独特的销售诺言

在《关注消费者》一文里,提到了联邦快递的宣传口号“我们用自己的飞机”。“我们用自己的飞机”就是一家企业对外宣称的具有独特性的销售诺言,营销传播学上把此称为独特的销售主张,英文简称为“USP”。     

欢乐式营销:让品牌传播更加生动

"独特的销售主张"(USP)是许多营销专家推崇的理论,但是面对商品同质化的进一步加剧,商品和商品之间、品牌和品牌之间的差异越来越小.如何让品牌吸引消费者,促成消费者再次购买呢?欢乐营销、品牌互动是一种新的选择.     

独特的销售主张感知维度研究

基于推进独特的销售主张理论发展的宗旨,修正Reeves的理论目的和假定条件.基于规范的测量营销概念的多阶段量表开发程序,在详细分析已有文献的基础上,界定独特的销售主张感知概念,分3个子研究从消费者视角验证独特的销售主张感知测量量表的可靠性、有效性和普适性.在包装型消费品领域筛选16个品牌产品的独特的销售主张作为刺激物,重点有效访问1159位目标消费者.研究结果表明,独特的销售主张感知维度由安全保证、知识学习、差异识别和情感亲近构成.为了深入分析各个构成因子的作用,在研究中增加独特的销售主张感知各个构成因子对品牌承诺效应的研究,结果表明安全保证和情感亲近正向影响品牌情感承诺,知识学习正向影响品牌持续承诺,差异识别对这两个结果变量不存在显著效应.剖析独特的销售主张感知特性,充实独特的销售主张理论架构,指出其基本的应用方法.     

追踪购买意愿，促进购买行为

广告的最终目的是实现销售,这是一个共识。而在广告信息铺天盖地、几乎达到无缝传播的今天,让消费者从口袋里掏钱出来却越来越困难。起决定性作用的是消费者本人是否对一个产品或服务产生了购买意愿。去捕捉消费者的购买意愿井进行衡量和预测,从而与销售相关联,一向被广告界和营销人士视作最难的任务。但这一状况正在被改写。     

传统行业不要被互联网迷住了双眼

正首先,不是互联网企业就有互联网思维,它们可能在做互联网平台、互联网产品。而传统企业,也不是托管个社交平台、官网、SEO,就有了互联网思维—这只是有了互联网手段。我想正确的出发点,应该是从更底层的思考方式上开始转变。商业模式的轮回将时间拉长到时代,我们能看到商业模式是在轮回中前进的。最开始大家都以产品做核心,挖掘自己的USP:独特销售主张,疯狂打广告。之后越来越多人玩品牌,大家都看着越来越高级,各个公司都越来越喜欢拍没人看得懂的广告,把自己弄成了没人看得懂的公司。再后来,竞争更加激烈,要将自己与竞争对手区别开,我们就要讲定位、插位、升位。而今天,我们又回到了用户体验、产品本身为核心的时候。这就是互联网思维最本质的内容。     

广告景别呈现方式会影响广告态度吗——基于整体优先原则的实证研究

随着数字经济时代的到来,企业间竞争愈发激烈,广告成为了企业争夺和占有市场的重要手段。如何有效地利用有限的广告位资源,成为了企业不容忽视的关键问题。本研究基于整体优先原则,从信息加工流畅性视角出发,探究了广告景别呈现方式对广告态度的影响。研究结果表明,相较于近景系列广告,全景系列广告会使消费者的广告态度更积极,信息加工流畅性在该影响过程中起中介作用。消费者思维模式调节了广告景别呈现方式对信息加工流畅性和广告态度的影响,当消费者处于整体（局部）加工思维模式下,相较于近景（全景）系列广告,全景（近景）系列广告使消费者信息加工更加流畅,广告态度更积极。本研究丰富了视觉线索在营销领域中的应用,研究结论对于企业制定和选择广告策略具有一定的实践意义。     

消费者认知指数与营销策略研究

提出了消费者认知指数计算方法,并运用消费者认知指数选择广告策略,品牌延伸策略,销售方式与价格策略的指示情况进行了详细讨论,对企业经营者有重要的参考价值。     

消费心理在广告策划中的应用

正消费者对事物的接受程度是有很大差别的,这种差别以消费者的心理差别为基础。消费者对广告的认知和接受程度,以及对广告内容的把握,直接影响能否实现广告的目的———销售。所以,企业在广告策划中要以消费者心理为中心,用感性打动消费者、引导消费,将其潜在的需求转化为现实购买力。消费心理在广告策划中应用的理论基础遵循消费者的心理是广告策划的重要原则之一。将消费者购买决策过程渗透到广告策划中,使两者紧密地联系在一起,从心理上打动消费者。消费者的心理过程分为认识过     

针对企业虚假广告宣传的政府监管策略研究

虚假广告是指经营者利用广告虚构事实,造成消费者对其商品或服务的误解,从而获取利益的行为。本文考虑了政府、消费者在企业广告决策中的作用,建立两阶段模型,研究了企业利润最大化目标下政府监管力度、消费者负面口碑效应、产品生产成本等因素对广告策略选择的影响。基于企业在四类广告策略（不进行虚假广告、仅前期进行虚假广告、仅后期进行虚假广告和一直进行虚假广告）中的选择,本文着重分析了政府相应的监管策略。通过详实的数值分析,探究了在不同的市场环境下的企业利润和具体的政府监管策略,最终提出对策和建议来限制企业的虚假广告宣传、提高消费者效益并净化市场环境。     

