明基回归OEM的反思

经历了几年梦幻般的自有品牌建-设之路后，李煜耀又带着明基回归六七年前OEM的老路，并将企业果断分割——母分司明基电通更名为佳达电通，保留ODM业务，专注代工；BenQ等品牌部门，则并入子公司明基亚太。消息宣布之日，明基股票大涨。     

品牌的感情诉求——你感觉到我的深情了吗?

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段,品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出:“拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到,现在不管是什么品牌,在他们向你传递信息时都显得含情脉脉,你体会到他们的深情了吗?你知道吗?他们都是在用情感营销的手法,向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说:“厂商制造的是物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为,感情工作占推销的工作的98%,只有2%是对产品的介绍。显然,与…     

有品牌,就有市场--建立国际化品牌的模式

品牌是世界经济发展的新载体,是争夺国际市场的重要手段。产品出口没有自有品牌,企业只能处于整个产业链的低端,为知名品牌企业做OEM(贴牌加工),赚取微薄的加工费,这显然不利于企业可持续发展。台湾制造商生产在全世界销售的衣服、家用电器和电脑,但不使用台湾企业自己的品牌。因此,随着台湾经济的发展以及加工制造成本的上升,那些拥有品牌的外商就转向更廉价的地方(如马来西亚等地)以取代台湾的产品,这是个严重的失误。而日本、韩国的企业就没有犯这个错误。如索尼、丰田、三星等公司为建立品牌舍得花钱。这些公司即使不在国内生产这些产…     

议价的OEM供应链在随机供需下的协调决策

品牌企业在与OEM供应商建立合作关系前,需要经过议价谈判达成交易意向,并且在做生产订货决策时,需要考虑需求与供应的随机性带来的风险.随机需求源于难以预测市场消费,随机供应来自产品质量缺陷等原因,供需两端的随机性无疑给企业决策增添了难度.针对议价谈判中存在的信息不对称,提出了基于Bayesian博弈的议价谈判模型,证明了存在一个均衡价格,该价格是双方达成交易意向的最佳条件.而后,根据需求和供应的随机性特点,构建了分散决策下品牌企业和OEM供应商的利润函数,证明了该函数是凹函数,运用Stackelberg博弈求解出双方的最优批量决策.分析了集中决策下OEM供应链的利润最大化条件,以此为优化目标,引入带缺货惩罚的额外收购契约.品牌企业可以根据OEM供应商的生产数量实行缺货惩罚或额外收购,通过调整契约的参数,实现OEM供应链协调.     

高峰对话 唐·舒尔茨：品牌传播的杠杆法则 低成本也能做出大品牌

品牌是企业成长最重要的驱动力之一,这已是企业界的共识。虽然中国产品早已与国际品牌同台竞技,但在全球排名前20的品牌中,仍然没有中国企业的身影;在中国排名前10的品牌中,基本是电信或银行等国有垄断型企业。多年来,中国产品一直是廉价和OEM的代名词。如何在全球建立中国制造的优秀品牌形象,使之摆脱低成本和廉价印象？如何打造中国自己的强势消费类产品品牌？     

市场全球化下的中国品牌建设之路

本文从中国企业品牌建设困境出发，分析了中国企业从OEM转向品牌生产与营销的路径在于从与竞争者合作中学习、成长，经过品牌输出达到最终市场全球化的目标。     

关于商誉的确认与计量问题探讨

我国现行会计准则规定,商誉作为企业一项重要的无形资产只在企业并购时形成,而企业自创商誉不被确认.究其原因,主要是因为对自创商誉的计量没有可靠的依据.本文从分析商誉的本质入手,讨论自创商誉的确认与计量,进一步证明自创商誉和并购商誉本质是一致的,不应将两种形式割裂开来,从而为并购商誉正确计价及自创商誉确认提供参考.     

隐者加多宝，嘴上领风骚

因地震捐款窜红的加多宝,多年来拒绝诱惑,专注打造王老吉品牌是成功的关键“低调“的加多宝如果不是中央电视台上的亿元捐款,或许大多数消费者都还不知道加多宝这家企业。而现在市场上无处不在的红色罐装王老吉凉茶,正是该企业在幕后一手打造     

让你自身的品牌“涨停板” 盖茨变了,你怎么办?

在组织结构剧变的今天,你不妨扮演自己的品牌经理,换个角度审视自己——你不仅是企业的员工、不仅是部门的主管,你的能力也不仅限于工作执掌说明的范围。丢开你的头衔,思考自已的特质能为组织带来什么独特的价值?就从现在开始!走出建立自身品牌的第一步,做自己的品牌经理人,让你自身的品牌”涨停板”!     

白领现在时

城市中的白领阶层,似乎是介于老板与打工者之间的人群,他们都在做些什么?上班,向21世纪报到白领下班以后干什么?是跳的士高,还是唱卡拉 OK?是泡酒吧,还是玩保龄球?不。他们现在已经没有时间去娱乐了。因为他们下班以后,还要"上班"。上什么班呢?上电脑班、外语班、MBA 班、驾驶班、律师班、外企财务班、资产评估班、国际商务班、礼仪公关班……在广州某外企做文秘的麦小姐刚拿到驾驶证,接着又上了一个广告设计班。她说:"我上这些班,一方面是为了上好单位那个班,另一方面是为了给自己留一手"。现在竞争这么激烈,     

太阳能立体渠道的开拓与管理

中国的太阳能热水器目前正处于群雄逐鹿、烽烟四起的行业上升期,虽然已经过长期的竞争洗礼,但仍没有像家电行业或足球市场那样有序而又集中、那样清晰而又明确,可以说现在的行业品牌多多、问题也多多,那么,面对行业内多达5000多家的品牌、总量达200多亿的市场、全球能源又如此的紧张,而人们又如此热切盼望、深情期待的太阳能热水器到底应该走向何方,究竟如何才能做大、做强?让各个企业又如何在纷繁复杂的终端竞争中立于不败之地、盈利发展呢?可以说,要想真正的做好太阳能热水器,就要终端为王、网络制胜、管理细化、营销到位---立体渠道的搭建势在必行!     

