嘉士伯的“必胜之战”

2001年，嘉士伯和奥克拉两家公司合并组成了现在的嘉士伯酒业，一时间，公司在销售渠道和品牌阵容上实力大增。但由于啤酒行业的竞争正变得日趋激烈，这次合并只能被看成是嘉士伯漫长旅程的开始。     

华润雪花的狂飙扩张

<正>在看似风光无限的背后,华润雪花已凸显出品牌硬伤与迷失。1993年,香港华润创业集团,突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场。时下华润啤酒集团(以下简称华润雪花)旗下的啤酒企业已有近40家,啤酒总产能达560万吨。2003年雪花单品牌啤酒的销量超过了80万吨,2004年突破110万吨,2005年更是达到了158万吨的销量,2006年有望突破200万吨,而目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛、燕京、雪花。华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业,堪称是中国啤酒业一个奇迹!然而,在飙车狂进、看似风光无限的背后,华润雪花是一路风     

青岛啤酒在柳州市场发展的SWOT分析

本文选择青岛啤酒在柳州市场的发展作为研究对象,采用SWOT分析方法对青岛啤酒在柳州市场的发展的优势、劣势、机会和威胁进行分析,并以此提出相应的应对策略。     

36位洋顾问“论剑”重庆城镇化

9月23日，重庆市市长国际经济顾问团会议第八届年会召开。本届年会的主题是“城镇化发展的机遇和挑战”，由联合技术公司董事长兼首席执行官路易·谢纳沃担任执行主席。来自联合技术、澳新银行等31家世界500强的市长顾问，和来自嘉士伯啤酒集团、香港瑞安、索德尚公司、西门子公司、德勤公司的5位咨询顾问出席年会。     

马儒超:嘉士伯战略东进

未来三年,做强西南大后方同时,嘉士伯的战略东进将提速,增持重庆啤酒和赞助中超是重要的两步棋,不仅市场覆盖率实现两倍以上增长,区域市场得以做强,同时为高利润区的中高端市场覆盖打下基础。未来几年,区域品牌做规模,中高端品牌做利润,实现规模和利润双驱动增长。     

青岛啤酒中国名片,世界语言

6月28日,备受瞩目的"2012中国500最具价值品牌榜"在北京发布,青岛啤酒以631.68亿元品牌价值,再次蝉联中国啤酒第一品牌. 正如中国经营报副总编辑韩曦晨在发布现场点评获奖企业时说:"提起青岛啤酒,人们在称赞它的口味、质量的同时,也会注意到它在商业上的诸多‘第一’,比如它是中国历史最悠久的啤酒制造厂商之一,是中国内地第一家在海外上市的企业,也是中国首家在香港、上海两地同时上市的公司.     

适合就是成功:企业扩张的方法选择

企业扩张是应对市场竞争的选择,但采用什么样的方法扩张则是要慎重对待的。扩张的方法有多种,哪一种才适合你呢?青岛啤酒:少投入多产出的并购策略并购是低成本扩张的有效途径,运用得好,会有事半功倍的效果。青岛啤酒集团公司不仅是青岛市的知名企业,也是中国的知名企业。青岛啤酒集团公司在分析了我国啤酒市场的实际情况后,选择了并购的扩张战略。与世界啤酒业的发展相比较,中国啤酒业可以用“大而散”来概括,“大”即市场大,生产能力突破2000万吨,位列世界第二;“散”即生产规模偏小的企业分布在全国各地,年产啤酒5万吨以上规模的企业仅有1…     

让品牌与消费者一见钟情——漫谈品牌关联效果

有的企业本来的品牌定位是主打中高档市场,虽然产品的利润并不小,但由于中高档 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可能是企业的市场份额太小,所以,不少企业同时又推出了另一种主打中低档市场的产品品牌,期望能够进一步扩大同类产品的市场占有率。比如,嘉士伯啤酒公司在已有中高档的“嘉士伯”品牌后,又精心推出中低档的“利昂”品牌。又如,王朝葡萄酒公司在已有中高档的“王朝干红”之后,也推出…     

