推销韬略:虚则实之

<正> 在兵战中,“虚则实之”是指己方在处于不利形势时,要故意伪装成实力雄厚的样子,威慑对手,使其不敢贸然进攻,这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。 在现代推销中,有一种认同推销术,即如果推销员与顾客之间有着同样的经历或爱好,则双方的思想感情极易产生共鸣。但相同的经历和爱好往往可遇不可求。在这种情况下,推销员对自己的经历和爱好不妨应用“虚则实之”的策略加以一定程度的补充和修改,努力与顾客相一致,从而使双方消除隔阂,并使推销获得成功。     

投其所好 皆大欢喜——商品推销的技巧漫谈

<正> 在市场营销中,常常会看到这样一种现象:在同质或同一的市场上,不同的企业在以同样的价格推销相似的商品,然而有的企业门庭若市,购者如云,生意兴隆,而有的企业却门庭冷落。这说明在商品推销的过程中,商品、市场、渠道、价格并不是决定因素。 一、出其不意 所谓出其不意法,就是避开人们对某些俗套的逆反心理,抓住猎奇心理,通过制造悬念,促使人们急于知道答案,然后再用富于逻辑性或幽默性的语言,委婉地揭示其中的答案,使顾客在好奇心得到满足的同时不知不觉     

挂断推销电话

在大家眼中,他是个儒雅的人,总是做事得体,让人感到舒服。     

日本人推销三妙法

<正> 众所周知,“贸易立国”是日本政府的基本国策,日本的经济发展主要依赖对外贸易。在日本,企业非常重视产品的推销,并视其为在国际国内竞争中保生存、求发展的致胜软件。被誉为日本“推销之神”的原一平说,使用双手的是劳动;使用双手与头脑的是能手;使用双手、头脑与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双脚     

强者也要会推销

五个单词和一个目标 面试时,求职者被问到的第一个问题通常是：“请对我们讲一讲你自己。什么是你的优点？我们为什么应该雇用你,而不选择别人？”     

清除推销中的障碍

<正> 销售人员在推销产品时,如果能够准确地把握顾客的心理,弄清顾客对本产品不甚满意之处,则可因势利导,解除推销中的障碍,争取到最大限度的顾客。 价格如果产品看起来不能提供与价格相当的效用,顾客就会认为你要价过高。     

爱心推销

随着社会的进步,推销已注入了新内容,具有时代特色,不能只是推销商品,不关注顾客的需求,而应让推销充满爱心,让爱心促进销售。英国有句谚语：＂心灵不在它生活的地方,但在它所爱的地方。＂我们不妨套用这句谚语：“推销不在它活动的地方,而在它触动爱心的地方。”做好推销应富有爱心,从爱职业、爱自己、爱顾客、爱社会四个方面努力,以实现“桃李不言,下自成蹊”的推销效果。     

寿险销售的“以身推销法”

<正> 保险作为一种特殊的无形商品,按其展业方式分为保险公司内部业务员直接展业,代理人展业和经绍人展业。这三种展业方式都离不开人。保险推销人员万千,销售其同样的保险商品。在诸多销售方案中有一种“以身推销法”,即自我推销的方法。与其说是在推销商品,还不     

促销与推销辨析

<正> 近年来,“促销”这个词成为时髦用语,不少企业已懂得利用促销手段打开市场,扩大销路,各种促销方法花样翻新,如火如荼。但其间也有不少企业并不真正认识促销的“真谛”,使用的方法也多有不当之处。笔者把这类企业使用的方法称之为“推销”。促销与推销有何区别?孰优孰劣,请看下面一番比较。 首先在目标上。促销的目标在于开拓市场,包括打开市场、稳定地占领市场,并不断地扩大市场。也就是要培     

成功的秘诀

有人问鲍威尔成功的秘诀是什么,他想了想说:“我的成功秘诀是:急事慢慢地说,大事想清楚再说,小事幽默地说,没把握的事小心地说,做不到的事不乱说,伤害人的事坚决不说,没有发生的事不要胡说,别人的事谨慎地说,自己的事怎么想就怎么说,现在的事做了再说,未来的事未来再说。”应该说他的这一番话道出了他成功的一部分原因。成功的秘诀     

成功的秘诀

1948年,牛津大学举办了一个题为“成功秘诀”的讲座,邀请邱吉尔前来演讲。演讲的那一天,会场上人山人海,全世界各大新闻机构都到齐了。邱吉尔用手势止住大家雷动的掌声,说:“我的成功秘诀有三个:第一是,决不放弃;第二     

探析如何提高企业推销人员的服务意识和质量

现今消费者购买产品时在意的更多是服务。本文通过论述企业推销人员服务意识和质量不高的原因,提出提高推销人员服务意识和质量的几点建议。     

三大法则抓住推销关键人物

推销人员可以在某一特定的推销范围里发展一些具有影响力的中心人物,并且在这些中心人物的协助下,把该范围里的个人或组织都变成推销人员的准顾客     

不给顾客说"不"的机会--成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场 上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。营销专家们说:推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹,是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门—不让你说话—不相信你的产品—不掏钱购买……,可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。一、抛砖引玉——不让顾客在门前说“不” 推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹,顾客如果不让推销员有任…     

成功结束推销的艺术

每当推销过程进行到缔结步骤的时候,不论是推销员还是客户,彼此都会开始觉得紧张,抗拒也开始增强了,而我们的工作就是要消除这种尴尬,让整个过程非常自然     

农场主的成功秘诀

有一个农场主在每年举行的各种大赛中因为所种玉米品质优良而连拔头筹。有媒体记者问这位农场主获胜的秘决是什么。农场主回答说:"我成功的秘诀就是每年都把自己精心培育的良种分给邻居们播种。""您为什么要把种子分给他们呢?他们不是也每年都参加比赛吗?他们可是您的竞争对手啊!"记者更加迷惑不解。"您看,"农场主微微一笑说,"风会把我玉米地里的花粉吹     

国际公司的成功秘诀

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