当谈判陷入僵局

试试"暂置策略"在进行谈判的过程中,你经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。以下是我对这三种情况的定义:●所谓僵局,就是指谈判双方就某一个问题产生巨大分歧,而且这种分歧已经影响到谈判的进展了;●所谓困境,就是指双方仍然在进行谈判,但却似乎无法取得任何进展了;     

聆听“和风谈判”

由于时间的限制,整个课程中讲授的技巧多于案例的剖析谈判无处不在,它既是一种生活方式,也是一种生活技巧。特别是对经理人而言,仅仅具备某一门类的专业知识已经不能保证他们在商场上所向披靡,要想赢得商业上的成功,必须掌握谈判的技巧。在阳春三月的北大校园,我本人就亲历了一次华人世界中最具影响力的谈判培训课之一——和风谈判。这是兴百川培训公司2005年的第一次公开课,时间安排为两天,价格是2400元,授课老师是东吴大学教授刘必荣先生,参加学员过百人。     

房地产项目可行性研究中的谈判策略

可行性研究是房地产开发项目前期阶段的重要工作内容之一。目前,我国大部分房地产开发商在进行可行性研究时一般是采取国际做法,即将这一工作委托给专业咨询机构来完成。如何与＂合适＂的专业咨询机构谈判才能保证企业利益最大化？这是开发商在任务委托前必须慎重思考与落实的问题。本文认为,在进行可行性研究时应优选谈判对手,并考虑自身与优选对象在规模、实力等方面的差异,来确定自己在谈判中的地位,从而制订适宜的谈判策略。     

向“老外”学谈判

许多经理人直到发现谈判战略出现问题时,才意识到文化差异的影响你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其他文化的谈判风格你了解多少?试想,如果遇到以下情形,你会作何反应?例1:你与一个厂家签订了生产一批自行车的合同。签完合同后,你才收到准确信息,知道这个厂商有质量问题,尤其是它将给你生产的自行车,可能会咯吱作响。你的那批自行车预计在下周交货。下面哪种选择更接近你对此事的应对方式?     

影响中国商业谈判的因素分析

商业谈判是商业活动中一个必不可少的组成部分。为了了解影响中国商业谈判的因素,笔者在北京、温州和邯郸三个城市的几十家企业里组织了102组商业模拟谈判,并对相关数据进行了分析。数据结果揭示了中国商业谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。文章最后针对这些分析结果提供了相应的现实商业谈判操作启示。     

浅谈IT产品销售谈判的技巧与策略

销售谈判的成功与否意味着生意的成交与否,前面所做的所有工作都可能因为谈判的失败而导致全盘皆输,所以谈判技巧与策略就显得无比重要。本文以研究IT产品销售角度出发,分析销售谈判过程中所运用的谈判技巧与策略,从而使两方得到双赢的目标。     

浅析工程合同谈判的策略

本文从工程合同的重要性出发，分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点，认为工程合同谈判的准备工作非常重要，在此基础上分析指出了工程合同谈判的技巧必不可缺，并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。     

刚柔并济——劳资纠纷谈判中“理”与“术”的关系

在谈判中,如何正确处理"理"与"术"的关系,一直困惑着谈判者.很多谈判者因不能将二者合理搭配运用,往往过分强调某一方面,而陷入谈判困境.     

简洁有效的钳子策略

无论对方是报价还是还价,你只需要说“对不起,你必须调整一下价格”。     

谈判中巧用白脸——黑脸策略

白脸—黑脸策略是最有名的谈判策略之一。我们经常会在老套的警匪片中看到这种策略。警察把一名嫌疑人带到警察局,第一个出场的警察通常是一个看起来很凶的家伙,他使用各种办法威胁嫌疑人,告诉他"如果你不合作,我们就对你不客气了"。过了一会儿,这名警察突然被一个神秘电话叫走,然后第二个警察出现了。他简直是这个世界上最温和最善良的人,只见他坐了下来,开始与嫌疑人交朋友。他一边递烟给嫌疑人,一边说道:"听着,孩子,情况并没有那么糟。我很喜欢你,我知道你现在的处境非常艰难。为什么不让我来帮你呢?看看我能为你做些什么。"     

当职业能力遭遇女性魅力

女性经理人需要解剖自己在职业能力上的某些性别缺陷。     

“农青F4”：四朵“奇葩”闯天下

他们将自己形容为四朵＂奇葩＂。 有自嘲,有自信。他们还说：＂千万不要小看奇葩,能够改变这个世界的,都是奇葩。＂ 他们给自己起的名字是Farmer4,简称＂农青F4＂。     

他们创造了“金沙模式”

当这位大学生即将去工作的时候，张委对他说：我们希望能帮助你，让你人尽其用。如果你是一颗金子，绝不会让你成为一粒尘埃。     

新人形象五大“杀手”

亦步亦趋的职场新手们要注意了,工作中看起来无关紧要的疏忽,有可能会大大损害你的职业形象。     

小区里遭遇“谍女”小时工

前阵子种的薰衣草该移盆了,家里的沙质土不够用,我便拿了花盆和花铲,想到楼下的花坛里盗一点。路过厨房的时候,看见昨晚忘了丢掉的垃圾袋,也顺手带了下去。     

当你遭遇“坏上司”

<正>遭遇坏上司,无疑是世界上最痛苦的事情。其实与上司的交往,就像是一场艰难的踩钢丝表演,冷静、协调与平衡才是成功的关键。这也是职场最重要的生存法则。你从坏上司那里得到的是大把的机会还是无止境的噩梦,全在于你自己能否掌握“人际”钢索的平衡。如何化解坏上司的谎言暗示任何一项职位说明书都不会明确写明要员工撒谎,但是为公司或上司利益而撒     

为官当有所“畏”

最近读到一起官员腐败案件。由此不禁想起了一个严肃的话题：为官的“无所惧”与“有所怕”。 为官既要“无所惧”，也应“有所怕”。可纵观一些落马的官员，他们无所惧党的形象在人民群众中受损，而有所怕个人权威受到挑战；无所惧国家和人民的利益被侵占，而有所怕自己和亲朋好友乘改革开放的大好时机捞不到好处；无所惧党纪国法，而有所怕自己不能在有生之年享尽人间荣华富贵。如此等等，不一而足。这种为官的“无所惧”与“有所怕”，同我们党一贯倡导的“无所惧”与“有所怕”完全背道而驰。     

协商谈判要“精准化”操作 湖北工资集体协商“操作指南”很给力

案例背景 作为市场经济条件下解决劳资博弈难题的通行做法．工资集体协商制度在我国推行虽然已有十几年．但目前实行难度仍然很大．普遍流于“不敢谈”、“不善谈”、“不会谈”的尴尬．这在很大程度上影响了工资集体协商制度的推行。