参观,一位学生指着一个倾斜的圆形木器,     

女高管的“柔美武器”让奢侈品彰显最大价值

无论是为了“体现地位”或是“提高品位”,奢侈品已经成为许多中国人生活中不可忽视的一个组成部分。高盛发布的最新数据显示：2010年,中国奢侈品消费高达65亿美元,连续三年全球增长率第一,销售量第一。未来3年,中国奢侈品消费总额有望超过日本,成为世界第一大奢侈品消费国。     

奢侈品品牌的网络营销

奢侈品在过去10-15年间的全球市场成长很快,亚洲已成为奢侈品最大的市场,它对许多国家的消费文化产生了深远影响;与此同时,奢侈品品牌的营销方式也伴随着科技进步和消费者的成长发生着变化。曾经的网络营销与奢侈品品牌是格格不入的,网络营销的粗糙、廉价被认为是与奢侈品品牌的精致、尊贵相抵触的,甚至认为这种“大众化”的销售方式会降低奢侈品品牌积淀了多年的高贵的品牌形象,于是奢侈品品牌多年来一直通过“金碧辉煌”的实体商店销售产品和提供服务。但市场现实终使众多的奢侈品厂商不得不重新认识网络营销,越来越多的奢侈品品牌开始实施网络营销。     

认得“货”,才能识得“贪”

如今在官员落马新闻中,奢侈穿戴往往成导火索.北京市纪委一位纪检干部说,近几年,已经开始组织纪检干部学习一些关于艺术品和奢侈品的知识,"以前出现过这样的情况,要不是受贿人自己交代,我们很多纪检干部可能并不知道一副眼镜架也有几百万的".     

转型期的中国奢侈品市场

正在经过全球金融危机"洗礼"、全球奢侈品市场疲惫的大背景下,中国消费者却对奢侈品热情高涨,全球奢侈品市场也依托中国消费者的消费实力在2012之前的10年获得了蓬勃发展。而今,双位数增长时代已成"明日黄花",由中国市场所带动的爆发性增长也不复存在。当前处于转型期的中国奢侈品市场,正面临着挑战与机遇。人类的进步总是离不开社会的积累,而积累是在"生产—消费—再生产"无限循环的过程中沉淀的产物。谋求社会的发展,必须处理好