论跨国公司以消费者为中心的分销渠道的构建

跨国公司要在我国市场取得成功，必须更加着重于开发针对我国“大众市场”的战略，而减少对竞争激烈、市场趋于饱和的顶级城市的关注。跨国公司构建以消费者为中心的分销渠道应与消费者保持零距离接触，向终端市场靠拢，实现分销渠道扁平化，有利于与同一个市场上优势明显的本地公司进行有效竞争。从消费者的需求出发，实现本土化经营，以便更好地了解以及服务当地客户，提高客户的满意度。     

打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞择合适的分销渠道;加强对分销渠道的管理;对渠道进行有效的控制.     

黑龙江省农产品分销渠道系统模式的构建

黑龙江省在不断探索现代化农业的过程中,存在着农产品销售困难、分销渠道层级多等诸多问题,急需通过农产品分销渠道进行系统性构建来改变其低效率的现状。在垂直渠道系统、多渠道系统和水平渠道系统三个层次上构建黑龙江省分销渠道系统模式,并为其顺利实施提供保障措施。     

企业分销渠道的变革与创新

目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变化。随着竞争的加剧,市场环境在发生深刻的变化,对在新的条件下,企业的分销渠道管理、渠道变革的走向以及渠道的创新点进行了探讨,从对分销渠道变革与创新的背景分析入手,提出了终端运作直面消费者与零售商;建设渠道由交易型关系向伙伴型关系转变;市场重心由大城市向地县市场下沉;渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法等渠道创新的途径和策略。同时,还指出了渠道变革与创新中应该注意的问题。     

中国涂料行业的分销渠道变革研究

中国的涂料市场前景诱人 ,竞争激烈。面对竞争 ,中外涂料企业都在不同程度上对原有的分销渠道进行了整顿 ,纷纷办起了连锁专卖店 ,掀起了一场涂料行业的“渠道革命”。本文通过介绍、分析涂料行业分销渠道变革的背景及成功企业的具体做法 ,总结出可供涂料企业在进行分销渠道变革时参考的三点启示 :一是要重视垂直分销渠道系统的建设 ;二是在建设涂料专卖店时 ,不仅要形似 ,更要神似 ;三是尽管分销渠道变革为企业竞争打造了一个新的平台 ,但真正的核心竞争力还在于企业的内功     

论营销实践中分销渠道的误区及转型

分销渠道是产品顺利分销的关键,也是许多营销人员头疼的一道营销难题.由于缺乏理论上的梳理,在营销的实战中却往往会存在一些错误认识.如何解决这些问题,并成功实现渠道的转型和变革,是现今渠道建设的关键.     

国有商业银行在分销渠道中存在的问题及对策

以市场营销学和企业经济学为理论工具，从商业银行的特性出发，详细分析了国有商业银行在分销渠道中存在的问题及其成因，提出了如何整合分销渠道、提高分销效率的对策。     

国产软件分销渠道模式效率分析

本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径。渠道效率是渠道产出的服务效用。渠道的效率高低在于渠道模式的选择。渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间商的激励程度等因素密切相关。     

高科技产品分销渠道的选择与管理

分析了高科技产品自身的特性对高科技企业分销渠道选择的重要影响 ,给出了高科技企业在选择分销渠道时应考虑的主要因素和标准 ;在以上内容的基础之上做出了高科技企业分销渠道的不同选择决策 ;并提出了高科技企业分销渠道管理应遵循的准则     

分销渠道成本控制路径的若干思考

渠道重要,渠道成本的控制更加重要。对渠道扩张的简单追求,可能导致渠道成本居高不下,进而企业带来巨大的生存压力。如何控制和管理渠道成本已逐渐成为企业关注的焦点。应分析渠道成本控制的方法。     

跨国公司的本地化经济关系研究

跨国公司与当地企业之间的各种经济关系决定了跨国公司参与当地经济的方式和程度。本文以跨国公司的本地化经济关系为研究对象,深入分析了跨国公司的跨国区位选择因素,指出区域经济发展水平、地理临近、优惠政策、政府形象和文化差异是最为重要的五项因素。文章的重点在于揭示跨国公司与当地企业之间存在的各种经济关系,包括基于生产过程的本地化经济关系、基于生产组织的本地化经济关系和基于技术创新的本地化经济关系。在此基础上,作者提出了促进跨国公司本地化经济关系发展的对策。     