环球看台

挑战洋啤 国啤进攻高端市场 因国内中低档啤酒市场的总量增长不大，充满潜力的高端市场便成了各大啤酒巨头的重点争夺对象。继青岛、雪花、燕京、重庆啤酒之后，珠江纯生啤酒前不久也发起针对高端市场的新攻势。专家分析认为，今夏国内啤酒与外资啤酒将在高端市场上展开激烈的较量。     

立足本位文化 审视国内市场──中国本土营销思考

（一）国内市场现状考轿车市场：几乎为进口车垄断，我们甚至不能指着自己引以为荣的桑塔纳说这是国产车，因为它的国产化率尚未及30％。VCD市场：让老百姓满心欢喜的民族工业；市场占有率最高的十大品牌均系“国货”。可是，善良的百姓有几人知晓VCD最点睛的部件──机芯的进口率高达100％。电脑市场：十大品牌中只有联想是我们唯一可以聊以自慰的国产品牌，它在洋货包围的夹缝中艰难挺立。彩卷市场：只剩下乐凯还在柯达和富士的双重压迫下独撑门面。啤酒市场有嘉士伯和蓝带；洗化市场有P＆G和庄臣Z时装市场有宝姿和夏奈尔；香水市场有…     

动态能力视角下快消品企业品牌竞争力提升研究——以青岛啤酒为例

品牌竞争能力提升模式一直是学界和业界共同关注的热点,但是产品同质化、激烈的市场竞争等因素为快消品品牌竞争能力提升带来了巨大的挑战。快消品企业品牌动态能力是指在动态变化的市场环境中充分调动已有资源,根据市场变化及时采取适宜的应对策略。本研究基于动态能力视角以顾客获取-顾客维系-顾客忠诚为分阶段目标,立足于青岛啤酒提升企业品牌竞争力的实践经验,聚焦快消品企业品牌竞争力提升问题。通过梳理青岛啤酒成功建设石家庄基地市场的发展历程和时间脉络,对其产品结构优化阶段、渠道细分拓展阶段和品牌粘性提升阶段展开纵向分析,同时对成功建成的石家庄基地市场和失败的承德基地市场进行横向对比分析,最终梳理出全新的快消品企业品牌竞争力提升路径模式。研究结果丰富了企业品牌竞争力相关理论文献,并为其他快消品品牌竞争力提升提供借鉴。     

“好产品”青岛纯生为何会失败？

很多人相信“市场营销胜利的关键是说服消费者自己拥有更好的产品”,这真的有效吗? 1999年,全国一路跑马圈地、四处征战的青岛啤酒在深圳成立华南事业部,依靠成熟的品牌模式和市场推广,青岛啤酒的华南销售一路上涨,短短2-3年间,青岛啤酒就成为了华南地区销量第二的强势品牌,但是不为外人知的是青岛纯生在华南地区特别是广州地区一直销量低迷。     

双桂故事

<正> 一 在距双桂堂十公里地的县城南郊、座落着一个八0年始建的工厂,梁平县啤酒厂。辛勤的耕耘者们用汗水的智慧结晶出以“双桂”命名的啤酒。遐迩闻名畅销不衰的双桂啤酒已经为国家赚回了一个厂子。 然而,市场变化犹如海潮时涨时落。1989年始,全国啤酒市场疲软,双桂啤酒从极盛的波峰跌入滞销的低谷,企业连续三年共亏损137万元! 双桂的馨香似乎黯然淡泊了。 1992年3月,一位年轻人走进了厂长办公室。他中     

从品牌角度看双鹿与百威的啤酒之战

浙江温州是百威啤酒在我国最具竞争力的三大市场之一。在温州,百威啤酒640ML、330ML两品种连续8年占据主流啤酒市场,市场占有率达80%以上;而温州本地品牌——双鹿啤酒一直稳居中、低端市场份额第二。作为市场挑战者,双鹿啤酒一直觊觎百威的高市场占有率与高产品附加值,相继推出双鹿王、新鲜代等系列新品种,在中、高端啤酒市场发动多次攻势,但市场的高投入并没有带来高回报,百威啤酒的市场忠诚度丝毫未减。连续多年的高市场占有率,使百威啤酒出现价格透明及中间商无利可图的弊端。为改变这种状况,百威公司一直在努力提升产品品牌,在2003年…     

