“一品多牌”和“多品一牌”战略选择

或许是因为品牌至尊 P&G 的启示,几年前,当罗兰·贝格为科龙做出“一品多牌”战略咨询,即在其旗下冰箱产品上使用“容声”和“科龙”,在空调     

康拜恩的成败

<正>2003年初,国内家电企业科龙公司推出了全新的低端冰箱品牌"康拜恩",该品牌的销量在极短的时间内便迅速攀升,当年达到100万台,位列全国单品牌销量第五名,可谓一飞冲天。不但是康拜恩的主要对手杂牌冰箱日子难过,连容声、海尔、新飞、美菱"四大家族"也明显感觉到了威胁。科龙公司高层也是信心十足,甚至放出了要在2004年将康拜恩做进四强的豪言。然而,2004年康拜恩上交的成绩单却令人大跌眼镜,全年销售量竟然不足30万台,还不及上年度的三分之一!     

从“一锤子买卖”到“做反的风衣”

“砂锅里捣蒜———一锤子买卖”。此话原意指的是做事轻率、鲁莽 ,把好事办砸。这里说的“一锤子买卖” ,却是河北省赞皇县开动脑筋 ,变招经营 ,囫囵个核桃卖不动 ,“一锤子”砸开外壳卖核桃仁 ,变滞销为畅销 ,创出一年出口额上亿元的骄人业绩。以前 ,赞皇县传统的出口商品是核桃 ,由于品种退化 ,核桃变小了 ,８０年代后期 ,出口量逐年下降 ,最后成了累赘。就在走投无路之时 ,县外贸局灵机一动 ,向省外贸部门建议把核桃加工成仁再出口。信息传出 ,吸引了韩国、日本、马来西亚的客商。当年就加工出口了８０多吨核桃仁。随后 ,外商订单成倍增…     

产品市场:谁上谁下全靠花样翻新

发展国内工程机械有前途目前国内推土机产量只能满足75%的需求据国家有关部门对今年我国工程机械行业需求情况预测;目前我国现有推土机生产企业的产品产量只能满足国内市场需大马力推土机5600多台,其中1000多台大功率推土机在国内的11家企业中都还不能生产,只有靠进口。我国现有装载机生产企业40多家,多数企业专业化生产程序不高,许多产品还停留在70年代水平。在规格品种上大多数是中小吨位的,满足不了国内市场的需要,据预测,仅今年国内市场就需装载机13000台。目前,我国有60余家工程起重机生产企业,除少数几家重点骨干企业批量生产12吨以上、80吨以下的中吨位的起重机以外,绝大多数企业只能生产8～12吨位工程起重机.今年国内起重机需求量约8000台左右,远远不能满足工程所需。我国现有的叉车生产企业的技术性和可靠性都偏低,有的产品在国内还是空白。今年国内市场叉车需求总量可能达到5万台左右,而国内叉车生     

驯“马”

⒈小马出生在生意世家,承袭了一身的“生意眼”,进厂不久就从车间调到了市场部。⒉小马干营销,半年就上了手,一年下来就游刃有余,业务越做越好,受到的表扬也越来越多。慢慢地他“翘起了尾巴”,时不时卖点儿小关子。⒊一次,他私自将货款借给他的一个朋友。事发后,他虽立刻将货款交到财务科,但思想上还是认为货款借用几天没有什么大不了的。挺牛的。⒍让他感悟最深的是车间员工任劳任怨的工作精神。小马深情地说:“在车间劳动拿营销承包任务工资,我问心有愧。与车间的兄弟们相比,我没有理由不把营销工作干好。”⒋我把他叫到办公室,对他说:“…     

