论商业银行市场营销策略

市场营销最初是由工商企业在经营管理实践中摸索和运用起来的,现在已成为现代工商企业经营管理战略的有机组成部分。相比而言,市场营销策略在商业银行经营实践中的运用要晚得多,在西方国家,真正系统均银行营销理论的出现也就是10多年的事情。从理论上讲,银行市场营销的基本经营思想和手段与一般工商企业并无二样,那就是以金融市场为导向,运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务,在满足客户需要和欲望的过程中实现利益目标。为达此目标,银行必须遵循市场营销战略和战术。但是,由于银行经营的金融产品和服务的特殊性,使得银行市…     

西北铁路客运市场营销难点及其对策

西北铁路客运市场营销难点及其对策孙映芳铁路一直是中国交通运输的主力,在中国目前的经济发展阶段,铁路运输依然适合中国的国情。但在中国经济走向市场化的过程中,各种交通运输方式迅速发展,铁路运输的垄断地位发生了动摇,在运输市场上的占有率逐年下降,客运市场份...     

当前铁路市场营销中需要澄清的几个理论误区

本文针对国民经济快速发展的前提下 ,铁路运输持续下滑的现实 ,指出铁路目前存在的主要问题是自身的生产经营严重不适应市场竞争 ,并且提出根本原因是铁路在市场营销的认识方面 ,特别是在营销的核心问题、营销的手段、营销的目的、营销的人员等四个方面存在理论上的误区     

21世纪区域旅游市场营销策略发展趋势研究

21世纪旅游市场将呈现出流行化与大众化、品牌化与感性化、质量化与享受化、多层化与差异化、普及化与社会化等趋势,面对这种变化,我国旅游业必须强化自己的差别优势以适应21世纪世界旅游市场营销策略发展趋势。     

铁路货运营销策略若干问题探讨

一、转变观念适应市场是营销策略的前提交通运输属第三产业,它是生产过程到消费之间的延续,最终体现为客货产品的位移,含有大量的“服务性质”。因此,要实现客货的位移,交通运输业必须以市场为主体。在运输市场上,公路、民航等运输形式由于经营观念的更新,经营作风...     

基于农村市场消费特点的我国供销社市场营销组合策略

我国农村市场消费具有讲究经济实用和攀比、空间上分散、时间上集中、信息单一等特点。供销社应有针对性地实施产品、价格、分销、促销策略。     

生产企业物流成本控制与市场营销策略整合研究

在物流经济时代,为生产企业核心竞争力提供支持与服务的是现代物流和市场营销.现代生产企业赢得竞争优势主要靠速度,特别是创新的速度,而这个速度就是最快地满足消费者的特定需求,即以最低的成本,将适当的产品在适当的时间,送到适当的地方.因此,在物流经济时代,生产企业物流成本控制和市场营销策略整合的实践是一个有益的探索.     

创新型企业的市场营销

创新型企业失败的主要原因是没有采用正确的市场营销战略。本文根据创新型企业的特点和科技接受生命周期理论,论述了不同市场阶段的市场营销战略要点和核心战术,同时,分别分析了产品、战略定位、定价、流通渠道、促销等战略组合因素。     

产品定价中背离策略运用的心理技巧

从经济理论的角度来看,商品的价格应是商品内在品质与价值的表现,人们在商品中凝结了多少劳动,商品便有多大的价格。但实际不然。尤其在市场机制作用下,价格可以大幅度地偏离价值坐标,以高价或低价的方式同样使商品成为消费者的抢手货,使企业盈利。这种偏离价值坐标的定价,就是背离定价。鼓励企业合理运用背离定价策略,不是助长投机,而是为了适应变化了的新形势,即让企业更灵活地投身于正在完善的市场经济体制的运行中。从“计划”向“市场”的转轨,使得企业对自身产品的定价尽管是以成本为基数的自主定价,但在以市场配置资源的…     

企业市场营销创新

当前,市场营销环境变化加快、竞争日趋激烈,消费者越来越成熟、越来越理性.要想赢得消费者、赢得竞争优势,必须在变化的环境中创新营销模式和营销手段.目前,多数企业营销现象的功利性营销太重,致使许多企业营销战术肤浅、跟风营销盛行,众多企业营销乏术、创新无门,企业所要面对的是更为激烈的国际竞争,所以,营销创新成为当前企业营销管理的重要研究课题之一.     

