跨界营销的精髓

正没有真正领悟跨界的精髓,对品牌和营销而言,都将是徒劳。营销者必须知道何时培养大市场,何时专注于现有市场,何时创立新品牌和何时延伸现有品牌跨界,需要细致洞察,更需要一种有效的方式,并非引爆流行,便可横行天下。它,必须从不同行业、不同产品、不同的受众喜好,挖掘出这个时代的共同特征,利用自身现有的优势,开创新锐的市场,形成品牌张力。     

跨界营销:逃离庸常的华丽冒险

正跨界营销绝不是拍脑门的"拉郎配",也绝不仅仅是资金成本、舆论口碑上的风险共担,而对于不同资源的识别与统筹,对于大众消费心理的洞察与拿捏近来,乘着"以用户为中心"的互联网思潮,"跨界营销"越发受到商界、学界瞩目,甚至成为不少营销赛事必设的热门奖项。而这背后,则基于更严峻的现实——据埃森哲在今年发布的中国消费者洞察研究显示,近七成(69%)中     

运动产品的体验营销

随着经济和社会的发展,人们的消费需求从实用层次转向体验层次,在这样的情况下,体验经济开始步入历史舞台,一种以满足消费者的体验需求为核心的营销方式--体验营销随之应运而生.本文试着在认识体验营销的基础上,简单探讨一下对运动产品开展体验营销的几种方式.     

城市营销的新手段：电影营销

电影营销是将产品植入媒体中的营销方式已经成为众多企业塑造品牌形象时所采用的一种方法。显而易见,这样的方式为产品营销提供了立体的宣传环境,更有利于将品牌的形象传达到目标受众。     

知识经济对企业营销的影响

以科技革命为基础的知识经济时代 ,使人们的消费观念、消费方式、消费行为发生转变 ,这就要求企业营销管理方式随着消费者的转变而转变。面对信息产业和高科技产业为基础的知识经济对我国企业营销产生深刻的影响 ,我国企业要迎接挑战 ,必须进行营销创新。这主要包括营销观念、营销制度及营销管理的创新。     

互联网上的体验营销

对于产品和服务有足够信心的企业，体验营销的利益是直接的。以往最大的障碍在于，如何直接发现和找到目标受众．这通常要占去整体营销活动直接成本的70％．有时甚至更多．互联网的应用，让这一成本比例得到大大的改观。互联网上有着数量众多、快速穿梭的人流，就象在繁华的商场门口请人尝一尝新出炉的蛋塔一样，总是能够迅速地找到积极的体验者。如果需要体验的产品和服务有更明确的特色和受众目标分类．我们也可以很容易地从多个维度找寻到适当的网站、论坛、博客等等各种形式的网民聚集地。     

时尚产品的经营特点 — — “小先生” 美容仪营销案例分析

时尚产品的营销目的是迅速赚取丰厚利润、完成资本积累 ,其经营策略与长线产品有很大不同 ,值得研究和探讨。文章通过对“小先生”美容仪产品的选项、制造、上市等各个经营阶段的策略进行分析 ,总结出了时尚产品的经营特点     

华为E5的创新营销三部曲

做营销的人心里都清楚,一款革命性的全新产品问世,固然会给企业带来巨大商机,但同时也将面临巨大的挑战——如何迅速让消费者对新产品产生认知,乃至建立集中认同感。     

我国商业银行引入营销管理的几点策略

随着国内外经济形势的变化 ,特别是知识经济的到来以及中国即将加入 WTO,我国商业银行所面临的竞争将日趋激烈。引入市场营销观念 ,制定和实施适合我国国情的营销管理策略是我国商业银行在竞争中获胜的必然选择     

基于SWOT分析和4R营销理论的区域品牌研究

借助济南的趵突泉啤酒迎战青岛啤酒的例子，利用SWOT方法分析了地域性品牌的优势和劣势，其中优势大体包含在本地多年积累的市场基础和销售渠道，以及一批品牌忠诚度很高的消费者群体，但是区域品牌相对于强势品牌来讲。在竞争意识、资金和品牌知名度上都处于劣势地位。用4R营销理论分析了趵突泉啤酒的成功经验，得到区域性品牌的生存策略：迅速的感知市场；为顾客提供人性化的产品和服务；在允许的范围内调动一切可利用的力量；在满足顾客需要的同时实现企业价值。     

影响绿色消费者消费行为的因素分析及其营销启示

绿色消费正受到政府、企业和公众日益强烈的关注。绿色消费者的消费行为受其个人因素、心理因素的多重影响,表现出不同的消费行为。企业需要识别不同类型的绿色消费者,以制定不同的绿色营销策略。     

"后危机时代"的消费者行为分析及企业营销策略探讨

目前,我国已经走出2008年经济危机步入"后危机时代".本文在对"后危机时代"消费者行为变化研究的基础上,探讨企业营销策略调整方向,帮助企业走出"后危机时代",保障我国经济持续增长.     

