浅谈卷烟知名品牌培育

卷烟知名品牌培育是烟草商业企业的第一要务,通过加强知名品牌培育,提高知名品牌占比是烟草持缕、稳定、健康发展的关键。     

浅谈现代卷烟零售终端建设的新途径

在市场化、信息化高度发展的今天,如何运用现代理念和先进技术,建设卷烟零售终端,不仅考验着烟草系统干部职工的智慧和能力,更是应对新形势发展要求,完善销售网络,提高市场控制力,实现"卷烟上水平"的迫切需要。本文结合实际,就加强现代卷烟零售终端建设谈一些粗浅的看法。     

加强卷烟零售终端建设构建行业和谐客我关系

卷烟零售终端是烟草企业连接消费者的桥梁和纽带，是行业的重要战略资源，是卷烟营销网络赖以生存的基础。通过规范终端形象，注重对零售客户的经营指导，不断增强零售终端的经营和盈利能力，保证零售客户的合理利益，逐步提升其管理、服务和信息化水平，努力构建和谐客我关系，为实现卷烟营销上水平提供有力保障。     

我国商事登记制度改革对烟草专卖零售许可的影响及调整

目前在我国广东、浙江、湖南等省实施的商事登记制度改革是贯彻党的十八大精神,突出转变政府职能,激发市场主体活力的重大变革。改革核心理念是进一步激发商事主体市场活力,市场准入"宽进、严管"。实行"先照后证"的登记制度,实现许可事项实质性审查职责的转移,集中突出后续监管的管理理念。商事登记制度改革对烟草零售许可证管理的影响是深远的,烟草行政主管部门有必要对原有制度、流程进行微调,本着可操作性原则,建立、完善行政许可审批和后续监管体系,加强对烟草零售许可审批的实质性审查和商事活动的后续监管,规范烟草零售许可管理,促进经济社会稳定健康快速发展。     

服装设计师和品牌零售终端的接触

通过分析设计师与零售终端接触不是很密切的现状及其后果,结合服装品牌企业零售终端的具体运作模式,解决设计师接触零售终端的方法论问题.即设计师如何通过和零售终端的接触,来促进产品设计最终完成它的设计使命,满足目标客群的需求的问题。     

综合治理低效加油站 提升零售网络竞争力——关于“双低”加油站解决方法探讨

<正>近年来,随着成品油销售企业不断强化终端建设,加油站网络规模不断扩大,成品油零售竞争也不断增强。但在零售网络体系中,也有一部分加油站由于种种原因,销量普遍不足7吨,创效能力弱,甚至是亏损。这些加油站由于销量低、效益差,既制约了成品油零售网络的经营创效能力,甚至成为了包袱。在成品油竞争日益激烈,进入微利时代的现今,整治"双低"加油站已刻不容缓,成为打造黄金销售终端的关键。一、"双低"加油站形成原因分析     

北京市蔬菜零售终端的成本与利润核算

城市蔬菜价格问题一直是一个备受关注的话题,肉蛋奶和蔬菜的价格居高不下也是造成城市居民生活成本不断提高的重要原因。本文选取了北京市丰台区马家堡地区的四个零售终端做了案例调查。通过对相关经营数据的持续跟踪和分析,计算得出不同零售终端的成本和利润值,借此总结出不同零售终端的成本构成特点。     

烟草商业企业协议供货客户的选择与定位

协议供货是烟草商业企业面向市场需求、实现客我共赢、稳定和发展客户的新方式,但由于客户区分方法单一、选择标准简单和定位粗糙,制约了其效果和效率。应从客户价值层面、社会属性、行为属性来区分客户,建立由优势、机会、风险、威胁、成本等五个基本控制面构成的客户选择标准指标体系,针对不同的目标客户在"供货品种及数量、价格+品牌培育+终端建设+市场规范+客户服务"上安排不同的组合。     

功能互补、零售终端与联盟(连锁)集团(FRR)范式——以中小生产性组织为例

基于市场结构与商品消费结构特点,中小生产商、零售商从关联性功能互补商品特征角度,通过商品零售终端进行战略联盟和商品组合,产生的相互贡献形成的稳定协同"粘性"结构.可以引导中小生产商、零售商通过零售终端战略联盟(连锁)集团组织(FRR)范式参与市场竞争.该范式不仅为资源互补型经济组织的战略联盟提供了理论依据.而且对调节目前市场结构,促进市场经济发展具有较为积极意义.     

基于顾客需求偏好的面向无人零售终端的供应链资源整合优化研究

面向新零售的无人零售终端所关注的焦点是如何为顾客提供满意的购物体验。目前,无人零售终端在提供服务时较多关注不同场景下顾客对商品类型的需求,而往往忽略价格、品质和终端操作便捷性等其他差异化的需求。而无人零售的无人值守、需要灵活补货和配货等特点,决定了其在提供差异化服务时,离不开供应链网络的有效支撑,这就需要对供应链网络中的各类资源进行合理整合。本文在分析不同场景下顾客需求偏好的基础上,重点探讨了面向无人零售终端资源整合中的供应链成员筛选机理,有针对性地提出了关键因素的挖掘和分类方法。在此基础上,构建了对应的整合优化模型和求解算法,并通过算例验证了方法和算法的可行性、有效性与可操作性。     

