跻身"10亿元品牌俱乐部"的5个定位要点

2004年8月,"王老吉"罐装凉茶的销售额突破了10亿元人民币,王老吉也正式加入了10亿元品牌的行列。作为王老吉的品牌战略顾问,本文两位作者希望借助王老吉这个案例,并综合其他品牌的得失,在更普遍的意义上探讨创建成功品牌的定位要点。     

和其正:市场跟随者战略

自2006年,凉茶成为全国乃至全世界最热销的的饮料之一,中国凉茶市场成就了像加多宝、王老吉、和其正这样的凉茶品牌,其中和其正凉茶是中国凉茶行业的一支劲旅,象征的凉茶文化,曾一时受广大消费者的喜爱,但时至今日,为何不见其踪影,本文以和其正为案例对其成功与失败进行分析。     

隐者加多宝，嘴上领风骚

因地震捐款窜红的加多宝,多年来拒绝诱惑,专注打造王老吉品牌是成功的关键“低调“的加多宝如果不是中央电视台上的亿元捐款,或许大多数消费者都还不知道加多宝这家企业。而现在市场上无处不在的红色罐装王老吉凉茶,正是该企业在幕后一手打造     

加多宝与王老吉品牌之战的胜负分析

对"王老吉"品牌的争夺已尘埃落定,不过两位凉茶大佬加多宝与广药集团的江湖恩怨依然未了……轮番过招下来,已能看出几分胜负.广药集团仰仗法律咄咄逼人,战术上占上风,加多宝看着弱势,却是操练战略的一把好手.战术与战略对决,显然战略赢的可能性更大. 有恩怨,就有冲突,有冲突,就暗藏危机.判断广药与加多宝争斗的效果,2012年的销售数据是最直观的证据.2012年12月9日,国家统计局中国行业企业信息发布中心发布前三季度饮料行业调研数据,数据显示在凉茶市场加多宝凉茶占市场份额的73.0％、王老吉仅为89％.经过加多宝多年的精心培育,"王老吉"这个品牌本身已经很成熟了,按理说在市场上应该具有很强的号召力.可惜从市场份额上看,这个强势品牌回归广药后反倒成了一张虎皮,看着威风,却没什么影响力.其中缘由,还要从广药集团与加多宝在品牌争夺战中的表现谈起.     

从0到200亿:加多宝的“四则运算”

伴随着马年新春的脚步,快消品行业暗潮汹涌。凉茶巨头加多宝和王老吉,正是这浪潮中相互搏击得最激烈、最持久的一对弄潮儿。被冠以"侵权者"之名的加多宝,虽然输了官司却不输人气。是什么造就了这样一支"越败越战、越战越勇"的凉茶大军?从0到200亿,"正宗凉茶"到底是怎样炼成的?让我们看看加多宝品牌传奇中的"四则运算"。     

企业战略的源头技能

定位,是由著名的美国营销专家里斯与特劳特于上世纪70年代早期提出的,他们认为定位是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中,令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力,可以鲜明建立品牌,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌,这样消费者有消费需求时,可以首先想到这个品牌. 比如Volvo代表安全,BMw代表驾驶乐趣,奔驰为尊贵品质,消费者则各取所需.王老吉之前默默无闻,广东很多摊上有很多凉茶卖,当时大家以为上火人士需要凉茶,王老吉短短几年,就两个包装品种,营业额达到150亿,超过可口可乐中国,这实是定位取胜,加一个",怕"字,怕上火,和地摊上的竞争对手定位形成差异,也极大扩展了消费人群.而李宁后来把目标人群设定为90后网络一代,目前节节败退.     

王老吉：命运早已注定

王老吉品牌之争。尚未结束。不论结局如何,对这个历史悠久的民族品牌。都是一种损害。     

从加多宝品牌事件来谈谈我国企业品牌建设

本文从加多宝的"王老吉"品牌事件来谈我国企业品牌建设部存在的不少问题,并提出现阶段加强我国企业品牌建设的方法。希望我国企业关注品牌建设,在纷繁复杂竞争市场中,占据更好的位置、取得更好的成绩。     

王老吉更是一瓶“品牌清醒剂”

旷日持久的中国商标第一案王老吉商标之争终于硝烟散去，5月9日，有关权威仲裁机构判定鸿道集团停止使用王老吉商标，至此，广药集团从鸿道集团旗下加多宝手中收回王老吉商标租借权，抱得美人归。     

王老吉的慈善“赢”销

本文通过对王老吉集团在汶川大地震后的赈灾募捐晚会上捐款1亿的事件的描述，以及之后一篇“封杀”王老吉的帖子的疯狂转载，从而牵扯出了王老吉集团此次赈灾募捐背后的营销战略与手段，而关于王老吉此次的策划活动，广大民众与专家则是仁者见仁，智者见智。     

