以强势定价提高利润 价格是利润之母

利润的三大驱动因素:价格、销售额和成本。价格是最重要的利润驱动力,它占50%。如果价格提高10%,若量保持不变,那么利润可以增加50%。可变成本可以帮助我们提升30%的利润。销售额并不是一个非常重要的利润驱动力,如果我们能增加销售额,比如增加10%,那我们的利润增加20%。固定成本是最无效的一个利润驱动力。     

企业利润的价值链分析

衡量一个企业效益的好坏，是否有市场发展潜力，是以其能否可持续提高企业的利润为标准的。提高利润的方法有两种，一是增加产值，二是降低成本。就降低成本来说，过去的概念只是减少产品的原材料、设备、工资的投入，很少有从企业本身产品的流动（物流）中去考虑降低成本，提高利润的。资料表明我国产品平均直接劳动成本所占比例不到总成本的１０％，且这一比例还在不断下降，而储存、运输等环节上所消耗的费用却占到了生产成本的４０％左右。从产品价值流动的增值过程中分析并找出哪些作业、资源、时间是不必要的，然后消除这样的作业，去…     

解析煤电价格联动机制对发电成本以及利润的影响

煤电价格的变动会导致发电成本和利润均产生一系列改变,掌握煤电价格联动机制与发电成本和利润的关系,对提高发电企业经济效益大有裨益。自我国发改委正式发布煤电联动政策以来,有关煤电联动机制对发电企业经济效益影响的研究获得广泛关注。本文就煤电价格联动机制对发电成本以及利润的影响进行分析,建立影响大小的建立模型,为探讨煤电价格与发电成本与利润的关系提供可靠依据。     

国企实施物资采购精细化管理的方法

采购是企业控制成本的首要环节，采购环节节约1％，企业利润可能增加5％～10％。经验表明，企业要是将1／3～1／4的质量管理精力花在供应商的产品质量管理上，那么自身的质量水平至少可提高50％以上，可见采购是企业产品质量的基本保障。     

试论人均资本利润指标在考评经营单位间的应用

一个单位的生产经营绩效的考核，用现在的财务考评指标即无论是相对指标（如利润、成本等），还是它的总量指标（如总产值、总利润、总的销售额等），都可以很容易的进行时点和时期指标的对比，从而作出比较客观、公正、真实的经营状况的评价，并为单位内部和其主管部门的下步经营方针政策的制定和落实提供比较真实可靠的依据。但若在不同生产经营单位间采用上述指标进行绩效的比较与评价，就易显失公平，甚至会得出完全错误的结论。     

成本控制系统对企业生存的意义

目前在市场如此激烈竞争的情况下，如要取得新的定单已属不易。问题的关键是怎样来使这些来之不易的定单，转化为我们企业的成果：简单的说：产生利润。我们明白，在如此激烈竞争态势下的当今，企业遭受到成本和销售额双重挤压。企业要摆脱这种困境，有对成本、销售额和利润的关系应有新的认识和认知的必要。     

利润增长如何缔造？

今年上半年，福耀股份交出了一份不错的成绩单，公司收入同比增长了52．7％，净利润同比增长296．1％。这个结果其实早在我意料之中。如果不是过去几年我们做了很多事情，并且在今天起到了积极作用，那么，今天的福耀很可能就没有利润可赚。     

北京市蔬菜零售终端的成本与利润核算

城市蔬菜价格问题一直是一个备受关注的话题,肉蛋奶和蔬菜的价格居高不下也是造成城市居民生活成本不断提高的重要原因。本文选取了北京市丰台区马家堡地区的四个零售终端做了案例调查。通过对相关经营数据的持续跟踪和分析,计算得出不同零售终端的成本和利润值,借此总结出不同零售终端的成本构成特点。     

现金流量比利润更重要

眼下，许多企业老总最关心的事是企业有盈利。实际上，从财务的角度看，利润只是反映企业根据权责发生的会计原则核算经营成果的一个会计概念，即不论其销售产品是否收到钱，都可通过提高销售收入而增加的账面利润。它并不能反映企业利润质量的优良，即这些利润究竟有多少现金流入企业，为企业资金周转提供保证。其实，除利润这一会计概念外，还有一项比盈利更重要的指标，就是企业的现金支付能力。如果企业只注重账面上盈利，而不注意现金支付能力，即使账面利润不菲，由于存货和应收账款数额过大，也难免会倒闭歇业的。美国格兰特公司，１…     

伯川德价格博弈中的正利润均衡

在不变边际成本的同质产品伯川德价格博弈中,通常认为唯一均衡结果是各个企业获得零利润的纯战略纳什均衡.本文的研究表明,存在使企业获得正利润的混合战略纳什均衡,并给出了伯川德悖论均衡存在条件、正利润均衡存在条件和伯川德悖论结果的充分条件.     

