创业解码之七:具有战略眼光的定价策略——中国第一代汽车经纪人项目运作实记

定价战略、产品战略、促销战略和渠道战略,号称营销4P战略,也叫营销战略组合.成功的定价策略对于产品营销和竞争策略有重大意义. "汽车经纪人"项目的定价过程已过了五年的封闭期,因此定价策略今天可以解密,可以毫无保留地写出来与创业者进行分享.     

论创业风险预警

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动.它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销.直销中的促销以直接达成销售为主要目的.产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售.     

2005中国营销市场三足鼎立

2005年对于传统广告终端营销除了"蚁力神"与"巨能钙"引发了一些小小的骚动.本年基本无事。一位朋友对04年的总结是:"有焦点没亮点"。据国家卫生部官员预估:"04年中国保健品的市场零售额应该不低于500个亿!"挺好的数字!我们还记得03年保健协会通报的零售额是300个亿.增加了快一倍.好消息!但圈内做传统营销的朋友却一致否认.甚至曾经是02年03年的销售大鳄们纷纷摇头。为什么市场盘子在不断的增大.而企业利润却越来越少呢?钱都去哪里了?因为市场分流了?2000年前传统营销独霸天下的状况将一去不复返.会议营销与直复营销(直销)已经大幅度的瓜分、挤占了传统营销的市场份额。在会议营销与直复营销的重点区域(山东,河南、广东、江苏),OTC     

渠道权力综述

自科特勒提出经典“4P”理论以来,渠道一直成为营销领域研究的热点问题.科特勒和卡夫兰(2001)认为,营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.渠道不仅是企业实现产品价值的关键环节,而且是连接企业与消费者观念的重要平台.     

数字营销:过去、现在与将来(三)

数字营销的第三阶段:2011-2014年 本文把2011-2014年这4年称为DSMM的第三阶段.此阶段最大的特征就是互联网全面进入社交媒体时代. 前文提到,美国营销科学研究院(MSI)在2006—2008年期间,把研究的重点放在"关联消费者".此后,2008—2010年、2010—2012年、2012—2014年,美国营销科学研究院(MSI)的研究重点还包括许多与DSMM相关的主题.     

药品营销中4R理论的应用探讨

在药品营销工作中,采用4R理论的主要目的是为了提升药品营销的高效性。所谓的4R理论就是指关联(relativity)、反应(reaction)、关系(relation)、回报(retribution),在药品营销过程中,以这种理论为基础和指导,无论在药品研发,客户关系以及企业文化建设工作中都会应用到4R理论,进而在竞争中体现出一定的优势。本文主要对药品营销中4R理论的应用情况进行深入介绍和探讨,仅供参考。     

论产品因素对中年知识女性服装消费行为的影响——以滁州市中年知识女性为例

本文以安徽滁州年龄在35-50岁之间的知识女性为研究对象,根据营销学的4P理论,从产品(product)因素角度分析滁州市中年知识女性服装营销因素对消费行为的影响进行总结,继而得出重要启示。     

台湾歌手Selina:浴火凤凰重做一个梦

<正>Selina(任家萱):中国台湾女歌手。1981年10月31日出生于台北,2000年参加台湾歌唱"宇宙2000实力美少女选拔"获冠军,之后与参赛成员Hebe(田馥甄)、Ella(陈嘉桦)共同签入"华研国际音乐",组成S.H.E组合进入演艺圈。2010年10月,在上海拍摄《我和春天有个约会》时,因爆破戏意外被严重烧伤。2011年10月31日,与相恋多年的男友、台湾著名律师张承中完婚。2012年3月,受伤后首度与Hebe、Ella一起代言广告,并正式与她们一起,筹备2012年S.H.E组合的新专辑。     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问,邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售。传统的店铺式销售,其优势在于能够展示商品、集聚顾客     

史明满"城"尽带帅才出

个人简介: 史明,1997年毕业于天津南开大学房地产经营管理专业,现任北京奥林匹克置业投资有限公司副总经理一职,全面负责营销策划、物业管理以及运动会所经营.毕业后进入中国建筑工程总公司,主要负责天津地区的营销工作.在工作中渐渐通过自己的刻苦钻研,总结出一套实用的营销理论.     