终端利润的波动

2004年医药行业的改革,带来了终端零售市场利润率的变化,从总体上讲,医药行业的销售额仍在上涨、利润也在上升,但利润的增长幅度却在下降,利润率呈下降趋势。医药零售终端除医院渠道外,就是药店零售,其受行业政策的影响非常明显,行业竞争也将导致企业利润率的波动。从药店这一终端零售管理角度分析,大致有四个原因导致利润率的下降。     

省市速递

正▲12月10日,国内首个企业孵化大市场在四川成都高新区正式启动。此举旨在进一步完善其全国首创的"梯形融资"服务体系,促进地方金融服务创新,培育打造"类硅谷"金融服务环境。b▲近日,太原市在民营经济开发区筹建"全国日用品现代物流产业知名品牌创建示范区",这将是全国第一个在物流产业创建的知名品牌示范区,也是该开发区继"国家级物流     

国际市场进入战略构成分析——以山东烟草国际化发展为例

当前,中国烟草的生存环境正在发生巨大变化,面对世界经济一体化和《烟草控制框架公约》在中国的生效,中国烟草必须尽快"走出去",充分利用国内外烟草市场资源参与国际竞争,实施中国烟草经济可持续发展国际化强烟战略,只有这样才能赢得更多的生存和发展空间。山东烟草作为中国烟草的一部分,近几年在国际化经营方面做了大胆的尝试,抓住机遇,取得一定成效。本文根据国际市场进入模式的理论特点,分析了山东烟草国际市场进入战略构成,提出了山东烟草国际市场进入模式。     

安阳烟草精准营销模式探析

“精准营销”为烟草企业的品牌培育工作指明了方向,是烟草企业做好品牌培育工作的“导航灯”。相对于过去经常采用的“粗泛营销”或是 “经验营销”,“精准营销”更能够让烟草企业将品牌培育工作落到实处,做出成绩。如何充分运用现有网络资源,合理投放中华已成为重要课题。粗放的营销方式,已经无法适应中华烟在社会上的销售。安阳公司高度重视中华品牌培育及市场基础运作,通过开展“中华牌卷烟核心客户”工作,对中华的精准营销进行了探索。     

浅谈加油站资金的财务内控管理

加油站由于零售网点分散,人员变动频繁,日常资金流入流出频繁等因素,给加油站资金管理带来很大挑战。加强零售终端资金管理,就要从实际出发,提出具体、细致的管理要求,建立加油站资金管理的财务制度和内控机制,保障零售业务健康发展。     

消费者OR零售户——谁是烟草商业客户?——基于顾客中心化理论的探讨

正2014年初,国家烟草专卖局长凌成兴在全国烟草工作会议上提出要"千方百计推进市场化取向改革……冲破思想观念障碍、突破利益固化的藩篱,积极探索在专卖体制内市场配置烟草要素资源的新途径、新举措。"本文将围绕谁是卷烟商业真正客户这一命题,对什么是顾客中心化理论及如何使用顾客中心化理论来实施客户关系管理,有效配置市场资源进行探讨。1问题提出的背景长期以来,在烟草商业卷烟销售上执行的是县一级商业企业对零售户进行批发销售,再由零售户对消费者进行零售的销售管理模式,随烟草行业地市级公司的组建并逐渐成为     

地市级烟草商业企业需求引导型服务响应机制的构建

烟草商业企业的客户服务对象主要包括工业企业、卷烟零售客户、烟叶种植户、消费者。在此,笔者主要结合咸阳烟草营销服务工作实际,以卷烟零售户为客户主体,对需求引导型服务响应机制的构建进行探讨。     

坚持卷烟营销市场化取向改革——促进北京烟草行业向现代化网络电商转变的建议

北京烟草行业,经历了以"做店"为特征的"坐商"、以"访送一体"为特征的"行商"、以"电话订货、网上配货、电子结算、现代物流"为特征的"渠道商"等不同的商业模式改革,如今正在由传统的渠道批发商向现代化网络电商转变。因烟草产品具有计划和市场的双重属性,北京烟草行业在零售客户订货时间、订货品牌和数量、库存削减时间、送货时间、送货线路、结算方式、结算银行范围等方面,还存在着许多限制性规定。随着北京烟     

零售终端员工留任问题与动因研究 以JL公司为例

<正>如何提高员工留任率,是目前体育零售公司需要重视和解决的一个重要问题。本文以JL公司零售终端905名员工为研究对象,通过回归分析法研究工作满意度、组织承诺和离职风险与零售终端员工留任关系的问题。研究表明：工作环境、薪酬福利、晋升发展、组织承诺和离职风险对留任倾向产生显著的正向影响关系;工作内容会对留任倾向产生显著的负向影响关系;管理方式,公司制度并不会对留任倾向产生影响关系。     

企业品牌培育与宣传对策研究

随着新经济时代的来临,市场环境发生了极大的变化,品牌已成为社会创造价值,改善企业经济现状的有力工具;因此培育企业品牌应具有延续性、持久性,提高企业品牌在市场中的认知度、美誉度和品牌忠诚度;才能培育企业品牌,激活企业创新管理活力。本文结合企业创牌实际,阐述了知名品牌培育与宣传的主要策略。