产品降价应注意的技巧

<正> 价格大战在商界风起云涌、此伏彼起,人们往往将竟相降价作为市场竞争的重要手段。然而,事与愿违或未能如愿以偿者又比比皆是。其原因是步入了降价误区的陷井。譬如低质量误区,人们往往用价格的高低衡量商品质量的优劣,“一分钱一分货”“好货不便宜,便宜无好货”,这便产生了“吉芬效应”——价格昂贵就越好卖,价格越低廉,削价幅度越大反而滞销;脆弱的市场占有率误区,低价能买到市场占有率,但是买不到市场的忠诚,顾客会转向另一个价格更低的公司,发挥货币的最大效用;浅钱     

如何运用定价策略

<正> ●会定价的。价定得高也有人买,不会定价的,价定得低也不一定走俏。 在商业营销活动中,价格是个令人敏感、异常活跃的因素,不论卖者还是买者都特别关注其变化。从买者角度看,不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯,有人追求物美价廉,有人却认为“便宜没好货”。尽管如此,商家只要认准行情,顺其自然,巧设技艺,择优定价。就会在竞争激烈的市场大战中获胜。     

质优也能价廉

<正> 漫步市场,优质产品的价格不菲,呈日益上升之势。产品的质优,必须设计优、材料优、制作优,所以,便宜无好货,好货不便宜,一些企业如是说。粗听这语似乎有一定的道理,细细想来便不以为然。 设计质优必然价高吗?长岭机器厂在电冰箱设计时,既追求技术的先进性,又考虑购买的经济性,优化设计,使线路最简、用材最省,使一台电冰箱的成本就降低100     

基于顾客角度的市场占有率研究

市场占有率是企业最为关心的问题之一。中国的企业一直趋向于采取降价竞争的方式获得市场占有率。本文以顾客满意度的形成理论为基础,阐述了顾客满意度、顾客忠诚度和产品价格等因素对市场占有率的影响,并通过对中国7个家用电器行业数据实证分析得到如下结论:价格对市场占有率有一定影响,但提高顾客忠诚度、顾客满意度、顾客对品牌形象的感知以及顾客对产品和服务的感知才是获取市场占有率的关键。     

六月车市降声闹

<正>6月的车市,最热闹的事情莫过于中级车集体跳水。在一台“你方唱罢我登台”的好戏中,很多买主每天在接收大量的“降价”咨讯,电台、报纸、网络、电视疯狂播报着“打折”,“降价”、“大礼包”的信息,在这些信息中,买主们意乱情迷,造成不少人持币观望,与期待手中的股票再上扬相反,都盘算着价格再往下降价,往下就出手。一些新车“生不逢时”,刚刚敲锣打鼓的热闹上市,结果遭遇降价狂潮     

洞察“格兰仕”价格烽火

曾几何时,神州大地上兴起了一场又一场令人惊心动魄的价格大战,先是彩电行业兴起波澜壮阔的降价大战,随着是VCD大战,紧接着又是微波炉行业烽火四起。在微波炉价格战中,格兰仕公司顺应“潮流”领先加入了声势浩大的价格战,从97年初“买一赠二”、“买二赠三”的各种促销活动开始,到97年10月18日宣布其全部产品价格平均下调40％,其降价范围之广,幅度之大,震动了商界,但今年5月18日,带头掀起微波炉降价潮的格兰仕公司突然宣布全面提价──‘恢复去年降价前的价格,转向非价格竞争。”消息传出,众说纷纭,反响哗然。其实,格兰仕…     

基于降价预期的生鲜农产品定价策略研究

顾客的价格感知影响需求。以降价预期刻画顾客对当前价格的感知,针对零售商在维持需求和利润最大化条件下降价两种策略,研究了生鲜农产品的最优定价问题。研究表明,零售商的利润随着价格认同系数增加而增大;顾客对独立产品存在降价预期不会影响零售商的利润,但是对替代品存在降价预期,零售商的利润会下降;零售商若能完全观察到顾客存在降价预期,将抬高初始价格。     

