戴尔科技“同行”整合营销

项目背景:2022年,越来越多的企业已经开始数字转型,或正在思考如何进行数字转型。在当前不确定的大环境下,为了帮助客户更加坚定数字化转型的决心,戴尔科技计划打造一个聚焦五大行业案例推广的一场全年的整合营销。本次营销旨在通过宣传戴尔科技在制造业、医疗业、教育业、金融业、能源业五大行业的精选客户案例以及最优解决方案,向更多客户展示戴尔科技强大的技术力量,让更多行业客户了解戴尔助力企业客户数字化转型的成功故事,从而在市场上大规模地复制成功案例,帮助更多企业客户加速数字化转型。     

试论整合营销传播背景下本土广告公司战略转型——以互通国际传播集团为例

整合营销传播引发了全球广告产业革命,给中国广告产业带来机遇和挑战。互通国际传播集团是较早实现战略转型的本土知名广告企业之一。本文以该公司为个案,研究认为,本土广告公司进行战略转型的三大目标是集团化、专业化和品牌化;本土广告公司战略转型的路径重在充分培育优势资源,实施顺势转型。     

商业银行的数字化实践路径研究

随着市场环境的变化,银行转型升级已成必然要求,而数字银行是商业银行转型升级的方向。数字银行主要指借助大数据、区块链、物联网等数字技术作为支撑,继续深化"客户为中心"的服务理念,利用数字技术等互联网手段二十四小时不间断给客户提供金融服务,从而建立起一种高黏性的银行客户关系。在数字化时代,商业银行物理网点交易中心的属性可能不复存在。数字银行将是智能型银行,通过数字技术,可以自动为客户提供定制化金融服务。但是未来的数字银行仍然面临一些挑战,竞争弱于金融科技企业,数据分析技术能否过关,过高的风控与较快的业务增长需求能否达成平衡。数字银行与传统商业银行在性质上有些区别,数字银行不仅仅是信用中介的角色,未来还要发挥信息中介的功能,多功能共同发展。数字银行还要发挥市场信用的作用,从银行信用延展到市场信用。当前商业银行应该加强战略研究,明确转型方向。一是要强化移动端应用,优化客户体验度。二是要加强科技研发,提高技术水平。三是要发挥业务特色,促进差异化竞争。四是要加强风险机制建设,提高风险防范水平,重视对长尾客户群体的服务。     

以客户为中心的网络整合营销传播模式研究

网络整合营销传播(EIMC)是整合营销传播实践过程在网络技术环境下延伸和发展的必然产物,是对传统整合营销传播框架的补充和完善。依据AISAS客户行为模式探讨网络整合营销传播模型,展示从客户细分到客户接触到客户评估全过程中的交互式的信息流,重点描述在AI-SAS各阶段上企业通过网络上载信息、客户通过网络下载信息的信息流过程,同时强调企业与客户借网络渠道在营销节点的对应关系。     

“相声也戴货”——戴尔科技集团京东直播案例

<正>项目主体：戴尔科技集团执行主体：中青旅联科（北京）公关顾问有限公司执行时间：2021年12月15日–12月25日项目背景不同于C端直播,B端直播的核心在于“产品”,最应传递给买家的是产品的硬实力和企业的专业性。然而,这也意味着B端直播的内容更容易显得枯燥无趣,如果不具备互动性和趣味性,会让整场直播的效果大打折扣。     

数字赋能促进制造业绿色转型的实证检验

数字赋能成为当前制造业企业实现绿色转型的关键路径。结合企业生命周期视角,以中国2012—2019年沪深A股制造业上市公司为样本,实证检验数字赋能对制造业企业绿色转型的影响及内在机制。研究显示,数字赋能显著正向影响制造业绿色转型,其中成熟期的影响效果最显著,成长期次之,衰退期则不显著;数字赋能通过提高双元创新能力、内部控制能力和运营能力助推制造业绿色转型;外部环境中政府财政科技支出正向调节制造业绿色转型进程。     

企业数字化转型对客户集中度的影响

企业数字化转型是中国发展数字经济中的重要一环，在很大程度上推动了数字经济与实体经济实现融合发展，进而使中国在新一轮国际竞争中获得重要优势。采用2011—2021年沪深两市A股上市公司的数据，对数字化转型和客户集中度的关系及其中的渠道机制进行实证检验。研究结果表明，随着企业数字化转型程度的提升，客户集中度会显著降低，在这一过程中，数字化转型会提高企业进行高质量信息披露的能力和动力，从而缓解过于集中的客户资源给企业带来的压力。此外，对于销售费用率和盈余管理程度较高、全要素生产率和分析师关注度较低的企业以及非国有企业来说，进行数字化转型能够更加显著地为企业吸引客源，减少客户集中度。同时，相对于数字经济发展还较为落后的省份，处于数字经济发展水平较高地区的企业，更有可能通过进行数字化转型显著降低对大客户的依赖程度。最后，研究发现数字化转型降低客户集中度后，可以进一步提高企业市场地位。     