本土代工企业自创国际品牌——演进路径与能力构建

提升本土代工企业的创新能力、创建自主品牌、实现转型升级是当前产学研界需要迫切解决的问题之一.从核心能力和价值链活动两个维度构建代工企业自创国际品牌演进路径的理论模型,并以捷安特自行车的品牌创建为例,对其演进路径和能力构建进行实证分析.研究结果表明,代工企业自创国际品牌的过程就是企业在核心能力持续升级的基础上不断扩展价值链活动范围的过程.知识获取、内化和创新能力决定着代工制造厂商能否顺利升级到代工设计厂商,能否突破对生产和设计能力的路径依赖,主导核心能力向品牌运营方向发展,决定着代工设计厂商向自主品牌厂商跨越的成败.结合代工企业的特定优势和依据行业特征构建国际品牌资产、提升品牌的国际化运营能力是本土企业拓展国际市场并成为国际品牌的根本保障.     

英特尔：膜拜摩尔定律的代价

不断增加其处理器运行速度的英特尔正在成为“报酬递减定律的牺牲者”在未来5年内,某品牌将取代现在的芯片业霸主英特尔,成为新的王者?现在,似乎没有几个人对这种有点虚构的问题产生兴趣。但就在2004年岁末,美国半导体新闻和分析媒体《Silicon Strategies》表达了与众不同的意见,他们强烈认为,2010三星将成为全球第一大半导体厂商,而英特尔将不像现在这样重要。     

品牌拷问之四品牌的七大魅力

有人说,只要产品能卖得出去,能赚到钱,还做什么品牌呀?显然,这是典型的小农经济思想,鼠目寸光,井蛙之见.可以说,做品牌不仅是世界潮流,在中国,更是大势所趋.换言之,品牌魅力无穷,我们没有理由不去做品牌.     

他们与中国CEO年会同行，与海豚会同行

杰克·特劳特定位之父、美国特劳特咨询公司总裁中国现在已经成为国际的一部分,大家都在和国外的品牌进行竞争,我想现在只是开始。中国的品牌一定要建立自己的不同之处,为什么要买你的品牌?一定要把自己区分出来,如果没有区别的话,那你的价格一定要非常低,只能这样。     

一个服装公司的乌托邦世界

建立一个优质的品牌,实际就是让和别的品牌已经结婚的消费者,选择离婚,然后接受自己。叶茂中这个带有粗暴的说法,听起来匪夷所思,但很合理:凭什么要消费者买你的产品,你得给他们一个理由,是像苹果那样有荣誉感,还是像小米那样有粉丝情结?此前—直做纺织服装外贸生意的上市公司嘉麟杰,现在终于想明白了,决定用跨界艺术这种乌托邦方式,让大众迅速知道自己。     

读来读往

国有企业要给自己“彻底松绑”我在一家国有控股企业,总感觉我们公司在运营机制上存在太多的不足,我们集团也是国内一家大公司,我在其下属分公司里,我们公司在很多方面存在不足,连最起码的运营机制都不行。有时我在想,他们是真不知道还是知道的不多还是执行力度不够,虽然现在我们公司的技术在国内很有优势,但是谁知道这种优势能持续多久?现在如果没有成本控制机制的话,不知道哪一天我们的产品就会在国内卖不出去。作为一家这么大的企业,没有先进的企业运营机制怎么行,如何做大做强,我很担心。大家再来看看私营企业,看看他们的发展,看看私营企业在国民经济中所占的份额,看看他们的用人机制以及运营机制是怎么样的,私营企业更具灵活性,更能对市场进行快速反应,做出决策。国有企业肩上的包袱太重,只有全部扔掉,才能给自己彻底松绑,才能走得更快更好。     

友邦进化记

不附庸不保守不退缩没有人愿意永远做别人的附属,数量众多的中国代工企业也一样。不过,我们看到大多数企业在转型中遇到了不少麻烦,友邦为何却一帆风顺?从上世纪八九十年代发展起来的中国众多民营企业,在渡过了一段成长蜜月期后,一心向往当家作主,树立自己的品牌,现在面临的问题就是如何摆脱仅仅为世界豪强们代工生产的模式?     

旧的经营模式如何推陈出新?

正他在眼镜零售业摸爬滚打20多年,长期代理世界各大名牌高端眼镜,在利润日趋微薄、越来越举步维艰的今日,决心打造出属于自己的时尚眼镜品牌,杀出一条血路。从代理商转型自创品牌,前路如何趟平?海豚会组成523项目专家团对其进行商智援助。     

国美自有品牌分析

2003年4月23日在中国家电行业协会主办的“2003年第三届家电OEM合作洽谈会”上,国美宣布将与一些专门进行贴牌厂家合作生产包括影碟机、复读机、电饭煲等在内的小家电商品,同时,包括数码相机、液晶彩电等高端商品也有可能被贴上国美的牌子进行销售,此举说明国美作为一个终端零售商开始使用自有品牌。一、实施自有品牌的优势1、强化价值联盟。自有品牌是商家建立价值联盟的进一步深化,价值联盟是参与一种价值实现过程的所有厂家的联合。现在的竞争,已经不是单个企业的竞争,而是企业所在价值链的竞争,每个企业要实现相对优势要得到价值链上…