浅论产品定价的主要影响因素

价格策略是营销组合中最活跃的一个因素,它的运用直接关系到企业的成败,而价格策略的制定和灵活运用建立在对价格的影响因素的研究和定价方法的掌握的基础上。为此探讨产品定价主要影响因素对价格的制定具有重要意义。     

基于创新程度和价值折旧的耐用品租赁定价策略

本文通过构建两期顺序博弈模型,研究技术创新程度以及价值折旧对耐用品租赁定价策略的影响,分析不同情形下耐用品租赁企业的最优定价策略。研究发现,对于创新程度较低的产品,存在价值折旧时,基于行为的价格歧视策略最优;不存在价值折旧时,企业采用跨时期的价格歧视策略最优。对于创新程度较高的产品,不存在价值折旧时,混合价格歧视策略为最优;存在价值折旧时,产品的创新程度与消费者的价值折旧共同决定消费者的市场划分和企业的定价决策。     

新产品的定价策略选择

<正> 新产品引入期价格策略运用是否得当,将决定产品今后是否有广阔的市场前景,能否给企业带来稳定的利润,也决定着企业的市场竞争力的强弱。因此,企业应根据具体情况正确选择定价策略。 1、取脂定价(高价厚利)策略。取脂定价,其寓意为提取精华。当新产品投放市场之际,针对部分消费者追求时髦、新奇的求新心理,把价格定得尽可能高些,以尽快取得最大利润,这是一     

蔬菜配送企业的价格策略

蔬菜配送企业缩短了蔬菜生产基地和消费者之间的距离,增加了消费者对产品的信任度,同时也能及时有效的反馈消费者对产品的要求,蔬菜生产者就能很快的调整生产,保证蔬菜配送企业为消费者提供好的产品和服务,而价格策略就是其营销策略的核心战略,也是所有可控营销策略中最给把握和运用的,但好的价格策略不但能为企业带来最大价值收益,也能为蔬菜配送企业赢来顾客和信任。     

电信运营市场网间价格歧视的系统动力学模型及仿真

网间价格歧视是电信运营企业的一个重要竞争手段,运用系统动力学分析电信运营市场的这种价格竞争,结果表明,对于市场中的主导者来说实行网间价格歧视有利可图,对于追随者出于理性只能选择不实行网间价格歧视。这种主导者实行-追随者不实行的均衡,对增加社会福利是有利的。企业的市场地位是相对的概念,因此对于某些企业来说可能会表现为一个相对强势和相对弱势同时并存的局面,这使实行或不实行网间价格歧视成为一个两难选择。     

新能源汽车价格定位的理论研究与实证分析

新能源汽车价格定位是否正确,直接关系到其作为战略性新兴产业的发展前景.本文在回顾价格定位理论的基础上,主要从企业成本、企业可持续发展、消费者成本、绿色消费意识和政府扶持5个方面对新能源汽车价格定位问题展开理论研究,再运用层次分析法进行实证分析,指出新能源汽车应选择满意定价策略.     

基于消费者情绪效用下劣势耐用品企业的延保服务策略有效性研究

基于消费者情绪效用对耐用品企业延保服务策略有效性的影响，构建双寡头微分博弈模型，研究耐用品企业的延保服务策略对产品均衡价格的影响特征，并进一步讨论了劣势耐用品企业延保服务策略的有效性。结论表明：服务投入在不同范围内，产品均衡价格随着服务投入的增加而变化的特征不同；高质量企业的延保最优价格与服务投入成递增关系变化，而低质量企业的延保最优价格随服务投入增加的变化特征还与其故障率、延保期等因素有关。低质量耐用品企业的服务投入满足大于1时，采取增加服务投入缩小与高质量产品的价格差是有效的；只有在一定条件下，采取延长质保期、延保期策略缩小价格差才是有效的。最后，利用数值分析法进一步验证了结论的合理性。研究可为耐用品企业有效实施延保服务策略提供决策支持。     

国内保险市场价格竞争策略研究

价格竞争是市场经济的固有产物,良性价格竞争有利于促进市场发展和保护消费者利益。我国保险市场价格监管经历了复杂的变迁,其目标不是消除价格竞争,而是引导良性价格竞争。我国保险企业应该综合运用科学定价、创新产品、增加服务、降低成本、加强投资等良性价格竞争策略,适应价格监管环境的变化,从容应对价格竞争挑战。     