基于ABC法和TCC法的企业营销成本分析及研究

作业成本法是一种透过对所有作业活动进行动态追踪反映,计量作业和成本对象的成本,评价作业业绩和资源利用情况的成本计算和管理方法。目标成本法(TCC)是根据市场导向来制定产品成本目标的一种系统方法。作业成本法和目标成本法是成本问题的两个方面,并不是两种独立的方法。企业要想在竞争中处于不败之地,必须加强营销环节的管理,有再好的产品,若没有合理的营销计划,也不会被消费者接受。而营销管理中,对营销成本的预算和控制,又是其核心。应结合作业成本法和目标成本法实现对营销过程中成本的核算,从而为决策者提供科学的参考依据。     

网上营销的产品适应性分析及对策探讨

网上营销是在虚拟空间进行的营销活动,消费者固有的消费心理、购买习性决定了并非所有的商品均能在网上实现销售.为弄清哪些商品适合网上营销,哪些商品不适合网上营销的基本情况,本文通过问卷的形式对经过分类后的12类产品网上营销的现状及前景进行了调研.在对照My8848网上商店的产品销售实态检验、修正上述结论后,本文提出了这两类产品开展电子商务时的不同对策.     

互联网时代的色彩营销

在互联网狂轰滥炸的时代,精准的色彩表达是企业在信息传播过程中脱颖而出,快速吸引消费者,并有效形成印象区隔,打破沟通障碍的利器。在社会化的传播背景下,企业通过色彩营销与网络互动传播平台的结合运用,能更好地实现与目标消费者的密切互动,从而将产品、品牌信息最大限度地传递给受众,引起情绪共鸣,实现"吸睛"与"攻心"并进的双层传播效果。     

善因营销产品——事件契合度对消费者态度的双路径作用机制

善因营销将经济利益与社会利益二者有机结合,成为企业开展营销活动的重要趋势。基于详尽可能性模型,研究善因营销产品—事件契合度对消费者态度的作用机制,提出两条路径:以温暖光辉为核心的积极路径和以怀疑为核心的消极路径。运用实验法对假设进行验证,最终得出下列结论:产品—事件契合度对消费者态度具有显著的正向影响。产品—事件契合度高有利于产生更加积极的消费态度;温暖光辉在产品—事件契合度与消费者态度之间起中介作用。产品—事件契合度越高,产生的温暖光辉越多,越有利于消费者形成积极的消费态度;怀疑在产品—事件契合度与消费者态度之间起部分中介作用。产品—事件契合度高有利于减少消费者的怀疑,并进一步形成积极的消费态度;怀疑的消极路径会对温暖光辉的积极路径产生影响,会最终影响产品—事件契合度与消费者态度之间的关系。在此研究基础上,为管理实践提出一些有益的启示。     

企业大数据精准营销的接受意愿影响因素分析 ——基于整合UTAUT模型与4 C理论

大数据精准营销不仅给消费者带来了便利,也带来了垃圾信息、无用信息。大数据精准营销信息推送的后果并不是所有接触到企业精准营销信息的消费者都会接受并采取购买产品的行动。因此,找出消费者对大数据精准营销接受意愿的影响因素对于企业提高大数据精准营销效率有参考价值。本文整合UTAUT模型与4C理论为框架,结合大数据精准营销的特征,归纳了消费者对企业大数据精准营销的接受意愿影响因素：绩效期望、努力期望、社会影响、感知成本、基于消费者需求和期望的信息、在线沟通。在此基础上,为企业有效开展大数据精准营销提出了对策。     

消费者对企业大数据精准营销的接受意愿影响因素实证分析

企业大数据精准营销信息推送的结果是,并不是所有接触到企业精准营销信息的消费者都会接受并采取购买产品的行动,因此,找出消费者对企业大数据精准营销的接受意愿的影响因素对于企业提高大数据精准营销效率有参考价值。文章以整合UTAUT模型与4C理论为框架,结合大数据精准营销的特征,提出6个研究假设,利用问卷调查的方式进行数据收集。使用SPSS23.0对样本进行描述性统计、信度检验。使用AMOS23.0进行验证性因子分析和结构方程模型分析。检验结果显示:绩效期望、基于消费者需求和期望的信息、在线沟通会正向影响消费者对企业大数据精准营销的接受意愿;努力期望、社会影响、感知成本不影响消费者对企业大数据精准营销的接受意愿。在此基础上,为企业有效开展大数据精准营销提出了对策。