e-供应链环境下的双渠道协同分销优化模型

针对企业独立运行双渠道进行分销时存在的问题,提出了制造商和分销商在电子订单处理方面的双渠道协同分销模式.在此基础上建立了双渠道协同分销优化模型,通过该模型分析了转移电子订单的协同对双渠道分销中的库存成本、运输成本、缺货成本及利润值等要素的影响,分析结果表明通过转移电子订单给传统渠道,会在一定条件下增加双渠道分销的利润值,并通过算例仿真确定了该条件.研究结果可以为企业实现更大的盈利提供理论指导.     

分销商需求与其努力相关时混合渠道供应链协调研究

建立了由一个制造商和一个分销商组成的混合渠道供应链模型,考虑了分销商的需求量与其销售努力相关时的协调问题,分别讨论了传统渠道和混合渠道两种情况下供应链的订货量、销售努力的协调问题.并通过改进的收入共享契约使混合渠道供应链同时达到了订货量和销售努力的协调。最后进行了算例分析,比较了供应链、以及供应链成员的利润变化情况,分析结果可以为准备增设电子渠道的制造商提供有意义的建议。     

需求均匀分布条件下的供应链渠道协调——基于奖励与惩罚的双重契约

本文研究了由生产商和分销商构成的供应链在需求均匀分布市场条件下的渠道协调机制。设计了一个惩罚和奖励相结合的契约模型,将奖惩额度和比例作为协调因子,提出了惩罚和奖励相结合的渠道协调机制。通过算例验证和分析了四个协调因子在渠道协调中的作用机制,并得出了相关分析结论。     

西方分销渠道问题研究

分销渠道内在要素的不同组合变化与运动,构成了分销渠道的外在表现形式,主要有三种形态:数量或规模形态、组织形态、管理形态。文章分析了西方具有代表性的有关分销渠道方面的观点,包括四个方面:分销渠道的形成机制,分销渠道的规模决策,分销渠道的组织类型选择以及分销渠道的管理内容。     

企业营销渠道冲突管理

目前,我国大部分行业正面临微利背景下的转型市场,市场变化较大、竞争残酷,生产企业、供应商、代理商和经销商等独立渠道成员经常围绕自身利益发生冲突。渠道冲突的表现由于企业受经营理念、规模、人才和经验局限,对分销渠道的设计和管理不合理,分销层次和体系不健全,导致渠道成员之间时常发生矛盾。1.不同品牌与共同渠道的冲突企业为争夺强势分销渠道,都会承诺较之竞争对手更为诱人的条件来吸引分销商,由此导致企业之间“互相压价”,中间商渔翁得利。另外,中间商为了自身的利益也可能经营多种竞争性品牌,因此,往往很难权衡各品牌企业的利益…     

带学习效应的双渠道供应链库存策略研究

针对具有学习行为的双渠道供应链问题,本文研究了两种分销渠道并存下的最优库存策略。有限计划期内,分销商通过传统销售和在线销售来满足下游顾客的需求。两种分销渠道下的销售单价为时变不减线性函数,当系统中各周期的生产订购固定成本以一定的概率具有学习效应行为时,分别建立了非变质产品生产存贮问题的混合整数约束优化模型以及易变质产品存贮问题的无约束混合整数优化模型,所建立模型的目标为极大化分销商总利润函数。对于这两类模型,通过分析其最优解的性质,利用将生产订购次数松弛为连续变量的技巧证明了最优解存在的唯一性。给出了最优策略的求解方法并比较了两类模型最优利润函数值的大小。最后通过数值算例对上述模型进行了验证,数值结果表明当供应链系统中存在学习效应行为时,该系统能够获得更多的利润。     

