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没有标准的“项目销售语言”进行信息交流,没有通用的“唯—评判标准”,销售管理者就无法准确支持—线销售人员跟进项目,甚至还会加深双方的“对立情绪”,企业整体销售能力下降,业绩大起大落,销售成功没有必然性 相似文献
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当今产品在性能、价格、质量、包装趋同的情况下,一线促销人员在卖场面对各种不同顾客的推销技巧和说服力,对销售量的增加就显得尤为重要。促销人员要十分善于洞察、分析、辨别、把握各种类型的客户的购买动机和心理特征,采取针对性的说服和推销技巧,才能提高销售达成率。下面是我公司上百名一线促销人员,多年在与顾客面对面交流、推销过程中总结提炼出来的经验。 相似文献
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员工的流动往往使一些企业感到头痛,用什么办法留住员工呢?温州市一家公司想出了高招:与两家分公司的项目组人员签订协议,按期完成3年的销售利润目标,项目组成员可获得分公司10%的股份.这种"业绩股"推出后,两家分公司第一年就分别超额完成了近30%和15%的销售业绩. 相似文献
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《经理人》2005,(6)
我该派谁去华南区?刘涛是一家年销售额近15亿元的民营企业的销售总监,但是今年他的日子并不好过,因为业绩完成情况不理想,占公司最大销售份额的华南区销售经理也在最近提出了辞职。谁来接替,让刘涛很犯愁:林是该辖区一个城市办事处经理,熟悉该区情况,连续两年个人业绩排在公司前列,但团队意识及管理能力一般;李是刘涛的助理,一直在总部工作,熟悉流程,协调力强,总部同事对他的评价是“为人亲和、工作勤奋、值得培养”,但缺乏实战经验;梁是另一个大区的负责人,也是进公司较早的员工,但业绩平平,而且该区的不良欠款最多,只是碍于老板面子,一直没对他进行处罚;王是处于见习期的销售经理,此前在同行的另一家企业从事多年的销售管理;方是刘涛的老下属,现在总部市场部担任副经理,有较好的计划与管理能力。在这关键时刻,如果你是刘涛,你该如何权衡,你会派谁去担任华南区的销售经理? 相似文献
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面对竞争如此激烈的中国汽车市场,加之最近两年的人民币升值、油价上涨,汽车生产成本和销售成本也在节节攀升,因而每一个汽车生产厂商和销售厂商都比以前更加关注公司真实的经营业绩,以及经营者的薪酬是否真实反映了公司的业绩增长,这些对于传统的考核指标来讲,能否适应当前经营方式的变革,将面临严峻的考验。 相似文献
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高科技企业作为国家重点关注和扶持的对象,在推动我国国民经济发展、促进社会繁荣发面发挥了重要的作用,对高科技企业业绩的正确评价有助于引导其正确的发展。传统的业绩评价体系已不适应高科技企业的发展,本文立足于此,分析了EVA-BSC集成业绩评价体系的优势,以L公司为例构建了EVA-BSC集成业绩评价体系,为高科技企业业绩评价体系的重构提供一定的借鉴。 相似文献
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本文在理解企业一般“真实销售竞争”行为基础上深入考察盈余管理动机下“真实销售操控”行为的经济后果.结果发现:一般企业的“真实销售竞争”行为会受到企业市场竞争压力的影响.非微利公司采取更多“真实销售竞争”行为会对公司下一期“经营业绩增长变化”产生正面影响.具有盈余管理动机的微利公司运用过度“真实销售操控”所带来的负面影响会抵消其大部分正面影响;但这并不意味着微利公司的“真实销售操控”行为一定会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响.研究还发现,公司运用更多“激进收入确认”会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响. 相似文献
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“看,你们公司的广告!”妻子推了一把正在吃晚饭的王琅。
“换台,花这么多钱,有什么用?”王琅是一家知名招聘网站的销售总监,让他窝火的是,公司如此多的资源投入广告推广,未对他的销售业绩产生大的支持作用,反而增加不少麻烦和压力。 相似文献
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<正>2008年,针对公司原有的国内业务部总部组织进行改革,一是调整人员结构,二是改变工作职责。因为原有的组织结构在运行过程中不断有小冲突,这些冲突均是公司内部资源的无谓消耗;而且这种旧结构不仅无法对驻外销售人员给予强有力的支持,而且还互相争抢同一驻外办事处的有限资源,造成窝里斗,驻外一线人员对此相当失望的同时 相似文献
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销售努力和适应性销售是两类最基本的销售行为,探寻这两种销售行为的决定因素是销售管理领域的热点研究问题.基于教育心理学和销售力管理的相关研究成果,探讨3种目标取向与两类消费行为的关系,并通过引入过时这一概念,探究不同目标取向导致不同程度的销售努力和适应性销售的内在机理.通过对9家公司160名销售人员的问卷调查,运用结构方程模型,考察销售人员的不同目标取向与销售行为和销售力过时感知能力以及销售力过时感知能力与销售行为的关系,并重点检验销售力过时感知能力对目标取向与销售行为关系的中介效应.实证研究结果表明,目标取向对销售力过时感知能力和销售行为均有显著影响,销售力过时感知能力也会显著影响销售行为,销售力过时感知能力在目标取向与销售行为的关系中起到一定的中介作用. 相似文献