国际商务谈判视野下中式谈判力构建探析

经济全球化使各国之间的经贸交流越来越频繁,商务谈判成为重要的环节之一。在进行国际商务谈判时,提高谈判力有助于使我方处于有利地位。面对百年未有之大变局,有必要以国际商务谈判为中心,建设中国式的谈判力。本文通过对企业间商务谈判的文化差异进行剖析,探索中国式商务谈判力建设的策略,以期为民族跨国企业提供借鉴。     

论商务谈判能力

商务谈判能力是每一个涉足商海的经营者必备的基本能力。这种能力的强弱直接决定他在交易中获得或支出的利益的多少。它是一个经营者各方面学识、水平、技能的综合体现。文章分析了商务谈判能力的构成及培养、发展商务谈判能力的途径,对商务人员和经营管理者培养、提高自身的谈判能力有一定借鉴作用。     

辽宁商务谈判口译人才培养模式探索

辽宁沿海经济带的开发为辽宁经济带来了新的增长点，辽宁沿海经济带丰富的土地资源、产品配套能力和人才优势使辽宁成为了新的外资聚集地，而目前的商务口语课无法满足市场对高级商务谈判口译人才的需求。本文通过对辽宁经济状况的分析，针对市场的需求提出了在辽宁高校开设商务谈判口译课程的构想，并尝试着提出了商务谈判口译人才培养模式。     

商务谈判的礼貌策略

商务谈判是一种复杂的语用活动。谈判中正确使用礼貌和体谅语言,注意礼貌策略,顾及双方面子对谈判的效果尤其重要。得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的文化素养和职业道德形象。本文旨在应用Brown和Levinson的礼貌补偿策略,尤其是积极礼貌策略和消极礼貌策略的理论,分析商务谈判这一特定语境中有关礼貌的语用特征,强调语言表达技巧即礼貌和谈判策略在商务谈判中的作用及其重要性。     

国际商务谈判的文化差异

国际商务谈判具有跨文化交际的特征,不同国家的商务人员在参与国际商务谈判的过程中都会体现其本国文化的特点。国际商务谈判在权力距离、不确定性规避、个人主义和集体主义、男性主义和女性主义、长期取向和短期取向五个维度上存在文化差异。因此,从文化的视角出发,在国际商务谈判过程中不同国家的商务人员应采取相应的措施,以期实现互相理解、互相尊重、互利共赢、合作高效的国际商务谈判。     

国际商务谈判中的文化差异及对策研究

在国际商务谈判中,文化差异起着重要的作用,本文分析了影响商务谈判的文化差异因素,提出了处理谈判过程中出现的文化差异的对策。只有正确认识这些问题,谈判才能顺利进行,达到理想效果。     

中西文化差异对商务谈判的影响及对策

随着我国经济的迅猛发展,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中由于文化原因产生的摩擦和冲突是可以避免的。本文以东西方文化的不同为切入点,分析了产生谈判风格差异的原因,并提出相应对策。     

论价值观差异对中美商务谈判的影响

美国是中国最大的贸易伙伴,研究中美商务谈判具有重要意义.作为一种文化的核心部分,价值观的差异是影响中美商务谈判的重要原因之一.价值观的差异主要体现在人们应处理的社会关系中.在中美商务谈判中 ,价值观在社会关系中的差异 ,就可能表现为双方在决策方式、平等性、法律观念、时间和效率等方面的差别.了解这些差别有助于人们领悟中美商务谈判风格差异产生的深层原因,以减少中美跨文化商务谈判中的误解和障碍.     

跨国商务谈判中的跨文化交际

跨国商务谈判是一种特殊的跨文化交际形式,它遵循普通跨文化交际的规则,又具有自己独特的特点。本文运用交际和跨文化交际的理论,分析了跨国商务谈判的特点,发现跨文化交际中影响交际进程和结果的主要因素是文化冲突,而在商务谈判中,除文化因素外,还有利益因素,从而指出利益和文化冲突是影响商务谈判的主要因素。并据此结合实践案例得出结论:跨国商务谈判中应该把握住扩大共同利益,减少文化冲突两条原则。     

