优秀品牌的经营

上世纪60年代前后,企业间的竞争完全是商品力的竞争,谁的产品质量好,谁就赢得了市场。80年代之后,“营销”一词逐渐普及起来,企业间的竞争由商品力转向了营销力。进入本世纪,随着经济全球化的发展,市场竞争更加激烈,产品利益点、企业营销策略之间的差异逐渐缩小。许多企业已意识到,在立足商品力和营销力的基础上必需要加强企业形象的导入力度,努力塑造企业良好的品牌形象。     

CRM提升通信企业核心竞争力研究

随着客户经济时代的到来,通信企业间的竞争日趋激烈,传统的竞争优势已经弱化,企业以产品为中心的营销策略逐步被以顾客为中心的营销策略所取代。本文从营销管理思想和营销经营理念创新的角度,在介绍CRM及其体系结构的基础上,提出建设CRM要注意的问题,深入探讨利用“本土化”的CRM对于提升通信企业核心竞争力的作用。     

后营销管理的核心——顾客服务

<正> 最近营销界提出了后营销(aftermarketing)的概念,其核心含义是指企业销售商品和服务后以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。它以“维持性”为基本特征,体现了当前经济条件下企业间“既竞争又合作”的从业理念。 一、顾客服务战略的涵义转化     

论新经济时代市场营销理念与策略的创新

新经济时代的兴起改变了国际市场营销的环境,通过创新市场营销理念与策略的新型市场营销革命正在兴起。企业要想在激烈的市场经济竞争环境下求得发展,就要不断创新自身营销理念与营销策略,将市场营销作为企业的重要经营理念来进行管理,在不断变化的市场经济环境中赢得消费者、获得最终利益。本文以新经济时代的特征为切入点,探讨在新经济时代下市场营销理念与策略的创新。     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

虚拟营销中信任关系的影响因素与机制

<正> (一)虚拟营销合作关系的特点:间续性 作为新型的网络企业,企业虚拟营销活动总是处于一定的社会经济生活背景下,企业也只是从“生产—服务”过程中截取某些阶段从事分工活动(如制造、营销等)。因此,企业及其所从事的营销活动并不是孤立的,而是与其他企业相互依赖的。虚拟营销企业间相互依赖的网络导致了对合作企业间相互作用的约束,从而产生了合作企业间长期的相互依赖关系。 “嵌入”(Embedded)在这种长期的相互依赖关系中的虚拟营销,虽然其合作关系因具体项目的完成而宣告结束,但成员企业间的相互作用和依赖并没有完全终结,若有新的项目,成员企业会彼此成为对方的“合作对象库”,否则就暂时中断合作。也就是说,虚拟营销成员间的合作表现为时断时续。正是在社会关系网络的背景下,虚拟营销的合作关系与虚拟企业的其他合作关系一     

内外兼修创名牌

<正> 名牌的产生,是企业综合实力的表现。企业的科技水平、设计水平、工艺水平、管理水平、营销水平都物化于名牌商品之中。因此,创名牌就要在提高企业的综合实力上下功夫。当然,在当前日益激烈的市场竞争中。企业间的竞争已由产品竞争、质量竞争上升到了企业形象上的竞争。因此,用广告宣传来塑造良好的企业形象,以赢得市     

促销新思路——双向促销

<正> 市场经济的逐步规范和经济的快速发展,促使国内各企业之间的竞争加剧,激烈的竞争使得企业意识到营销的重要性和紧迫性。特别是营销中的促销策略,由于具有十分显著的短期效益性,已成为企业最常运用的手段,各种促销手段和方式层出不穷。正是在这种情况下,双向式促销方式以其特有的优势,成为当前企业经常运用的促销手段之一。 双向促销的实质是让消费者参与的双向传播活动,即通过媒介(主要是印刷媒介)把企业的宗旨、经营理念以及主     

企业的承诺经营及其模型研究

企业间的竞争无处不在,如何选择适合自身发展的承诺经营战略直接关系着企业的存亡.本文拟以博弈论的方法,构建企业竞争中的承诺经营博弈模型,对有行动先后的Cournot寡头竞争博弈、承诺营销博弈和双重垄断博弈及其均衡分析,为企业提供相应的承诺经营理论与实践策略.     

