企业营销的奇招

<正> 借名营销 经营黑人化妆品的约翰逊公司在创办之初,因其羽翼未丰,势单力薄,无法与独霸市场的佛雷化妆品公司匹敌,推出的黑人化妆品在市场上无人问津。约翰逊想出一条“借名营销”的锦囊妙计,在其产品广告中大肆宣传:“当你用过佛雷公司的产品化妆之后,再擦一次约翰逊的粉质膏,将会收到意想不到的效果。”此招乍     

别出心裁的营销奇招

<正> 奇思妙想的“空手盗” 在20世纪50年代,美国开始试验人造卫星。在美国第一颗人造卫星即将升空的前夕,有家厂商给美国五角大楼写信,要求在卫星上面做广告。这项要求令五角大楼人士讥笑不已:卫星升空之后,谁还能看得见广告呢?这家厂商岂不是有病不成?     

商家营销“奇招”管窥

<正> 深谙营销之道的商家,为了高额的利润,都会使出一些“杀手锏”。本文列举数例,以窥一斑。 挥泪未必是真情 漫步都市街头,商场林立,竞争日趋激烈。流光溢彩的店铺,琳琅满目的商品,会使每一位消费者留恋往返。但今日的消费者日渐老练,不肯轻易掏出怀里的钞票,尤其是工薪阶层,虽有积蓄,但还没有达到掷金如土的水平,所以,出手甚为谨慎。面对挑剔的消费者,商家自会使出浑身解数,刺激消费者欲望,以达到谋取利润的目的。     

外国企业经营奇招

<正> 在全球竞争激烈的商战中,各国企业家绞尽脑汁想出许多奇招怪术,以获取显著的经济效益。现介绍几种以作借鉴。 一、出奇的攻关 法国白兰地享有盛誉,畅销不衰。50年法国酿酒业打入美国市场时,他们没有采用常规的推销手段,而是借着总统艾森豪威尔67岁寿辰之际,赠送窑藏67年之久的白兰地酒作为贺礼,并特邀法国著名艺术家设计制作     

世界名企业的奇招妙术

西门子开设了一所企业大学。这个大学也跟MBA的训练课程一样分析讨论案例，只是学员都是西门子公司的分析人员和工程师，而且讨论的案例都是西门子公司内部的问题     

窃密奇招

<正> 餐馆获密。日本某家企业想购买英国某公司的技术专利,但英国人就是不卖。日本人只得就此罢休。可是,没过多久,在英国这家公司的附近出现了一个新开的小餐馆,价廉物美,服务良好。该公司的许多员工纷纷前往就餐。过了一段时间,英国人不肯出让技术专利的那种产品在日本问世了,这家餐馆也随之歇业了。此时,人们才意识到这两者之间的联系。原来,英国这一公司的员工在餐馆吃饭时,同事之间的话题难免要涉及到工作中的问题。“餐     

国外经营奇招

<正> 大宴群猴 为招徕顾客,泰国华富里酒店的老板荣育先生想出了一个奇招:把酒店附近一所旧寺庙的几百只猴子请来赴宴。据报道;他共设了50桌,摆满了菜肴、水果、炒米饭和各种饮料。群猴入宴后,个个欢磞乱跳,爬上餐桌,大吃大喝。有的从这张桌子跳到那张桌子,有的自己拉易拉罐,将汽水倒在盘子里,一饮而尽。经当地报刊、电台的宣传,酒店名声大噪,顾客慕奇而来,使他财源滚滚。     

卖家具的奇招

李宁是一位在英国伦敦长大的年轻华侨，大学毕业后，他在一家家具公司做了设计师助理。在伦敦，购买家具是一件令人头疼的事情，大多数家具商为了节省资金，通常都将工厂或店面安排在郊区。     

国外讨债奇招

巴西何罗市一家讨债公司,先给欠款人发送一份有浓厚香水味的债务清单,如欠款人仍不把欠款付清,公司再送香水味变淡的清单。对方若依然无动于衷,即转而向欠款人不断送去有臭味的债单,且臭味越来越臭。欠债     

营销创新是企业营销的主旋律

中国企业营销,应该说一直走的是一条以模仿为主的道路.改革开放20年来,西方企业营销营销理论与方法从引进传播到推广应用,多数企业基本上仍是"照葫芦画瓢".     

美国跨国公司对华的营销策略

美国各跨国公司看好中国市场,并将对华投资经营列为公司海外投资战略的重点,其采用的经营战略可以总结为以下几种:充分利用自身科技先进的垄断优势,全面占领中国市场。其选择的模式往往是以直接出口为主,直接投资与合作生产为辅,以期在最短的时间内迅速占领中国市场,保证自己的高额收入。IBM 公司每年在中国的销售额高达数亿美元,它在中国境内的大中型的代理公司近百家,小的分销代理更是不计其数,然而它在天津项目的投资额仅30万美元,在深圳的软件公司总投资额也不过     

企业营销创新中的水平营销

所谓水平营销,是指跨越原有的商品和市场,通过原创性的理念和商品开发来激发出新的市场和利润增长点。本文主要阐述了企业营销创新中的水平营销问题。水平营销创新的关键点主要是:创新企业文化促进企业创新,提高员工营销创新素质,激发员工的营销创新热情。     

企业营销术

<正> 一个企业营销工作能否新招迭出,妙策横生,巧妙地占领消费者心理制高点,把优质产品借助于营销的神奇效应进入人们的感觉世界,决不可忽视营销艺术。 一、赞助公益事业法。企业赞助公益事业是一项得人心之举。但社会上要赞助的公益事业很多。企业的财力毕竟有限,因此,企业要把赞助公益事业当作一项营销活动,瞄准社会上对     

企业营销创新中的水平营销

所谓水平营销,是指跨越原有的商品和市场,通过原创性的理念和商品开发来激发出新的市场和利润增长点。本文主要阐述了企业营销创新中的水平营销问题。水平营销创新的关键点主要是:创新企业文化促进企业创新,提高员工营销创新素质,激发员工的营销创新热情。     

经商名家促销奇招

<正> 世界经商名家促销奇招频出,闻之仿之,进而结合自身实际创出新意,对自己对商事不无好处。将下述奇招与自身特点相结合,必能引发一些与国情市情相适应的新创意。 独特定价促销法:波士顿有间“法林自动降价商店”,该店每件商品,标有首次陈列日期,并标出自动降价办法:商品陈列的头12天内,按标价出售。12天后自动降价25％,19天后自动降价50％,25天后自动降价75％。每隔6天降价一次。若最近6天降价仍无人买,这件商品将送到慈善机构处理。这种别出心裁的促销方法,使商店     

现代市场经营奇招

<正> 一、越轨经营法。开拓市场受阻,不防先借助在市场上经营较强者,作为自己走向市场的“桥梁”,使自己在市场上争得一席“客位”。 二、赔本经营法。为获取高额利润,在研制或取得一项科技专利后,先生产一部分优质产品投放市场,低价销售,待打开市场赢得信誉后继续大批投放市场。 三、叛逆经营法。在保质期上做文章,想办法促销。如缩短保质期,一能受到消费者的信赖,二能使消费者“快     

国外企业家的用人奇招

<正> 与众不同的“成果领导” 芬兰最大的清洁服务公司——索尔公司总经理莉萨约罗宁女士,被称为芬兰企业界女杰,她创造性地实行了与众不同的管理方式——成果领