“推销实务与技巧”课程开发与实践

培养和造就适销对路的技术应用型人才,就必须加强课程开发与研究,突出实践教学,强化技能训练,提高学生分析、解决实际问题的能力。文章根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》精神,结合实际,对推销实务与技巧课程的开发与实践进行了阐述。     

高职《人员推销》课程建设的探索及总结

就人员推销课程作为立项精品课程建设以来的一些经验,从课程改革的目标定位、课程改革的内容和遇到的问题等方面进行总结,以期能提高高职类院校人员推销课程的教学质量及学生的就业能力。     

要区分广义推销和狭义推销

一些教科书对市场营销诸多概念的诠释上缺乏严密性和科学性。例如对推销这一概念的诠释就有些含混不清。 笔者认为,应把推销分为广义推销和狭义推销。广义推销就是要把推销作为一个系统工程来理解;狭义推销就是把推销作为这一系统的一个独立环节来理解。 区分广义推销与狭义推销的意义在于: 第一,可以全面揭示推销这一概     

推销人员如何成功推销自己

推销人员要把商品卖给顾客,除了掌握必要的推销技巧,熟知市场知识、产品知识、消费者知识外,更须做到成功地推销自己。在推销过程中,推销人员应注重自身形象,给顾客留下良好的第一印象,还要注意谈话技巧,成功推销商品。     

高手推销，善用“诱惑”

做过推销员的人都知道,在推销产品的过程中,常常会遇到这种情况,那就是列方根本不给你谈判的机会,他们要么婉言谢绝,要么把你拒之门外。碰到这样的客户,要想推销成功,就要动点脑筋。瞄准兴趣点,“顺水推舟” M是一个推销电器的推销员,有一天,他敲开一栋乡村农舍的门,门只打开了一条小缝,有位老太太从屋里探出头来。当她得知对方是电器公司的推销员后,     

推销梦无边

别怕，我现在可不是推销商品。既然威胁不到您口袋里的钱，那么我们完全可以像好朋友那样聊一聊。其实社会上只有两种人最了解这座城市的“血管和脉搏”：一种是出租车司机，另一种是我们干推销的———都是每天一米一米地丈量马路，只不过出租车司机用轮子，我们用两条不一定优美但绝对勤快的腿。现在我开着私家车驶过这些熟悉的街路时，我无数次提醒自己：推销教给了我在没有说话余地的条件下如何与人沟通，还有吃苦耐劳的品质，这都是我终身受益的财富。兵无常势，水无常形，推销自然也没有规定项目。冬天推销夹克油、电池，夏天推销防晒…     

基于公共关系的自我推销策略

自我推销是个人在社会交往中的公关活动，自我推销能力是个人应具备的基本公关能力。每个人都应研究自我推销的策略，掌握自我推销的艺术，不断地推销自己。本文简要阐述了基于公共关系的八种自我推销策略。     

推销艺术四则

商品和人概没例外,推销的本质在于表现自己。美国大企业家 E·Hoirar 说:商品,品质优良就能畅销。显然这种推销观念已不合时宜。没有积极的宣传和上乘的服务怍为代价,畅销商品是很难的。自我推销也是这样,如果你在推销自己时羞于启齿,如果你还带点病态谦虚并把它视为美德,即使你有天大的本事,也同藏在仓库里的     

软性推销五法

软性推销五法黄中建所谓“软性推销”，是斗智伐谋中的“以柔克刚”策略在推销中的实际运用。它指的是推销员在推销企业产品时，不是机械地、冷漠地、硬碰硬地进行推销，而是掌握顾客的需求信息，抓住顾客的心理特点，有针对性地、巧妙地运用启发、诱导、委婉、谦恭等柔性...     

