《市场营销学》学习辅导

一、学习目的和要求随着我国社会主义市场经济体制的建立和逐步完善、市场化程度的提高、企业市场竞争的加剧,市场营销理论越来越被企业所重视,市场营销的重要性和迫切性也越来越突出,在一定程度上已经成为制约企业发展壮大的瓶颈。市场要做大,营销就一定要做好。市场营销理论和方法,已成为各级党政干部必学的核心课程和必备的专业知识。通过本书的学习,要求学员领会现代企业市场营销新的思想、观念和方法,掌握市场营销环境分析、战略规划、市场机会分析与市场细分、消费者市场与购买行为、市场需求的测量与预测、市场竞争战略制定、产品组合与新产品开发、价格策略、分销渠道策略、促销策略等方面的相关知     

需求风险和汇率风险在供应链中的传导分析

针对现有文献的缺陷,尝试着利用批发价合同构建了一个包含零售商、制造商与供应商的博弈模型。通过模型均衡,研究了需求风险和汇率风险如何在供应链中传导,并分别讨论了它们对供应链节点企业期望业绩与业绩方差的影响,及供应链节点企业之间的风险分担问题。结果表明,(1)供应链节点企业的期望业绩随市场需求波动和汇率变动程度的增加而增加;(2)供应链节点企业的业绩方差随市场需求波动和汇率变动程度的增加而增加;(3)零售商与制造商之间的相对风险分担(用零售商利润方差与制造商利润方差之比度量)随市场需求函数斜率的增加(零售商(对市场价格变化)的反应灵活性降低)而增加,而供应商与制造商之间的相对风险分担(用供应商利润方差与制造商利润方差之比度量)随供应商边际成本函数斜率的增加(供应商(对制造商的价格变化)的反应灵活性降低)而增加。这些结果从理论上表明,一方面需求风险和汇率风险可以通过节点企业之间的相互作用而在供应链中传导,另一方面供应链中的风险传导受"牛鞭效应"和节点企业利润边际的共同影响。     

营销渠道客户流失风险研究

渠道是市场营销组合中重要的组成部分。渠道客户即渠道的组成部分,在很大的程度上影响着企业的利润。本文通过对营销渠道客户的界定,分析渠道客户流失的风险以及类型,总结渠道客户流失对企业的影响三个方面来写研究营销渠道客户流失风险。     

潜在需求的类型与开发

<正> 现代营销理论认为:营销的任务不仅是刺激需求,而且要影响需求的水平、时机和构成。从本质上看,市场营销管理就是需求的管理。但是,市场需求是千差万别、多种多样的,市场营销管理就是要针对不同的需求类型,采取相应的开发对策。 按照消费者的购买欲望与购买能力来划分市场需求,可分为现实需求(显现需求)与潜在需求。现实需求是指已经存在的市场需求,表现为消费者既有欲望,又有一定的购买力(货币支付能力)。潜在需求是指消费者没有明确意识的欲望,或者是朦胧的欲望,但由于种种原因还没有显示出来的需求。一旦条件成熟,潜在需求就转化为显现需求,为企业提供无穷的商机。     

中小企业敏捷性市场营销管理模式创新

正日益激烈的市场竞争环境对中小企业的发展提出了更高的要求,中小企业应积极面对瞬息万变的市场环境,创新企业的市场营销战略管理体系,提升企业的综合竞争力。中小企业应积极探索创新的市场营销管理模式,为企业的长期健康发展提供稳健的后备动力。中小企业市场营销管理模式创新的必要性当前,我国多数的中小企业市场营销管理意识不强,同时对市场营销方面所存在的潜在风险认知不够,缺乏系统完善的市场营销创新     

基于决策者风险规避特性的供应链需求信息共享价值分析

在随机需求条件下,利用条件风险估值(conditional value-at-risk,CVaR)的风险度量准则建立了供应链的需求信息共享决策模型,着重分析了零售商的风险规避程度以及市场需求的不确定性信息对供应链各决策者以及供应链整体信息共享价值的影响。研究结果表明,需求信息共享价值与零售商的风险规避程度、市场不确定性大小以及市场不确定信息所预测的市场需求变化情况有关。数值分析结果表明,零售商越害怕市场的不确定性风险,需求信息共享越有利于提升分散供应链的运作效率;但当市场信息反映出未来的市场需求是消极且零售商接近风险中性时,供应链的需求信息共享价值反而小于零,此时没有进行信息共享的必要。     

Analysis of Supply Chain's Demand Information Sharing Values Based on Decision-Maker's Risk Aversion Characteristics

