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《青春岁月:学术版》2016,(23)
国家商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性。在实际商务谈判过程中,不同谈判者有不同的思维方式和不同的价值观念。文化上的差异会导致国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,导致部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务谈判活动的顺利进行。因此,了解对方的民族文化、思维方式、价值观念、法律意识、利益意识对制定出合理的谈判策略是十分重要的。 相似文献
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作为文化重要组成部分的价值观是跨文化交际的核心,是社会文化的精神之所在,也是社会决策的动机和目的之所在。不同文化间的差异最主要的是价值观的差异,不同文化间的冲突最主要的是价值观的冲突。国际商务谈判既是一种经济活动,同时也是一种跨文化活动。因此,隶属于不同文化的谈判双方会持有不同的价值观,其谈判行为也会因价值观的不同而受到影响。正确认识中西方价值观差异及其影响有助于国际商务谈判的顺利进行。 相似文献
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由于商务谈判活动中冲突与合作性并存的特点,导致博弈论在商务谈判中得到广泛应用。非合作博弈理论更多体现在谈判双方对各自获得的最大利益的争夺上,而合作博弈则在谈判双方合作共赢并对共同利益的分配问题上有广泛应用。 相似文献
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在会话过程中,交际双方只有遵循某些原则,如合作原则和礼貌原则,才能确保会话的顺利进行。然而在实际交际中,会话者往往会刻意违反这些原则,以传递某些特殊的会话含意,从而产生幽默。本文主要从合作原则的角度来探讨小品中合作原则的违反及其所产生的幽默。 相似文献
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作为文化重要组成部分的价值观是跨文化交际的核心,是社会文化的精神之所在,也是社会决策的动机和目的之所在.不同文化间的差异最主要的是价值观的差异,不同文化间的冲突最主要的是价值观的冲突.国际商务谈判既是一种经济活动,同时也是一种跨文化活动.因此,隶属于不同文化的谈判双方会持有不同的价值观,其谈判行为也会因价值观的不同而受到影响.正确认识中西方价值观差异及其影响有助于国际商务谈判的顺利进行.…… 相似文献
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《青春岁月:学术版》2013,(20)
作为国际商务英语内容的组成部分之一,商务英语信函是各项商业活动得以顺利开展的重要前提,也是国际贸易有序运转的必要途径。可见,商务英语信函中的措辞是否得体直接关系到商务洽谈环境的营造,是商业活动协商顺利和交易双方贸易伙伴关系建立的关键所在。关于商务英语信函的研究,单纯关注其文体、语言的组织显然是不够的,如何从礼貌执笔的原则出发,充分考虑到其中的若干人际功能因素,是当前商务英语信函写作中需要注意的问题。 相似文献
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本文以礼貌现象和礼貌原则为研究对象,探讨在东西方不同文化背景下,不同思维模式和风俗习惯赋予礼貌的含义及准则,以及映射在礼貌现象中时表现出的异同。礼貌现象广泛出现于人类生活工作各个方面,熟练掌握礼貌原则、注重礼貌原则的文化习俗性,处理好礼貌原则中各项准则与交际距离之间的关系,努力达成不同文化间的认同,可避免跨文化交际中的语用失误,使东西方交流更融洽和谐。只有这样,才能维护和保持一定的交际距离,以达到所期望的交际效果。 相似文献
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《青春岁月:学术版》2013,(8)
中俄的礼貌用语体系之间存在着巨大的差别。在跨文化交际的过程中,对礼貌用语使用不当,从而造成语用失误,这势必会引起交际双方之间不必要的误会,有时甚至还会影响交际氛围,严重破坏双方所共同希望达到的交际效果。因此,我们很有必要弄清俄汉两种语言中礼貌用语在使用方式上的差异,从而尽量避免造成语用失误。 相似文献
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国际商务谈判技巧是非常重要的,它对国家、企业的发展都有着至关的决定性因素。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的和必要的。 相似文献
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商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍可以使我们顺利达成协议。然而,有的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。 相似文献