铁路

东北地区铁路是中国铁路网的重要组成部分现有15900多公里国家铁路营业线,占国家铁路总营业里程的26.4%,客货运量分别占国家铁路运量的1/4和1/5左右,货运量和中长途客运量呈逐年增长态势。目前,东北地区与内地联络的铁路通道有京哈、锦承、京通、集通4条客货混用线路和秦沈客运专线。     

正版和盗版之产品服务差异的厂商策略模式分析

本文基于正版产品搭配有服务的特点,认为正版与盗版的产品差异主要体现在服务上。文章通过构建一个考量服务差异的捆绑销售模型,分析了盗版对正版厂商福利的影响以及正版厂商的销售模式选择等问题。分析结果表明,正版厂商通过推出含有服务较少的低服务产品可以降低盗版产品的市场份额,在正版产品品牌优势比较明显的前提下,正版厂商可以通过低服务品打击盗版并提高自身的获利能力。     

铁路运输市场营销对策研究

近年来,铁路运输市场能力不足,市场份额下降,其原因是多方面的,但关键还是营销方面的问题。铁路运输市场在思想观念、营销机制、运价管理、运到期限、销售管理体制、服务质量等方面都存在问题。为此,铁路必须树立营销理念;加强市场调研,制定营销目标;完善市场运价机制,建立健全营销体制;强化安全管理,提升服务质量。     

创办五大旅游文化节，支撑广东旅游半边天——再谈广东旅游业的市场营销策略

发展旅游业，各级政府必须充分认识旅游营销的作用，重视旅游营销，加大营销投入。就广东省而言，要着眼创办和组织好五大旅游节庆活动，同时充分利用大珠三角区域旅游联合体，发挥港澳在国际旅游市场营销中的作用。     

绿色食品产业成长期的市场营销战略

分析新兴产业发展阶段,对企业、政府制定发展战略和产业政策具有重要意义,也是营销战略理论与应用研究的重点。中国绿色食品产业自2003年进入“成长期”阶段。这一阶段政策特点是以加强绿色食品标志整体形象的宣传、全面加快发展为中心任务,以巩固扩大制度优势、品牌优势和市场优势为目标,以深化改革、全面加强规范化管理为手段,以扩大绿色食品的国内外影响,开拓国内外市场为重点,进一步推动企业从本土化到国际化的进程及产业整体竞争力的提高。     

论非均衡条件下的市场营销

一、非均衡的含义及其分类在经济学中,非均衡是相对于瓦尔拉均衡而言的,因此,非均衡又被称为非瓦尔拉均衡。瓦尔拉均衡是假设存在着完善的市场,在灵敏的价格体系条件下所达到的均衡。根据瓦尔拉的学说,既然市场是完善的,价格体系是灵敏的,每一个市场交易的参与者对现在和未来的价格都有足够的信息,对现在和未来的供求状况都有充分的了解,价格随着供求的变化而随时进行调整,也就是说在任何一种价格条件下,需求总量必定等于供给总量,社会中的超额需求和超额供给都是不存在的。任何交易的实现,都以均衡价格为条件,若没有达到均衡价格,就不会成立,只有价格均衡了,交易才能进行。这就是瓦尔拉均衡的主要涵义。对非均衡研究的结果表明:在市场不完善和价格     

市场营销的新趋势——绿色营销

市场营销的新趋势——绿色营销任春华陈驭涛一近年来，在现代物质文明创造的过程中，生态环境失衡恶化、资源、能源危机、环境污染、人口膨胀等问题，越来越困扰人类生存现状，阻碍了社会进步与发展。１９７２年罗马俱乐部提出“成长的极限”，报告提醒世人重视资源的有限...