哈佛商学院副院长支招中国企业——国际化的路该怎么走？——中国企业如何打造全球性品牌？

“假如我们守着中国市场不出来，就算这几年安稳，以后还会很麻烦，毕竟中国市场只有这么大。”TCL董事长李东生说。 但近日传出的TCL欧洲业务巨亏7.58亿港元的消息，又一次表明，中国企业在国际化道路上困难重重。 8月底，哈佛商学院高级副院长John Quelch先生访问中国，《经理人》就中国企业在国际化过程中遇到的一些具体问题，对其进行了独家采访。 本专题还就全球总部与各国分公司如何处理关系，国际化品牌营销组合的各要素如何配置等，发表John Quelch先生的署名文章——《中国企业如何打造全球性品牌？》供在国际化道路上摸索的中国企业借鉴。     

战略联盟更适合中国企业!

美丽典雅的广州白天鹅大酒店。氤氲的灯光,轻柔的音乐,平静的珠江在窗前缓缓地流淌。在这样一个美妙的夜晚,针对中国企业在国际化道路上遇到的一些具体问题,美国市场战略专家、哈佛商学院高级副院长John Quelch先生接受了《经理人》杂志的采访。     

“与你有关”

从国际知名市场学专家、哈佛商学院高级副院长John Quelch教授接受《经理人》独家采访的论述中,我们提炼出了最关键最重要的10个方面,作为J0hn Quelch教授对国内企业实施国际化战略的忠告。这10点忠告对你和你的企业价值和作用到底如何,取决于你的理解、判断、需求和实践。方晓光先生提醒企业要赋予国际化“与你有关”的内容,同     

John Quelch：中国公司面临国际化挑战

在哈佛商学院最近一次有关全球化的讲演中,John Quelch教授以“中国制造(made in china)”作为结束语。他认为,在21世纪,对美国来说,与中国的关系将是最重要的关系。同时,他也认为中国公司将在市场国际化方面遇到挑战,这种挑战类同于美国公司在欧洲和亚洲所遇到的挑战——出自庞大的国内市场,进入品牌多和发行商多的海外市场。国际知名市场学专家John Quelch是哈佛商学院Lincoln Filene工商管理教授,是主管国际发展的高     

只有本土化才能全球化

什么样的品牌才能真正称得上全球品牌?前哈佛商学院资深副院长约翰·奎尔奇(John A.Quelch)教授研究认为,世界上最好的全球品牌,一定是在各区域市场上最优秀的本土品牌。按照这个逻辑,品牌全球化与品牌本土化并不矛盾,企业实施品牌全球化战略,应该坚持全球化与本土化的和谐统一。一般来讲,一个品牌要经     

跨国并购：捷径还是险滩？

捷径 并购使中国企业快速拥有国际公司 的品牌、市场、销售渠道、技术、 人才等宝贵资源 TCL与阿尔卡特“分手”还没多久, 海尔竞购美泰,中海油高价竞购尤 尼科等等中国企业跨国并购的消息 又不绝于耳。在全球经济一体化的今天,企 业国际化是发展的必经之路,中国企业要 想赶上飞跑的经济列车,跨国并购无疑是 最佳捷径。因为现代企业的竞争是速度与     

关于联想、海尔、华为、TCL国际化道路选择的启示——中国企业国际化道路的思考

21世纪以来,经济全球化发展更为迅速,我国企业改革的方向和重点开始从出口导向战略向国际化经营战略转变,变"产品"的出口为"企业"的出口,我国经济国际化和企业国际化也逐渐成为不可阻挡的趋势,从中也涌现出了像联想、海尔、华为、TCL这些具有典型代表性的跨国企业,但是由于我国企业国际化经营起步较晚,从总体上看还带有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征,存在着企业对外投资规模低于发展中国家平均水平,国际化经营的总体实力相对薄弱等问题。本文从联想、海尔、TCL、华为的发展模式入手,分析了我国企业在国际化道路选择过程中的得失与成败,并且立足我国企业的实情,以这四个典型的中国跨国企业为代表,对各自在国际化道路中存在的问题提出了自己的一些建议,也是对我国企业国际化问题的思考和启示。     

