“好产品”青岛纯生为何会失败？

很多人相信“市场营销胜利的关键是说服消费者自己拥有更好的产品”,这真的有效吗? 1999年,全国一路跑马圈地、四处征战的青岛啤酒在深圳成立华南事业部,依靠成熟的品牌模式和市场推广,青岛啤酒的华南销售一路上涨,短短2-3年间,青岛啤酒就成为了华南地区销量第二的强势品牌,但是不为外人知的是青岛纯生在华南地区特别是广州地区一直销量低迷。     

新华都：投资民生行业

2009年5月份,陈发树以个人名义收购原英博集团持有的青岛啤酒7．01％股权,成为公司第三大股东,这也是唐骏担任新华都总裁以来的首次大手笔的操盘。9月5日,在“2009年中国CEO年会”上,唐骏针对新华都投资购入青岛啤酒股份一事,以及新华都未来投资的一些理念,接受了《经理人》杂志的专访。     

金志国 青啤要做狼狗

青岛啤酒掌舵人金志国有点异类,他一贯坚持“留着对手,防止自己打盹“的理念从青啤(青岛啤酒,以下简称青啤)一个洗瓶工开始,在西安5年成就“西北啤酒王“的美誉。与实践狼性哲学著称的华为任正非不同的是,金志国宣称青啤要做狼     

适合就是成功:企业扩张的方法选择

企业扩张是应对市场竞争的选择,但采用什么样的方法扩张则是要慎重对待的。扩张的方法有多种,哪一种才适合你呢?青岛啤酒:少投入多产出的并购策略并购是低成本扩张的有效途径,运用得好,会有事半功倍的效果。青岛啤酒集团公司不仅是青岛市的知名企业,也是中国的知名企业。青岛啤酒集团公司在分析了我国啤酒市场的实际情况后,选择了并购的扩张战略。与世界啤酒业的发展相比较,中国啤酒业可以用“大而散”来概括,“大”即市场大,生产能力突破2000万吨,位列世界第二;“散”即生产规模偏小的企业分布在全国各地,年产啤酒5万吨以上规模的企业仅有1…     

青岛啤酒中国名片,世界语言

6月28日,备受瞩目的"2012中国500最具价值品牌榜"在北京发布,青岛啤酒以631.68亿元品牌价值,再次蝉联中国啤酒第一品牌. 正如中国经营报副总编辑韩曦晨在发布现场点评获奖企业时说:"提起青岛啤酒,人们在称赞它的口味、质量的同时,也会注意到它在商业上的诸多‘第一’,比如它是中国历史最悠久的啤酒制造厂商之一,是中国内地第一家在海外上市的企业,也是中国首家在香港、上海两地同时上市的公司.     

青岛啤酒 中国名片，世界语言

“青岛啤酒”已不仅仅是一种饮品，它的文化含义和品牌价值早已超越了实体本身，而成为世界了解中国，中国走向世界的一张名片。     

名牌啤酒竞逐香港市场

<正> 近年来,香港啤酒市场销售额增加颇快。罐装啤酒和罐装汽水价格相仿。香港消费者多数认为啤酒比汽水和其他饮料对人体更有益,故饮客日益增加。 香港啤酒市场上畅销的品种有生力、青岛、嘉士伯、兰带、黄金美力等十余种,排在前三位的是生力、青岛和嘉士伯。 港产的生力啤酒几乎与全港啤酒销量的半数。这是因为生力啤酒除了品质好又新鲜外,还占有其他各种优势:如,运输迅捷、货源充足、价格有竞争力。此外,生力啤酒罐装多样化、有生啤供应。 青岛啤酒是内地在港最为畅销的啤酒,由于使用崂山矿泉水作原料故名气较大。自1980年初在香港成立了中国     

燕京啤酒竞争对手分析

北京燕京啤酒股份有限公司于1980年建厂,1993年组建集团,1997年完成股份制改造。2008年啤酒产销量422万千升,进入世界啤酒产销量前十名,销售收入112.19亿元,实现利润6.42亿元。经过近30年的发展,燕京啤酒已跻身于中国民族啤酒工业的前列,并与青岛啤酒、华润啤酒号称中国三大民族啤酒品牌。而如今世界几大啤酒巨头均已在中国安家落户,面对新一轮来势汹汹的国际资本浪潮,摆在燕京啤酒面前的挑战是前所未有的,如何在激烈的市场竞争中立于不败之地是燕京啤酒乃至整个中国啤酒工业未来面临的最大挑战。本文以燕京啤酒的发展战略为主线,运用波特五力模型对燕京啤酒公司所处竞争环境及自身情况样进行详细的分析。     

融入世界但不忘中国特色

理解世界价值观体系中国企业需要融入到世界大阵容中去,需要融入到世界商业规范中去。我记得两年前在新华都收购青岛啤酒股份时与美国一家公司进行交流,因为我们要收购它持有青岛啤酒的股份。美国公司派来的谈判官跟我说:我们手中持有青岛啤酒的股份可以多种方式处理,但是我们希望接手的这家企     

