企业动态营销能力构成维度及其路径关系——基于扎根理论的探索性研究

运用扎根理论方法,在中国市场环境和营销实践背景下,通过开放编码、主轴编码和选择性编码和模型构建,对于动态营销能力的构成要素及其相互关系进行质性分析.研究结果表明,动态营销能力涵盖市场感知、市场知识吸收、渠道联盟、顾客联结、市场创新、品牌价值提升和响应顾客能力七个维度,构建了动态营销能力结构体系及其路径关系模型,并进一步揭示了各个能力的作用机理,动态营销能力的维度彼此相互关联,通过知识创造、资源联合与整合以及资源释放过程共同影响企业的绩效与可持续竞争优势.     

中药煎煮机微压过滤系统

从生鲜电商企业社会责任出发，基于可持续发展理论，构建产品伤害危机情境下生鲜电商企业社会责任对消费者信任修复意愿的影响模型，采集327个有效样本，运用结构方程研究方法，分析经济、社会和环境三个层面的生鲜电商企业社会责任对消费者信任修复意愿的影响，并探讨危机类型在此关系中的调节效应。实证结果表明，消费者信任修复意愿受到品牌责任、道德责任和环境责任的正向影响。与过失型生鲜电商产品伤害危机相比，蓄意型产品伤害危机情境下生鲜电商的品牌责任、道德责任和环境责任对消费者信任修复意愿的正向作用会增强。亟须加强生鲜电商企业社会责任体系建设、实施生鲜电商品牌战略、提升生鲜电商质量安全控制能力、激励生鲜电商的环保意识、建立生鲜电商产品伤害危机预防和预警机制。     

生鲜电商O2O商业模式实现路径

随着人们生活水平的提高,仅以生鲜农产品为提供物的生鲜电商商业模式已不能满足消费者价值需求。如何创建生鲜电商新商业模式,以满足消费者的增值服务需求成为亟待解决的关键问题。以“我厨”为案例研究对象,基于扎根理论分析得出了“我厨”面向产品服务增值的生鲜电商O2O商业模式创建路径的构成要素,即战略定位、资源能力、运作流程、收支管理以及运营壁垒。在此基础上,结合价值链理论,从价值发现、价值创造、价值实现三维度构建了面向产品服务增值的生鲜电商O2O商业模式实现路径。     

生鲜农产品电子商务发展问题研究

随着我国社会经济的迅速发展,居民生活消费水平逐渐提高;对于生鲜农产品的消费需求逐渐多元化,传统的生鲜农产品营销方式已经满足不了消费者的需求,电子商务的不断普及和高速发展,为生鲜农产品发展提供了新思路,电子商务能够有效改善生鲜农产品的销售渠道,扩大农产品销售范围,增强生鲜农产品市场核心竞争力,实现农民增收,推动农业发展的...     

PPM理论框架下生鲜电商用户重购意愿成因研究

厘清生鲜电商平台用户重购意愿影响因素,对于生鲜电商平台吸引用户持续参与,提高用户留存率具有重要意义。基于PPM（推-拉-锚）理论框架,结合技术接受模型从推力、拉力、锚定三方面研究生鲜电商用户重购意愿成因。利用Python和ROSTCM6工具对生鲜电商平台在线评论进行文本分析得出,产品质量、产品价格、产品种类、服务质量会影响消费者感知生鲜电商平台有用性,将这四个因素作为拉力因素中感知有用性的前置变量,构建更合适的生鲜电商平台消费者重购意愿影响因素模型。研究结果表明：信息便利、支付便利、配送便利构成的推力因素与感知平台有用性和易用性构成的拉力因素会促进消费者的重购意愿,而消费者主观规范、转换成本、习惯会对消费者的重购意愿起到锚定作用。     

“互联网+”生鲜电商跨界合作商业模式创新——基于易果生鲜和海尔合作的案例研究

“互联网+”环境下,生鲜电商商业模式趋同造成生鲜电商之间产生恶性同质化竞争,生鲜电商亟需进行商业模式创新。文章以易果生鲜和海尔的跨界合作为例,运用扎根理论对收集到的资料进行三级编码,探究生鲜电商如何通过跨界合作实现商业模式创新,分析得出生鲜电商跨界合作商业模式的构成要素,即价值主张为优化消费体验和个性化产品与服务,核心资源为生鲜供应链资源和合作企业相关资源,关键流程为共建消费场景、捕获消费信息、精准营销,盈利模式为增加收入来源和分摊运营成本。在此基础上,根据要素之间的相互联系,探究了生鲜电商跨界合作商业模式创新的运作机理。     

