促销新思路——双向促销

<正> 市场经济的逐步规范和经济的快速发展,促使国内各企业之间的竞争加剧,激烈的竞争使得企业意识到营销的重要性和紧迫性。特别是营销中的促销策略,由于具有十分显著的短期效益性,已成为企业最常运用的手段,各种促销手段和方式层出不穷。正是在这种情况下,双向式促销方式以其特有的优势,成为当前企业经常运用的促销手段之一。 双向促销的实质是让消费者参与的双向传播活动,即通过媒介(主要是印刷媒介)把企业的宗旨、经营理念以及主     

企业营销中的口碑传播影响因素

口碑营销，是指企业或相关单位在买方市场条件下，对自己的产品或服务进行某一方面或几方面的口碑设计，让非生产人员（如消费者、经销商等）在消费或接触这些产品时所获得的实际利益超过他们的预期，并通过他们向其他人介绍并赞赏这些产品，进而增加产品销量的一种营销方式。口碑营销既是一种营销方法，又是一种营销思想，即通过提供有价值的产品和服务，利用消费者之间的主动传播来实现营销信息传递的目的。企业创造口碑不是目的，让口碑传播开并增加销量才是目的。但口碑传播不能仅仅依靠消费者自觉完成，企业应主动分析口碑传播的优势，采取有效策略，加速口碑的传播。     

企业如何整合利用公共危机事件进行品牌营销——以汶川地震为例

媒介形式的裂变,消费群体的分化,在一个消费者注意力极具分散的背景下,企业的营销传播环境发生了很大的变化,仅仅依靠传统单一的营销传播模式来进行品牌信息的传播与形象的塑造已经不能适应新时期的营销传播环境了。因此,整合利用其它资源,尤其是稀缺资源来进行品牌营销,成为了企业的新型营销传播策略。本文旨在通过阐述事件营销的内涵来揭示公共危机事件的营销价值,并结合此次汶川地震,论述企业如何通过整合利用公共危机事件来进行品牌营销,并提出几点具体举措。     

服装业微营销策略分析

随着通讯技术的快速发展,服装业正在朝着智能化、信息化方向发展,通过微博、微信、微视等手段进行网络营销已经成了服装业销售的一种重要途径。服装业发展趋势呈现出电子化、全能化和虚拟化的特点,互联网与服装业的结合促使服装业利用微营销加速发展。服装微营销在服装信息传播、服装产品咨询、服装品牌树立、渠道促销和维护客户关系等方面实现了高效性和快捷性。本文从微营销的基本概念入手,分析微营销中存在的不足,分析利用微营销对服装业的作用,旨为服装企业及管理机构提供几点建议。     

浅谈传统营销与网络营销的异同

市场营销是每个企业都必不可少的环节。随着市场竞争力的不断提高,企业必须针对当前市场环境制定正确的营销策略,通过促销、广告等形式来宣传自己的产品。总得来说,市场拓展中的营销策略可以分为两个模块,传统营销策略和网络营销策略。传统营销蓑略是指播通过层层严密的渠道,并以大量人力与广告投入市场,从而达到满足观实或潜在的需要的综合性经营销售活动过程。网络营销则是指利用Internet技术通过在互联网上发布信息,提供顾客服务等方式,达到营销一定营销目的的一种手段。     

浅析宜昌商家的新媒体营销传播

在技术和创意导向下,新媒体营销手段花样百出,使相应企业获利不少,成为业界关注的一个热点。笔者通过理清新媒体及新媒体营销的概念范畴,并对宜昌商家的新媒体营销传播实践进行了初步总结,在此基础上为宜昌商家的新媒体营销提出了一些初步的建议。     

面向市场话文化营销

<正> 文化营销是企业通过塑造一种强有力的企业文化,将企业文化与产品、促销手段等结合起来,先推销文化,再推销其产品以取得营销成功的策略。实行文化营销适应现代市场竞争的需要和营销发展潮流,不失为企业的明智选择。     

