主旋律传播:借势两会效应,走向公关蓝海

谈及圣诞、国庆甚至"315",企业的公关部一定能甩出很多新奇又接地气的传播点,但一年一度的"两会",却成为不少企业开展品牌公关的哑火期。究其原因,一方面是"畏",因为"两会"属严肃话题,企业不敢造次;另一方面则是"懒",轻率认定"两会"与企业公关是难以相交的双行线。然而,却有一些"善从难点找亮点"的公关策划人,将惠及国家、行业甚至个人的"两会效应",转化为提升企业公关价值的"新蓝海"。     

中国客车市场营销模式研究

目前中国客车销售方式依然是人员推销,销售方式与现代市场没有实现同步发展———滞后于市场发展。营销模式左右着营销策略,也左右着企业的销售方式以及销售量、销售额。通过对中国客车现行销售模式的分析,为客车企业提供一个参考,使客车企业能够根据本企业的具体情况,科学地选择适合本企业的销售模式,提高市场占有率,扩大市场份额,为中国客车工业乃至整个汽车工业的发展做出贡献。     

基于Android的销售报单系统的设计与实现

以微小型企业为应用背景,分析销售下单、产品管理等流程运行规律,设计开发销售报单管理系统,为类似的微小型企业解决信息化困难。本文从需求分析、总体结构设计、功能设计等方面,实现基于Android终端的销售报单系统。使用结果证实,该应用为客户及销售人员提供了便捷的服务,也极大地推动销售的提升。     

传统制造企业B2C电子商务销售模式分析

互联网为制造企业提供了一个销售产品和与终端顾客建立直接联系的新方式。本文从制造企业的角度分析了B2C电子商务的销售模式。在讨论了互联网如何渗透到制造企业的价值链中的基础上 ,提出了制造企业B2C电子商务销售模式 ,包括售前服务、交易、售后服务三个阶段 ,最后对海尔集团开展电子商务的案例进行了分析 ,并提出对我国制造企业开展B2C电子商务的有关经验和启示。     

基于消费者购买决策的信息传播与销售渠道整合模式研究

消费者决策的过程中伴随着信息的收集获取,并最终形成购买意愿与行为.企业信息传播与销售渠道的分离,导致了消费者无法在同一时空完成消费决策全过程,影响了消费行为的实现.本文认为企业可考虑通过对信息传播与销售渠道进行整合,帮助消费者提高决策效率,帮助企业实现更优的营销效果     

大数据下的公关效果评估

公关公司普遍采用"广告当量"代替对互联网公关传播效果本身的衡量,这样的评估方式虽然量化上有一定的指标意义,但是对于影响力以及效果的真实说明上还是存在距离的大数据时代,谁都能成为侦探,这使得一群聪明的受众对公关行业提出了非常大的挑战,它意味着更创新的方案和更艰难的危机公关。公关和广告归结起来其实就是一种沟通。在互联网时     

维科家纺，用微博实现深度体验营销

功能型产品在进行传播推广的时候，如何才能深入渗透到消费者的内心，形成实在有效的口碑影响力，进而拉升产品的终端销售？在近期为维科家纺拳头产品“暖睡康”做公关推广的时候，我们发现微博是一个极佳的体验营销运作平台，网络活动推广是一个花费低、操作易、成效高的产品推广方式，值得营销界人士的重视和借鉴。     

零售企业跨渠道整合对销售绩效的影响研究

新零售背景下零售企业如何进行跨渠道整合以提升销售绩效,是业界广泛关注的关键问题。在构建零售企业跨渠道整合与销售绩效组态分析模型的基础上,以中国零售业上市企业为研究对象,运用必要条件分析(NCA)和模糊集定性比较分析(fsQCA)方法,研究跨渠道整合中产生高销售绩效的必要条件及组态,结果显示：(1)NCA方法表明零售企业跨渠道整合单个要素中并不存在高销售绩效的必要条件,但需注意自建平台、网单店取和退换到店的组合效应;(2)fsQCA方法得出线上渠道独立拓展型、跨渠道互动型和品牌延伸型三种条件组态可以产生高销售绩效,不同组态代表了零售企业高销售绩效的多重实现方式;(3)导致低销售绩效结果的两种组态均呈现出跨渠道服务互补性的缺失。     

探寻中国古代公共关系实践

公关活动形形色色,公关定义众说纷纭。然而不管怎样,公关主体、公关对象和传播,都是其构成的核心元素。不管公关主体或对象是社会组织,公关公司,还是群体、个人,也不管公关方式是人际传播、大众传播、还是行为活动传播,公关活动都是通过有控制的信息传播,谋求建立、建设有利于生存发展的恰宜关系状态和关系环境。     