企业事件营销中的媒介：谁主沉浮？

2008年5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，生产罐装王老吉的加多宝公司当场向地震灾区捐款1亿元，这是王老吉企业2007年一年的全部利润，人们不禁为王老吉的大手笔捐款赈灾拍手叫好。然而从5月19日开始，一个标题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子开始在众多网站论坛、博客等网络空间被热传。帖子称：“为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉，上一罐买一罐。”     

菌曼 让女性更优美

茵曼，一直致力于女装的研发及营销，现已发展成为具有专业设计研发团队和营销力量并享有良好市场声誉的女装品牌公司。 什么是品牌认知？不妨先做个测试，下面的提示我们最先想到的品牌是什么。凉茶（加多宝），去屑（海飞丝）。那棉麻服装呢？没错，现在大部分女性会想到茵曼。这证明茵曼这个品牌已经悄悄地潜入消费者的心里，形成统一的声音，这便是品牌认知的一个案例。一个品牌成为消费者心目中的第一，那这个品牌能活跃很长时间并容易保持领导地位。茵曼定位为棉麻艺术家，无疑能吸引众多都市知性文艺女青年的关注，成为她们对服饰追求的首选。那茵曼是怎样维持自己棉麻艺术家的形象呢？     

悬壶济世的“王老吉”总裁施少斌

5月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献·2008抗震救灾募捐晚会”，“王老吉”以一亿元人民币的国内单笔最高捐款感动着每一个中国人，诠释了这个时代最值得树立的民族企业精神。“王老吉”从此不再只是一个普通的中医疗效饮品，他从此承载了中华民族仁慈、博爱、智慧、社会的中流砥柱精神，也从另外一个侧面向世界诠释了中国作为一个大国崛起的精神内核，“王老吉”从企业文化战略上赢得了13亿中国人民永远忠诚的心!     

运动营销策略在实践中的应用——广州亚运会上王老吉运动营销策略分析

运动营销是一种战略,是依托于体育竞赛活动,将产品与体育竞赛结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程,具有长期性、系统性和文化性的特点。本文对王老吉在广州亚运会上的运动营销策略进行分析总结,为企业经营者提供有益参考。     

茵曼 让女性更优美

什么是品牌认知?不妨先做个测试,下面的提示我们最先想到的品牌是什么.凉茶(加多宝),去屑(海飞丝).那棉麻服装呢?没锴,现在大部分女性会想到茵曼.这证明茵曼这个品牌已经悄悄地潜入消费者的心里,形成统一的声音,这便是品牌认知的一个案例. 一个品牌成为消费者心目中的第一,那这个品牌能活跃很长时间并容易保持领导地位.茵曼定位为棉麻艺术家,无疑能吸引众多都市知性文艺女青年的关注,成为她们对服饰追求的首选.那茵曼是怎样维持自己棉麻艺术家的形象呢?     

王老吉更是一瓶“品牌清醒剂”

旷日持久的中国商标第一案王老吉商标之争终于硝烟散去,5月9日,有关权威仲裁机构判定鸿道集团停止使用王老吉商标,至此,广药集团从鸿道集团旗下加多宝手中收回王老吉商标租借权,抱得美人归. 利益驱动 广药集团与加多宝关于王老吉的争执是典型的商标战.其间,人们可以清晰地看到双方的利益驱动,一个是出租商标,坐在家里数钱;一个是借力商标,抄近切入市场.     

特劳特“定位”北大开课——加多宝（原王老吉）7年内从1亿到160亿的战略之道

1969年，杰克·特劳特首次提出“定位”理论。经过40年发展。定位被公认为全球领先的商业战略思想。 在中国，加多宝（原王老吉）是定位成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮，通过重新定位为“预防上火的饮料”，打开了全国发展之路。9年多来。加多宝几乎每年都用定位理论系统梳理战略。及时化解品牌发展的战略隐患和挑战．把握了发展的最佳战略节奏。2009年，加多宝销售额达到160亿元．并且仍在高速增长……     

从“王老吉”商标之争看商标知识产权保护

本文以"王老吉"与"加多宝"关于"王老吉"商标一案为切入点,发现其中现存的知识产权问题,主要是商标许可问题包括商标许可的类型和商标许可的使用期限、商标许可合同的效力,包装装潢权问题和著作权侵权问题是"王老吉"商标之争的问题延伸;从企业、政府和立法机关三方面进行探讨,旨在说明如何进行知识产权保护。     

基于5S原则的加多宝危机公关分析

加多宝与广药集团的"王老吉"之争愈演愈烈。由于广药集团是王老吉商标的拥有者,加多宝最终失去自己经营多年的"王老吉"商标。这对加多宝集团来说无疑是一次非常大的企业危机。面对危机,加多宝采取了等多种措施。本文从5S危机公关原则的角度分析,认为加多宝集团在此次危机公关的行为恰当有效,最终能度过这次严重的"商标危机"。     

解密王老吉

<正>王老吉红了,并且红得发紫。一种下火的饮料为什么能够火遍大江南北呢许多营销专业人士发表了很多观点,经过本人跟踪调查,发现王老吉营销成功的原因有5个方面,解密如下: