A Strategy for Opening a New Market and Encroaching on the Lower End of the Existing Market

We identify and analyze a scenario where a firm first opens up what we call a “detached” market, by offering a new product that meets a customer need that is very different from (i.e., detached from) the need met by the old established product. Our analysis builds on the previous studies that describe alternate ways in which a new product might open a new market and ultimately encroach on an existing market. Consider the example of cell phones: They opened up a new detached market by meeting the customer need for mobility, a need very different from the traditional attribute of reception quality. By meeting an important detached need, a new product can sell at a high price, even though it might be woefully deficient with regard to the traditional performance dimension (the reception/coverage of early cell phones was sorely lacking). A person who is a high‐end customer for the old product initially despises the new product as a replacement for the old one but might simultaneously be one of the first customers for the new product because it fills the detached‐market need. Over time, the new product improves along the traditional dimension (e.g., cell phone reception/coverage has dramatically improved), and eventually it becomes a replacement for the old product, encroaching from the lower end upward (the first customers to drop their landlines have been lower‐end customers such as students and apartment dwellers, whereas higher‐end business customers still have landlines in their offices). We call this the detached‐market form of low‐end encroachment and show how it helps explain the conundrum of an expensive “disruptive” innovation. We go on to relate our results to the finding that “willingness to cannibalize” is a key factor in an incumbent firm's growth and survival, and to the “blue ocean strategy.”     

研发披露、管理层动机与市场认同:来自信息技术业上市公司的证据

研发是公司竞争力的重要来源,而研发披露是市场了解公司研发活动和未来发展潜力的主要方式。但是,管理层在是否披露及以何种方式披露的选择上具有很大自主权。那么,市场最认同哪种研发披露方式呢?本文基于股票市场的证据对三种最主要的研发披露方式(开发支出、董事会报告和现金流量表附注)进行了探讨。通过摘录信息技术业上市公司2001-2009年年报的披露信息,本文比较不同披露方式在资本市场的价值相关性以及不同披露方式下披露的公司与不披露的公司产品市场绩效的差异,并以此来检验不同研发披露方式的市场认同度。实证结果表明,董事会报告的研发披露由于一方面没有盈余管理的嫌疑,另一方面在显著位置表明管理层对公司研发活动的信心,因此应该最受市场认同;而现金流量表附注的研发披露虽然也没有盈余管理的嫌疑,但以附注披露的位置而言很难认为是公司有意对市场的信号显示,因此,市场认同度虽高于有盈余管理的开发支出,但却低于董事会报告的研发披露。本文的结论对于我国上市公司研发披露的实务和基于研发数据的实证研究都具有现实与学术意义。     

基于有限状态自动机的新产品市场成长研究

消费者对新产品的持续性动态采用过程可以看作有限状态自动机的状态转移(待购状态、在购状态、休眠状态).在综合大众传播、口碑效应、首次购买、重复购买、顾客流失、以及季节性扰动等因素的情况下,运用有限状态自动机构建出符合动态采用模式的市场成长模型.此模型更具综合性和精确性,不但可以涵盖经典的Bass模型和后续发展的服务增长模型与尝试—重购模型,还可以推断出以往难以估计的重购系数和流失系数.实证检验快消品、耐用品和服务等品类数据,结论表明新模型比现有三种模型具有更好拟合性,对未来销售的预测力也更高.该模型有利于深入了解新产品在社会系统中一般性的扩散和成长规律.     

Unemployment and Endogenous Growth

In this paper we develop a two-sector endogenous growth model with a dual labour market, based on efficiency wages. Growth is driven by intentional R&D performed in the high-tech and high-wage sector. How a change in rivalry among firms affects simultaneously growth and unemployment is examined. On the one hand, an increase of the elasticity of substitution between the product varieties of different high-tech firms reduces market power and leads to higher growth but reduces job prospects. On the other hand, if barriers to entry exist, an increase of the number of rivals in the market (due to removal of entry barriers) leads to lower growth, whereas the effect on aggregate employment is ambiguous.     

