“吊价”:营销之大忌

<正> 浏览市场,买主与卖主之间讨价还价的情形经常发生。之所以如此,是其背后的“吊价”现象存在。本文试图对“吊价”现象作一粗浅的分析。 一、市场现象——“吊价” 商品的报价高于成交价的一倍乃至好几倍的悬殊,这种现象称为“吊价”。吊价无论在一级市场(厂商批给批发商),还是二级市场(大小批发商批给零售商)和三级市场(大小零售商直接卖给消费者)都有不同程度的存在。而且在生产、流通、消费的环节中出现。厂商从“吊价”市场上购回原材料,生产出产品,然后又在“吊价”市场上卖出产品,再从“吊价”市场上购回原材料……使“吊价”在生产和再生产过程中形成恶性循环。     

刍议房地产企业市场营销策略的创新路径

经济大幅发展,为房地产企业发展带来机遇。市场营销作为企业实现效益的主要途径,在现代市场中,必须开辟新路径,以现代化营销方式开辟广阔市场。本文就房地产企业市场营销策略的创新路径做探索。     

蔬菜配送企业的价格策略

蔬菜配送企业缩短了蔬菜生产基地和消费者之间的距离,增加了消费者对产品的信任度,同时也能及时有效的反馈消费者对产品的要求,蔬菜生产者就能很快的调整生产,保证蔬菜配送企业为消费者提供好的产品和服务,而价格策略就是其营销策略的核心战略,也是所有可控营销策略中最给把握和运用的,但好的价格策略不但能为企业带来最大价值收益,也能为蔬菜配送企业赢来顾客和信任。     

我国房地产定价应采取的策略与技巧

本文主要阐述了房地产定价的价格折扣与折让策略、心理定价策略和差别定价策略等问题。     

土地增值税清算背景下房地产开发企业的定价策略

为遏制房价过快上涨,解决居民住房问题。国家出台了以全面清算取代预征的土地增值税收政策,试图以税收的杠杆作用压制房地产市场泡沫的产生。土地增值税清算政策的出台增加房地产企业的税收负担,合理的定价策略是保证房地产企业利润最大化的有利手段。     

产品价格变动的策略与运用

企业在不断变化的市场竞争中,为了生存和发展,有时需主动削价,有时又需对竞争者的变价及时作出正确的反应.     

反行所谋 需求倒推——企业价格谋略漫谈

<正> 【谋略溯源】《兵经百篇·左》中指出: “兵这变者无如左。左者以逆为顺,以害为利;反行所谋左其事,以具资人左其形,越取迁远左其径。” 【说文解意】用兵的变化莫测没有超过用左的方法了。用左的方法包括:以逆为顺,以害为利;这次作战一般认为应用这种方法,我偏偏用相反的方法;为了隐蔽企图我有意做出把好处让给敌人的样子;本来走近路能最快接近敌人,我却故意走迂回的远路。     

Hedonic住宅特征价格模型的BP神经网络方法

房地产在金融市场中占有举足轻重的地位,其价格变化对整个金融市场有着显著的影响。采用特征价格模型,对美国一线城市2007年6月及2008年的房价进行了相关定价研究。对传统特征价格模型的属性因子进行了扩充,加入房产周边犯罪率因子进行模拟;在数值方法计算方面,首先对数据进行了Box-cox变换,分别采用BP神经网络及传统的最小二乘法进行数值模拟分析,结果表明,房价随犯罪事件类型及发生距离房地产的远近有-5.78%～2.08%的变化;在2008年与2007年6月的不同时段内,犯罪率的变化对房价的影响有所不同。BP神经网络模拟的价格与实际交易价格曲线比传统最小二乘模拟的价格曲线精度高出5.74个百分点。     

零售商价格领导权结构下的双渠道定价策略研究

针对零售商处于价格领导权的渠道结构,本文在考虑不同渠道分销效率和产品的在线渠道接受度的基础上,探讨了制造商引入在线渠道时采用不同的定价策略对渠道所产生的效应。研究表明,在线渠道相对传统渠道的分销效率足够低的情况下,传统渠道的销售量肯定会由于在线渠道的引入而增加;如果采用批发价格保持不变的定价策略,当产品在线渠道的客户接受度较低、直接在线渠道相对传统零售渠道效率足够低的条件下,在线渠道的导入对制造商、零售商和渠道整体均是有利的,引入在线渠道会取得成功;而其他情况,在线渠道引入会有利于制造商和整体渠道,而不利于零售商,易于产生渠道冲突。     

关于企业产品定价问题的探讨及价格策略

价格是产品在市场竞争中的焦点。产品降价能够刺激消费和缓解库存压力,有利于市场的拓展,但是过度的价格竞争将适得其反,会直接影响到商家的良性运作和正常发展,同时也会破坏产品在市场上正常的竞争秩序,所以,企业应合理制定价格策略,所以,定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置。本文分析影响企业定价的各种因素,结合大量的案例,重点论述企业的各种定价策略。     

当前房地产价格的影响因素及其稳定策略分析

房地产是人类赖以生存和生活的基础和载体,房地产业则是我国当前宏观经济中的支柱产业。本文针对当前房地产价格的影响因素进行了分析,并为稳定房地产价格提出了调控策略。     

企业营销的策略选择

<正> 企业作为市场经济的基本细胞单位,已成为市场经济的主体及市场竞争的主要载体。随着国民经济的可持续、快速发展和全民商品经济意识的提高,企业间的竞争更加激烈。企业间的竞争不仅仅单纯的表现为产品的价格优势、质量优势的竞争,而且表现在企业营销理念、策略的竞争。可以说,建设有中国特色的社会主义市场经济体制,使我国企业营销理念、营销策略已发生了深刻的变革,实现了从“量”到“质”的飞跃。当前企业营销策略有如下几种:     

市场营销的攻心策略

<正> 古人云:“用兵之道,攻心为上”。商战如兵战,能否在商战中运用好攻心策略,对企业的生产经营至关重要。在这方面,海外企业可谓“攻心高手”,他们在经营活动中善于把握消费者心理及其规律,注重从心理上征服对方,以情感人,使消费者心甘情愿做出购买举动。本文撷取诸海外企业攻心“大手笔”,以供国内广大企业经营者借鉴。     

论在新形势下的房地产企业纳税筹划

随着近年房地产业在我国的复兴,房地产研究作为社会领域的一种科学活动也迅速发展起来,呈现出一派百花开放的景象。房地产科学研究是房地产业可持续发展的重要一环对房地产科研活动的本身进行研究是繁荣房地产研究事业不可缺少的一部分。新形势下,房地产开发企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须对筹资活动进行全方位、多层次的运筹,本文详细阐述了如何进行房地产企业的纳税筹划以降低税负。     

考虑货主价格参照效应的海运运力合同定价策略

研究了考虑货主价格参照效应时的2级海运链的运力合同分配和定价问题.分别建立了考虑与不考虑下游货主价格参照效应时的运力合同分配与定价数学模型,分析了模型的性质,并通过数值仿真比较分析了货主的价格参照效应对货运代理运力采购量与承运商运力定价策略的影响.研究发现:货运代理的最优运力合同采购量受到运力合同价格和下游货主价格参照效应的双重影响,而承运商的最优合同价格会小于不考虑参照效应时的定价,且随着参照效应的增加,承运商的最优合同价格和最大利润都会降低;同时,参照效应存在上限,如果货主价格参照效应大于该值,那么承运商会选择完全的现货市场交易.