营销审计对企业营销绩效影响的实证研究

基于制造企业的营销现状,实证研究了营销审计对企业营销绩效的影响,通过构建多元回归模型,对营销审计整体及各要素影响营销绩效的线性和非线性关系进行了验证,表明了整体的线性关系,提出结果控制对营销管理呈现正向的线性关系,而过程控制对营销管理呈现一定的影响,影响与控制的程度有关等结论。这一发现对提高营销审计的结论及控制的信度和效度有重要的理论和实践指导意义。     

绍兴纺织企业转型升级路径研究

绍兴纺织产业处于全球价值链的低端,其发展遭遇要素资源约束日益严重的瓶颈,转型升级显得十分必要.促进绍兴纺织企业转型升级的政府措施主要有加强政府调控,发挥好行业协会作用,培育优势纺织企业三个方面;企业自身采取的措施主要有建立各种标准认证体系,针对不同的目标市场与不同的生产方式应采取不同的升级路径等方面.     

市场导向如何影响企业绩效：基于营销能力与环境不确定性的整合研究

市场导向历来被视为营销观念的执行工具之一而被关注。关于市场导向如何影响企业绩效,现有研究存在较大分歧,其根本原因在于二者之间并不是直接关系。据此,本文深入研究了营销能力对其关系的作用,并考察环境不确定性的影响,以中国企业为对象进行了实证检验。本文认为,随着市场环境越来越动态化和复杂化,企业必须树立市场导向观念并把它有效地转化为营销能力,才能取得良好的企业绩效。     

企业营销渠道创新的实证研究

本文以贵州化肥企业宏福实业总公司营销渠道创新为例,结合营销渠道相关文献以及当前我国化肥企业营销渠道现状,通过分析贵州宏福实业总公司创建的“营销网络——宏福村”的方式,具体包括：对象选择、购肥方式、使用数量、组织管理、示范效应、挂牌等,分析了“宏福村”给企业带来的效益以及通过单项因素直接测定法（MTP）测算为农民带来的收益,最后提出了“农民-企业”双赢的化肥企业销售渠道创新建设应该以顾客真正需求为中心、以服务产出水平为目标,同时,市场管理上要创新,由客户分散管理转向集约管理。     

高新技术企业创新文化对企业绩效影响研究 ——双元创新和营销能力的作用

基于资源基础理论和组织学习理论,探究高新技术企业创新文化、双元创新、营销能力、企业绩效四者之间的内在关系.实证结果表明,创新文化对利用式创新、探索式创新和营销能力均有显著正向影响.利用式创新和营销能力显著正向影响企业绩效,但探索式创新通过营销能力间接作用于企业绩效.环境动态性正向调节探索式创新和企业绩效关系,负向调节利用式创新和企业绩效关系,但营销能力和企业绩效之间的调节作用不明显.文章研究结论可以为高新技术企业提高双元创新和营销能力,提升企业绩效提供路径参考.     

全球网络、本地网络对集群企业技术能力的影响

虽然全球价值链、产业集群等理论研究非常关注知识学习和创造的过程与机制,但是分析视角的"中观"属性使这些理论的研究较少与"微观"企业层次的能力积累建立直接的关联.然而,对于参与国际竞争的集群企业来说,亟待解决的首要问题恰恰是如何充分利用外部网络中包含的各种知识源来强化自身的竞争能力.这种理论与现实之间的张力引发了两个值得深入探讨的问题:全球网络与本地网络中的各种知识转移效应和机制是否能够作用于集群企业能力的构建?如果外部网络机制和效应的影响确实存在,那么各自的程度又如何?基于全球价值链、产业集群以及企业层次技术能力研究的已有文献,通过对中国浙江两个专业化产业集群进行问卷调查和实地访谈所获得的数据,对外部网络效应与集群企业技术能力之间的关系进行实证检验后显示:(1)并非所有的外部网络效应都能够影响集群企业的技术能力;(2)即使某些效应确实能够对集群企业的技术能力产生影响,其对不同技术子能力的影响程度也存在差异.     