携青啤之优势铸汉斯之品牌

盛极而衰1987年建成的西安汉斯啤酒饮料总厂(青岛啤酒西安公司的前身)是当时西北地区规模较大的啤酒厂家之一。当初,充满朝气的汉斯人用精良的设备、先进的工艺、上乘的原料,酿造出一瓶瓶鲜美可口的汉斯啤酒,一上市就赢得广大消费者的喜爱,加上地毯式的广告轰炸使汉斯啤酒脱颖而出,迅速成名。那时,“到处逢人说汉斯”的口号响遍西安市的大街小巷,满载着汉斯啤酒的车辆川流不息,销售火爆的场面叫人难以置信,品牌价值很快上升为888万元。但福兮祸所伏,企业的快速叫响蒙住了汉斯人的双眼,而成功的喜悦更是冲昏了汉斯人的头脑,企业飘飘然如在云…     

从服务营销角度浅析迪斯尼乐园的品牌培育——为青岛国际啤酒城未来发展提供借鉴

迪斯尼乐园作为世界上第一个主题公园,以其优质的服务著称于世。青岛国际啤酒城作为青岛国际啤酒节的主会场,自去年开始历时五年的改造,经改造后的新啤酒城预计将成为一个"现代城市新地标"。本文拟从服务营销的角度,通过解读迪斯尼乐园成功的品牌培育之法,为即将落成的青岛啤酒城未来的发展提供几点建议。     

青岛啤酒大客户营销

本文从啤酒行业出发，阐述了大客户的定义和特性，然后引入青岛啤酒所推行的大客户模式，针对传统大客户模式所存在的问题，重点分析青岛啤酒从资源角度对大客户的有效管理。     

中国驰名商标仅有14件

<正> 国家工商行政管理局发布了《驰名商标认定与管理暂行规定》。《规定》指出,国家工商行政管理局商标局负责驰名商标的认定与管理工作,任何组织和个人不得认定或采取其它变相方式认定驰名商标。到目前为止,中国经商标局认定的驰名商标仅有14件:“同仁堂”成药、“蝴蝶”缝纫机、“茅台”酒、“凤凰”自行车、“青岛”啤酒、“琴岛     

7亿元买回一个“难”字

浓厚计划经济色彩下政府主导的收购,在青岛啤酒的后期运作中却成了很大的障碍。     

青岛啤酒在柳州市场发展的SWOT分析

本文选择青岛啤酒在柳州市场的发展作为研究对象,采用SWOT分析方法对青岛啤酒在柳州市场的发展的优势、劣势、机会和威胁进行分析,并以此提出相应的应对策略。     

融入世界但不忘中国特色 理解世界价值观体系

中国企业需要融入到世界大阵容中去，需要融入到世界商业规范中去。 我记得两年前在新华都收购青岛啤酒股份时与美国一家公司进行交流，因为我们要收购它持有青岛啤酒的股份。美国公司派来的谈判官跟我说：我们手中持有青岛啤酒的股份可以多种方式处理，但是我们希望接手的这家企业和我们公司有相同的价值观。我当时一听就觉得很难接受，你想卖股份还是要卖价值观？这就是美国人的思维方式。     

华润雪花的狂飙扩张

<正>在看似风光无限的背后,华润雪花已凸显出品牌硬伤与迷失。1993年,香港华润创业集团,突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场。时下华润啤酒集团(以下简称华润雪花)旗下的啤酒企业已有近40家,啤酒总产能达560万吨。2003年雪花单品牌啤酒的销量超过了80万吨,2004年突破110万吨,2005年更是达到了158万吨的销量,2006年有望突破200万吨,而目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛、燕京、雪花。华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业,堪称是中国啤酒业一个奇迹!然而,在飙车狂进、看似风光无限的背后,华润雪花是一路风     

实现"五个转变" 营造创业沃土--青岛市对企业人事制度改革的有益探索

青岛市现有国有(集体)企业1149家,经营性国有资产1844亿元。近年来,我们以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,按照《深化干部人事制度改革纲要》提出的要求,以实施“五个转变”为目标,加大了国有(集体)企业人事制度改革力度,为国有(集体)企业的改革发展和做大做强营造了沃土,从而涌现出了以张瑞敏、常德传、周厚健等为代表的优秀企业家群体,产生了一批在国内外有一定影响的知名企业,拥有了海尔、海信、青岛啤酒、澳柯玛、双星等10个中国驰名商标,形成了知名企业家、名牌企业和名牌产品交相辉映的“青岛现象”,从而提升了青岛在全国的…     

青睐普通消费者

<正> 在我国,腰缠万贯者为数无几,普通消费者占大多数,他们是企业服务的主要对象。全心全意为普通消费者服务,企业才会拥有广褒的市场;忽视大多数普通人,只顾及少数“大款”、“大碗”,那么,营销就会“孤掌难鸣”。 美国“密勒”牌高级啤酒的发展过程就是最好佐证。“密勒”高级啤酒开始宣传时,广告画面豪华,几个漂亮的女士喝着金纸包装的啤酒,说明它是啤酒冠军、酒中之     

“闽光”品牌营销策略

经济界有一种较为认可的说法 :一流企业经营品牌 ,二流企业资本运作 ,三流企业卖产品。品牌是一个综合、复杂的概念 ,它是由商标、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格、符号等无形总和 ,本质上就是知识产权。据美国《商业周刊》公布全球 10 0个最有价值品牌 ,其评估价值均在 10亿美元以上 ,最强势的如“可口可乐”、“万宝路”更是达到了几百亿美元 ,这个数字超过了他们的年销售收入 ,超过了他们的全部形象资产的总和 ,世界名牌的价值真是富可敌国。中国十大最有价值品牌中“青岛”品牌价值最低为 6 7亿 ,而“红塔山”、“海尔”已逼近…