B2C生鲜电商消费者满意度影响因素研究

基于ACSI模型、期望不确定理论和PZB模型,构建B2C生鲜电商消费者满意度影响因素研究模型和假设,实证分析B2C生鲜电商消费者满意度的影响因素。研究发现:平台熟悉度在1%的水平上显著正向影响平台形象;平台熟悉度、平台形象、产品质量、产品价格和服务质量均在1%的水平上显著正向影响B2C生鲜电商消费者满意度;B2C生鲜电商消费者满意度的影响因素按其影响程度高低依次为服务质量、平台熟悉度、产品质量、平台形象和产品价格。据此,提出建立健全服务管理体系、建立健全质量溯源体系、优化生鲜电商平台建设和合理优化生鲜产品价格等对策,以提升B2C生鲜电商消费者的满意度,推进B2C生鲜电商平台增加用户黏性和实现可持续发展。     

县域农产品上行中的电商使能逻辑:基础场景与运行条件

在县域农产品上行实践中,市场主体进行与电商应用环境相适应的创业经营活动,将对技术和商业模式的被动适应转变为主动应用,不断实现动态能力的调整与更新,可视为电商使能过程.以重庆秀山为例的研究表明,县政府通过打造农产品上行体系,完善电商培训模式,为电商使能提供基础支撑.创业学习、多元合作以及市场规模增进,维持市场主体对技术和产业环境适应性,是电商使能的运行条件.作为市场创业内生性动力形成的结果,电商使能内嵌于市场主体的行为集合中,强调过程持续性、主体互动性与环境适应性.基于电商使能的逻辑框架,建议推动县域电商发展,要创新合作模式并加强市场主体连接,打造具备行业分工形态的产品上行服务体系,丰富营销手段合理引导本地消费,多部门合力共同开发和利用好数据资源等,从而助力特色农产品上行.     

县域农产品上行中的电商使能逻辑:基础场景与运行条件

在县域农产品上行实践中,市场主体进行与电商应用环境相适应的创业经营活动,将对技术和商业模式的被动适应转变为主动应用,不断实现动态能力的调整与更新,可视为电商使能过程.以重庆秀山为例的研究表明,县政府通过打造农产品上行体系,完善电商培训模式,为电商使能提供基础支撑.创业学习、多元合作以及市场规模增进,维持市场主体对技术和产业环境适应性,是电商使能的运行条件.作为市场创业内生性动力形成的结果,电商使能内嵌于市场主体的行为集合中,强调过程持续性、主体互动性与环境适应性.基于电商使能的逻辑框架,建议推动县域电商发展,要创新合作模式并加强市场主体连接,打造具备行业分工形态的产品上行服务体系,丰富营销手段合理引导本地消费,多部门合力共同开发和利用好数据资源等,从而助力特色农产品上行.     

动态环境下营销能力的构建

复杂的动态竞争环境对企业的竞争实践提出了更高要求.基于资源基础理论和动态能力理论,可以认为营销能力是具有核心能力特征的动态资源,是企业持续竞争优势的重要来源.而组织学习和知识管理有利于提升企业的营销能力,企业必须在真正了解自己、消费者和竞争对手的基础上有序地培育并执行其营销能力.     

从雁门清高看山西土特农产品文化营销之道

雁门清高是山西本土近几年快速崛起的一个农产品品牌,主要是苦荞系列产品。公司通过在品牌命名、品牌设计、品牌故事和品牌传播等方面注入文化元素来拉动产品销售,通过独特的品牌个性塑造和品牌形象传播引起了消费者情感上的共鸣,满足了消费者的文化需求,在竞争激烈的农产品市场中另辟蹊径。在详细分析雁门清高成功营销的基础上,针对山西土特农产品营销实际,从文化营销的角度提出了五点建议措施,希望能够为山西土特农产品企业提供一个新的营销思路。     

