投其所好 皆大欢喜——商品推销的技巧漫谈

<正> 在市场营销中,常常会看到这样一种现象:在同质或同一的市场上,不同的企业在以同样的价格推销相似的商品,然而有的企业门庭若市,购者如云,生意兴隆,而有的企业却门庭冷落。这说明在商品推销的过程中,商品、市场、渠道、价格并不是决定因素。 一、出其不意 所谓出其不意法,就是避开人们对某些俗套的逆反心理,抓住猎奇心理,通过制造悬念,促使人们急于知道答案,然后再用富于逻辑性或幽默性的语言,委婉地揭示其中的答案,使顾客在好奇心得到满足的同时不知不觉     

推销韬略:虚则实之

<正> 在兵战中,“虚则实之”是指己方在处于不利形势时,要故意伪装成实力雄厚的样子,威慑对手,使其不敢贸然进攻,这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。 在现代推销中,有一种认同推销术,即如果推销员与顾客之间有着同样的经历或爱好,则双方的思想感情极易产生共鸣。但相同的经历和爱好往往可遇不可求。在这种情况下,推销员对自己的经历和爱好不妨应用“虚则实之”的策略加以一定程度的补充和修改,努力与顾客相一致,从而使双方消除隔阂,并使推销获得成功。     

日本人推销三妙法

<正> 众所周知,“贸易立国”是日本政府的基本国策,日本的经济发展主要依赖对外贸易。在日本,企业非常重视产品的推销,并视其为在国际国内竞争中保生存、求发展的致胜软件。被誉为日本“推销之神”的原一平说,使用双手的是劳动;使用双手与头脑的是能手;使用双手、头脑与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双脚     

促销与推销辨析

<正> 近年来,“促销”这个词成为时髦用语,不少企业已懂得利用促销手段打开市场,扩大销路,各种促销方法花样翻新,如火如荼。但其间也有不少企业并不真正认识促销的“真谛”,使用的方法也多有不当之处。笔者把这类企业使用的方法称之为“推销”。促销与推销有何区别?孰优孰劣,请看下面一番比较。 首先在目标上。促销的目标在于开拓市场,包括打开市场、稳定地占领市场,并不断地扩大市场。也就是要培     

三大法则抓住推销关键人物

推销人员可以在某一特定的推销范围里发展一些具有影响力的中心人物,并且在这些中心人物的协助下,把该范围里的个人或组织都变成推销人员的准顾客     

挂断推销电话

在大家眼中,他是个儒雅的人,总是做事得体,让人感到舒服。     

强者也要会推销

五个单词和一个目标 面试时,求职者被问到的第一个问题通常是：“请对我们讲一讲你自己。什么是你的优点？我们为什么应该雇用你,而不选择别人？”     

清除推销中的障碍

<正> 销售人员在推销产品时,如果能够准确地把握顾客的心理,弄清顾客对本产品不甚满意之处,则可因势利导,解除推销中的障碍,争取到最大限度的顾客。 价格如果产品看起来不能提供与价格相当的效用,顾客就会认为你要价过高。     

商机是“悟”出来的

<正> 报刊是一个重要的信息源泉,不过,这些信息,有的是明的,有的则是暗的。明的信息,诸如“××产品好销”、“××厂求购……”、“××技术转让”、“来料加工××”之类。这些信息由于来源广泛、渠道间接、受众面广,往往会造成“滞后效应”,“一窝蜂效应”,因此,其开发利润价值并不大。而暗的信息则不然,它潜藏在新闻消息、通讯报道等多种形式之中,不易捕捉。但精明的经营者则棋高一筹,善于从中“悟”出很多商机。     

寿险销售的“以身推销法”

<正> 保险作为一种特殊的无形商品,按其展业方式分为保险公司内部业务员直接展业,代理人展业和经绍人展业。这三种展业方式都离不开人。保险推销人员万千,销售其同样的保险商品。在诸多销售方案中有一种“以身推销法”,即自我推销的方法。与其说是在推销商品,还不     

的哥助残 爱心相传

4月16日,天津的哥马志刚来到盲校门口。一位女老师扶着一个小伙上车,开了5公里多,应收124元。小伙准备掏钱,马志刚捂住他的包：不收钱。小伙坚持要给,马急了：我不伟大啊,我挣钱比你容易。而下一位乘客又坚持多付费给他,     

探析如何提高企业推销人员的服务意识和质量

现今消费者购买产品时在意的更多是服务。本文通过论述企业推销人员服务意识和质量不高的原因,提出提高推销人员服务意识和质量的几点建议。     

爱心捐助，将何去何从？

5月12日四川地震发生后，社会各界纷纷行动起来,积极为灾区捐款捐物。据民政部统计,截至5月29日12时,全国共接收国内外社会各界捐赠款物373．07亿元。如此巨大的资金和物资将会流向何方？能否真正到达灾民的手中？这一问题成了捐款人和受助人共同关注的的问题。     

爱心是文明的前提

<正>今年春节期间,我去看望家住东三环的一位长者,听他说起他亲历的一件事。也是在春节期间,大年初三,长者与老伴一起上街购物,途经一处刚刚竣工的建筑,远远就见围了一大群人,又见建筑物上挂着     

"爱心救助"的平顶山路径

"特殊的超市" "1月10日新被子120元;4月20日米30元衣服30元;8月22日油25元衣服30元;11月8日铁路服80元棉衣50元."这是一份特殊的"消费记录"卡,持卡的"消费者""消费"的这么多商品并没有花自己一分钱,仅仅是让"售货员"在一张卡片上进行了简单登记,就提上东西大大方方走出超市大门,而"出售"商品的超市并没有收取一分钱,也没有设置常规的安全检查门,超市的"售货员"还会非常热心地帮助"顾客"挑选商品,甚至要送拿不动东西的"顾客"出门.     

将“思考”融入推销

如果你想成就大事,就必须时时让“金点子”在脑中激荡,以便摆脱因循守旧的思考习惯,否则将寸步难行。松下幸之助成功的秘诀,”靠的是比别人稍微走得快了一点”