虚拟营销中信任关系的影响因素与机制

<正> (一)虚拟营销合作关系的特点:间续性 作为新型的网络企业,企业虚拟营销活动总是处于一定的社会经济生活背景下,企业也只是从“生产—服务”过程中截取某些阶段从事分工活动(如制造、营销等)。因此,企业及其所从事的营销活动并不是孤立的,而是与其他企业相互依赖的。虚拟营销企业间相互依赖的网络导致了对合作企业间相互作用的约束,从而产生了合作企业间长期的相互依赖关系。 “嵌入”(Embedded)在这种长期的相互依赖关系中的虚拟营销,虽然其合作关系因具体项目的完成而宣告结束,但成员企业间的相互作用和依赖并没有完全终结,若有新的项目,成员企业会彼此成为对方的“合作对象库”,否则就暂时中断合作。也就是说,虚拟营销成员间的合作表现为时断时续。正是在社会关系网络的背景下,虚拟营销的合作关系与虚拟企业的其他合作关系一     

河之洲

李瑞环笔下的辩证法◇坚持不是简单照搬,而是要有所区别,有所侧重,在坚持中前进;继承不是墨守成规,而是要结合新情况,创造新经验,在继承中发展。◇自己满脸脏东西,怎么号召人家讲卫生?你在台上讲人,人在台下讲你,你讲的还管什么用?◇领导者必须要有主见和自信。作为领导者,自己没信心,怎么叫别人对你有信心?自己没主见,遇事拿不出办法,或有办法而不敢决断,别人怎么能遵循和贯彻?◇我们有些同志只看到人家决策时的果断,而看不到人家事前所下的功夫;只看到人家处置问题的自如,而看不到人家平日长期的积累。世界上哪有这样的人,张口就说,说了就…     

创牌、傍牌与借牌

由于品牌没有知名度,企业常常感到生意难做。为了打开销路,闯出市场,有人横下心来,用十年甚至几十年的功夫,扎扎实实地创名牌。也有人贪走捷径,搞冒牌货欺骗顾客,最终东窗事发,吃了官司。 名牌难创,冒牌行不通,于是有人走起了中是道路,搞起了傍牌。傍牌有几种,一种是等大牌企业吃进,甘心当人家的授权生产厂,生产的产品全部贴上人家的品牌,生产流程全部由人家设计,自己只是充当了一个来料加工的角色。再 有一种是搞“姓骚扰”,钻法律空子,把别人的知名品牌注册成自己的公司名称,如广东花都出的花都VCD机,什么牌子走红…     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

改进基层干部的工作方法

一、在领导方式上。由命令指挥向引导服务转变。在市场经济条件下，农民和企业都是独立的市场主体，生产什么、生产多少、何时生产、怎样生产等微观经济活动，应该由他们自己决定，如果干部继续沿用计划经济下达计划、分解指标的方法，强迫命令，越俎代庖，不仅违背经济规律，而且抑制市场竞争主体的积极性，还容易造成干群对立，事与愿违，适得其反。干部是宏观调控的实施者，组织农民和企业按照市场规律进行生产经营，最有效的是从引导服务方面切入。一是办示范，变“隔岸观火”为“下海导航”。在农村，带头兴办产业基地，创建龙头企业，搞好科技培训；在企业，积极培植改革试点，推进技术革新，强化内部管理。凡是要求群众做到的，自己率先做到，以亲身实践让群众明白应该做什么、懂得怎样做，干给群众看，带着群众干。二是抓服务，变“催款收费”为“指点迷津”。跳出干部就是督税、管理就是收费的圈子，真心实意地为群众和企业排忧解难，特别是帮助解决单家独户不能解决的问题。广泛宣传各项政策，狠抓信息咨询，加强技术培训，疏通筹资渠道，健全营销网络，提供全方位的优质服务。三是造环境，变“逞强耍狠”为“搭台造势”。干部不是独占一方的霸王．而是公平竞争的卫士。要规范自身行为，加强市场监管，整顿经济秩序．为各类市场主体打造公平发展的平台。     