网开一面——企业如何通过Internet吸引顾客

<正> 网络具有即时互动、超越时空、成本低廉、方便快捷等特点。使顾客通过网络消费有了更大的主动性和选择权。企业如何让消费者在茫茫网络世界里发现自己的站点,并持续地“光顾”它,似乎已成为企业成败的关键。为了实现经济效益最优化的目标,企业通过Internet采取多种促销手段,长期有效地吸引顾客,是高人一筹的营销策略。     

低价促销应慎用

<正>促销,是赢得市场消费者的重要筹码,也是营销系统中的重要一环。它主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息,使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任,实现沟通互动,促进     

数据库营销在企业中实际运用及效果评估

在建立客户资源数据库基础上,利用电子商务工具(手机短信、邮件群发、网络传真、直邮、电话等),开展数据库营销,是实现企业信息传播、客户关怀、招商促销等多种目的的有效工具。本文结合作者多年工作经验,介绍数据库的具体建立与使用方法,以及实际使用时的效果对比。为企业实施数据库营销提供有益的参考。     

自我建构对消费者促销方式偏好的影响

  形式多样的促销手段成为企业在激烈市场竞争中赢得胜利的重要方式。已有研究涉及的促销方式直接受益实体都是消费者自身,随着消费者社会责任意识的提高,直接受益实体为慈善机构的捐赠促销活动不断出现,然而很少有学者对不同受益实体的促销方式的效果进行比较。         基于信息框架理论和调节定向理论,以打折促销和捐赠促销为研究对象,运用分类变量中介检验和3阶交互效应方法,通过Spss软件中的Process插件进行Bootstrap中介效应分析,解释调节定向在不同自我建构消费者对两种促销方式偏好关系中的中介作用机制,并引入感知风险和感知稀缺两个变量,探究其在自我建构对消费者促销方式偏好影响中的调节作用。         研究结果表明,调节定向在自我建构与促销方式选择的关系中起中介作用,即拥有独立自我建构的消费者认为促进定向信息说服力更强,从而偏好打折促销方式;拥有依存自我建构的消费者认为防御定向信息说服力更强,从而偏好捐赠促销方式。当感知风险较高时,防御定向信息强化依存自我建构的消费者对捐赠促销方式的偏好;当感知风险较低时,促进定向信息强化独立自我建构的消费者对打折促销方式的偏好。当感知稀缺较高时,防御定向信息强化独立自我建构的消费者对打折促销方式的偏好;当感知稀缺较低时,促进定向信息强化依存自我建构的消费者对捐赠促销方式的偏好。         在理论上拓展了信息框架效应的相关研究,揭示了自我建构与调节定向作用关系的适用边界。通过检验不同自我建构消费者对调节定向相匹配的促销信息评价机制,证明促销活动中的匹配机制可使促销效果更佳。在实践上,为企业在不同消费情景下面对不同特点消费者制定相应的促销活动提供了策略指导,从而提升企业的销售利润。     

小议网络营销之微博营销的发展及前景

从2009年8月中国门户网站新浪推出"新浪微博"内测版以来,目前我国微博用户数量已达4.24亿,平均每天活跃用户达到4230万。这个数据随着时间的推移还会继续增加。微博营销是最新兴起的一个网络营销方式,微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象,每家企业都可以注册一个微博,利用自己的微博向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。两年多来,我国的企业通过微博这种途径进行营销有的取得了很好的成功,有的却觉得无所适从,那么到底微博营销在我国的发展现状及发展前景如何呢?     