体育营销成败定律——世界杯？奥运会？——联想VS奥克斯：谁的世界杯营销“舞技”更高？

2008奥运会即将到来，如何运用现代体育营销思想与工具进行战略性体育营销，塑造企业品牌，已经成为中国企业当前最热门的话题! 《联想VS奥克斯：谁的世界杯营销“舞技”更高？》讨论了走向全球的联想如何运用世界杯在全球营销自己，同时比较分析了出身本土草根的奥克斯是如何低成本地利用中国缺席的世界杯。在国内打造品牌的故事。 《TCL：世界杯营销到底为了什么？》从建设性的角度探讨了TCL天价聘请罗纳尔迪尼奥代官的价值开发问题。 《力帆足球营销的成败得失》讲的是新闻传播对足球营销成败的关键性作用. 《华帝体育营销助推高端战略》从企业及品牌战略、体育赛事与品牌的关联度、整合传播、创新策划标志事件及CEO参与的角度，讨论了成功的体育营销的必备要素。     

奥康小心翼翼的国际化

众所周知，中国本土企业在发展近20年之后．似乎都开始在国一际化方向上发力。因此，我们在分析奥康国际化历程时．有必要再现奥康长达10年的品牌摸索之路，并将它与国内其他几家也在谋求国际化的企业进行比较。尽管海尔、联想和TCL在企业的规模上要比奥康大许多，但在国际化的逋路上，也许谨慎的奥康反而抓住了问题的本质。     

青岛啤酒的国际化历程

本文运用市场营销和战略管理基本理论,结合本企业的实践经营活动,阐述了青岛啤酒百年风雨路,在经济全球一体化中踏上国际化道路,探讨国际化的终极目标打造国际品牌,迈向更高的质量和品牌溢价。国家竞争力源自公司的竞争力。从历史上看,一个没有多个全球品牌的国家是无法发展为发达经济体的。中国企业在国际化的道路上前赴后继,在全球化浪潮洗礼中浴火重生。     

突破品牌成长极限

每个成功的领袖品牌,都有其赖以生存的“生态圈前几年的国内手机市场热闹非凡,TCL曾一度成为这个领域的三大国产品牌之一。在将手机产品的市场占有率急剧放大之后, 企业还没有来得及品尝领袖品牌的快乐,产品就快     

精彩传递

中国知名企业CEO对话哈佛CEO 5月22日晚,北京华彬国际大厦宴会厅。来自华旗资讯、北大方正、用友政务、首钢、光大永明、华彬国际等企业的6位CEO,与哈佛商学院出版公司CEO David Wan先生,国际业务总经理John Chen先生,在《经理人》杂志社社长于绍文先生的主持下,就“全球化环境下的中国企     

探索中国品牌的世界化发展道路

品牌是企业文化的结晶,更是历史的缩影。目前,中国产品已销往世界各地,但世界对中国品牌的认知却令人吃惊的匮乏。原因既包括现有中国企业对于品牌认知上的模糊,也包括企业发展战略中过分重视短期利益而忽视长期发展。文章从中国品牌的全球化发展现状、存在的问题、如何规范中国品牌迈向国际化的发展思路等方面,深入探索中国品牌的世界化发展道路,并从质量、本土化经营和品牌保护三方面提出中国品牌发展的未来方向。     

品牌国际竞争力与企业资本运营

在市场经济条件下,企业间的竞争已逐渐脱离了本土化的特征,迅速趋于国际化。当今世界已进入国际竞争的时代,品牌成为企业参与竞争的“第一张名片”,良好的品牌形象成为赢得市场的关键。品牌商标就意味着市场。在国际经济一体化的新形势下,我国的品牌竞争力将直接裸露在国际国内市场上,即使是在国内市场上,所面对的也同样是国际品牌的竞争。要使品牌具有国际竞争力,就必须管好用活企业品牌。用活品牌是资本运营的重要方面。 一、品牌竞争力的决定因素 面对品牌竞争力的国际化趋势,我国品牌要走向国际市场迎接挑战,就必须努力提高自…     