论跨国公司子公司衍生过程中的知识依赖

跨国公司在国外建立子公司是一种强有力的公司进入方式。母公司的知识存量,特别是有关技术和市场的隐性知识对新建子公司知识能力和生存发展有着深刻影响,子公司在其产生和成长过程中对母公司存在知识依赖。中国的跨国公司发展进程相对滞后,从知识管理的角度研究跨国公司子公司衍生发展的对策是一种有益的探索。     

传统跨国公司理论述评

“二战”以来 ,跨国公司的发展引起了西方学者的极大关注 ,其一系列旨在阐明跨国公司对外扩张动因及其条件的理论和模型 ,形成了数十种跨国公司理论流派。其中具有代表性的理论有垄断优势理论、产品生命周期理论和内部化理论等三大传统跨国公司理论。而折衷理论兼容了三大传统理论的优点。跨国公司对外进行国际直接投资的实践需要在理论上进行创新 ,从而导致了对折衷范式的突破。     

从跨文化管理角度看跨国公司竞争优势

企业文化是企业竞争优势的来源之一,与企业经营业绩呈正相关。随着跨国公司的跨国经营,文化差异和冲突为企业的经营带来了严重的不利后果,这就需要研究和加强跨文化管理。通过跨文化管理解决文化冲突,寻找超越文化冲突的企业目标,使得企业文化的形成按所希望的方向发展。企业竞争优势是企业在与同行业的竞争中所表现出来的相对于对手的一种优势,依赖这种优势企业可以获得超过本行业平均收益率的回报。跨文化管理使企业在学习和接受其他文化理念的同时创造自身的竞争优势。     

跨国公司R&D中心与大学科技园合作模式探讨

我国大学科技园与跨国公司R＆D中心在多年合作的基础上,已形成了6个基本运行模式。认真总结大学科技园与跨国公司R＆D中心合作的经验,巩固已取得的成果,并针对合作中的问题,在财政、税收、信贷、土地供应等方面采取切实可行的政策措施,促进大学科技园与跨国公司R＆D中心的合作更加深入地开展,对大学科技园的未来发展将产生极大地推动作用。     

跨国公司生产网络的形成机制解析

20世纪70年代以来,面对强大的竞争压力与自身的生存危机,企业选择了弹性化整合策略,形成了以跨国公司为主导的全球生产网络。在多重背景下产生的跨国公司网络重绘了网络经济图谱,网络由此成为理解网络经济与全球生产网络形成的关键性解释变量,源于网络内在特性的网络动态演化成为链接微观经济与宏观经济的桥梁。     

关于我国企业实施跨国公司战略的探讨

在日益一体化的世界经济中,跨国公司已经成为现代国际经济活动的主体,成为企业规模、技术、质量、信誉、活力的象征和企业发展成就的代名词。支撑这一切的背后,是一种独特的力量———核心竞争力。日本、美国等发达国家的一些知名跨国企业已成功的构造和实施了企业核心竞争能力,使这些企业在国际市场上获得了长久竞争优势。而目前我国企业对核心竞争力的认识还处于萌芽状态,严重削弱我国企业的国际竞争力,进一步拉大我国企业与发达国家企业间的差距。本文将从我国企业的实际出发,构筑我国企业核心竞争力的培育模式,为我国企业跨国经营国际竞争力的不断增强和长远发展提供参考。     

跨国公司的发展对国际贸易的影响

环顾当今世界 ,经济活动早已不再局限在本国内 ,经济正朝着跨国别跨区域的方向发展 ,作为经济全球化载体的跨国公司显然充当起了一个极其重要的角色。本文介绍了跨国公司的产生和特点 ,以及近阶段的发展趋势 ,在此基础上阐述了跨国公司发展对国际贸易的影响 ,主要内容包括跨国公司对国际分工 ,国际贸易方式 ,国际贸易规则等的影响 ,这些积极的影响促进国际贸易的发展 ,有助于世界经济一体化的形成     

区县融媒体中心建设策略初探——以“潼南经验”为考察中心

县级融媒体中心作为与基层联系最为紧密的主流媒体,是我国媒体融合战略布局的重要组成部分。潼南融媒体中心是重庆市县级融媒体中心的典型代表,自成立以来充分发挥自身优势,在企业经营制度、人员管理体系等多个方面实施了有较强针对性的管理模式,使融媒体中心内部走上高质量发展之路。潼南融媒体中心积极优化多元媒体矩阵,赋能新业态,更好地链接群众、服务群众。在全媒体传播格局中和我国媒体深度融合的背景下,潼南融媒体中心积极探索创新、融合发展,在机构、内容、渠道、管理、平台等多个方面积累了诸多可贵的"潼南经验",对我国区县级融媒体中心的建设具有一定的借鉴意义。