营销传播利器——事件营销

在竞争日益激烈的今天,企业在管理模式不断创新,营销手段与方式层出不穷,一种集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的营销模式——事件营销开始出现并被企业纷纷使用。事件营销较其他营销方式有它的独特性,使用中要将求一定的使用原则和技巧,同时由于它常常集多种营销手段于一身;它有关系营销的战略目标,兼有知识营销的职能,与企业的公关策划活动紧密相关,与企业的危机管理联系在一起,使得企业在采用时要注重营销团队的整和。     

如何提高电子邮件营销中的邮件阅读率

基于用户许可的、规范的email营销是网络营销中最有效的方式之一。有效的email营销强调了三个基本要素：基于消费者许可、通过电子邮件传递信息、消息对消费者是有价值的。三者缺一,都不能称之为有效的email营销。因此,受众接受电子邮件的信息的过程极为重要,提高电子邮件阅读率,对提高email营销的有效性起着极其重要的作用。     

中小企业集群情景下的营销模式探析

中小企业集群情景下的市场营销模式是合作营销,具有多营销主体、本地化柔性生产合作体系、集群品牌、共建共享营销网络、共同促销等特点。实现合作营销模式需要执行一系列相互关联的协作过程,即共创顾客让渡价值、资源共享、业务流程整合和互相信任。合作营销模式运作,更有赖于营销组织、营销技术和手段的创新。     

浅议广告与企业文化传播

企业文化传播分为对内传播和对外传播。其中,企业文化外传播具有建立企业形象、提升竞争力的功能,包括产品传播和媒介传播。产品传播是指企业以畅销产品为主流载体,让消费者在购买和使用的过程中认同企业文化,并由此使企业的品牌价值得到提升;媒介传播是指通过大众传播媒介传播企业文化,最常用的对外媒介传播手段是广告。在现代企业活动中,营销手段花样迭出,其中尤以广告最受企业青睐。广告的内容不断创新,投放平台日     

企业微博营销之策

正网络信息技术的任何一次革新,都蕴藏着无限的商机。互联网的各种创新,也是商业模式的不断创新。微博在我国发展迅速,微博营销——建立在web2.0基础上,2010年兴起的新型营销模式更是如此。处在初级发展阶段的微博营销,其社会影响力备受企业关注。微博营销,实际上就是一种市场营销、品牌推广等的公共性活动,其借助的工具就是微博,方式就是通过微博发布策划好的创意或信息,目的就是向广大微博用户传递产品信息,提高产品的知名度,吸引用户消费产品。     

网络营销对企业营销的重要作用

市场经济和互联网的背景下,网络营销主要是通过互联网中各网络媒体、数理化信息技术的交互性作用,将各种服务产品或者制造产品等信息传递给目标消费者,目标消费者再通过网络进行交流沟通,从而跟产品提供者达成交易意向,最终通过网络支付促成交易。市场经济和互联网背景下,企业若仅靠过去传统的营销方式将无法在激烈竞争的市场上立足,随着网络营销的出现,企业将充分展现其优势,为企业市场营销提供了一种有效的手段。因此,本文通过对网络营销的概述,对网络营销对企业营销的作用进行具体的分析。     

探讨研究文化营销在企业营销

文化营销就是利用企业文化力进行营销,内塑文化营销理念,外塑文化营销形象,两者在具体的市场运作中,相互融合而形成的一种营销模式。企业应正视文化营销中的问题,从观念、文化、形象三方面采取措施,利用文化营销给企业带来经济效益和社会效益。在日趋激烈的市场竞争中,先进的企业营销理念显得越来越重要。消费者是在企业建立的文化中消费的,只有当消费者在消费时与企业文化产生共鸣,企业才能真正建立起消费者的品牌忠诚度。因此,利用文化力进行营销必然能给企业带来勃勃生机。     

令顾客回眸七法

<正> 令顾客回眸,再回眸……这不仅是个经营诀窍和营销艺术,而且显示了一家企业可亲可信的形象和信誉等软件建设,它能使商家保持生意兴隆,常盛不衰。在当前激烈的市场竞争中,我们如何充分调动各种促销手段,讲究营销艺术,让光顾你店的消费者“回眸,再回眸”,是商家同仁不容忽视和苦心求索的一个至关重要的问题。这