国际商务谈判专家认证进入中国

去年初,一个新的职业认证名称出现在刚刚入世的中国,这就是美国认证协会(American Certification Institute,ACI)面向全球推出的一项专业认证考试——国际商务谈判专家认证(Certified International Busi-ness Negotiation Expert,CIBNE)。它一经出现,便在相关领域中集中起了关注的目光。性质:打造商务谈判的精英国际商务谈判专家认证是美国认证协会面向全球推出的一项专业认证考试,旨在聚集全球的商务谈判精英,促进合作与融合,推动经济全球一体的进程。国际商务谈判专家的设计目的是客观地评价与计量从事国际商务谈判者的专家级知识…     

中德跨文化商务谈判行为分析

作者在德国组织了 110组的中德商务模拟谈判,收集了相关的数据,并对该数据进行了量化分析。分析结果表明,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征影响谈判者的策略选择,而谈判者所采取的策略又对谈判结果起着至关重要的作用。同时,保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也很重要。最后给出了中德跨文化商务谈判行为的一些基本特征,并提供了相应的现实操作建议。     

跨文化语境下商务谈判与语用价值研究

经济全球化使国际间商务往来日益频繁,商务谈判的跨文化性正越来越多地受到各国商业界的关注。在强调谈判策略和谈判技巧的同时,谈判人员更应注重文化参与在谈判过程中的影响以及跨文化语境的构建,在谈判的过程中发挥提问、回答和倾听等言语行为的语用价值,实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目的。     

浅析涉外商务谈判技巧

随着我国加入WTO,各种层次、各种类型的涉外商务谈判日益频繁,我们必须正确认识涉外商务谈判。本文试图从涉外商务谈判本身的特点探讨涉外商务谈判技巧,增强涉外谈判人员在国际贸易中的竞争力。     

浅谈商务谈判人员应具备的素质

商务谈判是企业经营过程中很重要的环节,所以商务谈判人员应具备一定的素质和能力。在商务谈判人员素质的考察上应主要从气质性格、心理素质、思想意识、知识素质、身体素质等几个方面去要求。另外商务谈判人员应具有敏锐的洞察力、语言文字的表达能力和较强的逻辑思维和判断能力。     

跨文化商务谈判中的语用失误

跨越文化鸿沟，规避跨文化商务谈判语用失误风险，实现跨文化商务谈判顺利完成，是一个有强烈现实意义的研究课题。从语用学角度来说，规避跨文化商务谈判语用失误的策略，就是在谈判过程中，要注意避免语言语用失误、社交语用失误和非语言交际语用失误。     

中西方商务谈判的文化差异探讨

跨文化商务谈判是国际间贸易合作的起点,其成败直接关系着国家和企业的利益.然而谈判人员来自不同文化背景存在着不同的价值观和思维方式,而这种文化将对其商务谈判语言和行为产生影响.因此,分析中西方文化差异对商务谈判的影响,消除文化差异的影响,在国际间商务活动中意义重大.     

中美商务谈判中的思维差异

跨文化商务谈判不仅是商业利益的博弈,也是不同文化的冲突与妥协。中美商务谈判在本体论、认识论、方法论、模式论四个方面体现了中西文化思维层面的差异。这些差异影响了跨文化商务谈判的模式与策略。     

商务谈判口译语用失误浅析

中国加入世贸组织后 ,我国的对外贸易及对外经济、技术合作日益频繁。作为对外经济交流的重要手段 --商务谈判 ,其作用及面临的挑战也就不言而喻了。要想在对外经济合作中成为真正的赢家 ,除了研究谈判策略等内容之外 ,尤其要研究口译中存在的问题。口译是一种面对面的跨文化交际活动 ,了解、避免跨文化语用失误对口译来说有特别重要的意义     

商务谈判英语中的礼貌原则

在商务谈判中,为了达成有利于双方的协议,文明礼貌的语言,含蓄委婉的表达,彬彬有礼的举止都是谈判成功的必要因素。商务人员在对外商务谈判中既要坚持己见又要尊重对方,既礼貌得体又不卑不亢。     

商务谈判中的提问技巧

在商务谈判中 ,精妙的提问不仅能获取所需的信息 ,而且还能促进双方的沟通。所以 ,谈判人员总是不断地向对方提出各种问题 ,以试探虚实 ,获取信息。为此 ,本文将介绍七种常见的商务谈判提问方法