如何对销售人员进行绩效管理

随着我国市场经济的不断发展,产业竞争日益激烈,企业所处的外部环境变得更加复杂,销售在很大程度上已成为企业赖以生存发展的生命线,销售人员已成为企业最为宝贵的资源之一.如何加强销售人员的管理,提高经济效益,已成为企业经营成败的关键,在销售管理工作中,对销售人员的绩效管理又是重中之重.     

销售人员绩效考核应用研究

能否对销售人员进行全面、客观、公正的绩效考核,直接决定企业经济效益的好坏。针对当前我国销售人员绩效考核机制中存在的问题,采用532绩效考核模型,并辅之以定性考核指标,从而真实评价销售人员的业绩与素质,充分调动其积极性。     

IT销售人员招聘问题研究

如何有效地招聘到合适的IT销售人员成为越来越多学者关注的焦点。本文分析总结了IT销售人员招聘工作中存在的问题及其产生的原因,并提出优化改进建议,以解决企业的IT销售人员招聘难题。     

企业销售人员管理激励措施设计——以A公司为例

造成A公司企业员工流失的主要原因有：销售工作压力大,公司没有实行绩效管理,激励手段单一,没有给员工进行相关的职业生涯规划等。打造一支稳定的队伍,必须有以下相关激励措施,即：薪酬激励,晋升激励,缓压激励,培训激励,榜样激励,目标激励。     

销售人员的情绪智力研究综述

自从1990年心理学家Mayer和Salovey提出“情绪智力”一词后,国内外学者对于“情绪智力”渐渐关注,这方面的研究也逐渐增多.销售人员所处环境复杂,工作压力大,针对其情绪智力的研究并不是很多.为准确把握销售人员情绪智力的影响作用,已有的研究成果就显得非常宝贵.     

知识型销售人员现状及激励策略

针对企业知识型销售人员队伍稳定性差、流动性大的问题,通过对领先跨国企业知识型销售人员的激励现状的分析,指出了知识型销售人员人力资源管理中存在的不足,提出了以创造员工提高个人信用环境为主,综合其他激励手段的知识型销售人员激励方法。研究结论对完善知识型销售人员激励有指导意义。     

对我国大型企业销售人员绩效管理的思考

近年来,随着我国社会主义市场经济的不断发展与改革开放的不断深入,各企业面临的市场竞争越来越激烈,越来越多的企业对绩效考核在企业管理中的重要作用都予以了高度重视。本文就目前我国大型企业销售人员绩效管理的思考进行阐述。     

目标管理下的销售部门薪酬成本控制研究

文章主要研究在“目标管理”的方式下，如何使用最有效的薪酬模式、最合理的薪酬去激励销售部门乃至销售人员，从而使他们将个人的目标和组织的总体目标有机的结合起来，以实现组织销售业绩、组织利益的最大化。     

顾客对销售人员信任度影响因素实证研究

通过文献研究、深度访谈和预调查,首先提炼出了17个可能影响顾客对销售人员信任度的因素,进而通过探索性因子分析和验证性因子分析,将这17个因素归纳为4类。其次,通过多元回归分析发现,这4类因素对于顾客对销售人员信任度的影响从高到低依次是服务意愿、服务技能、举止神态和仪容仪表。最后,分析发现,当前我国消费者对于销售人员信任度还不够高,企业需要采取措施努力提升顾客对销售人员信任度。     

药品销售人员相关问题分析

药品销售人员在药品流通中扮演着重要的角色。因此,对药品销售人员的研究有助于药品流通行业的健康有序发展,保障公民的健康权益。从药品销售人员的界定入手,分析当前药品销售人员存在的问题及其原因,提出管理药品销售人员的建议。     

陕西中小企业人力资源管理模式探析

人力资源是企业发展的第一资源，对中小企业尤为重要。陕西省中小企业数量众多，人力资源管理状况直接影响着企业的生存和发展，进而制约了陕西经济的发展。从分析陕西中小企业人力资源管理的特点入手，结合人力资源管理的基本原理，探讨了陕西中小企业人力资源管理模式，同时提出了相应的配套措施。     

对中小企业财务管理目标定位的思考

中小企业在发展环境、资源等方面具有生产要素简单、资金规模小和融资困难等特殊性,财务管理目标的选择是其生存与发展的关键。针对中小企业财务管理现状对比4种财务利润管理目标的优劣,适合中小企业的财务目标应该定位在反映企业综合关系,并使企业资源配置达到最优化,从而使利润达到最大化的位置。     

中小企业信用管理方式探究

为使我国中小企业的信用管理流程化、科学化、规范化,特提出了中小企业信用管理必须遵循综合循环、环环相扣、成本效益、螺旋上升的原则,采用“计划、执行、检查和优化”的方式进行管理,以期为我国中小企业的信用管理提供科学依据。     

关于加强中小企业现金流管理的思考

从中小企业面临的经营困境和中小企业的特点和经营目标出发,探讨了中小企业加强现金流量管理的必要性和现金流对中小企业价值创造的重要性,并提出现阶段加强中小企业现金流管理的相应对策,以期为我国中小企业的未来发展提供实践性指导.     

论中小企业专利管理与利用

面对国内外日益激烈的市场环境优化中小企业专利的管理与利用,提高绩效,是中小企业发展创新极为重要的工作。在一些发达国家企业,专利管理与利用成了企业管理和经营的最重要内容,并不乏成功的经验。中小企业专利管理与利用关注的焦点应在于如何将专利技术创新计划转化为动态的竞争优势。加强专利管理与利用,是培育和提升中小企业核心能力,使有限的R&D资源得到有效利用是重要途径。依法维护自己的专利权,将专利工作纳入中小企业技术创新和管理的全过程。     

中小企业人力资源管理的问题分析及对策研究

根据中小企业在我国经济发展中的作用,针对中小企业人力资源管理中存在的的问题,结合中小企业的发展现状对中小企业人力资源管理战略和人力资源规划等方面进行了研究,从制订合理可行人力资源规划、树立以人为本的管理理念、丰富完善企业激励机制、建立企业内部培训制度、建立先进企业文化五个方面提出建议,以供相关企业借鉴。     

对吉林省中小企业融资难问题的探讨

本文从中小企业的作用及特点出发,针对吉林省现有中小企业融资现状,提出要分别从企业、银行两方面进行改进,加强信用管理,完善贷款成本核算等机制,从而从根本上解决中小企业贷款难的问题。     

运用ERP提升我国中小企业财务管理水平

我国中小企业面对经济全球化,在发展和竞争过程中有较高的失败率,其中财务管理方面的问题是其重要的制约因素。推行和运用ERP,可以较快提升我国中小企业的财务管理水平,重点要因厂制宜,在会计基础工作、资金管理、财务分析、财务计划、财务预测与控制等方面努力。     

关于中小企业融资问题的探讨

中小企业的发展对中国渐进改革和国民经济的增长具有重要意义,但目前中小企业面临严峻的融资困难,要改善中小企业的融资环境,首先必须提高中小企业的自身素质,其次制订有利于中小企业发展的国家政策法规。     

论我国发展中小企业的现实意义

扶持和发展中小企业 ,已在我国形成广泛共识。在国有企业改革和农村剩余劳动力转移的时期 ,中小企业以其投资少、吸收劳动力多、经营灵活等优势在我国经济和社会发展中发挥了巨大作用。文章认为 ,我们应该为中小企业提供良好的经营环境 ,促进中小企业持续健康快速地发展。