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企业要获得利润,其中很重要的环节是销售。销售有两种形式:一是向消费者直接售货,一是向消费者销售品牌。向消费者直接售货靠通路、渠道;而向消费者销售品牌,则要靠传播。在消费者面前售货是实物,看得见、摸得着、容易被接受。所以向消费者进行品牌传播,则没有引起诸多企业的足够重视。其实,品牌传播可以帮助企业完成很多基础工作:将产品信息传递给消费者后将会使他们——理解产品信息——接受产品信息——产生购买欲望,这一价值链将对有效的传播品牌和不断地积累品牌资产有着深远的意义。所以,企业真正成功的销售行为,应是真正把品牌销售到消费者心里。 相似文献
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万家乐的忠诚度有几个刻度 我们通常把品牌看作资产,但实际上真正的资产是品牌忠诚度。如果没有忠诚的品牌消费者,品牌不过是一个仅用于识别的符号。有研究表明,企业的80%的营业额来自于20%的消费者对该企业品牌的重复购买率。万家乐在1997年第一季度的上海市场占有率仅有0.08%,至少非常 相似文献
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河北省旅游企业实施品牌营销的原因1.品牌本身带来的效应品牌提供的价值包括营销价值和顾客价值。营销价值即“品牌效应”,如果品牌为消费者所接受,该品牌的产品在市场就受消费者欢迎,营销过程也不必花费很多的促销费用。顾客价值主要指品牌的声誉或形象能够满足消费者的某种情感需要。旅游企业属服务业,其提供的产品主要是服务产品,具有无形性和生产与消费的同步性,旅游企业的品牌与其产品的品牌往往是一体的,如好的旅游企业意味着好的旅游安排与导游服务等。人们在选择一项旅游产品时,必然倾向于选择那些品牌形象好的企业。旅游企业也因此… 相似文献
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所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。由于良好的产品形象能决定消费者实际购买,而 相似文献
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当今世界.市场竞争已经从产品时代进入到品牌时代.品牌在现代社会中扮演着越来越重要的角色.成为产品和企业甚至一个区域竞争实力和市场地位的重要标志之一。品牌竞争是以品牌形象和价值为核心的竞争.是一种新的竞争态势。品牌所体现的质量、所具有的附加价值等.成为消费者购买产品的重要原因之一。 相似文献
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一、了解洞察消费者需求是品牌定位的核心
品牌定位的传统做法一般是企业从自己的产品也就是所谓的"内部思维"出发,分析现有产品的功能属性以及在市场上所处的位置,然后再深入了解目标消费群,洞察他们的个性需求,并且针对竞争产品进行系统调研比较,为产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的品牌形象,确立品牌定位,最后通过整合传播生动地展现给消费者. 相似文献
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虽然不同的行业拥有不同的资产,不同规模企业拥有资产的类型、种类、数量、价值也不相同,但对保护资产安全,提升资产效能的关注度及目标是完全一致的。 相似文献
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宝洁公司和联合利华公司是世界上两个最大的日用消费品公司.其产品占据了全球日用消费品市场的绝大部分份额。深受消费者青睐的海飞丝、夏士莲、力士、潘婷、护舒宝等每个消费者耳熟能详的品牌,都是他们的产品。为了争夺市场,这两个公司发生了一场令人费解的“间谍”风波。 相似文献
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品牌是给企业带来溢价、产生增值的一种无形的资产,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象.
请思考:
如何实现"品牌IP化"进而抢占用户心智?"用户歧视"真的能实现精准营销吗? 相似文献
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从一名月薪2000多元的小职员,到拥有百万资产的优雅女老板,24岁的郝欣欣只用两年多时间,就完成了华丽转身。这一切,只因她捕捉到一个巨大的“懒人商机”。她经营的产品不仅时尚好玩,还能让消费者节约时间,因此倍受惜时如金的都市白领们青睐。新懒人时代,帮白领“节时”有商机20 相似文献
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老字号品牌吴裕泰是商务部首批认定的"中华老字号",也是我国茶叶行业的龙头企业.随着品牌结构与目标消费者年龄的日益老化,吴裕泰面临严重的品牌老化问题.为了生存,吴裕泰积极进行了品牌年轻化探索,主要表现在品牌定位呈现年轻化趋势、设计年轻化、产品线年轻化和传播渠道年轻化四个方面.本文基于艾克的品牌权益模型,结合消费者对于吴裕泰品牌的感知,发现吴裕泰的品牌年轻化缺乏特色,难以建立起年轻消费者对品牌的忠诚度.基于此,吴裕泰应该开发适合快消费的特色茶产品、寻找适合的品牌代言人、实现传播信息定位年轻化,以提高品牌独特性,抓住年轻人的眼球. 相似文献
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没有坚持和延续,品牌是不可能获得增值与发展的。但长期保持原有形象和传播概念,又容易造成消费者的视觉疲劳,概念上跟不上时代的主流价值观,最终遭致被消费者抛之脑后的厄运。这就是品牌的老化,就像一个人进入老年期一样,品牌的生命也将进入倒计时,产品或品牌最终逃不掉灭顶之灾。 相似文献