运营能力和营销能力对企业绩效的贡献——中国IT行业上市公司数据分析

文章以2012财年中国IT行业上市公司的数据为例,运用分位数回归分析方法证明：营销成本是影响企业产品销售额的主要原因;企业资产、劳动力规模和企业管理层能力则是影响企业运营成本的主要因素。基于这一分析,文章构造了以营销能力和运营能力为自变量、资产收益率为因变量的方程。文章认为,企业绩效是衡量企业运营状况的重要指标。随着企业规模的扩大,管理层管理能力对运营成本的边际作用趋向递减;员工数量和企业资产对运营成本的边际作用趋向递增。随着企业销售规模的扩大,营销投入对销售额的边际作用趋向递增。运营和营销能力对企业盈利水平均有积极影响,但边际作用都是递减的。为了实现企业绩效的长期可持续增长,运营能力和营销能力需要相互匹配。     

企业网络前因对企业绩效的影响机制研究

企业是嵌入在一个包括其他组织的社会的、专业的和交易的关系网络中,经济利益和社会关系是企业构建战略网络的主要前因.通过对156家制造企业的实证研究发现,相对于社会关系而言,经济利益前因的企业网络对营销能力和企业绩效的提升具有更强的正向影响作用,同时营销能力在经济利益前因与企业绩效的关系中具有中介作用.实证结果还表明,市场不确定性不仅会对两种不同的前因与绩效的关系产生相反方向的调节作用,其交互作用也是要通过营销能力的中介作用来实现.     

运营能力和营销能力对企业绩效的贡献——中国IT行业上市公司数据分析

文章以2012财年中国IT行业上市公司的数据为例,运用分位数回归分析方法证明:营销成本是影响企业产品销售额的主要原因;企业资产、劳动力规模和企业管理层能力则是影响企业运营成本的主要因素。基于这一分析,文章构造了以营销能力和运营能力为自变量、资产收益率为因变量的方程。文章认为,企业绩效是衡量企业运营状况的重要指标。随着企业规模的扩大,管理层管理能力对运营成本的边际作用趋向递减;员工数量和企业资产对运营成本的边际作用趋向递增。随着企业销售规模的扩大,营销投入对销售额的边际作用趋向递增。运营和营销能力对企业盈利水平均有积极影响,但边际作用都是递减的。为了实现企业绩效的长期可持续增长,运营能力和营销能力需要相互匹配。     

基于技术转移的企业技术能力发展研究

企业在技术能力薄弱的情况下,可以通过技术转移完善自身的知识基础,实现技术能力的发展。借助知识发酵机理,建立基于技术转移的企业技术能力发展模型,将技术转移的过程分为引进学习、消化吸收、知识重构和知识内隐化四个阶段,这四个阶段分别对应知识发酵机理中的四个知识发酵吧,以此来探讨企业技术能力的发展过程,从而揭示基于技术转移的企业技术能力发展的内在规律。     

文化营销与企业核心能力构建

文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造企业核心价值观念来达成企业经营目标的一种新型营销方式。企业的价值观念体系影响顾客需求 ,通过企业提供的产品或服务等表现出来 ,企业又以自己的价值观念开展文化营销活动 ,从而塑造出一种企业与顾客共同认同的价值观来推动企业营销的成功。     

浙江外贸型服装企业转型升级研究

经过多年发展,浙江外贸型服装企业积累了充足的资本和生产经验,但由于外贸型服装企业品牌意识差、处于价值链低端,在国内外不利生产因素增加时,此类企业生存堪忧。因此,应从多方入手,按照全球价值链理论思路,升级浙江的外贸型服装企业。     

