开拓非洲市场的营销策略

<正> 非洲是一个有巨大潜力的市场。1991年以来,我国将发展同非洲国家的经贸关系作为战略的重要部分,对非经贸取得可喜成绩。1997年中非贸易额达到56.7亿美元,同比增长40.6％,大大超过1994年的4.4％和1996年的2.7％。但总的说来,我国与非洲的经贸合作无论从规模或水平上,都还处在比较低的水平上。我国企业要进一步开拓非洲市场,必须改变分散无序经营的现状,走出市场短视,充分运用现代市场营销策略。 现代市场营销组合包括产品(Product)、价格     

烟草商业企业省外市场营销模式的探讨

随着市场化在烟草行业的不断推进,省外市场正逐渐成为企业新的利润增长点。本文提出烟草商业企业在省外市场开拓时,必须完成营销规划转变、经销商关系转变、营销策略转变才能更好地进行市场拓展,同时,从营销的角度为处于省外市场开拓期的烟草企业提供建议。     

关于加强企业经营管理的思考

当今市场竞争异常激烈,企业要想在激烈的市场竞争中赢得一席之地,提高企业的竞争力,其中至关重要的一点就是要进一步加强企业经营管理。根据自身的特点和观念,企业应当采取恰当的营销策略,进行准确的市场定位,找准自己的位置,争取在技术、产品和服务上能够独树一帜,才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。     

有感于大使推销大米

<正> 今年3月7日,中央电视台播发了一则新闻:泰国驻日大使及使馆工作人员,在日本东京的大街小巷推销世界名产——泰国大米,撒发介绍泰国大米的宣传单,忙得不亦乐乎,成果颇丰。 看完这则新闻,笔者想起了目前我国企业的一句时髦话:不找市长找市场。意思是:在市场经济条件下,企业应甩掉生产靠指令,原料靠统配、销售靠计划、事事靠政府的“拐杖”,以市场为基础配置资源、开展经营。这无疑是对的。然而,这还不够,还应加上“市长帮助企业找市     

电力企业开拓市场易犯八大错

在电力逐步走向买方市场过程中,开拓电力市场增供扩销是一项艰苦的工作,不能急功近利。应从转变观念入手,创新营销理念,正确处理好外部开拓与内部挖潜的关系、数量与质量的关系、数量与成本的关系,市场开拓与企业效益和社会效益的关系     

强化功能定位抓好决策咨询适应形势变化开拓市场业务

决策咨询随领导科学的产生而兴起,随领导决策的民主化和科学化而发展.按照组织行政管理的一般规律,现代科学领导体系应包括决策、咨询、执行、监督、反馈等五个系统,其中咨询系统一般由办公室、调研室、战略研究部门、系统工程设计部门、咨询部门等组成. 科技顾问团属咨询系统中的咨询机构,是科学领导体系的有机组成部分.     

中小型企业拓展市场的思路

<正> 时下,不少企业经营不佳,经济效益每况愈下,究其根源,在于经营思路还局限在传统思维定势上,难于跳出计划经济经营模式的框框。只有更新思路,做到与市场需求同步,才能使企业在市场风浪中立于不败之地。 一是“见缝插针”挤市场。所谓“见缝插针”就是人弃我拾,人嫌我爱,人无我有,瞄准市场空档,做好夹缝文章,从而使自己的产品成为市场上的抢手货。只有数百名职工的四川泸州机器厂独辟蹊径,瞄准大厂不愿干、小厂     

基于素质模型理论的岗位培训方案设计思路

为了让员工成为一个高素质的员工,简述了素质模型理论,并以供电企业市场开拓岗位为例,以工作岗位为出发点,对岗位所需要知识、技能、行为能力、性格、动机进行探讨,在此基础上针对这几个方面进行了岗位培训方案的设计。     