Effects of Remanufacturable Product Design on Market Segmentation and the Environment

Despite documented benefits of remanufacturing, many manufacturers have yet to embrace the idea of tapping into remanufactured‐goods markets. In this article, we explore this dichotomy and analyze the effect of remanufacturable product design on market segmentation and product and trade‐in prices by studying a two‐stage profit‐maximization problem in which a price‐setting manufacturer can choose whether or not to open a remanufactured‐goods market for its product. Our results suggest that it is optimal for a manufacturer to design a remanufacturable product when the value‐added from remanufacturing is relatively high but product durability is relatively low and innovation is nominal. In addition, we find that entering a remanufactured‐goods market in and of itself does not necessarily translate into environmental friendliness. On the one hand, the optimal trade‐in program could result in low return and/or remanufacturing rates. On the other hand, a low price for remanufactured products could attract higher demand and thereby potentially result in more damage to the environment. Meanwhile, external restrictions imposed on total greenhouse gas emissions draw criticism in their own right because they risk stifling growth or reducing overall consumer welfare. Given these trade‐offs, we therefore develop and compare several measures of environmental efficiency and conclude that emissions per revenue can serve as the best proxy for emissions as a metric for measuring overall environmental stewardship.     

Product Design Awards and The Market Value of The Firm

Product design has increasingly been recognized as an important source of competitive advantage. This study empirically estimates the impact of effective design on the market value of the firm. We use a firm's receipt of a product design award as a proxy for its design effectiveness. Based on data from 264 announcements of design awards given to commercialized products between 1998 and 2011, we find that award announcements are associated with statistically significant positive stock market reactions. Depending on the benchmark model used to estimate the stock market reaction, the market reaction over a two‐day period (the day of announcement and the preceding day) ranges from 0.95% to 1.02%. The market reaction is more positive for smaller firms and for firms whose award winning products are consumer goods. However, a firm's growth potential, industry competitiveness, and whether a firm is a first time or repeated award winner do not significantly affect the market reaction.     

A new product growth model with a dynamic market potential

Traditional new product diffusion models have assumed a constant market potential over the planning horizon for forecasting product adoptions. This assumption is conceptually unsound and is likely to yield either theoretically unacceptable parameter estimates of the model or poor demand forecasts. This paper presents a dynamic growth model which relaxes this assumption. Model illustrations, limitations and further extensions are included.     

高管薪酬行业差异的实证分析

为什么高管薪酬具有行业差异,高管薪酬与哪些行业特征因素有关?本文以2001-2008年沪深两市非金融类上市公司为样本,对这些问题进行了实证分析。结果表明,产品市场竞争、资产专用性、盈利性、企业规模以及财务风险是影响行业高管薪酬的行业特征因素,在产品市场竞争越激烈、资产专用性越高、盈利性越好、企业规模越大以及财务风险越高的行业,高管获得的薪酬越高。成长性、经营风险、代理成本、技术水平等行业特征因素对行业高管薪酬没有显著影响。     

基于消费者需求与信息搜寻过程的新二维营销战略模型及验证

本项研究从消费者需求与消费者信息搜寻两个维度，将产品市场分为易识常用品市场、易识高档品市场、难识常用品市场、难识高档品市场。基于每一类产品的特征，我们提出不同产品市场的营销战略假设，然后在国内选择五个案例，对我们提出的营销战略假设进行了验证。     

对市场导向、顾客资产导向与新产品开发绩效之间关系的探索性研究——基于中国背景的调节效应模型

当前,市场导向的收益和顾客资产的重要性已经得到了广泛的认同。然而,一方面有关市场导向的认识尚未达成共识,另一方面有关顾客资产的认识也出现了新的误区,而且尚未有文献对新产品开发绩效的复杂影响进行过系统的实证研究。本文旨在开发测量顾客资产导向的有效量表,并通过区分反应型市场导向和先动型市场导向,运用中国企业的实证数据揭示它们对新产品开发绩效的差异性影响,并检验了顾客资产导向对两种不同市场导向与新品绩效之间关系的调节作用,从而引导学者和企业家对市场导向和顾客资产导向的作用形成更为科学的认识。结果发现,顾客资产导向对新产品开发绩效的直接影响并不显著,但却可以对先动型市场导向与新产品开发绩效之间的关系产生积极的调节作用。     

