商战三十六计

<正> 三十五、“连环计”,把握商机 《三十六计》中的第三十五计“连环计”,曰: “将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。”主要意思是:连续地施用计谋,连续地制造各种情况,逐步地给对手造成心理上的强烈印象,最后使对手深信不疑,直至抓住商机。此计虽属败战计的一种,不被大家看好,但实施起来却能够收到很好的效果。     

商战三十六计

<正> 十九、“釜底抽薪”,以柔克刚《三十六计》中的第十九计“釜底抽薪”曰: “不敌其力,而消其势,兑下乾上上之象。”主要意思是:不直接正面与对手“白刃相格”,而是从思想上、精神上,以间接的方式或手段,去削弱对手,抓住对手致命的弱点,突然地进行攻击,以此达到守全控制对手的目的。要想止住水的沸腾,往锅里放入冷水,只能管住一时,只有当机立断地抽出柴草,才能真正的止住沸腾。     

商站三十六计

<正> 十七、“抛砖引玉”,示假隐真《三十六计》中的第十七计“抛砖引玉”曰: “类已诱之,击蒙也。”主要意思是:故意把小“甜头”给对手吃,或是把“样板”给对手看,并巧妙地让对手确认“甜头”是真的, “样板”也是真的,接着动用一切外部与内部条件,采取诱导力极强的手段与措施,让对手确信无疑,并按照你设计的思路,去发展,以便获取更大的利益和好处。     

市场竞争中的“陷井”战术

<正> 孙子曰:“拔人之城,而非攻也;毁人之国,而非久也。必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”中外许多成功的企业家,将《孙子兵法》中的这段精华,灵活地运用到市场竞争中去,成功创造出一种兵不刃血的的“陷井战术”,从而在市场竞争的惊涛骇浪中,所向披麾,无往不胜。 “盖斯门”背后放炮心花怒放“金吉利”先行一步着着失利 本世纪初,美国年轻的推销员金·吉利发明了安全剃须刀,投放市场后,十分热销,由此,创办了金·吉利剃须刀公司。当金·吉利在市场上大红大紫时,盖斯门公司     

天在峰峦缺处明─—谈新时期的思想政治工作

古代斯巴达人在遭到敌军围困时派人向雅典求援，雅典只派去一名瞎眼跛足的教师去教唱军歌，结果士兵们勇气倍增，转败为胜。兵还是那群兵，战场还是那个战场，对手还是原来的对手，为何能转败为胜呢？解释只有一条，斯巴达人从精神上压倒了敌人。教师教唱的军歌在士兵思想上发挥了激励作用，使士兵明白了为国而战，为民族而战。而正是这“虚无”的思想，打败了“实在”的枪炮。斯巴达人的胜利固然使他们在今后的战争中倍加重视思想工作的作用，而故人的失败又何尝不应从思想工作薄弱中找到由胜转败的原因呢！中国共产党历来是重视思想政治工…     

美人计的成本和风险

美人计专指用美女去迷惑敌人以扭转对自己不利的局面 沉鱼落雁，闭月羞花，中国古代最著名的四大美女都与政治、军事的大历史有关．而且其中至少有两位因为被用来施美人计而名播天下。无论是戏剧还是实际的战争中．美人计都专指用美女去迷惑敌人以扭转对自己不利局面的计谋。     

商战三十六计

<正> 十五、“调虎离山”,心战为上《三十六计》中的第十五计“调虎离山”曰: “待天以困之,用人以诱之,往蹇来返。”主要意思是:等待自然条件成熟或主动地创造条件,连续地调动对手,使对手在体力上和精神上均消耗怠尽,疲于奔走,无险可依、无势可守、无人可靠,陷于被动境地,而后伺机下手。此计的奥妙之处就是用假象或其它手段,或是巧妙地创造条件,使对手的思维发生改变,使本来很有优势的对手丧失主动性,变成不堪一击的“弱”者。     

商战三十六计

<正> 《三十六计》中的第二十一计“金蝉脱壳”曰: “存其形,完其势;友不疑,敌不动。巽而止蛊。”主要意思是:当自己处于险境时,不要坐以待毙,一定要设法制造条件,运用各种手段迷惑对手或将自己的真实意图隐蔽起来,并设法在对手没有察觉的情况下,逃离险境,实现自己的真实企图。此计的关键在于合情合理地制造各种假象,并将对方迷惑住。 例如:国外有一家知名的矿源资产勘探开发公司(甲公司),     

雷语网事

“美人计” 因为场长、书记不和，江苏新光农场原场长房文治竞煞费苦心，利用书记戴涛“好色”的软肋，设“美人计”陷害。没想到戴涛嫖娼被抓后却以罚款了事，房文治不甘心又向纪委举报。“拔出萝卜带出泥”，戴涛落马后，房文治精心“导演”的一场闹剧，也彻底曝光。     

商战三十六计

<正> 二十五、“偷梁换柱”,保存实力 《三十六计》中的第二十五计“偷梁换柱”曰: “频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之。曳其轮也。”主要意思是:故意制造情况和假象,运用各种手段不断地调动对手,并努力寻找对手的弱点,并乘机控制对手。 “偷梁换柱”的关键是“换”字,换的方式方法要巧妙,要根据不同的人、不同的事、不同的环境与场合变化“换”的方式。 国外有一家大的生物工程公司,生物制造技术领先,产品深受消费者的欢迎。每天公司都要接到许多关于参观、学习、取经     