企业营销中de绝妙招术

<正> “善谋者得天下”。现代企业的营销竞争,不仅表现为资本的较量、产品的较量,更表现为胆识的较量、智慧的较量、意志的较量。谁重视智谋策略的运用,把战略战术发挥得淋漓尽致,谁就能赢得市场机会,赢得竞争,成为     

现代市场营销理论的探讨

随着市场经济竞争的日趋激烈,企业要在竞争中立于不败之地必须以全新的市场营销理论为基础,制定出正确的营销策略,以适应时代的发展。通过对市场营销理论的职能分析,进而提出全新的市场营销的发展理念,为企业在市场营销中解决问题。     

借助文化载体,提升企业执行力

随着现代市场经济的发展，企业间竞争已经由简单的产品竞争向企业管理、企业文化竞争转移，企业文化及其所承载的企业执行力建设已成为未来企业的核心竞争力。供电企业作为尚处于垄断地位的社会经济支柱型企业，对即将到来的“打破垄断，参与竞争”的电力发展形势已有了充分的认知，在电力行业“山雨未到风满楼”的转折点上，各级供电企业不得不重新审视自身的社会定位、未来的发展和参与竞争能力。因此，涵盖于企业经营管理范畴的企业文化及其所承载的企业执行力建设已悄然浮出水面，并引起了供电企业管理层面的普遍关注和深入思考。     

从三个实例谈营销技巧谋略

在市场经济环境下，企业的生产经营者要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须高度重视自己的营销策略，以服务为宗旨，以诚信为根本，以顾客为上帝，恪守高尚的营销道德理念，掌握高超的独树一帜的营销技巧，不断加强经营管理，在市场竞争的大潮中抢得先机。     

消费期望与企业营销——基于沃尔玛的成功营销策略

随着我国市场经济的不断发展,广大消费者趋于成熟和理性,"买方市场"的特征也越来越凸显,这就对企业营销工作提出了更高要求;企业作为市场主体,若想在竞争中取胜,必须首先征服消费者,了解消费期望和心理。本文简单阐述了消费期望,基于沃尔玛的成功营销策略案例,进一步研究分析了消费心理对企业营销活动的影响,论证了从消费期望角度制定营销策略的重要性。     

品牌营销策略探析

当今社会,品牌作为企业巨大的无形资产,其重要性日益凸现,已经超过了土地、货币、技术等战略要素。从一定意义上来说,企业竞争已从产品竞争升级为企业品牌营销乃至整体形象的竞争。因此企业能否打造出自主品牌,并将其培育成优势品牌,已成为一个企业在市场上是否具有核心竞争力的主要标志。实施品牌营销策略是时代对一个现代企业的紧迫要求。本文对品牌营销中存在的问题进行了解析,并对如何实施品牌营销策略提出了相应的建议。     

成品油销售营销策略浅析

在市场经济条件下，成品油市场格局竞争日益激烈。本文主要根据4PS营销策略，对成品油销售企业批发业务进行营销策略探讨，寻求能够提高企业核心竞争力，在市场竞争中能够立于不败之地的有效营销策略，亦希望本文能对我国成品油销售企业经营起到借鉴作用。     

论企业销售人才流失问题

随着中国市场经济的发展,人才流失已成为企业人力资源管理面临的一个重要难题。由于人才管理理念存在误区、企业管理体制落后、缺乏能形成人才向心力的良好企业文化、对待营销人才流失的态度比较消极、与营销人才缺乏沟通、同行业间的竞争加剧等原因造成了中小型房地产企业的营销人才流失严重,中小型房地产企业需从确立"以人为本"的人才观念、完善企业用人机制、综合运用现代人力资源激励措施等方面入手应对营销人才的流失问题。     

浅谈供电企业营销管理创新

市场营销作为供电企业的核心业务之一,营销工作质量的好坏直接关系着企业的生存和发展。本文针对目前供电企业普遍存在的营销管理问题,在营销管理创新方面进行探讨和研究,提出了适应市场经济发展的新的电力营销理念、营销体制和营销策略,为一般供电企业制定自己的营销管理策略提供了基本思路。     

企业营销中的绝妙招数

“善谋者得天下”。现代企业的营销竞争，不仅表现为资本的较量，产品的较量，更表现为胆识的较量、智慧的较量、意志的较量。谁重视智谋策略的运用，把战略战术发挥得淋漓尽致，谁就能赢得市场机会，赢得竞争，成为胜者，本文撷取几则国外知名企业在营销中的绝妙招数，以供广大企业家借鉴。     

世界知名企业的竞争之道

<正> 竞争是企业之间不可避免的,但是企业之间不恰当的竞争、互相残杀的竞争则是可以避免的。竞争既有一个法则和道德的问题,也有一个策略和技巧的问题。世界知名企业在市场竞争中,十分注重竞争的法则和策略,从而在名利双收,独领风骚。在国内,随着市场经济的发展,“买方市场”的形成,知名企业和名牌产品之间的竞争越