在随机需求条件下,利用条件风险估值( conditional value-at-risk,CVaR)的风险度量准则建立了供应链的需求信息共享决策模型,着重分析了零售商的风险规避程度以及市场需求的不确定性信息对供应链各决策者以及供应链整体信息共享价值的影响.研究结果表明,需求信息共享价值与零售商的风险规避程度、市场不确定性大小以及市场不确定信息所预测的市场需求变化情况有关.数值分析结果表明,零售商越害怕市场的不确定性风险,需求信息共享越有利于提升分散供应链的运作效率;但当市场信息反映出未来的市场需求是消极且零售商接近风险中性时,供应链的需求信息共享价值反而小于零,此时没有进行信息共享的必要.     

构建高职市场营销多元化教学体系研究

随着全球经济一体化和市场竞争的加剧,市场营销的中心和重点职能地位越来越凸显,社会对市场营销优秀毕业生的需求呈逐渐增加的趋势。各大高校纷纷拓宽市场营销课堂渠道,强化与企业联系沟通,建立了丰富的教学实训体系。目前,高职类院校由于多重因素影响,市场营销专业学生在教学中尚不能完全达到多元化标准。笔者结合自身教学实际,对市场营销专业教学体系进行了一定的研究,希望借此进一步提升教学水平,推动教学改革,符合市场需求。     

《市场营销学》学习辅导

一、学习目的和要求 随着我国社会主义市场经济体制 的建立和逐步完善、市场化程度的提 高、企业市场竞争的加剧,市场营销理 论越来越被企业所重视,市场营销的 重要性和迫切性也越来越突出,在一 定程度上已经成为制约企业发展壮大 的瓶颈。市场要做大,营销就一定要做 好。市场营销理论和方法,已成为各级 党政干部必学的核心课程和必备的专 业知识。 通过本书的学习,要求学员领会 现代企业市场营销新的思想、观念和 方法,掌握市场营销环境分析、战略规 划、市场机会分析与市场细分、消费者     

《市场营销学》学习辅导

一、学习目的和要求 随着我国社会主义市场经济体制的建立和逐步完善、市场化程度的提高、企业市场竞争的加剧,市场营销理论越来越被企业所重视,市场营销的重要性和迫切性也越来越突出,在一定程度上已经成为制约企业发展壮大     

探讨我国企业市场营销道德问题

随着科学技术的飞速发展和人们生活水平的不断提高,当前人们逐渐对我国企业市场营销行业的发展重视起来。众所周知,企业市场营销道德问题是我国企业市场营销行业中的重要组成部分和重点考虑环节,因为市场营销到的是有效合理判断我国企业相关市场营销基本行为是否正确优劣的主要衡量标准。企业在进行市场营销活动的过程中,其在一定程度上承担着我国经济发展的重要任务,与此同时企业也具有提供职业道德发展的重要任务和重要使命。     

《市场营销学》学习辅导

一、学习目的和要求 随着我国社会主义市场经济体制的建立和逐步完善、市场化程度的提高、企业市场竞争的加剧,市场营销理论越来越被企业所重视,市场营销的重要性和迫切性也越来越突出,在一定程度上已经成为制约企业发展壮大的瓶颈。市场要做大,营销就一定要做好。市场营销理论和方法,已成为各级党政干部必学的核心课程和必备的专业知识。     

企业市场营销渠道管理探究

随着社会经济的深入发展,市场竞争越发激烈,我国企业要想实现利润最大化的目标,就必须深化企业改革,加强企业经营管理。其中市场营销是企业经营管理的重要组成部分,而加强企业市场营销渠道管理,则能在一定程度上帮助企业合理运作成本,减少不必要成本费用的支出,为企业增加经济利润。本文主要从企业市场营销渠道管理出发,分析了市场营销渠道管理的主要内容、设计方式,并就市场营销渠道管理中存在的问题进行探讨,以期为企业争取更大的利润空间,促进企业的健康稳定发展。     

基于期权合约的供应链协同决策研究

本文在市场需求和价格不稳定的双重背景下,研究以风险规避为目的的供应商如何在供应链管理中运用期权合约实现利润最大化的途径问题。供应商通过在二级供应链中引入实物期权,在购买方需求不确定时可以将其引致的风险转移向供应方,而供应方的风险通过来自期权合约的额外收益在最大程度上被平衡。本文在分析考虑期权因素的决策模型中,研究市场需求以随机分布状态变化时,构建具有期权合约的最优利润最大化模型问题。数值算例验证了期权合约策略模型的可行性。本研究在一定程度上完善了供应链中期权合约的风险规避模型,为供应链企业风险管理的决策依据提供了有用的实践参考价值。     