特色营销范例及其启示

<正> 随着市场经济的迅速发展,不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略,在促进企业商品销售中,往往具有神奇作用,从中获得的启示,也许大有补益。 一、“品本”营销 祖籍浙江的澳门贺田先生,是世界上颇有知名度的企业家。他有一句经营名言:“我没有推销员却又有成千上万个推销员,因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来,又把这个意思简化为一句话:“最好的推销员是产品     

“厚脸皮”的修炼

正第一,用强大的意念,抵制不愉快的猜想。你发了微信人家没回,不是因为人家瞧不起你,而是因为人家忙,你需要继续等着。你对对方微笑对方没回应,不是对方觉得你不重要,而是没看见。第二,让自己变得有用,而不是被所有人喜欢。脸皮薄的人,其实更渴望人见人爱。你要告诉自己,这个愿望是不切实际的。与其考虑人家喜不喜欢你,不如考虑你能给他们什么。     

铸造中国国际品牌

<正> 在国际化经营中,名牌企业与名牌产品价值连城。创出中国产品国际品牌,是加入WTO后实施全球化竞争的需要,更是增强企业国际市场竞争力的重要法码。近年来,我国知名企业纷纷从“出口创汇”转向“出口创牌”,通过打造中国产品国际品牌,推进企业经营国际化战略。这些企业的成     

走出企业多元化经营误区的对策

多元化经营,又称之为多角化经营和多样化经营,是指一个企业同时生产或提供两种或两种以上产品和服务的一种经营战略。六七十年代该经营战略被美国、日本和欧洲的许多大公司所采用。二十世纪八十年代以来,我国许多企业也兴起多元化经营浪潮。随着全球经济的发展和变化,企业竞争越来越激烈,很多多元化经营企业感到日益艰难,特别是韩国的一些大企业集团的崩溃,多元化经营似乎已从原来的“潮流”变为现在的“陷阱”。其实,企业开展多元化经营遇到的挫折,不是多元化本身的问题,而是企业在运用该战略过程中存在一些问题。     

WTO与企业国际人力资源管理

<正> 随着中国“入世”的步伐逐步加快,中国经济将成为世界经济大家庭的一员,国内企业的国际化经营已是大势所趋。但国内企业从事国际化经营的最大障碍不是资金,不是技术,而是国际经营人才的匮乏。 一、国际经营人员的选择标准。 由于国际经营在环境、对象、技术复杂程度等各方面与国内市场有很大差异,又由于各类国际经营存在规模大小不一样,经营专业不一样,东道国家不尽相同等因素,选择国际经营人员的标     

德鲁克论21世纪管理挑战——信息挑战

彼得·德鲁克在其新著中解释,一个新信息革命正在进行中,它将彻底改变信息对企业和个人的意义。它不是技术革命,而是概念革命。至今,信息技术集中在数据,聚焦在“IT”中的“T”;新信息革命聚焦在“I”。 德鲁克论述了15世纪印刷技术的历史教训,对比了传统成本会计与基于活动的成本核算,说明企业需要的信息,具体提出了管理现行企业所需要的四套诊断工具与战略所要求的外部信息,明确了主观人员工作所需的信息观念,其形成必须由主管提出两个问题开始“我给什么?”“我要什么?”然后论述了组织信息问题,提出若干方法学概念。德鲁克敦促企业与个人必须学会组织信息作为它们的关键性资源,以迎接21世纪的管理挑战。     

“官本位”下薪资机制诊断

<正> 在我国“官本位”的传统价值取向下,薪资体制中一般采用以行政职务的高低来核定薪资高低的方式(简称为职务薪资机制),但在市场经济日渐成熟的今天,这种单一的职务薪资机制所带来的负面效应已日渐突现出来,并在一定程度上成为了制约企业发展的不利因素。 衡量一个企业家的影响力大小,不是看他在企业经营中作出了多少贡献,而是     

“饥饿营销”背后的消费动机分析

“饥饿营销”策略在当前营销领域使用频繁,但是效果并不是令企业十分满意,很多企业由于使用“饥饿营销”不当,不但没有获得预期利润,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵.事实上,企业在使用“饥饿营销”时,要提前进行消费者心理探究,分析企业当前营销策略能否引发消费者心理共鸣,能否促使消费者购买动机形成.本文对消费者心理动机进行研究,以期指导企业更好地使用“饥饿营销”策略.     