关系投资和价格促销的价值比较研究

过去营销界一直把关系投资和价格促销策略作为获得新顾客和提高现有顾客满意度的主要工具。然而关系投资和价格促销作为流失顾客的赢回策略,对于失而复得的顾客而言,哪种策略能令顾客更满意,购买更多,能使厂商绩效更好,是我们需要解答的问题。本文通过对酒店业的抽样调查数据分析发现:第一,用关系投资策略赢回顾客的满意度和购买份额较用价格促销策略赢回的顾客更高。第二,在关系投资策略的影响下,价格敏感度高(低)的顾客满意度与购买份额之间拟合的函数曲线边际递减(递增);在价格促销策略影响下,价格敏感度高(低)的顾客满意度与购买份额之间拟合的函数曲线边际递增(递减)。第三,注重价格促销策略的酒店,其绩效低于注重关系投资策略的酒店,绩效的稳定性也相对较差。研究对指导企业管理实践具有重要参考价值。     

产品寿命周期各阶段的营销渠道策略分析

随着经济的不断发展,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难,更多的企业认识到营销渠道策略的重要性,本文是基于营销渠道策略在企业以低成本获得长期竞争优势中重要性的认识,结合产品寿命周期理论,根据产品寿命周期各个阶段的不同特点,研究企业在不同阶段应采取的营销渠道策略,进而建立企业独有的渠道优势。     

基于演化博弈的风险投资退出歧视价格拍卖竞价系统均衡研究

本文以风险投资退出股权歧视价格拍卖为研究背景,运用演化博弈的方法研究异质投标企业的竞价策略,得出了在不同的市场供需情况下竞价策略演化的一般规律。研究表明:竞价系统最终均衡不仅与投标企业相对支付有关,而且与市场供需情况以及系统初始状态有关。最后指出通过设置竞价下限、隐藏市场供给以及信号传递可以有效地促进投标企业选择高价策略。     

电子商务与企业竞争优势

本文运用进化博弈理论和企业竞争战略理论对于企业运用电子商务的过程进行了分析,指出获取长期竞争优势是企业运用电子商务的根本动机,并对电子商务给企业带来竞争优势的机制做了细致的探讨,最后根据国内外企业电子商务发展的规律,给出我国企业发展电子商务所应采取的策略。     

建设工程的投标策略与报价技巧

在市场竞争日益激烈的环境下要确保企业获得生存与发展,则应注意综合运用多种方法打败竞争对手及占领更广阔的市场。对于施工企业而言,投标策略及报价技巧是决定能否竞标成功的关键因素,因此在建设工程的投标报价工作中应熟练运用多种策略及技巧。本文对建设工程的投标策略进行了分析,具体包括竞争性投标策略、盈利性投标策略及保本性投标策略,并在此基础上探讨了建设工程的报价技巧,包括多方案型报价技巧、不平衡型报价技巧及突然袭击报价技巧。     

Bertrand竞争下融资策略与产品差异化策略的博弈分析

融资策略与产品差异化策略是企业两大重要的决策.本文通过构造一个纵向产品差异化的三阶段动态博弈模型,研究了不确定环境下,企业债务融资对产品差异化策略和定价策略的影响,并与不存在债务策略下的均衡结果进行了比较.研究表明,负债情形下,企业的均衡质量和均衡价格均高于无负债下的质量和价格,产品纵向差异度低于无负债下的差异度,且负债水平越高,企业的均衡质量、均衡价格和均衡利润越高,企业间的产品纵向差异度也越高.     

竞争中的参考价格效应及承诺

消费者的社会感知会影响其对产品和品牌的评价。当消费者进行购买选择时,经常会受到参考价格效应的影响。而广告和价格不仅是企业经常要考虑的重要决策,还会对参考价格产生重要影响。为此,一个值得研究的的问题是：在考虑参考价格效应的情况下,企业该怎样确定其动态广告和价格策略？
为了研究该问题,本文构建了一个广告和价格的动态模型,来研究一个双寡头市场环境下两个寡头企业的价格和广告决策,并以此分析参考价格效应的作用。具体而言,我们假定企业可以采用广告承诺和价格承诺中的一种,其中前者承诺其在一段时间内的广告投入量恒定不变,而后者确保价格不变。两种策略不仅会影响消费者的购买决策,也会影响竞争对手的选择。在上述假定下,我们探讨了两个寡头企业在都采用广告承诺、都采用价格承诺及一个企业采用广告承诺而另一个企业采用价格承诺等三种不同情形下的最优广告和价格决策,并以此分析了三种情形下参考价格效应对最优的广告投入及定价策略的影响。最后,通过数值分析,探讨了不同情形下企业的最优策略选择。     