产品架构与分销渠道的匹配机理探索:用友公司纵贯案例研究北大核心CSSCI

产品架构与分销渠道是否匹配直接影响到产品创新的成败。本文的目的是探索产品架构与分销渠道的匹配机理及其模式。通过对用友公司进行纵贯案例研究,本文形成了产品架构复杂性与渠道能力间的任务式协同匹配机理,得到了探索式、增强式、利用式、自觉式四种动态调适性匹配模式,以及产品创新的实现路径。研究得到的匹配机理建立了产品架构与分销渠道的有机衔接,这不仅发展了产品架构创新的理论,而且为架构创新的有效实现提供了分析方法和策略。     

企业间冲突解决方式对关系绩效的实证研究

在时企业间冲突、伙伴关系和协调成本的文献综述的基础上,利用结构方程和配对数据探讨上游企业冲突解决方式与供应链关系持续性和协调成本之间的关系.研究结果表明.不同的厂商冲突解决方式对分销商伙伴关系和协调成本的影响不同,合作性冲突解决方式能促进关系的持续性和协调成本的降低,竞争性冲突解决方式和回避性冲突解决方式则负面影响伙伴关系.揭示了当今中国分销供应链运作中如何有效处理企业问冲突,进而促进供应链的有效运行.     

基于卡特尔模型的营销渠道分销商联盟机制设计

营销渠道分销商联盟是双方提高利润的主要手段之一,尽管联盟是不稳定的,但双方仍希望通过谈判形成联盟,并建立相互制约机制,此时,市场结构将从垄断竞争向卡特尔联盟转变,本文主要基于卡特尔模型分析营销渠道分销商联盟的可能性,并提出相应的合作机制设计.     

基于改进收益共享契约的双渠道供应链协调研究

在需求具有价格敏感性条件下,结合双渠道供应链的特点,研究了双渠道供应链中的两种协调方式,即传统分销渠道与电子直销渠道之间的协调及上下游节点之间的协调。首先,制造商将电子直销渠道所得收益按一定比例分享给零售商。其次,制造商提供给零售商一个较低的批发价格,而零售商将其在传统分销渠道的收益按一定比例分享给制造商作为补偿。从而构建了能够实现双渠道供应链协调的收益共享契约模型,给出了实现双渠道供应链协调时,契约参数取值范围的计算公式,并进一步探讨了双渠道供应链完美共赢协调存在的条件。最后通过算例分析,验证了所设计的收益共享契约模型对双渠道供应链协调的有效性。     

IT分销集团财务集中控制研究

IT业成为我国近年来最有发展前景的热门行业之一，IT产品市场也逐渐趋于成熟。中国IT分销内外部环境不断变化。IT产能过剩，市场竞争的白热化，使整个供应链利润不断受到挤压，IT厂商的倒闭、兼并等行为更是直接影响到IT分销商的经营运作。因此企业利润的增长点应从提高自身经营管理水平着手，进行财务管理模式的改进和完善，在集团内部实现财务集中管理的方式，以改变国内普遍存在的大企业大而不强的现状。     

控制机制、态度性承诺与市场知识转移间关系研究

研究制造商的控制机制、分销商的态度性承诺与分销商的市场知识转移间的关系,揭示了制造商使用控制机制对分销商市场知识转移产生的直接影响以及通过分销商的态度性承诺产生的间接影响.利用中国家电产业225对制造商与分销商配对样本,采用结构方程模型对假设进行验证.研究结果表明,制造商的契约控制有利于分销商的市场知识转移,而过多使用契约控制则不利于分销商的市场知识转移,制造商的关系规范控制有利于分销商的市场知识转移;制造商通过使用契约控制增加分销商的算计性承诺、减少忠诚性承诺,间接减少分销商的市场知识转移,而通过使用关系规范控制則可以增加分销商的忠诚性承诺,间接促进分销商的市场知识转移.从理论上扩展了控制机制和态度性承诺在渠道关系中的作用,揭示了制造商控制机制对分销商市场知识转移的影响效果和影响路径,为制造商采用恰当的控制机制影响分销商的态度性承诺,以更多地获取分销商的市场知识提供了有益的指导.     