数字华夏:在新媒体时代“微领先”

在"酒香也怕巷子深"的新媒体时代,信息技术推动媒介形态更新,催化传统营销模式转型。新媒体传播在整合营销方案中的地位愈发重要,其传播理论的发展,被广泛实践运用于各种营销活动之中。近日,《国际公关》记者采访了数字华夏(北京)品牌传播机构总裁姜培     

中国广告市场的结构失衡问题及对策研究

当前,中国广告市场存在严重的结构失衡问题,影响了广告产业可持续发展.这种结构失衡表现为专业广告公司与媒体、企业的失衡;本土广告公司与跨国广告公司的失衡;广告公司客户代理与媒介代理的失衡;广告公司营销传播代理业务的失衡;区域广告产业发展的失衡等.形成结构失衡的根本原因在于沿袭欧美国家的独立产业发展模式,本土广告公司缺乏资本运作经验及动力,广告代理公司的同质化竞争以及非专业化基础上的整合营销传播转型.解决中国广告市场的结构失衡问题,可以通过以下途径:一是借鉴日、韩经验,依托媒体、企业集团资源提升产业规模;二是发展专门化的营销传播代理公司,打造核心竞争优势;三是鼓励资本并购与重组,组建大型广告与营销传播集团;四是发挥广告产业集群优势,提升区域广告产业规模.     

业界

正埃特公关数字整合营销传播项目获《公关周刊》大奖6月25日,由埃特公关参与策划并执行的宝洁集团"吉列性感湿剃2.0"(Sexy Shave 2.0)传播项目获得全球公关咨询行业最具权威的英文周刊《公关周刊》(PR Week)亚太区最佳运用社会化媒体年度杰出大奖。此案例已于今年5月先期荣     

重点国有林区森工集团转型能力评价与差异性分析

重点国有林区转型主要从经济、社会及生态3个层面进行转型,其转型能力可以由经济发展能力、社会和谐发展能力、生态保护能力3个维度来评价。基于此,首先构建重点国有林区转型能力评价指标体系,界定重点国有林区(森工集团)转型能力的概念;接着,运用熵权法对2001—2017年森工集团转型能力进行评价;最后,在对其综合转型能力评价的基础上,利用模糊综合评价法分析森工集团不同维度转型能力的差异性。结果显示:森工集团转型能力总体较强,其中,综合转型能力最强的是内蒙古森工集团,最弱的是龙江森工集团;经济转型能力最强的是龙江森工集团,最弱的是大兴安岭森工集团;社会转型能力最强的是大兴安岭森工集团,最弱的是龙江森工集团;生态转型能力最强的是吉林森工集团,最弱的是内蒙古森工集团。综合来看,森工集团要顺利完成转型,必须在完成"政企分开"的基础上,大力发展转型产业,完善社会保障制度,实现企业制度的现代化转型。     

数字赋能如何影响企业绿色转型?——绿色创新能力与组织惰性的双重影响分析

绿色转型改善了企业的生产环境,是企业实现可持续发展的重要途径。随着数字化进程的加快,数字赋能改变了企业的商业模式和管理模式,对企业转型升级产生了一定影响,但是鲜有文献探讨数字赋能与企业绿色转型的关系。基于资源编排理论,构建了数字赋能对企业绿色转型的影响机制模型,探究其内在传导机制以及组织惰性的调节作用。对中国278份企业数据进行分析,结果表明：数字赋能、绿色创新能力均对企业绿色转型有显著的正向影响;绿色创新能力在数字赋能与企业绿色转型中起部分中介作用;组织惰性对数字赋能与绿色创新能力之间的正向关系具有负向调节作用。     

乙方那点事

作为一个公关从业人员,支持和参与我的客户的整合营销传播项目是我工作的重要内容。而整合营销传播项目,顾名思义,重在"整合",意即在同一传播目标之下,整合各种传播方式,依托多样化的传播渠道,一起发力向目标受众群体发送一致的信息,从而达成传播目标乃至商业目标。不难看出,整合营销传播项目是一个集体工作的过程,这个时候,我作为公关公司的代表,     

DEA分析下肇庆农商银行零售网点效能评价及策略优化研究

金融科技的次新迭代令银行零售业务驶入成长的快车道。零售业务具有“抗周期性”,金融科技的快速发展为其极大地节约了成本带来了新机遇。零售业务的未来将聚焦于银行的灵活性和转型力度,以及能否向数字化全方位转型,能否满足客户的个性化需求,持续提供更人性化且专业的金融服务。从零售客户获取,到零售客户的经营,极致考验着银行金融机构的经营理念、经营逻辑、与格局视野。     