广告创意的五个绝招

一般来说，广告创意的指导思想有两种，一种是以物（即商品）为中心，一种是以人（消费者）为中心，成功的广告更多地依赖于对人的心理需求的满足     

考虑多种等待成本策略型消费者的零售商定价研究

策略型消费者为选择购买时机而估计立即或推迟购买产品的效用时，除了考虑价格和可得性，还应考虑等待成本。考虑消费者等待成本的差异性，将消费者分为高等待成本消费者、居间等待成本消费者和零等待成本消费者。基于报童模型和理性预期均衡原理，考虑三种类型策略型消费者的不同比例，构建了零售商的定价决策模型。分析比较了三种情形的定价决策：以高等待成本消费者为销售目标的定价（TM定价）、以高等待成本和居间等待成本消费者为销售目标的定价（TMξ定价）以及以所有消费者为销售目标的定价（TA定价）。研究显示，即使消费者都是理性的，由于等待成本的差异也会表现出短视型或者是部分理性的消费特征。采用TM定价时，零售商最优收益随高等待成本消费者比例的增大而提高；采用TMξ定价时，零售商最优收益随零等待成本消费者比例的提高而降低；采用TA定价时，零售商有固定的最优收益，零售商可以通过权衡每个消费者群体的保留价格和相应的买家数量来获得最优的定价策略。当零等待成本消费者的比例大于阈值，不管其他消费者的类型和比例如何，都应采用TA定价策略。在存在降价销售期的情况下，零售商在两个销售阶段的均衡价格与消费者在这两个销售阶段的等待成...     

从定位到错位

<正>“定位理论”本身不是营销观念,也不会直接带来销售,它充其量只是一种强调传播效果和消费者头脑中“品牌印记”的广告理论。“品牌占位”与“消费者定位”“定位理论”一向被看成是建立在心理学基础上的广告理论,但是“定位理论”对人的心理的研究还仅限于信息传播     

独具魅力的幽默广告

<正> 幽默是人的一种潜在本能,是一种精神调节剂,它能减少人们的压抑和忧虑,有益于身体的健康,维护心理生理的平衡,给人一种轻松愉快的感觉。近年来国际广告获奖作品中相当一部分都运用了幽默手法。作为一种有效的广告表现策略,幽默广告的作用和价值日益受到重视,备受人们的推崇。 一、幽默广告的独特魅力 一个成功的广告对消费者心     

我国企业的广告宣传

广告宣传是企业营销发展的重要渠道,也是企业提高营业额的关键性因素。不过我国企业的广告宣传普遍存在着一些问题,例如创新能力低,广告资源利用率低等等,而这些问题也是制约企业发展的重要原因。企业在制定广告计划的过程中一定要站在消费者的角度去考虑,从而进行广告战略的制定。而在营销期间展开的广告活动一定要围绕消费者来展开,要明确广告的作用性,从而才能为企业营造独特的品牌效用,从而开发出一条中国式的广告创意之路。     

如何撰写促销活动方案

销售促进(salespromocion)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决     

具有负网络外部性的媒体平台竞争与福利研究

文章将消费者区分为广告厌恶型和广告无差异型,研究了消费者广告偏好差异和广告商平台接入行为对媒体平台价格竞争与广告量决策的影响,并进行了社会福利分析.研究发现,无论广告商是单平台接入还是多平台接入,媒体平台的广告费将随着广告偏好厌恶型消费者占消费者总人数的比例的增加而增加;同时在广告商单平台接入下,媒体平台利润将随着广告偏好厌恶型消费者的增加而增大,均衡广告量与社会福利最大化的广告量是一致的;而在广告商多平台接入下,媒体平台利润将随着广告偏好厌恶型消费者的增加而减少,并且媒体平台竞争均衡广告量是否大于社会福利最大化的广告量水平,这取决于广告厌恶型消费者占消费者总人数比例.     

手游植入广告对消费者冲动性购买意愿的影响研究

随着我国网民规模不断扩大、用户接收信息的渠道不断增多,传统媒体的广告效果日益减弱。游戏植入广告作为一种新兴的植入广告形式,因其依托于游戏娱乐所带来的黏性和互动性,具有较好的传播效果。基于消费者购买行为模型,通过问卷调查、文献搜集和访谈等形式,分析手游植入广告对消费者冲动性购买意愿的影响。结论认为,手游植入广告的广告时长、广告类型、消费者年龄、月均消费水平、打手游频率五个方面,均对消费者冲动性购买有显著影响。根据研究结论,提出可行的营销建议：提升植入广告与游戏场景的契合度;增强广告内容的情节性和完整度;增强植入广告创意性,注重植入技巧;根据消费者需求,精准植入广告。     

从消费者行为角度看植入式广告的成败

<正>当今市场,广告狂轰滥炸,消费者行为发生了众多的改变,硬广告已经无法吸引消费者的注意,植入式广告更容易让消费者接受,文章在结合相关植入式广告案例分析基础上,总结出植入广告的方式,以及对如何做好植入式广告提出一些策略。     

提炼核心卖点的“金三角”模型

在当下越来越激烈的市场竞争中,任何一个产品要想长久立足于某一个细分市场,必须为这个产品找到一个独特的卖点,这个独特的卖点要能够符合目标消费者的需求,要具有较强的差异性和排它性,要能够引发目标消费者在内心深处的共鸣.实际上,对于消费者来说,这个独特的卖点就相当于一个主张、一个忠告,甚至是一个承诺,告诉消费者购买这个产品能够得到什么样的利益点.     

针对推销员开展的营业推广活动

根据美国市场营销协会的定义,营业推广是指那些不同于人员推销,广告和公共关系的销售活动,它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率,诸如陈列,展出与展览、表演和许多非常规的,非经常性的销售尝试。营业推广主要有三种类型,分别针对消费者,中间商或推销人员。