扭曲的车价

纷乱的中国汽车价格正在逐步侵蚀着消费者的眼球,“降价”和“加价”大概是当前汽车市场最受关注的字眼。从今年初开始,汽车降价此起彼伏;而另一种声音是多种车型被加价销售、国产宝马定价大大高出人们预期、某车型价格下调但零配件却又大幅涨价。于是,在一片嘈杂声中,消费者开始逐渐失去对汽车价格的信任。广本涉嫌欺诈? 广州本田自诞生之日起,就不断制造“缺货”假象,其真实的目的是向消费者大肆收取“加急费”,这种勾当在“新雅阁”、“飞度”的销售上表现的淋漓尽致!2003年10月,广本“飞度”进入人们的视野里,报价⒐8万元,引来消费者…     

什么叫价格欺诈行为

<正> 据物价部门介绍,常见的、比较典型的价格欺诈行为主要有: 一、模糊标价。指故意用模糊语言、文字、计量单位等表示价格的行为,且往往带有强买强卖性质。常见的如某些商贩用两种意思标价,类似“原价200元,大降价80元”这样的话就有两种意思,一是降价后卖80元,二是降低80元卖120元。再如很多饭店酒楼的菜单上用“时价”作标签也属模糊标价行为。     

面对“误区”话经营

<正> 在激烈的经营活动中,不少经营者买卖艰难,财断源尽。究其原因,在于他们经营无方,屡入“误区”。经营者要在经营观念和经营谋略上避免掉入“误区”,必须念好六个“未必”经。 一、“薄利”未必能“多销” “薄利多销”是一种经营观念。也是一种经营谋略,一般而言,“薄利”往往能收到“多销”的效果。然而,现代经营活动中,也经常出现“廉价”商品无人问津的现象,这主要是因为决定商品需求量的因素很多,除了价格之外,还包括消费者的偏好与收入。相关商品的价格、时间等因素的影响。所以消费者购买商品不仅要在价格上求廉,还要     

对商品实行薄利多销限定条件的分析

经济学的弹性理论指出只有需求富有弹性的商品,才可通过降价的方式取得薄利多销的效果。但笔者认为薄利多销并不单纯只取决于商品的需求价格弹性,还取决于商品的降价幅度、降价前的原始价格以及降价前后的平均可变成本的大小关系。并在此基础上定量分析了厂商决定是否采取降价方式的限定条件及最适的降价幅度,为厂商采取正确的价格战略实现利润最大化提供了一定的理论依据。     

“入世”与效率工资论

<正> “入世”对中国工资制度的冲击 劳动成本低是我们过去一直引以为荣的观点。但过去的劳动成本低是按“人头”来计算的劳动力便宜,这并不意味真正的优势,因为便宜的劳动力往往等同于低生产力,生产成本可能更高。只有生产力本身高工资又低的情况下,才可以说劳动力成本低。如果生产力不高,工资再低,那也不是优势。我国企业过去真正享有的优势是对高质量的人才支付低的价格:即所谓“价廉物美”。中国加入WTO后,所谓“价廉物美”的人才不会再有。     

考虑消费者预期的电动汽车分时租赁市场价格竞争模型

分时租赁平台作为电动汽车推广的主要方式,其特征与打车软件类似,在风险资本的推动下极易引发价格战。各租车公司的市场需求量不仅与自己的定价有关,也与竞争对手的定价策略相关,目标都是各自利润的最大化。本文在考虑消费者预期的基础上,研究了需求函数为线性情形下的多人博弈,证明了此博弈是超模博弈以及Nash均衡的存在性和唯一性。并进一步揭示了降价幅度、交叉价格和价格敏感消费群体占比对均衡价格、均衡需求量和利润的影响关系,讨论了价格竞争过程中各租车公司的决策过程与利弊关系。结果表明:任意租车公司的降价行为都会引发整个市场的降价反应,且降价幅度随着博弈阶段的推进逐渐减小,最终收敛于均衡价格;动态定价博弈存在最优组合策略,市场竞争时应当把握好降价幅度,避免过度的价格竞争;均衡价格是关于消费者预期的单调减函数,价格敏感的消费群体占比越大,租车公司间价格竞争越激烈,降价幅度会越大,均衡价格越低;对于市场份额大的租车公司利润是关于价格敏感型消费者占比的单调增函数,但对中小租车公司而言则是单调减函数,价格敏感的消费者越多,对大公司有利,对中小公司不利。     