高职矿山运输与提升设备课程教学研究与实践

矿山运输与提升设备课程的教学长期以来一直是高职学生学习中感到困难的内容。笔者结合高职学生特点,就矿山运输与提升设备课程教学中如何改革教学内容的设计及教学方法,提高学生学习兴趣,变被动学习为主动学习进行了有益尝试。     

基于雨课堂的“采购与供应管理”教学设计

"采购与供应管理"课程是物流管理本科专业二年级学生开设的课程,学生对于专业知识进行了一年的学习,有了一定的专业知识理论基础,了解学生在专业理论学习中存在什么问题,如何提高学生的学习积极性及学习效率,是关键所在。以"采购与供应管理"课程为例,基于"雨课堂"智慧教学工具进行教学设计,能够提高学生参与课堂教学活动的积极性,激发学生学习专业知识的兴趣,提高课程的教学质量,达到课程的培养目标。     

电工仪表与测量教法浅谈

本文针对电工仪表与测量课程教学专业性较强、学生基础知识普遍较差、学习兴趣不高、厌学情绪严重等情况,分析探讨电工仪表与测量课程教学的有效方法：在教学过程中教师应采用多种教学方法、教学手段,激发学生的学习兴趣,注重学生多种能力的培养,提高学习积极性,最终达到提高教学质量和教学效率的目的。     

上好极限配合与技术测量绪论课的对策

极限配合与技术测量作为机械类专业基础课,具有概念多、理论性强的特点。绪论课作为课程的前奏,在整个课程教学过程中有着不可忽视的作用,上好绪论课将有助于学生全面了解本课程的基本内容、学习目标、学习任务,同时能够激发起学生的兴趣,有助于学生采用正确的学习方法,促进课程学习。本文就绪论课教学的教师自我介绍、基本概念建立、教学方法运用、学习方法使用等方面做了阐述。     

信息技术与学科课程整合的探索与实践

信息技术与学科课程整合,对学生的学习起到改善作用,将学生的学习方式从内容到方式再到方法都进行深刻的变革。本文首先介绍信息技术与学科课程整合的优越性,进而阐述信息技术与学科课程整合的概念及其内涵,最后根据自己的教学体会从五个方面阐述信息技术与学科课程整合的具体实践。     

保险推销人员的观念误区及调整对策

推销在保险产品的推广过程中具有特殊的地位,其功能是其他方式所无法替代的。但是当前不少保险推销员的推销效果却不尽如人意。表面上看,这似乎是由于推销人员的技能欠缺所造成的,然而深入分析不难发现,当前保险推销员所掌握的推销技术相差并不悬殊,但形式技巧的运用结果差异却十分显著,而导致这种情况的原因核心在于保险推销人员的观念导向有所偏差,使得其对推销力度的把握不尽合理。     

“以学生为本”的机械制图课程教学改革与实践

“以学生为本”的机械制图课程教学要求以学生发展为本,通过对机械制图课程教学的内容、教学的组织形式、评价方法的改革,让学生能积极、主动参与学习。本文介绍了“以学生为本”的机械制图课程教学的改革与实践体会。     

金属材料与热处理的教学方法探究

金属材料与热处理是中职机械类学生必修的专业技术基础课,该课程名词概念多,内容抽象枯燥,教学中应不断改进教学方法,充分调动学生学习积极性、主动性,完成教学目标.本文主要谈谈作者关于该课程的一些教学经验.     

基于模具的拆装与手工制作课程教学改革与实践

传统的教学方式在一定程度上不能适应今天的课堂教学，使学生感到实习课无聊乏味，应当尽快更新教学理念，改革教学方法，培养学生学习兴趣，发挥主观能动性。模具的拆装与手工制作课程的教学，要求从学生发展为本，通过对模具的拆装与手工制作课程教学的内容、教学的组织形式、评价方法的改革，让学生能积极、主动地参与学习，使学生在实习操作过程中练就精湛技能，毕业后能尽快满足岗位需求。     

基于教学做合一的就业指导与创业教育课程设计

本文介绍了基于教学做合一的就业指导与创业教育课程设计:以"走进高职校园、规划职业生涯、培养职业素质、做好就业准备、勇于推销自我、模拟自主创业"为主线,分为六个项目,每个项目由正能量分享、教学做目标、师生教学做、学生独立做、相关知识、典型案例和课外拓展组成。按照高职学生的认知特点选取知识点,依据学生职业发展与就业需求设置技能要求,做到知识够用,保持知识的先进性,并适当照顾其系统性与逻辑性。这种课程设计有利于学生自主学习,有利于教学做合一。     

张力波：学会推销自己

张力波先生,现任亚博科技集团北京思德泰科科技发展有限公司总经理、北京神灯媒体投资顾问有限公司首席运营官、北京弘景赛博数码信息技术有限公司董事长。职场第一课,便是学会推销自己。推销自己,等于为自己的出路多打开一扇新的大门。——张力波