浅谈现代企业营销策略

当前,由于我国许多企业经营者对营销工作认识不足,传统的生产观念、产品观念和推销观念仍在影响着企业的经营活动,同时还存在着随大流盲目地推销产品、营销管理落后等问题。面对外资企业大举进入中国市场,同时引入了新的营销模式和营销理念,中国企业要相应研究市场营销策略,建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念,以满足企业发展的需求。企业只有充分考虑并依赖良好的营销管理策略,才能让企业产品在市场中被客户所接受,才能在市场中找到合适的位置。     

企业避税行为与投资者系统风险估算

 企业避税行为经济后果一直是学术界和实务界共同关注的焦点话题。围绕企业避税行为经济后果的研究结论也不尽相同,基于温和避税行为视角的研究认为企业避税程度的增强有助于提升企业价值,而基于激进避税行为视角的研究认为企业避税程度的上升会破坏企业价值。由于企业避税程度强弱可能会带来不同的经济后果,基于系统风险视角和企业避税行为整体性层面,探讨避税行为对投资者系统风险估算的影响以及二者之间是否存在曲线关系具有重要意义。        企业避税程度强弱导致投资者系统风险估算存在差异。选取2008年至2014年沪深两市上市公司为样本,基于单因素模型和去杠杆贝塔模型计量系统风险;采用会计实际税率及其变体度量企业避税程度的方法,基于公司系统风险视角,采用普通最小二乘法多元回归方法实证检验企业避税行为与投资者系统风险估算的内在联系。        研究结果表明,企业避税程度与系统风险的平方项显著正相关,在控制可能的自选择偏误后结论不变。对温和避税的企业,随着避税程度的增强,公司系统风险显著下降;对激进避税的企业,伴随避税程度的增强,公司系统风险显著上升。因而,企业避税行为与系统风险呈U形曲线关系。企业避税程度不同对投资者风险估算带来不同的影响,市场上投资者将降低选择温和避税企业的系统风险,而提高选择激进避税企业的系统风险。        基于企业避税行为和投资者系统风险估算的研究结果表明,投资者和监管者应一分为二地看待企业避税行为。一方面,监管者应当鼓励企业采用合法手段适度避税,允许企业和投资者享受适度避税带来的好处;另一方面,应加大对企业激进避税行为的监管力度,防止激进避税行为对政府、企业和投资者带来负面影响。        研究结论从系统风险这一视角,明晰了企业避税行为与投资者系统风险估算的关系,丰富了企业避税和系统风险研究。     

营销市场安全及其管理经验谈

市场营销的过程中,受到环境影响的可能性是非常大的,包括内部的和外部的因素。所以,营销活动就面临着很大的不确定性,也就加大了营销活动的难度。所以为了降低各种潜在的营销风险对企业造成影响,本篇文章详细地剖析了营销活动中所面临的风险,进而提出了相应的规避措施,希望能对企业的市场营销提供一定的借鉴经验。     

从兵法谈企业营销战略

<正> 企业要在激烈的竞争中求得生存和发展,除了要树立以顾客为中心的现代营销观念以外,还必须制定适应市场营销环境的市场营销战略。根据孙子阐述的兵法战略用于指导商战,可从中得到兵法战略商用的启迪。 一、“存亡之道”是企业制定营销战略的基本出发点。孙子曰:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”企业经营何尝不是如此?任何投资意向,新产品开发都带有极大的风险,胜者为王,败者为寇,其行动直接影     

基于灰色关联模型评价营销能力对中小企业技术创新的影响

由于中小企业的特点,市场因素是中小企业进行技术创新所必须考虑的首要因素.市场不确定性是中小企业进行技术创新的最大风险,市场接受程度是检验企业进行技术创新成败的重要依据.而克服市场的风险就要加强企业的营销能力.本文从理论上讨论了市场以及营销因素对企业技术创新的影响程度,利用灰色关联分析方法,将市场营销因素分成若干小因子,并讨论了其对企业技术创新的影响.本文还选取了若干企业作为样本进行了实证分析,验证了模型和理论应用,为企业在技术创新的过程中,采用合理的相应的营销策略从而规避技术创新的市场风险提供了相应的指导.     

汽车配件经销商的管理与考评

今天,绝大多数汽车制造商是通过市场上的汽车配件营销机构即经销商构成的分销渠道来销售其配件产品满足用户需求的。汽车制造商为了能够做好汽车配件的市场供应和服务工作,满足市场需求,最终实现企业的市场营销目标,就要对经销商进行选择、管理与考评。