新油价机制下成品油销售企业营销策略分析

2008年金融危机使成品油销售企业的外部环境发生了巨大变化;2009年5月《石油价格管理办法》的颁布出台,又一次对成品油市场产生了影响波动。面对复杂的内外环境影响,从企业如何做好成品油营销的角度,由外部环境分析入手,探讨了新油价机制下的成品油销售企业营销策略调整的重点方向,深入分析了成品油销售的内部环境,提出了相应的营销策略：坚持以市场为重心,转变营销理念与营销策略、构建合理的营销组织;保持高库存运行,做好资源调控;加强客户关系管理;通过合作博弈的方式,加强与竞争者之间的合作;建立快速、灵敏的价格反应机制,提高执行力和对市场的快速反应力．通过不断提升市场化运作能力来实现企业的发展壮大。     

要闻

CIPRA与AMEC在北京成功举办"国际公关传播测量Workshop"3月21日,为促进中国公关传播从业者更好地了解国际最新的测量评估方法与技巧,中国国际公共关系协会(CIPRA)与国际传播测量与评估协会(AMEC)共同在北京举办"国际公关传播测量Workshop"。     

公共关系的“四带辩证法”

公关发展到今天,很难再继续遵循“一切都是为了销售”的金科玉律．我们其实总是会问“销售之后呢？”说白了,“一切都是为了我们这个赖以生存的世界更加美好”．从利己到利人,公关其实是一个让品牌走向高尚的过程。     

“越区销售”问题的分析及对策

销售环节中的"越区销售"问题虽然十分重要但尚未引起相关企业的足够重视。本文从市场营销学的角度出发、吸收和借鉴了销售流程再造、客户关系管理(CRM)的有关知识,对越区销售的危害,成因进行了深入的分析和详尽的阐述。同时从短期措施和销售流程再造两个方面提出了解决该问题的实施方案。     

我国流通产业发展现状与趋势分析

近年来国内流通产业快速发展,并显现出网络销售迅猛增长、外资零售企业快速扩张、农村流通网络建设加速的变化趋势。国内流通企业应直面竞争加速整合,向国内二三线城市和农村市场拓展;传统的店铺销售模式在网络销售的竞争下应调整经营策略创新营销模式;大型商业与物流企业应积极探索"走出去"的方式,努力在海外建立自己的流通渠道,以提高中国商品的出口收益与竞争力。     

企业公关传播机制及效果初探

文章阐述了信息在企业经营中的作用以及传播机制在企业公关中的体现,分析了企业公关传播方式之间的关系。结合企业公关传播的实例,就影响企业公关传播效果的功能性因素(包括延缓性因素和即时性因素),结构性因素(包括强度、对比度、重复度和新鲜度)以及企业公关的传播层次(包括信息、情感、态度和行为层次)进行了探讨。     

传智:在坚守中求发展

从2003年创建第一家公关公司至今,王蔚在这个圈子里已经打拼了12年,见证了中国公关行业的蓬勃发展,也见证了很多公关公司的沉浮。而由他参与创建的传智传播集团早已经成为中国国内TOP公关企业榜单上为人熟知的成员。不久前,这家老牌的传统公关公司低调宣布更名,从"传智传播集团"正式更名为"传智数字营销机构(Chuan     

销售型公关正备受企业青睐

改革开放三十余年,大部分企业都已经成长起来了,企业运营面临的核心问题普遍已从十年前的"打开知名度"转向"提升美誉度",随之而来的是"以解决美誉度为重点"的公关公司慢慢取代了"以解决知名度为主的广告公司"在企业心目中的地位,公关技术和服务已被诸多走在行业前面的优秀企     

卓越公共关系

>>编者按:在中国,很多人认识到的公共关系只有媒体传播这一块,将公共关系定位于市场营销的功能,导致了中国公共关系专业的严重偏差。而可悲的是,公关很少能带来立即的、可量化的ROI(投资回报率),因此使公共关系在企业内部不能成为一个显著的部门,企业对公关咨询的需求也没有得到正确而有效的引导。实际上,公关不仅仅是解决销售的问题,一个企业发展到了一定阶段,肯定会面临道德、文化、环境、声誉等议题,因此卓越的公共关系一定要超越市场营销层面,为企业解决战略管理等更高层面的问题。为了让大家对卓越公共关系有一个清晰、准确的认识,并…     

因素分析法在销售业绩评估中的应用

销售业绩评估是现代企业管理的重要组成部分 ,应用因素分析法进行科学的分析与评价 ,能正确认识各项销售活动的内在联系 ,明确影响销售活动的各种原因。实践证明 ,此种方法直观、易懂、实用性强 ,能为经营决策提供可靠的依据 ,并有效地促进经济效益的提高。     

事件营销的三步四法

近年来．事件营销成为国内十分流行的一种公关传播与市场推广手段．无论是产品展示,还是品牌塑造,成功的事件营销虽然都运用了整合传播的策略．但是侧重点则各有不同,有以广告为主导的耐克之于刘翔退赛的事件营销．有以终端为核心的肯德基三人篮球挑战赛的事件营销．还有以公关为导向的三星奥运火炬传递的事件营销。对于以公关为导向的事件营销而言,事件只是一个道具,传播才是目的,而商业事件的营销传播区别于公共事件或公益事件．为了达到理想的营销效果．企业需要对商业事件的传播进行合理设计。