供应链中双重混合渠道分销的价格竞争及均衡分析

分销渠道决策是企业能否将产品送达市场并获利的决定因素,因此,分销渠道一直是商家的必争之地。随着网络及信息技术的快速发展,渠道之争也跃进到了虚拟分销渠道之上。本文针对制造商与零售商同时具有实体与网络两种分销渠道的双重混合分销渠道结构模式,分别基于分散控制和集中控制两种情况建立博弈模型,研究了制造商与零售商的价格竞争策略。最后通过数值实验分析了不同条件下制造商与零售商的均衡价格、销售量及利润的变化趋势,并得出了具有启发性结论。     

考虑创新补偿的双渠道供应链协调机制研究

电子商务环境下,以创新降低物流、库存等分销成本是零售商赢得生存与发展的重要途径;在渠道和谐与利润最大化驱使下,策略性创新补偿成为制造商的首选策略.本文在传统分销与在线直销价格竞争下,构建模型并研究了上述双渠道供应链的协调问题.研究发现,单独利用创新补偿能实现制造商与零售商收益的Pareto改进,却无法达到供应链整体最优,设计了使渠道协调的两部定价合同.     

市场部经理如何操作公关稿？

A公司是一个IT厂商，主要生产PC电脑和数码相机等产品，每年都会在IT行业媒体做一些广告，同时借此通过报社广告部渠道发一些企业的软文。在宣传推广上，A公司有许多经验。     

电子商务模式下制造商对分销商的产品价格竞争策略

随着电子商务的发展,制造商的电子商务销售渠道与分销商的传统销售渠道出现了竞争。笔者利用消费者效用理论建立需求函数,研究了以制造商为主方、分销商为从方的Stackelberg主从定价和双方同时行动的Bertrand定价两种价格竞争策略下,双方的均衡价格与均衡利润情况,并通过实际数值仿真进行分析。结果显示,面对分销商的竞争,制造商会选择优先行动的Stackelberg价格竞争策略。     

从分销到直销：销售渠道关系的经济分析

在制造商主导的供应链中,分销商与制造商合作的程度,即销售渠道关系的强弱在[0,1]内的连续分布,可以看作市场化同企业化的不同组合。文章利用Stackelberg博弈分析了不同渠道关系对渠道产生的经济影响,将分销和直销分别看作[0,1]分布的两个极端情形,进行了重点探讨。在产品没有销售模式倾向的情况下,得出的一般性结论是:直销无论在产量还是价格,无论对制造商、整个渠道还是消费者都将产生积极影响。在理论上为解释渠道中的冲突和直销的成功提供了一个工具。     

销售渠道与企业竞争

本文阐述了如何通过降低销售渠道成本来提升企业竞争优势的策略。分别分析了商品分销渠道的成本优势、规模经济与分销成本、相互联系与成本优势、相互关系与成本优势、商品分销渠道的别具一格优势、商品分销渠道效率的独特性、商品分销渠道满足顾客需要的独特性、商品分销渠道组织形态的独特性等。     

供应链分销系统优化及仿真

研究多个制造商多个分销商组成的分销系统, 综合考虑库存成本、订货成本、运输成本和 缺货成本, 建立了较为全面的分销网络成本模型, 以分销商满足市场需求时的服务水平作为优 化问题的约束条件, 求解成本优化问题. 然后, 给出了求解上述最优订货量的方法, 并用仿真方 法分析了价格参数及订货比例系数对总成本的影响. 结论表明: 随着运价参数b 的降低, 总成 本下降幅度较大; 分销商在地理位置方面的特征, 会影响分销商在不同供应商之间的最优订货 比例, 该比例不是越大越好, 也不是越小越好, 最优比例是居中的某个数值.     

边界管理人员关系与企业间关系——信任的核心作用

边界管理人员是企业间关系营销的界面,因此,不同企业边界管理人员之间的关系对企业间关系的发展会产生很大影响。通过选取代表性的关系变量,构建出一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了边界管理人员关系变量通过信任的核心调节作用对企业间关系的影响。