后CEPA时代香港电影整合营销现状研究

后CEPA时代香港电影的创作拍摄和文化表达逐渐转型调整,与此同时,随着内地电影营销实践的不断积累,香港电影的宣传营销也有效更新,初步建立起新形势下整合营销传播的新体系。文章旨在以整合营销理论为支撑,分析后CEPA时代香港电影整合营销的理念、模式、特点与策略,并通过《叶问》个案分析解读当下香港电影营销的具体实践。     

企业存货管理的新模式——以戴尔集团为例

存货是企业在生产经营过程中为销售或者耗用而储备的物资,存货管理水平的高低直接影响着企业的生产经营能否顺利进行,并最终影响企业的收益、风险等状况。本文通过分析戴尔集团＂零库存＂这一成功的管理模式,总结了戴尔集团成功的经验,给企业在生产经营过程中带来了启发。     

数字经济是否影响能源结构转型？

加快能源结构向以可再生能源为主、传统化石能源为辅的转型升级是实现碳达峰、碳中和目标的关键路径之一,然而这一转型升级过程非常复杂,涉及经济社会发展的方方面面,同时需要投入大量的资金方能实现,数字经济作为驱动经济高质量发展的新引擎,研究其能否有效促进能源结构转型以及传导作用机制如何,对实现能源领域碳减排至关重要。以我国2013—2020年省际面板数据为样本,实证探究了数字经济是否影响能源结构转型,并检验了产业结构升级、新兴技术创新在数字经济促能源结构转型过程中的传导作用机制,同时考察了数字经济的空间溢出效应。研究发现：数字经济显著正向影响我国能源结构转型进程;产业结构升级、新兴技术创新发挥了一定的传导作用,且二者存在相互促进关系;数字经济对能源结构转型的影响存在非线性效应,数字经济相对落后的地区受到的影响更显著;数字经济存在空间溢出效应,但并未对相邻地区能源结构转型的推动发挥正向外部效应;此外,数字经济对能源结构转型的影响具有异质性,东部地区、低碳试点地区更易从数字经济中获益。     

金融科技何以驱动企业数字化转型——基于有为政府和有志企业协同的视角

基于2011—2021年沪深A股上市公司数据,探究金融科技对企业数字化转型的影响机理及边界条件。研究发现,金融科技正向驱动企业数字化转型,且在考察不同企业类型、行业特性和地区特征条件下,其驱动效果具有明显的差异性。机制检验表明,金融科技通过缓解融资约束和提升企业风险承担水平两个渠道驱动企业数字化转型。进一步分析发现,政府税收优惠政策和企业家精神对金融科技驱动企业数字化转型具有协同调节作用。政企的协同调节效果又因企业的数字化水平而异：对数字化领先型企业的调节是互补的,对数字化后进型企业的互补调节不明显。因此,在当前经济发展的新阶段,应大力推进金融科技赋能实体企业创新转型,并协同加强政企合作,为加快建设“数字中国”,进而实现经济高质量发展提供有益借鉴。     

因应数字化转型的金融消费者保护：源流与规制

近年来,科技与金融的结合愈发紧密,金融市场数字化转型的趋势不可逆转,且呈现高度融合与加速发展的态势。当前,数字化转型下的金融市场风险逐渐显现：企业金融化普惠表象蕴藏高杠杆与高泡沫,数字技术发展构成的天然技术鸿沟加剧对金融消费者的金融排斥,大数据应用于金融领域威胁金融数据安全。我国在数字金融时代的金融消费者保护范式构建中,应通过厘清监管理念、激发市场活力,健全监管体系、增加监管专业性,打破金融壁垒、缩小信息鸿沟等措施,回应数字金融背景下金融消费者保护面临的新型风险,适应金融市场数字化转型的新形势。     

重大突发公共卫生事件下银行金融科技绩效与金融服务数字化转型

新冠肺炎疫情成为2020年初重大突发性公共卫生事件。在人口流动限制应对政策下,传统银行业务受到一定影响,各银行都大力推进金融科技业务以应对这种变化。那么,银行金融科技发挥了怎样作用?公众的金融服务选择变化会促进银行服务转型吗?本文以某大型国有商业银行为例,在构建银行金融科技指数的基础上,使用新冠疫情期间的经营数据检验分析其绩效。结果发现:银行客户正在改变其金融消费行为习惯,对银行金融科技服务的认可度不断提高,从而使银行金融科技业务实现相对正向增长,一定程度上抵消了疫情对传统线下业务的负向冲击,发挥了"稳定器"作用。深入研究作用机制时发现,除了银行关闭物理网点使客户被动选择金融科技服务,出于避免感染的风险考虑,客户主动选择银行金融科技服务。由此,本文提出银行金融服务数字化转型的建议。