冷眼旁观说降价

近年来,我国把控制物价上涨,遏制通货膨胀作为宏观经济调挂的首要任务,并为控治涨价付出了巨大代价。经过国家的宏观调控,经济运行“软着陆”成功,物价涨幅已由1994年10月份的25．2％回落到今年4月份的1．1％,物价趋于平稳。但在物价逐步回落期间,又出现了全国性的“降价风潮”。降价之风自去年以来,愈刮愈猛,其持续时间之长、涉及地域之广、降价品种之多,在我国物价史上并不多见,被有的专家惊呼为价格地震。对目前市场上盛行的这股降价风潮,各界褒贬不一,说法不同。有的认为降价现象是市场经济条件下价格竞争机制的必然反映,…     

格兰仕何以成功

格兰仕自1992年转产微波炉,经过短短10多年的发展,已成为全球最大的微波炉制造商,在国内外均成为“微波炉”的代名词。2002年,格兰仕微波炉产销规模达1200万台,外销约占七成,全球市场占有率扩大到40%以上,其中在欧洲市场已占有45%的份额,这在我国家电业是空前的。格兰仕不断地舞动“规模—降价”、“降价—规模”的双刃剑,在市场上击败一个又一个的竞争对手,最终成为全球微波炉的“巨无霸”。格兰仕不满足于已取得的成就,又开始进军空调、电饭煲等家电业,并显示出较强的竞争力。格兰仕何以取得如此成就?那就是得益于其对交易费用的节约。企…     

“药价虚高”为何难以突破

百姓最大的愿望是政府有关部门采取有效措施祛除药价虚火，却是年年盼望、年年失望。药品的总体价格不降反升，大大加重了百姓负担，以至很多人患上所谓的“药品降价麻痹症”。     

可贵的"提价竞争"

当前，在市场一片降价促销的鼓噪声中，有些企业却大不以为然，它们不仅不“降价”，反而“提价”。江苏蓝宝石食品有限公司是一家以生产水煮蔬菜为主的出口加工企业，产品主要销往日本。不久前，国内有三家企业的产品样品放到了日商面前，报价时，其中两家竞相降价，每吨跌破１０００元，而“蓝宝石”报出的价格则令举座皆惊：每吨１２００元。对此，日商大惑不解，人家降价还来不及，你为什么提价呢？公司一位副总坦率地说，“一分钱一分货”，我们的产品选料严格，加工工艺先进，符合卫生指标，包装规范，品质绝对保证。没想到，日商看重…     

治理药价“虚高”必须综合治理

药价太高、医药费用支出增长过快，是近几年来倍受社会各界广泛关注的一个焦点问题。为了切实减轻群众医药费负担，政府治理药价“虚高”的力度也不断加大：1997年以来，国家计委先后10次降低了中央管理的药品价格，涉及近千个品种、规格，累计降价总额达120多亿元。湖北省在认真贯彻国家统一降价措施的基础上，先后6次降低了551个品种、1016个规格的药品零售价格，降价额近5亿元，平均降价幅度约20％。同时，还强化对药品价格政策执行情况的监督检查，从严查处了一大批价格违法案件，并在全省地市及以上的医疗机构已开展药品集中招标采购15次，中标药品的品种、规格有1500多个，中标药品的零售价平均降低了30％左右，降价金额约1．5亿元。     

降价表述方式与消费者感知的降价幅度和购买意愿

降价的表述方式通常有相对于原价的百分比降幅和绝对减让幅度两种.本研究分析了这两种降价表述方式对消费者感知的降价幅度和购买意愿的影响,结果表明:在不同的产品价格水平和降价幅度下,这两种降价表述方式对感知降价幅度的影响是不同的.此外,对低价格产品,消费者对价格信息关注的程度会影响他们感知两种降价表述方式下的降价幅度.     

“价格战”还要打多久?

<正> 1996年,商界“价格战”此起彼伏愈战愈猛,先是桑塔纳轿车降价,再是长虹彩电降价,雪花电冰箱也效仿而行,继而空调、洗衣机、电脑的降价也席地而起。“价格战”。无论是对厂家、商家,还是对消费者来说,都是一场严峻的考验。 硝烟弥漫的“价格战” 漫步都市街头,你随处可见“厂价大拍卖”、“清仓赔本价”等一幅幅降价广告。业内人士指出,刚刚跨入1996年,一场既温情脉脉又充满火药味的价格战就在华厦大地打响。