在“加”字中找市场

日本一家企业从我国进口的中药村严重滞销，该公司在考察市场时发现，保健性饮料在市场很畅销，该公司老板突发奇想，把中药材和饮料“加”在一起生产出中成药饮品，一上市大受欢迎，积压的中药材也相应的变成了市场上热销的保健饮品。家电行业的几家龙头老大，长虹、康佳、海尔、科龙等企业，为从我国传统的黑色、白色家电中解脱，引进了目前国际上较为流行的“工业设计”技术，给自己的产品“加”上美丽的外衣，从传统的黑色白色家电中脱颖而出，在市场竞争激烈、消费下降的家电市场上刮起一股“购买旋风”。一家钮扣厂生产的钮扣产生了积…     

伊莱克斯:市场没有迟到者

<正> 瑞典的伊莱克斯公司是全球最大的家用电器公司之一,其冰箱销量在欧洲排名第一,1998年占欧洲份额的18.9％。但它直到1996年,在收购长沙中意冰箱厂的基础上才正式在中国市场上推出冰箱产品,当时我国冰箱生产能力已经达到2300万台,实际产量已达1000万台以上,而市场需求仅为800万台。竞争已经进入白热化的状态,许多生产厂家(包括许多合资厂家,如阿里斯顿的一些合资厂家)被淘汰出局。品牌集中度较高,海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率高达71.9％。常规而言,此时不     

52 市场调研

美国市场营销协会对市场研究的定义是:通过信息把消费者、顾客、公众和营销者联系起来,这些信息是用来寻找和定义市场机会和问题产生、提炼和评估营销行为;监测市场表现促使人们把营销作为一个过程来理解。20多年来,国内市场从“产品为导向”转向“市场为导向”,到现在的“顾客为导向”,经营管理模式发生了翻天覆地的变化,市场蕴藏着无限商机,同样也充满了陷阱或不确定因素,市场调研无疑成为企业决策不可忽视的重要工具。     

时尚洋妞大赚中国钱

有1000多名来自法国、西班牙、丹麦和俄罗斯等国的“美女老板”在中国淘金,这是一个外界很少了解的特殊生活群体。她们有的是千万富翁之女,却甘愿开一家个性小店经营爱情; 有的靠打“中国特色”牌,把民族土布卖到欧洲赚取惊人的财富;有的虽是几家公司的老板, 转眼间又会关掉手机,同“驴友”一起畅游很少有人光顾的藏区寺庙。     

没进市场 先入坟场——新宇公司破产剖析

<正> 三年多时间过去了,新宇公司连同那二万元的CI,仅三年多时间,四百多万元资金作殉葬,走了。 然而1997年4月18日,就在万县市,与原厂相距仅不到10分钟路程,一家由原公司总经理、营销经理及几个技术人员、销售人员,仅用30多万元,就又搞起了一家红红火火的生产同样产品的“塑钢门窗公司。”     

强企之路——川橡集团的管理创新

<正> 四川川橡集团在改革中,始终坚持“积极进取、事在人为”的经营管理哲学,强调决策和管理创新,创造了具有川橡特色的管理模式。 一、营销管理创新,推行“市场差异化定位营销管理” 川橡集团长期以来,把营销管理作为管理创新工作的头等大事来抓,通过不断的总结和实践,创造了“市场差异化定位营销管理”法,充分发挥了企业营     

你有营销意识吗?

<正>近1年来与企业的几个亲密营销接触,让笔者坚定了提出这一问题的信心。承蒙评委错爱,笔者曾在某报的“经营游戏”栏目参加了几次“游戏”,并得到了三次不同的奖项。这三次领奖过程,让笔者感触颇深。     

白领女人的周末

每到星期五下午，拉拉就开始变得焦躁不安。自从被朋友们一致公认为“白领”后，她就再也无法在家过周末。她给自己找出一百条“在家过周末是极其愚蠢”理由，还不辞劳苦地把这些理由写在花花绿绿的纸条上，用一个可爱的带有磁铁的橡皮小人贴在冰箱上。     