产品营销的现实抉择

<正> 一、在当前低水平的供大于求的市场状况下,对于产品供应者的企业来说,注重市场定位,创新营销策略,抢占国内外市场;打开产品销路,是一项重要的战略抉择。 确定目标市场,实施产品开发策略。企业按照自身的技术条     

莫道低价好 高价也制胜

<正> 低价能够迎合低收入者“物美价廉”的消费心理,但这并不意味着高价就不能取胜市场。相反,若能巧妙地运用高价,也可以收到“低价”所不能获得的效果。在激烈的国际商战中,运用高价获取经营成功者比比皆是。 ●美国的雷诺公司抓住1945年第二次世界大战后市场商品奇缺的时机,从阿根廷购进圆珠笔专利,在短期内迅速大批量生产,并趁当时世界上第一颗原子弹爆炸的新闻热潮,将圆珠笔取名为原子笔,选择圣诞节投放市场。当时人     

浅析葡萄酒的营销市场

本文从我国葡萄酒产业入手,对我国葡萄酒产业的营销市场进行全面分析,并对我国葡萄酒的营销策略,提出一些相关的看法。     

调整战略争市场——川酒市场营销战略探讨

<正> 川酒是我省的传统优势产业。改革开放以来,以“六朵金花”为代表的一批名酒生产企业为全省经济发展作出了重要贡献。但近年来,伴随着消费品市场的疲软和消费习惯的变化,全国酒类尤其是白酒市场产大于销,供大于求,竞争异常激烈,呈现出由卖方市场向买方市场转变的明显特征。川酒包括川名酒的发展正面临日益严峻的挑战。在买方市场已成定局的情况下,市场就是企业的生命,川酒如何才能把握主动,扭转市场局面,巩固已有市场,并进一步拓展更广阔的发展空间呢?笔者认为,关键在于针对市场变化,调整营销战略,大力开拓市场。     

浅谈开拓新农村的市场营销策略选择

随着社会主义新农村建设的不断发展,新农村市场存在很大的潜力,本文通过对我国农村市场的特点,制约我国农村市场的原因及农村市场需求特点的分析,提出了一些建议和策略。     

浅析我国中小企业的营销创新策略

随着我国企业与国际竞争环境的接轨,营销创新成为了当今企业生存和发展的必要手段。经济环境的高度竞争和瞬息万变使得企业生存变得更为艰难,中小企业表现的尤其明显。面对当下的经济环境,我国中小企业营销观念表现的十分落后,在强大的对手和高超的营销策略面前往往会不知所措。本文从中小企业的市场营销创新策略入手,分析了当下企业营销策略的不足,并提出了改进建议。     

关于煤炭企业市场的现状及营销的创新策略分析

准确的市场营销策略定位是煤炭企业制胜的法宝,它在一定程度上决定着企业的发展方向,重视创新对实施煤炭营销策略,推动煤炭物流产业发展的重要作用是转变煤炭经济发展模式,提高煤炭长期有效供应保障能力的重要措施。强化营销人员营销理念,重视深度营销,建立一支高素质的营销队伍,以此来提高营销管理水平,来进一步创造企业经济效益的最大化。     

A公司出口营销策略研究

A公司的主营业务范围包括劳务输出、企划服务、科研、投资开发等。在企业改制、人事变动、外贸政策调整、人民币汇率提高和国际经济危机等重重打击下,A外贸公司进入了低速发展时期。本文从A公司的出口营销现状入手,分析了该公司当前存在的问题,并提出了出口营销策略创新,同时辅以相应的出口营销策略保障措施。     

购买进口商品时应注意的事项

老外的思维方式常常能给我们一点启发。 谁都知道,专利是企业的生命。而60年代初,美国柯达公司却大度地公开宣布,由该公司研制成功的大众化自动相机,其他厂家可以仿制。于是,掀起了自动化相机制造热,相机爆增。而柯达公司则乘机推出柯达胶卷,顿时,柯达胶卷热销世界各地,获得独家利润。至此,人们才