商战三十六计

<正> 二十三、“远交近攻”,掌握主动 《三十六计》中的第二十三计“远交近攻”曰:“形禁势格,利从近取,害以远隔。上火下泽。”主要意思是:在各种条件尚不具备的情况下,对那些力所不及的对手,应采取“隐”的方法,结成利益合作上的“同盟军”,对那些力所能及的对手,应采取逐个“吃”的方法,也可用迷惑的手段把原本力所不及的对手,诱骗至势力范围之内,然后“吃”之。 “远交近攻”计谋的关键就是“交”字与“攻”字,交是为了更好的攻,攻是为了更好的交,二者互相作用,缺一不可。     

商战《三十六计》

<正> 七、“无中生有”从容过关 《三十六计》中的第七计“无中生有”曰:“诳也,非谁也,实其所诳也。少阴、太阴、太阳。”主要意思是:为了达到预定目的,根据当时的具体条件和情况,故意创造一个可以实现的事实,并且是有利于对手的事实,使对手深信不疑,从而使对     

商战三十六计

<正> 十三、“打草惊蛇”,敲山震虎《三十六计》中的第十三计:“打草惊蛇”曰:“疑以叩实,察而后动;复者,阳之媒也。”主要意思是:故意散布一些言语,或是故意地摆出一种阵势惊吓对方,给对手以心理上的强烈震动,使其不能自主和理智,难以做出明智地判断,或是定下正确的决心,从而在惊恐万状之中屈服。注意:编造出来的语言和故事,一定要让对方产生可怕的心理反应,要让对方“惊”得起来,时时感到大祸临头,否则将会起到相反的结局。     

商战三十六计

<正> 三十三、“反间计”,后发制人 《三十六计》中的第三十三计“反间计”曰: “疑中之疑。比之自内,不自失也。”主要意思是:用各种手段收买对方已经打入己方内部的人,或者是施用迷惑的手段,造成打入己方的间谍向其“主子”报告有利于己方的假情报,使对手的阴谋破产,并自食其果。 “反间计”的“反”有多种方法。俗话说: “魔高一尺,道高一丈”,企业决策者一定要不断地修炼自己,使自己的智谋更胜对手一筹。     

该出手时才出手

“该出手时才出手”是指等待时机,等时机成熟了,再去谋事,它实际就是“以逸待劳”。关键在于掌握主动权,伺机而动,积极调动对手,努力牵着对手的鼻子走。     

商战三十六计

<正> 二十七、“假痴不癫”,后发制人 《三十六计》中的第二十七计“假痴不癫”曰: “宁伪作不知为,不伪作假知妄为。静不露机,云雷屯也。”主要意思是:知道,但是却故意装疯卖傻,迷惑对手,让对手认为自己是个傻子,接着暗中不动声色地给对手以致命一击。兵法认为:成出于密,败出于露。凡举大事者,必秘之又秘。 “假痴不癫”的关键是“痴”与“癫”。“假痴”就是要假装傻子,要装得象真的一样,让对手放松警惕。“不癫”就是要始终保持清醒的头脑,抓住事物的主要矛盾,找出有利己方的情况,果断地采取行动。     

商战三十六计

<正> 二十九、“树上开花”,虚张声势 《三十六计》中的第二十九计“树上开花”曰: “借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。”主要意思是:本来不是那么回事,却故意地制造假象,装成是那么回事,有故意夸大事物的原本面貌,使对手出现根本上的错误判断,而后伺机下手行事。 实践证明:实施“树上开花”之计,首先要使“树”长得粗壮有力,“花”开得不能过大、过多、过频,让人看到“花”后,产生向往、满意、踏     

“将多兵少”现象不容忽视

近期，笔者在基层进行调研时，发现不少单位存在“将多兵少”现象，即班子成员多而中层及以下成员少。有的单位“将”达11人，而“兵”只有4人；少数单位“将”达12人，而“兵”只……     

商战《三十六计》

<正> 《三十六计》中的第五计“趁火打劫”曰:“敌之害大,就势取利,刚决柔也。”这段话的主要意思是:如果对手比较强大,不好直接攻击取胜时,那么趁着对手遇到困难或发生意外时,迅速的采取行动,以达到“乱”中取胜之目的。经营中,平时应非常留心观察周围的环境,准确地掌握着各种“火”的出现和发展状态,待时机成熟时,立刻采取行动,以取得经营上的成功。应知道,当一种商品别人不想要时,或是不喜欢时,     

领导者的谈判艺术

一、详细了解谈判对手。英国哲学家弗兰西斯·培根说过:“一切谈判的根本问题,无非是观察对手和利用对手。”了解对手是谈判取得成功的基本前提之一。了解对方包括其以往的经历,曾涉足的各种事务,失败与成功的案例,以及其性格和心理特征。这样就可较好地了解对方思维的方法,行为的规范。同时,还要了解对方对本次谈判的基本需要,分清对方与已方需要