金融危机背景下我国房地产市场价格变动趋势

2008年是我国房地产市场极不平凡的一年。从2007年房价的疯狂上涨到2008年终的量价齐跌,让购房者经历了房地产价格戏剧性的变化,许多人预言房价还会持续下跌。那么,在金融危机背景下,房地产市场价格到底会有怎样的变化趋势？我国房地产市场价格的决定持l型在充分竞争的市场结构中,均衡价格是由市场的供给和需求共同决定的。当影响供给和需求的因素发生变动后,市场的均衡价格也会发生相应的变动。如果供给和需求同方向变化,例如同时增加,需求增加的幅度大于供给增加的幅度,则均衡价格会上升;     

青岛啤酒四面受敌

2003年8月15日,青岛啤酒股份有限公司(上海证券交易所股票代码600600,香港联交所股票代码0168,以下简称“青岛啤酒”)在喜庆声中度过了自己的百年华诞。喜庆之余,青啤人也许并不轻松,眼前只见各路同行正从四面包抄过来。面对“劲敌”来袭,这位世纪老人还能创造新的辉煌吗?在我国啤酒酿制史上,青岛啤酒是最值得骄傲的民族品牌:青岛啤酒的前身青岛啤酒厂是1903年由英、德两国商人合资兴建的,是中国历史最悠久的啤酒生产企业,当时年产能力2000吨。这种欧洲风味的啤酒一面世就广受欢迎,1906年在慕尼黑国际博览会上获得了金奖。上世纪40年代中后…     

创新与营销

营销策略创新的必要性 随着我国即将加入ＷＴＯ,福建省石油销售企业必然面临着一系列新的挑战和考验。特别是２０００年中国石化股份公司在香港、伦敦、纽约三地成功上市后,作为中国在国际资历本市场上的“航空母舰”,股份公司整体面临的压力将更大。 去年底以来,福建成品油市场出现了新的情况,福建石油分公司面临着复杂的市场环境。表现在：一是市场疲软,库存增加。２０００年四季受国际原油价格的影响,国内成品油价格急剧下降,福建成品油销售市场出现了急转直下的异常现象,柴油销量下降,库存急剧上涨,市场形势不容乐观;二是竞…     

融入世界但不忘中国特色 理解世界价值观体系

中国企业需要融入到世界大阵容中去，需要融入到世界商业规范中去。 我记得两年前在新华都收购青岛啤酒股份时与美国一家公司进行交流，因为我们要收购它持有青岛啤酒的股份。美国公司派来的谈判官跟我说：我们手中持有青岛啤酒的股份可以多种方式处理，但是我们希望接手的这家企业和我们公司有相同的价值观。我当时一听就觉得很难接受，你想卖股份还是要卖价值观？这就是美国人的思维方式。     

青岛啤酒大客户营销

本文从啤酒行业出发，阐述了大客户的定义和特性，然后引入青岛啤酒所推行的大客户模式，针对传统大客户模式所存在的问题，重点分析青岛啤酒从资源角度对大客户的有效管理。     

大与小辩议

兼并是把双刃剑让我们先看一个例子———在国内数一数二的啤酒生产厂家,青岛啤酒是如何从一个小不点变成巨无霸的:青啤在改革开放之初的年产量只有两万多吨;１９８７年与外商合资;１９９２年建成年产量可达１４万吨从而一跃成为中国啤酒的老大哥;１９９３年兼并了其他几家啤酒厂,成立了股份公司,并上市筹到十几亿的巨额资金进行了大力扩展,使其年产量一下升到２８万吨;而此后仍不满足,扩张的步子越走越大。可在规模和产量急剧扩张的同时,青啤的效益却连年走下坡路,股票上市时税后利润总额为２.２５亿元,每股税后盈利为０.２５元,而到了１９…