营销新概念——形象营销

<正> 营销的理论和方法在不同的经济发展阶段,有着不同的表现形式,形成各自独立存在的平衡系统,推动企业的整体发展。 一、形象营销的形成 在本世纪初,企业从事产品销售活动主要是“企业生产什么,就销售什么”,“我能生产什么,就能销售什么”,从而形成“跟进式     

谨防“市场营销近视症”

<正> 所谓“市场营销近视症”,就是企业管理当局在市场营销管理工作中缺乏远见,只注视其产品,认为只要生产出物美价廉的产品,顾客必然会找上门,而忽视市场(顾客)需求的不断变化。主要表现在两个方面:一是企业经营目标和任务的“狭隘性”。许多企业将自己所从事的事业、任务看得过于狭窄,他们未认真地考虑过,也从未真正意识到自己所从事的是一项什么事业,因而从未将自己的任务看作这个事业的全部,而是人为地将自己限制     

营销人员“走穴”

<正> 随着企业被推向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”——营销人员。扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的竞争中,路越走越宽;不称职的营销人员,尤其是爱“走穴”的,轻者使企业蒙受一定的经济损失,重者会把企业推上绝路。 虽然营销人员“走穴”的形式推陈出新,但常见的有     

企业营销活动七忌

<正> 时下,在现实营销业务活动中,时常发现企业的一些推销员、采购员等,在对营销行动的目的、手段、方式、语言等方面还存有问题,若不及时加以克服和解决,无疑抑制着企业营销活动开展。笔者认为,搞好企业营销活动应切忌七个方面的问题: 一忌:“有利就图”。主要表现是一些企业把每一次营销活动都得建立在有利就图的基础上,譬如,亏本生意不谈,无利生意不做,薄利生意不搞,无偿支援不干等等。诚     

珍惜"财富"--记天铁轧二制钢有限公司的思想政治工作

对于一家企业来说,其生存和发展的关键不在于它有什么特别的技术,而在于它有一种让职工们团结起来的哲学。这团结起来的哲学不是来自于企业组织的正式系统,而是来自支撑这个组织的精神。改革至今20多年,尽管多元化所有制的建设始终没有停步,但国有企业在我国经济建设中所占的比重依然高居其它所有制企业之上。虽然社会上对国有企业的评判褒寡贬多,但我们不能否认也不应当否认的是,我国改革的社会成本则多由国有企业承担。就此而言,过多地批评和指责国有企业“不合改革的节拍”就实在有些“不负责任”了。虽说国有企业的老总们对企业只有经营…     

知识经济时代的财富游戏

传统的管理者必须运用投资者的心态和方法来管理和领导企业,经理人并不是“管”人和“做”工作,而是投资人才和投资资源去达成目标。“投资式管理”很多学生问我,什么是“投资式管理”,投资和管理有什么关系吗?在这里我给大家讲个故事:     

化解企业"一把手"情结

巴西一家跨国公司(Semco)成功地推行了一种“没有经理人的管理”,以此救活了垂死的企业并且使它繁荣。所谓“没有经理人的管理”其实不是“没有管理”,而是没有我们观念中的“一把手”,不再由一个人说了算。这种做法的确值得我们深思。近日一位有影响的专家作了一次关于企业管理热点的即兴演讲,他讲了企业核心竞争力,讲了CEO,讲了独立董事,但最后强调“一把手”应当如何如何。姑且不对“一把手”应该如何的说法进行评估,光是对“一把手”事实的肯定就是对管理热点的嘲弄。既然有一个“一把手”坐阵,他是叫CEO、叫总裁或者其它什么新鲜名…