花瓶镇

花瓶镇乡党委书记伍运来和分管乡镇企业的副书记邓以龙从结肠坡村回到乡政府的时候,集贸市场的摊位已经被砸了十几个。乡政府办公室秘书小郝说：“县工商局市场管理股的工作人员刚刚收走市场管理费,他们就开始砸摊位了,看样子可能还要砸。”     

“非常小器”

<正>1998年4月,梁伯强从报纸上看到一则名为《话说指甲钳》的文章,文中提到朱镕基总理以指甲钳为例,要求轻工企业努力提高产品质量,开发新产品的讲话。他灵机一动,何不想法做一个响当当的中国品牌指甲钳。他立即去广州、天津、北京、上海和苏州的几家具有代表性的国营指甲钳厂,这些工厂都已关门停产。他想,这正好给民企留下了市场空间。为了学习技术,他把目标锁定在韩国著名的“777”牌指甲钳上。他先后数次从韩国订了1000多万元的货,组织人员研究“777”牌的技术。他本人在一年里飞了     

游戏商标

<正> 消费者有“名牌心理”,商品就有“名牌效应”。于是奸商们便大玩“商标魔方”,偷梁换柱,以次充好,甚至以劣充优……其结果富了奸商,坑了消费者。 Y货变名牌 去年国庆节,笔者进城想买件中档衬衫,作为工薪阶层的我,没有大款那么洒脱,几十元,百把元的投入总要转上十多家服装店才肯下手,转来转去最后在一家个体服装店花去90元买了一件好来西衬衫。拿回家穿了几天,一洗衬衫领子严重变形,衣缝也脱了线。老婆拿着衬衫对我说:“老公,人家都说好来西是时下流行的中档名牌衬衫,你怎么穿了     

4V营销理念

<正> 在新经济时代,培育、保持和提高核心竞争能力是企业一切经营管理活动的重心,也成为企业市场营销活动的着眼点。V营销理论及其组合正是在这种需求下产生的一种新型营销理念。 差异化(Variation)。差异化营销首先是产品差异化。即企业生产的产品在性能、质量的某些方面明显优于或区别于同类产品的生产厂家,从而形成独自的市场。以冰箱为例,海尔推出的小巧玲珑的小王子冰箱,可满足住房紧张的家庭的需要;美菱推出的保鲜冰箱可满足一些比较讲究食品卫生的居民的需求;而新飞     

"九阳"的经营之道

在国外,往往把一个相对较小市场里的领先者称为“隐藏的冠军”。生产豆浆机的山东济南九阳电器公司,就是我国豆浆机领域里“隐藏的冠军”。 九阳公司是一家从事新型小家电研发、生产和销售的民营企业。公司成立于 1993年下半年,起步资金仅有数千元。 1994年 12月推出豆浆机后,市场份额连年大幅增长,豆浆机的年产量近百万台,成为了这个市场的“老大”。 准确的战略选位 一段时期,人们对营销 4P理论（即战术 4P）津津乐道,企业界也对此较为关注。但对营销战略 4P即探查（市场调查）、分割（市场细分）、优先（目标市场）、定位（…     

奇特而有趣的公司(续)

<正> 笑话公司 巴西有一家世界上独一无二的笑话出口公司。该公司搜集了各国出版的500多册优秀笑话集,经过精心挑选后,再聘请滑稽演员用英文演播,录制出口,很快行销日本、美国、希腊等10几个国家。该公司还同全国的1300多家电话局建立专线“电话台”。用户只要拨一个专用的电话号码,就能听到几个令人捧腹开怀的笑话。每天播放的笑话内容均不相同。 在不到6000万人     

家电企业蜂涌物流业

<正> 眼下,在家电业,“物流”已成为一个最炙物可热的名词,谁控制了物流就可以控制市场,物流作为“第三利润源泉”已成为业界的共识。近年来,第三方物流业在家电业界悄然升起的同时,一些家电巨头,如海尔、美的、科龙、小天鹅、TCL等都相继建立了自己的电子商务公司和子物流企业。