考虑重复购买因素的品牌竞争对新产品扩散的影响研究——基于小世界网络的仿真环境

在对品牌竞争影响要素分析的基础上,考虑重复购买在新产品扩散过程中的调节效应,构建以消费者微观采纳机制为核心的新产品扩散的阈值模型,在小世界网络仿真情境下,运用多智能仿真方法对品牌竞争与新产品扩散之间的影响关系进行分析,研究结果表明：转换成本对新产品扩散的速度和深度的影响存在一定的"条件区域",在该区域之外两者不存在显著的影响关系;进入时间与两种竞争性品牌的扩散速度存在一致的负向的影响关系,而对两种竞争性品牌的扩散深度的影响方向则相反;在此过程中,重复购买系数起着一定的调节效应,会在一定程度上放大或缩小转换成本及进入时间对新产品扩散的影响效应。通过本文的研究,不仅可以进一步丰富和完善竞争性产品创新扩散的相关理论,也可以为企业的新产品推广实践提供决策支持。     

基于预期网络规模的双寡头质量竞争

考虑一种具有网络效应特征的产品,本文研究当产品预期网络规模主要受质量影响时,双寡头企业如何进行质量竞争。本文建立了一个两阶段博弈模型的方法分析了这种问题。结果表明,市场领导者获得大于其预期网络规模的市场份额,而市场跟随者获得小于其预期网络规模的市场份额。对于弱网络效应产品,随着网络效应的增强, 两企业的产品质量分化加剧,价格及利润差异随之扩大。当网络效应的强度足够低时,市场跟随者利用后发优势得到较大利润。而对于强网络效应产品,市场领导者利用先发优势得到更大利润。     

网络环境对数字内容产品的市场影响分析

本文引入Cournot模型对数字内容厂商和盗版厂商的竞争均衡进行了分析,比较了在传统环境和网络环境下,数字内容产品的价格、正版产品的市场份额以及消除盗版产品的条件.通过比较发现,在传统环境下,正版产品的边际成本高于盗版产品,难以和盗版产品竞争,正版产品的市场份额小于盗版产品;而在网络环境下,正版产品的边际成本大幅度降低,甚至可能低于盗版产品,在市场总需求增加的情况下,盗版产品的销量反而下降,正版产品的市场份额获得大幅度提高,而且在网络环境下依靠政府支持消除盗版的条件也更加可行.     

电子商务市场特征对产品创新影响的实证研究

根据电子商务价值理论,电子商务企业进行产品创新能有效提升或创造客户价值,但电子商务市场环境因素可能会影响电子商务企业的产品创新,而已有关于产品创新的研究大多聚焦于传统市场。依据电子商务客户价值、从众行为、多重创新、组织学习和信息过载等理论,以电子商务市场的两个主要特征市场信息和竞争强度为前导变量,构建它们对于电子商务企业产品创新倾向和电子商务企业绩效的影响模型,并提出变量间关系假设。通过收集中国最大B2C平台天猫商城内309家电子商务企业的数据,应用多元回归分析方法实证检验电子商务市场特征对产品创新的影响。研究结果表明,电子商务企业产品创新正向影响企业绩效;市场信息促进电子商务企业产品创新,但其效用受竞争强度的反向调节;竞争强度显著加强电子商务企业的产品创新倾向且不会影响企业创新绩效,因为在当前电子商务发展阶段和电子商务市场特性的作用下,产品创新能获得熊彼得租金,主导产品创新的是竞争脱离效应而非熊彼得效应。本研究结论对电子商务企业实践具有一定的指导意义。     