一类污水处理项目的运营与排污者行为动态分析

本文针对污水处理项目运营风险高、企业偷排行为控制难问题,首先依据排污信息和排污价格的波动与否,构建了4种计算实验情景;然后针对各种情景分别设计了污水处理价格形成机制、居民和企业社会属性与行为的变化规则,分析了经济压力、社会影响以及政府监管对排污价格形成、排污者行为变化的影响;最后运用计算实验方法模拟了污水处理项目运营与排污者行为在4种情景下的动态变化。结果表明:合理的静态定价策略要优于运营商动态定价策略;动态外部环境既给污水处理项目的运营带来风险,又给政府对企业的监管带来不便;单纯的市场价格机制或政府监管机制很难有效控制偷排现象,也不一定能实现居民的节水减排,企业和运营商的逐利行为可能会使得目标落空。     

基于混合定向方式的移动定向广告投放策略研究

以移动广告为研究背景,研究地理定向和消费者产品偏好定向相结合的混合定向方式下企业的定向广告投放策略,同时通过对比企业投放定向广告与大众广告,研究企业的广告策略选择问题。研究发现,企业运用定向广告策略应针对不同的消费者群体提供差异化较大的营销策略:对属于企业近距离范围且偏好企业产品的优势市场,企业应加大广告投放力度并实行高价;为了争取部分远端劣势市场的收益,企业应向其投放一定力度的广告并实行低价;对属于双方的竞争市场,企业应选择中等程度的广告和价格。同时,通过与企业投放大众广告相比较,发现竞争企业使用定向广告策略反而不如使用大众广告策略。     

基于异质性顾客的随机配给策略研究

文中考虑了三类异质顾客:战略顾客、迟钝顾客与询价顾客,其中,战略顾客具有完全理性与风险中性特征;迟钝顾客由于其迟钝本性,表现出有限理性与隐性风险规避特征,这两类顾客的战略等待加剧了产品供给与需求的不匹配风险。研究了销售商采用随机配给策略以减少延迟购买期中产品可获得概率,促使战略顾客与迟钝顾客提前购买的价值。结论表明,在固定折扣价格策略中,当迟钝顾客的迟钝强度较低时,销售商最优策略是故意创造配给风险分割市场;在弹性折扣价格策略中,销售商是否运用随机配给策略不仅与迟钝强度有关,还取决于弹性价格折扣幅度。然后运用数值分析对这两种机制进行了比较,发现,销售商采用弹性折扣价格策略时,弹性折扣价格越低,随机配给的价值越大,即提供较大幅度价格折扣,反而增加其利润。     

基于4Ps理论的大学生自我营销策略探讨——以财务管理专业为例

面对竞争日益激烈的人才市场和不容乐观的就业形势,大学毕业生们设计一套"以市场为导向"的自我营销方案显得尤为重要。本文基于4Ps营销理论,运用访谈法对云南省某二线城市5家企业进行采访调查,了解企业选择财务管理人才的标准、就业环境、招聘形式等市场信息,并为学生自我营销中的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提供建议。自从1999年教育部出台《面向21世纪教育振兴行动计划》后,我国高校开始大规模扩招,大学毕业生数量迅速增长,与之相反的是全球经济受到金融危机冲击,企业对员工的需求呈下降趋势,就业问题日显突出,为了帮助财务管理专业学生充分了解企业选择人才的标准、分析就业环境,设计"以市场为导向"的自我营销策略,本文运用4Ps营销理论为财务管理专业学生在就业中进行有效自我营销提供建议。     

产量-价格策略下的双寡头动态多维博弈

根据动态多维博弈理论,讨论了两个企业对具有一定替代性的两种产品的完全信息动态产量-价格二维博弈模型及其均衡,证明了两个企业关于无替代性的两种产品的产量-价格动态单独博弈模型是这种二维博弈模型的特例,并得到两个企业对每一种产品进行单独博弈的均衡策略劣于联合对两种产品进行二维博弈的均衡策略。结论表明,当两个企业对处于市场未饱和的一种产品产量策略和与其具有一定替代性的处于市场饱和的另一种产品价格策略同时进行二维博弈时,要充分考虑它们之间替代性,这样选择的产量和价格策略才是最优策略。