从议程设置的角度探析电影《普罗米修斯》的营销策略

电影的营销策略成功与否在很大程度上影响了一部影片的最终票房,传播学领域中的"议程设置"理论,为我们分析各类电影个案的营销策略提供了一种新的行之有效的方法。2012年上映的《普罗米修斯》的病毒营销手段让我们为之难忘,本文从议程设置的角度出发,来分析此影片的营销策略。     

关于建立营销实验室的构想

一、营销实验室建立的背景 "实践是检验真理的唯一标准""纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行""实践是创新的重要途径".营销理论来源于实践经验的总结,人们也可以通过实验室去创造、检验理论或知识,实现理论对实践的指导作用,减少不良的营销实践,提高营销的实效.     

杨士文岛屿梦想从 "慢城"开始

个人简介: 涿州市南海鱼村房地产开发有限公司第一分公司"慢城"项目营销负责人.具有20年从事建筑工程以及项目策略推广等工作的经验,曾在中建集团、北京钓鱼台商城、北京成展房地产开发有限责任公司、世茂集团、志诚集团嘉和置业(香港)投资有限公司等担任高层管理工作.管理开发的项目有紫竹花园、华澳中心、亚运花园、御景园等.2006年任"慢城别墅"营销负责人,将"慢活主义"的生活理念融入别墅项目,全面开启"度假型城市别墅"的地产新篇章.     

吴晓波：商业社会“看门狗”

吴晓波简介生于1968年,毕业于复旦大学新闻系。财经作家,哈佛大学访问学者,"蓝狮子"财经图书出版人。常年从事公司研究,现任职东方早报社。主要出版作品:《大败局》(2001年)、《穿越玉米地》(2002年)、《非常营销》(2003年)、《被夸大的使命》(2004年)《激荡三十年》(2007)《大败局2》(2007)等。其中《大败局》被译为"影响中国商业界的二十本书"之一。     

浅谈A房地产企业的营销策略

随着房产行业的快速发展,行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台,使房产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政策限购令出台的市场环境中,房产开发商必须审视夺度、占领先机,以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文按照营销学中的4P理论对房产的营销策略做了粗略的探讨,以A地产为例,阐述了房产市场4P营销策略。     

那些精彩的网络营销案例

虽然2012年已经远去,但是回顾2012年网络营销发展动态,有许多经典案例深刻地影响着我们,也颇为值得我们学习和借鉴. 案例一:《泰囧》热映末日营销 《人在囧途之泰囧》一部成本不到3000万的影片,上映两周票房突破10亿.除了与影片本身的创作构思、观影体验有关外,早在上映之前,出品方就在网上发布了《泰囧》系列资料,徐铮、王宝强、黄渤三人组成的"囧神"组合笑料十足.     

基于评价理论的肯德基承诺系列广告的话语分析

评价理论兴起于20世纪90年代,是由功能语言学家马丁(J.R.Martin)等学者在韩礼德(M.A.K.Halliday)的三大元功能之一——人际功能的基础上研究发展起来的。由于2012年年末肯德基的"速成鸡""药鸡门"风波,肯德基的广告模式发生了一定的改变。其广告的主题更多地关注于食品安全问题,并推出了肯德基承诺系列广告来应对"速成鸡""药鸡门"风波所引起信任危机。本文拟以评价理论为切入点对肯德基承诺系列广告的话语进行分析,旨在揭示肯德基如何运用其承诺系列广告来应对"速成鸡""药鸡门"风波所造成的信任危机。     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销，是指营销者不采用有形的商业店铺，而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型：直复营销如网上购物、电话销售、邮购等：自动销售如自动贩卖机等：人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销．强调营销中企业及其产品、     

中国地产营销管理特别大奖 金融街顾问

<正>好风凭借力中国地产营销管理特别大奖北京金融街房地产顾问有限公司成立于2004年,由金融街控股股份有限公司(股票名称:金融街000402)投资组建。     

公益营销VS企业社会责任

1924年,谢尔顿(美国)首先提出企业社会责任的概念。公益营销和企业社会责任之间到底存在什么样的关系?现代公关之父艾维·李所说"一个组织所做的有益于社会和公众的事情,最终必将有益于该组织自身。"做好公益营销,履行企业社会责任将是一个企业"基业常青"的另一条道路。