目光只为忠实客户停留

竞争制胜的关键在于要有一个新颖独特的“卖法”。以别出心裁的营销技巧,从深层次引导顾客消费,就能创造市场新天地。     

关系营销对提高顾客让渡价值的作用

顾客是价值最大化的追求者,他们会从那些能提供最高顾客让渡价值的公司购买商品。一个理智的消费者在做出购买某件产品的决定前,既要评价产品的顾客总价值,又要衡量为获得产品所付出的顾客总成本,在有充分的时间考虑和有充足的支付能力的情形下,消费者会从投入--产出出发来比较顾客总成本和顾客总价值,选择顾客让渡价值大的产品作为购买对象。因此,企业要想在市场上有较高的竞争地位,就要在顾客让渡价值上占有优势。     

简析当代动态促销会的改进与实施

现代服装市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使顾客易于得到他们所需要的产品,而且更要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即促销活动。     

分销渠道扁平化的经济学分析

步入21世纪以来，全球性买方市场逐渐形成，市场竞争随之加剧，如何把产品销售出去成为了企业关注的头等问题。市场环境的变化促使营销观念发生变化，以产品为中心的销售方式已不能适应市场的竞争，只有采取以顾客和市场为导向的营销观念才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，以市场为导向的营销观念也提出了企业和分销商建立关系的问题。传统的利用中间商的分销渠道一般要经过三个层次，即生产商、总代理、一级经销、二级经销、零售商，最后才到达顾客手中，其分销渠道狭窄而细长。细长型的分销渠道有利于企业把产品销售给分销商，但由此所导致的问题是企业所脱销的产品并不等于就是终端顾客购买了产品，层层分销商的存在导致企业的许多产品     

“三心二意”吃饭的学问

“三心二意”吃饭，说的是一种让顾客满意的营销智慧。当你事业遇到瓶颈的时候，不妨沉下心来观察和思索，常会有“曲径通幽”的独特秘方。     

定位时代

在当今这个传播过多的社会,消费者无时无刻不暴露于密集的广告之下,人心像吸满了水的海绵再也难以容纳更多的信息。因此,要在众多的企业信息中脱颖而出,就必须实施新的营销战略。实施新的营销战略不仅仅是在顾客头脑中树立良好形象,而且要在顾客头脑中确定企业的位置,这就要求必须集中力量于狭窄的目标。当今时代,企业仅凭“成功”带来的形象很难牢牢占据顾客的心。这就提出了一个新的课题即“市场定位”。     

河北省旅游企业实施品牌营销的战略分析

河北省旅游企业实施品牌营销的原因1.品牌本身带来的效应品牌提供的价值包括营销价值和顾客价值。营销价值即“品牌效应”,如果品牌为消费者所接受,该品牌的产品在市场就受消费者欢迎,营销过程也不必花费很多的促销费用。顾客价值主要指品牌的声誉或形象能够满足消费者的某种情感需要。旅游企业属服务业,其提供的产品主要是服务产品,具有无形性和生产与消费的同步性,旅游企业的品牌与其产品的品牌往往是一体的,如好的旅游企业意味着好的旅游安排与导游服务等。人们在选择一项旅游产品时,必然倾向于选择那些品牌形象好的企业。旅游企业也因此…     

商务活动礼仪先行

接近顾客的礼仪 穿着:同各行各业一样,推销工作也有自己独特的服饰语言。顾客容易以貌取人,推销员的穿着一定要大方得体,与自己的年龄、身材、个性相宜,这样会给初次见面的顾客留下一个良好的印象。 语言:要想使顾客能够接受陌生的你,推销员首先要明明白白地介绍自己的姓名、身份、来此的目的,然后介绍自己带来的产品。根据需要适时地赞美     

阿拉伯广告语体风格(下)

二、新奇独特广告语言不同于其他书面语言,它既没有听读的强制性,又没有接受的专一性.因此,在当今经济竞争愈加激烈的商品社会,千人一面、万人一腔的广告语言必将掩饰商品的鲜明独特个性,必将使商品失去吸引力和竞争性.“入芝兰之室,久而不闻其香;入鲍鱼之肆,久而不闻其臭.”广告语言只有追求新奇独特,冲破套路,打破常规,才能赢得顾客,收到最佳效果.正如美国广告专家大卫·欧格威所说:“要吸引消费者的注意力,同时让他们来买自己的产品,非要有良好的点子不可,除非你的广告有很好的点子,不然它就像被黑夜吞噬的船只.”欧格威所说的“点子”,指的就是广告语言的新意.广告以新奇为贵,一句妙而新的广告词常可成为企业的一笔财富.因此,阿拉伯广告语言也在“新奇”上狠下功夫,以求最大限度地发挥广告的效力.     

企业经营中的“独秀术”

企业经营中的“独秀术”□张岩松企业要在市场竞争中获胜，必须学会独具匠心，善于用具有鲜明个性的产品（服务）和富有特色的经营以及独特的营销手段去参与竞争，才能在强手如林的市场上一枝独秀，创造出独一无二的业绩来。△独具特色当今的竞争已转向形象、声誉、服务的...