数字技术冲击、治理模式与企业转型升级

当前数字技术快速发展,对实体经济产生了深远的影响。基于2008-2016年五次中国私营企业调查数据和数字技术专利数据,采用Probit模型实证分析数字技术冲击是否能够促进企业转型升级。研究结果表明,数字技术能够对企业转型升级产生显著的促进作用,不仅能够推动企业新产品、新服务的转型升级,还能够加速企业新技术研发。进一步分析发现,这种效果在不同企业治理模式下存在异质性。具体而言,从重大决策上看,数字技术主要促进由股东会、董事会、管理会议进行重大决策的企业转型升级、产品服务升级和技术研发,但仅促进由主要出资人、经理人进行重大决策企业的技术研发;从日常管理上看,数字技术会促进由股东会、董事会和职业经理人进行日常管理的企业升级、产品服务升级和新技术研发,也会促进由子女或家族其他成员进行日常管理企业的技术升级。     

前导因素及其对营销创新绩效的影响——基于知识视角的动态营销能力

从知识管理流程的角度探讨动态营销能力范畴及其测量, 构建企业IT应用能力、营销团队支持、营销人员自主性三个因素与动态营销能力及其营销创新绩效的关系并提出研究假设, 运用AMOS18.0软件对来自450个企业样本的数据进行检验。结果表明:动态营销能力直接影响营销创新绩效;IT应用能力、营销团队支持对动态营销能力具有显著影响;营销人员自主性对动态营销能力的影响不显著。     

OEM企业转型升级模式的选择研究——基于企业“细分倾向”与“组织能力”的匹配模型视角

针对OEM企业面临的转型升级模式选择问题,从动态能力预期、管理者认知以及学习能力三大维度出发,创造性地提出企业“细分倾向”的概念,据此将待升级企业划分为“高细分倾向”、“低细分倾向”与“适中细分倾向”三种类型;同时依据企业“细分倾向”与“组织能力”,建立包含三个战略定位区间的匹配模型,从宏观理论角度,为正处于升级战略定位选择阶段的OEM企业提供了升级路径选择的一般方法。     

新创企业双元营销能力驱动市场效能的路径研究

双元营销能力在新创企业跨越"成长悖论"中扮演着关键角色,但其发挥效用的机制还缺乏整合框架.营销创新是新创企业实现生存和发展的重要手段,依据"能力-行为-绩效"分析框架,在考察营销创新中介效应和竞争强度调节效应基础上,探究新创企业双元营销能力与市场效能的关系.实证分析发现,双元营销能力对市场效能有直接影响,同时还通过"开发主导型双元营销能力-市场驱动型营销创新-市场效能"及"探索主导型双元营销能力-技术驱动型营销创新-市场效能"两条路径发挥作用.此外,竞争强度正向调节开发主导型双元营销能力与市场效能积极关系,负向调节探索主导型双元营销能力与市场效能正向关系,正向调节技术驱动型营销创新与市场效能积极关系.     

网络嵌入、组织学习与集群企业营销能力提升——越商轻纺外贸集群企业的实证研究

＂以营销能力的提升来带动价值链的再造＂已经成为很多产业集群升级的现实路径。针对营销能力构建的现实问题,从能力形成的经验积累观出发,以越商（绍兴商人）114家轻纺外贸企业为样本,本文的实证研究表明：（1）外贸企业的本地和全球网络嵌入推动了企业营销能力的形成;（2）内部的营销团队的扩大虽然有利于产品销售能力的构建,却仍不足以支撑产品开发能力的构建;（3）外贸企业组织学习过程中过度的本地导向有可能带来知识的本地锁定问题,从而不利于营销能力的构建;（4）外贸企业组织学习的全球导向有利于企业加速融合全球网络所提供的知识与经验,进而形成企业的营销能力。     

福建省中小企业自主创新能力实证研究

福建省中小企业的自主创新能力总体呈现不断增强的趋势,但是中小企业在技术创新、融资等方面还是存在一些问题,且中小企业的自主创新能力在地区间也存在较大的差异,省内各地区自主创新发展不平衡。为此,应该加大福建省创新活动投入,提高自主创新能力;改善创新外部环境,拓宽融资渠道,提高资金利用效率;加强地区合作,实现产业优势互补。