大道 华为的冬天——以凶猛著称的华为，居然时时在为自己准备御冬的棉衣

公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。     

如何应对寒冬期高管焦虑症？

时间才走到2008年初秋,昆山金腾电子有限公司的董事长周新全就已经能感受到彻骨的寒风了。对于这家90％以上销售额源自欧美客户的外贸主导型公司,次贷危机引发的金融海啸不啻为当头一记重棒,欧美市场消费萎缩让公司销售额自年初起锐减了5成。再加上《新劳动法》实施带来的人力成本增长,原材料价格持续上涨压缩利润空间,这些都让公司压力重重。     

企业如何跳出“零利润”怪圈

在市场经济倡行公平竞争的今天,以及中国加入WTO和对外开放政策的影响下,大量外国企业涌入中国,使得竞争变得十分激烈,通过博弈的支付矩阵,我们可以清楚的看到,价格战打到最后企业都没有利润可言.同时,由于原材料价格的不断上调,使得产品成本不断升高,其结果就使得其利润变得更低.企业稍微遇到原材料价格上涨及价格战,就处于不挣钱,甚至亏损的局面. 那么企业在面对价格战与原材料价格上涨的双重压力下,如何才能增加其利润呢?下面我们通过分析市场营销组合中的3P(产品、渠道、促销)来找到合理的提升利润空间的方法.     

基于企业利润的大规模定制程度分析

文章采用基于满意度的定价方法，运用学习曲线进行成本估计，构建了一个基于产品类数的企业利润模型，并根据利润最大化原则确定最优定制程度，为企业组织大规模定制生产提供参考。最后，通过一个简单实例进行说明。     

论信息环境下会计内部控制

企业生存的动力和最终目的是为了盈利,即:利润=收入-成本的值大于零,为了追求企业利润最大化,既要增加销售收入,又要千方百计地降低成本,节能降耗.如果同类产品的性能、质量相差无几,决定产品在市场竞争的主要因素则是价格,而决定产品价格高低的主要因素则是成本,只有降低了成本,才有可能降低产品的价格.成本的控制则成为企业取得竞争优势的关键.在传统的手工核算模式下,企业的成本控制受诸多因素的影响,往往不容易也不可能实现各个环节的最优控制.     

利润变动因素分析的固定程序

本量利分析是管理会计的基础理论之一,也是管理会计中极其重要的内容.在本量利分析中,利润的影响因素有4个销售单价、单位变动成本、产销量、固定成本总额.在进行利润变动因素分析、确定各因素对利润变动的影响时,人们常常分别确定利润的变动额和变动方向,即通过计算确定利润的变动额,然后根据定性分析,通过各因素的变动方向来确定利润的变动方向.这种分析方法没有固定的程序,而且在计算过程中经常要用到定性分析和逻辑判断,影响了工作效率,增加了出错的可能性.本文提出一种固定的利润变动因素分析方法,不论分析对象如何变化,该分析方法的计算分析程序都是固定不变的,因而可以大大提高工作效率和工作效果.     

客户抱怨怎么办?

<正> 美国贝因咨询公司在对24个行业中的100多家公司进行研究后,在《哈佛商业评论》上指出:客户流失减少5％能够使利润增加25％(信贷保险业务)到85％(银行分行业务)。 客户的流失比出废品糟得多。扔掉一个废部件,损失的只是那个部件的价格,但当一位不满意的客户昂首离开公司时,那么所损失的是好几年的利润——譬如,对一家零售银行来说,在今后10年中将损失5000美元。更糟的是,你可以拿起有缺陷的     

成本、利润分析法在企业管理中的应用分析

成本、利润分析法主要是对企业的日常经营过程中的收入支出进行整理、分析,进而对企业的管理决策提出建议.企业所追求的目标就是利益,如果没有利益的获取,那么企业也将无法生存下去.而利润水平的情况也关系到企业的未来发展,所以,在企业的运作过程中,对企业经济活动的分析是很重要的.其中,成本、利润分析法是企业分析经济活动最基本的方法之一.     

企业应收账款风险的防范措施

企业为了扩大产品的市场占有率，不仅要在成本、价格上下工夫，而且必须大量运用商业信用促销。但是，有些企业的风险防范意识不强，为了增加产品销售额，在事先未对付款人的资信情况作深人调查、对应收账款风险未进行正确评估的情况下，盲目地采用赊销策略去占领市场，采用较宽松的信用政策，只重视账面的高额利润，忽视了大量被客户拖欠、占用的流动资金能否及时收回的问题，因而加大了应收账款的风险。     

全渠道零售下“Showrooms”对需求分布、定价和收益的影响研究

作为一种新兴的线下体验、线上购买的商业运作模式,展厅（Showrooms）在全渠道零售领域发展迅速。基于消费者效用分别建立单一网络渠道和"网络+实体"渠道下零售商开设Showrooms前后的利润模型,对比分析固定销售价格和优化定价两种情形下Showrooms对定价、市场需求、利润和退货率的影响。研究表明：（1）单一网络渠道下,网络渠道价格固定时,开设Showrooms可使市场总需求增加,总利润在展厅运营成本较低时增加;网络渠道价格优化时,开设Showrooms可使网络渠道价格、总需求和总利润在展厅运营成本较低时增加,但固定价格情形下总利润的增幅更大。（2）"网络+实体"渠道下,开设Showrooms可使总需求和总利润均在展厅运营成本较低及网络退货率和网购不便利成本较高时增加,而且仅优化网络渠道价格时的增幅最大,网络和实体渠道价格均固定时次之;价格优化的最终趋势是全渠道同款同价。（3）开设Showrooms可使零售商总的网络退货率和退货量都下降。