新产品开发网络资源与技术资源匹配关系:基于中国制造业企业的实证研究

新技术革命背景下新产品开发所需资源的广度和深度与日俱增,不同资源的匹配组合对于新产品开发成功具有直接决定性作用。本文结合资源基础理论与社会网络理论,深入研究了新产品开发中不同程度网络-技术资源组合对新产品开发市场绩效与风险的作用机理,并探究了产品多元化对网络-技术资源组合与新产品开发市场绩效、风险之间关系的调节效应。基于143家中国制造业企业实地调研数据,运用结构方程模型与分层回归分析方法进行实证,结果发现:网络资源广度-技术资源深度组合以及网络资源深度-技术资源广度组合对新产品开发市场绩效有正向影响,对新产品开发风险有负向作用;网络资源广度-技术资源广度组合以及网络资源深度-技术资源深度组合对新产品开发市场绩效有负向影响,对新产品开发风险有正向作用;产品多元化正向调节网络资源广度-技术资源深度组合与新产品开发风险之间的关系,以及网络资源广度-技术资源广度组合与新产品开发市场绩效、风险之间的关系。本文的研究为企业提高新产品开发资源配置效率、降低开发风险提供了决策支持与理论依据。     

有竞争产品时改进型新产品最优上市策略

技术进步推动新产品以更快的速度进入市场,企业为了抢占更多的市场份额,往往会选择推出老产品的改进型新产品,以完成产品的更新换代.针对企业不断推出改进型新产品的情况,考虑双寡头环境下新老两代产品共存时的需求变动,研究改进型新产品的最优上市时间和新产品上市后老产品的最优调整价格问题,并分析改进型新产品的最优上市时间、老产品的最优调整价格与技术水平、产品价格等因素的关系.研究表明:老产品的市场潜力越大、技术水平越高,改进型新产品的最优上市时间越晚;改进型新产品的技术水平越高,其最优上市时间越早;竞争企业产品的价格和技术水平对改进型新产品最优上市时间起反向作用;改进型新产品的价格和技术水平对老产品的最优调整价格起反向作用;竞争企业产品的价格和技术水平对老产品的最优调整价格起反向作用.     

策略型消费者创新感知与产品定价换代策略研究

科学技术迅猛发展促使厂商频繁推出创新型产品以抢占市场份额,产品定价和换代策略成为厂商经营成败的重要因素。本文在产品技术创新视角下构建双寡头厂商三阶段产品最优定价与换代决策模型,结合效用函数和博弈分析方法从同质产品市场拓展为异质产品市场,求解出单品换代策略及共生换代策略下新品上市时点和旧产品退出市场时点的显示解,并通过仿真模拟探讨产品技术创新水平、消费者创新感知度对最优产品定价和换代策略的影响。研究表明产品技术创新水平和消费者创新感知度对厂商产品定价和换代策略有重要影响。同质产品市场下,市场潜在需求越大,产品初始定价越高。厂商面临内外部产品竞争时,市场潜在需求较小且两代产品处于共生状态下,为减弱内部竞争新旧产品最优定价差距不大;当市场潜在需求较大,厂商新品定价由技术创新水平决定,消费者技术创新感知值越高,新品定价越高,反之越低。当厂商技术创新水平处于劣势时,两厂商技术创新水平差距越大,劣势厂商越应提早退出市场。     

投资者法律保护、产品市场竞争与现金股利支付力度——来自中国制造业上市公司的经验证据

在股利代理理论的框架下,实证检验了投资者法律保护、产品市场竞争与企业现金股利支付力度的关系,以及在不同投资者法律保护水平(包括法律制度和法制环境)下,产品市场竞争对企业现金股利支付力度的影响.研究发现,在其他条件一定的情况下,投资者法律保护水平、产品市场竞争程度与公司现金股利支付力度呈显著正相关关系;当法律保护水平较低时,产品市场竞争对公司现金股利支付力度的影响更显著.研究结论进一步说明了在法律保护水平较低时,激烈的产品市场竞争可以弥补法律保护的不足,保护投资者的利益.