浅议国际市场进入策略

随着我国经济社会的不断发展和加入WTO,中国企业不断加大国际市场开发,提升国际化实力。目前,中国企业走出国门,在国际市场上打造中国品牌,增强跨国经营实力已成为全球化的重要组成部分。在国际竞争日益加剧的情况下,中国企业如何利用国内外多种资源,制定国际市场进入策略,日渐成为中国企业进入国际市场面临的首要挑战。本文立足市场和资源全球化的大背景,阐明了全球化的特点和对企业的要求,分析了中国公司进入国外市场的前提和条件,通过对国外市场合作模式的研究,制定进入策略。本文对中国企业如何走出国门,打造品牌,实现利润,具有一定的现实意义和价值。     

动态核心能力在反向国际化品牌战略中的作用

 在全国制造业转型升级的大趋势下,中国天生国际化代工企业进行的反向国际化品牌战略成为战略和创新领域的焦点。鉴于已有研究较关注大型制造企业的品牌创新,因此结合西方能力理论和中国特色制度环境,探讨反向国际化情景下中小型制造工厂的自主品牌战略。        从全球价值链视角,阐明对专注出口的中国代工企业转战中国市场而言,具有中国情景特色的社会关系网络和中国市场知识是不可或缺的关键资源,辨识中国天生国际化代工企业在出口市场和国际化过程中主要培养的技术创新、国际营销和先进制造3种动态核心能力。参照资源-能力-绩效战略思路,推导出6个假设并建立研究框架。基于202家企业样本,运用结构方程模型、路径分析和巢状模型法进行数据分析。        研究结果表明,在实施反向国际化品牌战略过程中,技术创新、国际营销和先进制造能力是中国天生国际化代工企业运用中国关键资源建立自主品牌的中介变量,中国市场稳定度显著影响自主品牌绩效。也即表明在中国经济新常态下,中小型代工企业应如何利用其海外竞争时培育的动态核心能力,转化关键资源,在国内销售自主品牌。        揭示中国情景下,本地市场资源(来自企业外部)与国际化过程培育的动态核心能力(源自企业内部)两者间的交互作用机制,以及天生国际化代工企业如何据此建立独特的竞争优势创造自主品牌。为其他在华代工企业(包括本地和外资)提供启示和借鉴,有助于他们较好地处理相关问题。     

在国际化中,学会国际化!

正通过先掌控周边市场,再用并购方式打入欧美市场,以TCL为代表的中国企业,在前10年两轮国际化征途中,经历了自信、亏损、危机,再到国际上站稳脚跟。如今,在进入商业与技术转型的第三次国际化进程后,我们依然任重道远。     

我国品牌的国际化发展现状与模式探索

随着全球经济的迅猛发展,国际竞争日趋激烈。国内外的企业都已经将品牌国际化作为企业发展的核心。通过品牌国际化的运作,可以提升企业的国际竞争的力,提高其在国际大市场上的地位。本文论述了我国企业的国际化的现状,在其基础之上分析我国品牌国际化过程中存在的问题,从而提出我国企业品牌国际化的发展模式。     

反思TCL的成长

11月17日,在由《经理人》协办、中山大学教授——经理研究会承办的“企业家理论与企业成长国际研讨会”上,4位专家与 TCL 总裁李东生坐到了台上,对 TCL 及中国企业的发展进行了探讨。     

如何应用国家文化原型实现品牌的国际化传播——基于中国品牌海外社交媒体广告的多案例研究

本文基于中国品牌海外社交媒体广告的多案例研究,深入探讨了基于国家文化原型的品牌国际化传播策略,并检验了不同应用策略在不同情景下消费者反应的差异。研究表明:(1)国家文化原型资源可以根据文化层次和文化类属分为4种不同的组合方式,相应地,品牌文化原型应用策略也可分为工具性审美、差异化表现、目标消费者认同、全球共识意义获取四种类型;(2)东道国类型(文化距离近vs.远)、企业国际化发展阶段(初期vs.快速发展期)以及企业的传播诉求(产品vs.品牌)会对不同应用策略的传播效果产生影响。本研究不仅丰富了品牌国际化的研究成果,还可为新兴市场企业如何应用国家文化原型助力品牌的国际化传播提供指导和借鉴。