浅谈多品牌战略的成功运用

中国企业在进入直销业时面临的第一个问题就是:如何规划自己的品牌之路?多品牌营销战略首先要求企业的产品具有差异化,只有差异化的产品才能定位于不同的细分市场,满足不同消费者的需求;同时,多品牌营销战略要求企业具有一定的实力,因为培育一个品牌需要一定的投入;多品牌营销战略还要求企业的分销渠道能够支撑多品牌,因为分销渠道是营销传播的主题。     

自有品牌和在线直销渠道交互影响研究

零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道是企业增强竞争力、增加收入的一种有效途径。一方面,零售商自有品牌弱化了制造商品牌的竞争力;另一方面,在线直销渠道的引入减少了制造商对零售商销售渠道的依赖程度。利用博弈论方法,研究零售商引入自有品牌产品和制造商开辟在线直销渠道的相互影响。结果显示,在制造商不开辟在线直销渠道的情形下,产品给消费者带来的效用较大时,零售商引入自有品牌产品更有优势;在零售商不引入自有品牌产品的情形下,制造商开辟在线直销渠道更有优势;当制造商开辟在线直线渠道,零售商不引入自有品牌产品时,消费者收益最大。     

特色农产品品牌管理研究——以贵州修文县猕猴桃为例

以贵州修文猕猴桃为对象探讨特色农产品的品牌管理问题,一方面对猕猴桃基地以及贵阳市场进行实地调查,总结修文猕猴桃品牌管理现状,分析其品牌管理中出现的问题。另一方面提出应根据现代企业制度建立品牌管理主体,以品牌生态系统为客体、消费者市场中的中等收入群体为目标市场,有针对性地展开营销策略,综合运用品牌传播手段。     

论外国奢侈品在中国的发展

奢侈品这个被越来越多的中国人提起的名称在中国市场上显示出了它们极高的人气。据中国品牌战略协会估计,中国大陆的奢侈品消费人群数量正在迅速增长。特别是外国的洋品牌更是受到大家的追捧。为什么这些外国的奢侈品品牌能够在中国市场获得成功呢?本文作者首先分析了这些品牌能够得到发展的市场条件,之后作者着重讨论了这些外国品牌具体的管理战略:品牌文化,营销手段,品牌定位等,最后,根据外国品牌的成功经验和我国奢侈品行业的具体特点,为我国奢侈品的企业提出了相对应的策略:注重公关,团队建设,品质管理等。     

基于Dirichlet模型的品牌竞争力综合评价指标体系研究

利用系统理论，从品牌的市场表现、品牌的管理能力、品牌的基础能力和宏观环境要素四方面建立了品牌竞争力综合评价指标体系，通过Dirichlet模型和专家打分方法计算部分指标，以提高结果的客观性和准确性。同时以2010年中国糖果市场为例，计算出该市场三大生产商的品牌竞争力指标值，结果有较强的解释能力与预测能力。     

基于共生营销理念的中小企业营销平台建设

市场营销能力弱已经成为制约中小企业发展的重要障碍。为了提高中小企业的市场竞争能力,必须以共生营销理念为指导,积极促进中小企业建设营销平台,通过营销平台来实现共同市场研究、共同开展品牌宣传和市场推广、共同开发营销渠道。营销平台的建设可以通过以专业市场为基础或以龙头企业为核心或以行业协会为纽带来实现。     

入世对我国旅游企业的影响及营销对策

针对我国加入WTO会给国内旅游行业带来哪些发展的机遇及挑战进行了较为详细的分析 ,并针对入世的挑战 ,从旅游产品的组合、旅游网站的建设功能、服务产品开发策略、品牌和产品推广、渠道整合、客户关系营销和营销组合等七个方面提出了国内旅游企业应对的营销对策 ,同时从扩展性的经营实体、虚拟性营销网络以及建立标准化的管理模式方面阐述了国内旅游企业营销网络的建设与管理策略。     

北京农产品批发市场创新营销研究

北京农产品批发市场正受到其他农产品流通渠道的挑战。为应对挑战,迎合国际商贸中心建设的要求,农产品批发市场需进行创新营销。依据商业创新的12个维度,即提供物、平台、解决方案、顾客、顾客体验、获得价值、过程、组织、供应链、呈现、网络、品牌等,农产品批发市场可探索并实践创新营销。本文选择解决方案、顾客、获得价值、呈现、网络等六个维度提出了一些可能的创新措施,如建立采购中心;物流、配送、仓储中心;展销中心;拍卖中心;网上交易中心;向零售终端、制造业、服务业延伸等。