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本文通过从案例到技巧、理念的深入分析,揭示了销售简单却根本的道理:真诚关注顾客,获得客户信赖,真正理解客户需要,强调客户利益,帮助客户做出明智决定。最后强调德比智更重要,技巧的更高境界是德。 相似文献
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国内外对销售人员销售绩效影响因素的归纳多种多样,研究者们的认识有重合也有不同。本文综合已有文献的多种观点,将其概括为三大层面:个人因素层面、组织环境层面和组织对个人的作用层面。每个层面又包括了多项具体因素。 相似文献
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销售努力和适应性销售是两类最基本的销售行为,探寻这两种销售行为的决定因素是销售管理领域的热点研究问题.基于教育心理学和销售力管理的相关研究成果,探讨3种目标取向与两类消费行为的关系,并通过引入过时这一概念,探究不同目标取向导致不同程度的销售努力和适应性销售的内在机理.通过对9家公司160名销售人员的问卷调查,运用结构方程模型,考察销售人员的不同目标取向与销售行为和销售力过时感知能力以及销售力过时感知能力与销售行为的关系,并重点检验销售力过时感知能力对目标取向与销售行为关系的中介效应.实证研究结果表明,目标取向对销售力过时感知能力和销售行为均有显著影响,销售力过时感知能力也会显著影响销售行为,销售力过时感知能力在目标取向与销售行为的关系中起到一定的中介作用. 相似文献
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GeoffreyJames 《经营管理者》2011,(7):26-26
销售经理必须能够找到和吸引有销售天赋的人才。他们必须花时间建立一支”稳定的”潜在候选队伍,并目不断地将可用的人才“添加”到库中 相似文献
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企业的定位是什么?不是简简单单的企业销售目标,五年或十年企业达到多少金额的销售规模;而是企业长足发展的走向,企业的最终发展是什么样子的一种规划 相似文献
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这些实用的技巧会扫清你在写销售信函中的障碍销售信函怎样才能措辞准确,语意清晰,同时又能赢得客户的好感?你怎样将自己的许多想法分析整理,形成逻辑性强的文字?不妨看看以下的七个技巧,相信它可以帮助你写出更有效的销售信函: 相似文献
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《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》有两个地方值得关注,一是大幅降低了基金专业销售机构的准入门槛;二是新设了“增值服务费”内容。解决了长期以来困扰第三方独立基金销售机构的“牌照”问题,有望改变基金的销售渠道格局。本文主要探讨《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》颁布后对各个销售渠道所带来的影响。 相似文献
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Keith M. Eades 《经理人》2013,(6):52-53
大多数企业的销售方法已经过时,它们要做的是卖价值而不仅仅是卖东西,是帮客户解决问题,而不仅仅是提供某种产品。今天的市场环境要求销售人员能够准确把握买方所处的销售阶段,了解他们的需求点。 相似文献
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企业的销售过程类似于一个交响乐团演奏交响曲,是“赢单策略+销售技术”的完美结合。如果没有赢单策略这根指挥棒,即使再优秀的销售团队也演奏不出优美的乐曲 相似文献
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研究发现,对于成年人来说,最难做的事情莫过于改变。在多数情况下,销售人员并没有意识到这些行为有改变的必要。因此,要引发“行为改变”,首先要知道改变行为的方法 相似文献
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随着书店经营方式的不断变化和发展,传统的销售模式已经不利于书店的可持续发展。为了保证书店的销售量,促进书店的健康发展,将销售期限理论引进到书店的销售中是十分必要的。文中会从书店的销售现状出发,分析销售期限的优势,以及销售期限如何优化书店销售策略。 相似文献
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1978年十一届三中全会以后,中共确立了对内改革、对外开放的经济政策。1984年中共十二届三中全会提出发展有计划的商品经济,1992年中共十四大提出发展社会主义市场经济。市场经济经过近20年的发展,商品的同质化加强了市场竞争,商品已由原来的卖方市场转为买方市场。市场竞争最直接的体现就是价格战,所以销售折扣与折让便是商家的无赖选择。 相似文献
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一、指导下属的工作 企业无沦大小,最终都是依靠人来发挥作用实现其目标价值的.事实上,销售工作的开展,又是实现企业价值、利润等目标成果的重要环节.如果-个销售部门没有合适的人才,或不量才为用,组织的目标就会大打折扣,如果离开高质量的销售人才将会事倍功半. 相似文献
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销售组织模式的设计要考虑多方面的因素,既要考虑企业销售战略的层面,又要考虑战术操作层面;既要考虑长远的销售目标,又要考虑现实的可行性;既要考虑任务的“刚性”,又要考虑适应环境变化的“柔性” 相似文献